電子商務(wù)：直銷行業(yè)的新趨勢

2007-02-28 00:00:00 作者：來源：互聯(lián)網(wǎng)

    中國直銷在經(jīng)歷了16年的風(fēng)雨之后，面臨了一次最嚴峻的考驗。2006年直銷牌照的發(fā)放，是導(dǎo)致直銷業(yè)產(chǎn)生顛覆的直接原因，在統(tǒng)一的標準面前為了生存，無論是內(nèi)資還是外資不得不再次轉(zhuǎn)型，以順應(yīng)政策及市場變化。然而，無論哪一種轉(zhuǎn)型，對企業(yè)而言都是一項艱巨、浩大的工程。從管理體制到銷售運營，直銷企業(yè)將突然面對許多問題，績效核算、資金運轉(zhuǎn)、銷售方式的突破，還有內(nèi)部管理模式，無論是獲得牌照還是未獲牌照的直銷企業(yè)，都將發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)模式的管理機制，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代已發(fā)生了巨大的變化。

    隨著電子商務(wù)的迅速普及，越類越多的直銷企業(yè)很快看到電子商務(wù)帶來的新機遇。2006年，趁著發(fā)放直銷牌照的東風(fēng)，眾多企業(yè)挾電子商務(wù)大舉進入直銷市場。甚至許多在國外以網(wǎng)上銷售為主的企業(yè)，干脆在中國直接移植其母公司的策略，力圖在中國市場打造一個全新的直銷通道。在這種趨勢下，我們可以相信2007年電子商務(wù)將成為直銷行業(yè)的主流模式。

    面對這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)直銷專家認為，電子商務(wù)還存在許多方面的問題，有關(guān)國家政策尚未正式出臺，在安全性、使用性方面還有待進一步考證。不過，合理地運用電子商務(wù)手段，對直銷企業(yè)的發(fā)展將會產(chǎn)生良好的推動作用。

電子支付助力直銷電子商務(wù)起航

    近日，國內(nèi)領(lǐng)先的獨立第三方支付企業(yè)快錢公司，陸續(xù)與直銷企業(yè)就電子支付解決方案達成合作，利用快錢大型的電子支付平臺為直銷企業(yè)提供高效、安全的網(wǎng)上支付服務(wù)。

    眾所周知，電子商務(wù)已成為企業(yè)必不可少的銷售手段之一。針對直銷環(huán)境的靈活與多變，快錢提供的支付方案充分發(fā)揮了電子支付在資金轉(zhuǎn)帳、薪酬發(fā)放、提成兌現(xiàn)、業(yè)績核算等方面的便捷特點，大大節(jié)省了人力和時間成本，提高了企業(yè)收付款的效率。快錢CEO關(guān)國光表示，“快錢高效的電子支付服務(wù)將為直銷企業(yè)、直銷員和消費者減少大量的中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化流程。電子支付與直銷企業(yè)的牽手，意味著直銷企業(yè)將獲得一個財務(wù)解決方案的專家，為直銷企業(yè)的發(fā)展起到不可估量的作用”。從這個意義上來說，電子支付將直接推動直銷企業(yè)的電子化進程。

    隨著直銷企業(yè)的逐漸轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)建立了大量地面銷售網(wǎng)點，然而電子店鋪的建立尚處于初步階段，利用日漸成熟的電子支付手段，將是建立網(wǎng)絡(luò)銷售通道的捷徑。據(jù)CNNIC的第14次統(tǒng)計調(diào)查報告顯示，我國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到8700萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深深融入人們的生活中。這表明，電子商務(wù)的發(fā)展勢在必行。趁此轉(zhuǎn)型之機介入，通過與快錢等第三方支付企業(yè)聯(lián)手，使企業(yè)早日走上電子化之路，在競爭激烈的市場中迅速形成一種新的競爭力，這將是一個明智之舉。

電子支付 + 直銷

    從2006年的電子支付發(fā)展狀況分析，快錢等支付企業(yè)，通過與各領(lǐng)域的深度合作，逐步完成了市場平臺的建立。無論是為傳統(tǒng)企業(yè)提供支付方案，還是幫助企業(yè)實現(xiàn)電子化，快錢均具備充足有效的經(jīng)驗。快錢CEO關(guān)國光稱，快錢不僅僅是支付，快錢還將以一個整合專家、財務(wù)專家、保密專家、規(guī)劃專家及效率專家的多重身份，完成其在直銷行業(yè)中的使命。在實現(xiàn)直銷企業(yè)電子支付的過程中，最明顯的作用表現(xiàn)為在企業(yè)內(nèi)部建立一個財務(wù)中心，在最快時間內(nèi)完成結(jié)算、收付款、查詢、對帳等功能。快錢提供的批量付款功能，更可同時處理多筆交易的請求。為企業(yè)加快資金流轉(zhuǎn)速度，降低了財務(wù)壓力。

    然而，對于轉(zhuǎn)型中的直銷企業(yè)，電子支付的影響遠不止此。業(yè)內(nèi)人士表明，電子支付將滲透式改變直銷行業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念。通過電子支付的實現(xiàn)使直銷企業(yè)內(nèi)部管理模式與當前最先進的管理手段與管理工具很好的結(jié)合起來，從而使直銷企業(yè)的內(nèi)部管理，包括財務(wù)管理、資金規(guī)劃與運營等多方面獲得有效提升。對于直銷企業(yè)，通過嫁接一個高效的支付工具作為突破口，來完成自我提升與管理模式的改進，當然是最穩(wěn)妥放心的辦法。面對互聯(lián)網(wǎng)巨大的市場機遇，執(zhí)著勇敢的直銷企業(yè)，定能走出轉(zhuǎn)型中遭遇的重重迷霧，借助電子商務(wù)的力量，開辟一片新的天空。作為企業(yè)，不僅需要政府宏觀層面的把握，還要在變化多端的市場中，擁有敢于接受新模式、新手段、新工具的靈活性，才能成為中國直銷路上走得最遠、走得最穩(wěn)的企業(yè)。

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