利益誘惑直銷人搶線跳線皆是費力不討好

2007-02-28 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

    搶線、跳線，于直銷業(yè)而言，是再尋常不過的事情了，歸根結(jié)底，兩種現(xiàn)象的根源均源于利益分割，都是費力不討好的事。

　　誘惑搶線的幾個因素

　　1.接觸機會多

　　人與生俱來對熟悉的人都比較容易產(chǎn)生信任。就直銷而言，如果彼此都不信任，根本不可能談到合作。大家既然都在做同一家公司，那么，就有很多相互了解的機會。比如，專賣店，公司的會場，團隊活動等等，一些人有意無意間就互相認識了，例如，某朋友在公司舉辦的千人大會上，留下了近百人的聯(lián)系方式。相反，一個直銷員要想認識不同公司的從業(yè)人員就有很多障礙，并且不可能一次認識一大批，如果在一家公司多拿幾次名單就會被列入那家公司的黑名單，大家會像防特務(wù)一樣防著這個人。

　　2.約會方便

　　既然大家都在做一家公司，那么見面的機會就很多，無形之中就省卻了邀約這一步，在實際操作當中，邀約朋友赴約的成功率不到一半，而且不是打一次電話就能把朋友邀約來的，打十個電話僅有一個人答應(yīng)赴約是常事，還有就算來了的，說不定之前已經(jīng)抱著“看你怎么講我就是不做也不買”的心理，無論溝通過程如何，結(jié)果定然會不盡人意。同一家公司就不同了，大家見面完全是工作需要，順其自然，不用費盡心思去想一堆大家要必須見面的理由，也不會浪費許多不必要的電話費。

　　3.溝通難度小

　　要讓一個人來跟你做直銷，首先要他認同你這個人，認同一個人不是見了一兩次面，幾個小時的溝通就能建立起來的，同一家公司的優(yōu)勢就是大家經(jīng)常見面，很多時候給人展示你的個人能力并不是你告訴他你有多能干，而是通過第三方來展示。直銷員的素質(zhì)參差不齊，有些人的溝通能力就要差些。如果業(yè)務(wù)指導(dǎo)老師不在身邊，于是就向一些能力較強的老師借力，本來，團隊之間互相幫助是一種美德，但是也埋下了搶線的種子，當一個直銷員經(jīng)常向某人借力的時候，這顆種子就會萌芽。一旦這個人捅破這層隔膜，跳線就會成為事實。

    跳線動機分析

　　1.認為新團隊比自己團隊的氛圍好

　　一個團隊的氛圍對于直銷員的發(fā)展有著舉足輕重的作用。啟動新人的時候，有人配合，會起到事半功倍；在外面遇到挫折的時候，有人給你療傷；當你進步的時候，有人為你喝彩。相反，如果一個團隊氛圍不好，全都是自私自利的人，那就不能叫作團隊了。更有甚者，每當有人把新朋友帶到團隊里時，許多人都跑去溝通，到最后新人準備加入了，申請表中推薦人那一欄名額卻太多。這樣的團隊，是你，還敢?guī)氯藖韱幔?nbsp;

　　2.新團隊更專業(yè)

　　直銷是個需要持續(xù)學習的生意，很多直銷員跳線，確實因為自己團隊里面學到的東西實在太有限了。直銷公司只是一個產(chǎn)品供應(yīng)商，公司就算想統(tǒng)一培訓營銷人員也是鞭長莫及，況且很多人都是兼職，如果不能在團隊里或者業(yè)務(wù)指導(dǎo)那里學習更多的知識，那么能力的成長非常有限，有些人做了三、四年直銷了，甚至無法區(qū)分直銷跟傳銷的分別，所以才會發(fā)生出直銷員跑去做傳銷的鬧劇。

　　3.自己的業(yè)務(wù)指導(dǎo)不在身邊無法幫助自己

　　一個人在外地因緣巧合的情況下接觸了直銷，并且加入了直銷行業(yè)，滿腔熱血地回到家鄉(xiāng)開展直銷，結(jié)果是舉步維艱。這種情況處于公司的拓荒年代還好點，如果這家直銷公司在當?shù)匾呀?jīng)有一定市場，并且有多個頗具規(guī)模的團隊的時候，一個人開拓市場具有很大的挑戰(zhàn)。

　　4.自己沒有人際關(guān)系，新業(yè)務(wù)指導(dǎo)承諾給自己安插合作伙伴

　　有些直銷員把自己身邊的人際資源開發(fā)殆盡了，于是就處在一個瓶頸老是沖不過去，當有人許諾以人脈資源交換的時候，就會令很多人心動，要知道，在直銷，人脈資源就相當于金錢，甚至無法用價格來衡量。

　　5.面子觀點

　　有些直銷員在從事直銷之后，發(fā)現(xiàn)他的朋友甚至有可能是自己的頂頭上司，也在從事直銷，人情拗不過，縱然是在不同團隊，也只好改投跟他的朋友去做。

　　搶與跳，于直銷員都不是好事

　　總的來說，搶線是弊大于利，任何公司都不希望這種情況出現(xiàn)，如果大家都在搞窩里斗，那么新市場就不會得到拓展，而且會造成市場縮水，在一定程度上，公司還是會出面干涉的。但是，公司限制只是一方面，搶線最大的弊病還是另外的原因，很多時候，搶線就算成功也是得不償失。

　　1.沒有業(yè)績

　　因為大家都在做同一家公司，該用的產(chǎn)品自己都用了，身邊的朋友也都賣得差不多了，直銷產(chǎn)品都是耐用品，這些消費都要在很久之后才會再循環(huán)，而且對方手上必定有大量存貨，跳線之后肯定還是要把手上的存貨先賣掉，跳線的直銷員很長一段時間都不會帶來業(yè)績，看起來搶線效果明顯，事實上只是表面繁榮，人多并沒有多大業(yè)績。

    2.身份轉(zhuǎn)換不容易

　　身份是一個直銷員最重要的東西之一，做過A公司的朋友都知道，沒有身份是多么痛苦的一件事，公司不跟自己結(jié)算，自己沒有推薦權(quán)，自己的合作伙伴都是業(yè)務(wù)指導(dǎo)推薦的，公司的身份就是自己旁級，在業(yè)務(wù)指導(dǎo)那里去分錢，合作愉快的時候還好，一旦出現(xiàn)偏差，很可能自己就為他人做了嫁衣，自己的部門白送給上級業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　很多公司為了預(yù)防搶線的情況出現(xiàn)，就對直銷員的身份管理有很多嚴格限制。譬如：退出戶籍后在很長一段時間內(nèi)不得再次加入到另一個團隊；有些公司甚至根本就沒有退出戶籍這一項規(guī)定，某些公司甚至規(guī)定不得用配偶、父母、子女、兄妹的身份加入另一個團隊。大多公司的續(xù)卡越來越簡單，一年之中只要購買一次產(chǎn)品就自動續(xù)卡。部分跳團隊的人就等著卡過期再加入新的團隊，加入新團隊如果有了一定業(yè)績，麻煩隨之而來。（原團隊的業(yè)務(wù)指導(dǎo)就會自己掏錢把跳線人的卡“激活”，激活卡之后原業(yè)務(wù)指導(dǎo)就可以向公司要求，要回團隊。）自己出局，把團隊拱手讓給上級部門。

　　3.影響聲譽

　　直銷，是人和人高頻率接觸的生意！一個直銷員的人品是影響發(fā)展非常重要的一個指標。有些人搶線做得太過火了，結(jié)果在公共場合，人人都用仇視的眼光看他，當他有新顧客的時候就在旁邊說些消極的消息，讓本來鐵定的成交都泡湯了。好事不出門，壞事傳千里！只要一旦傳開了，就連一些不相關(guān)的同事也會把這個團隊視為異類，目前大多數(shù)直銷公司的專賣店都是經(jīng)銷商開的，很多具體問題也不是公司能夠掌控的，我就親眼見過某專賣店不賣貨給他們團隊內(nèi)部列入黑名單的直銷員的顧客，結(jié)果造成顧客大量流失。

　　總的來說，無論搶線還是跳線都是一種吃力不討好的行為，弊大于利，都要慎重行事。假如合作伙伴去意已決，業(yè)務(wù)指導(dǎo)也不要一味的指責，有緣才會相識，好聚好散更能體現(xiàn)一個人的情商。以身作則，把直銷行業(yè)推向更輝煌的明天。

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