如何面對直銷倦怠期？

2007-04-03 00:00:00 作者：分銷時代來源：互聯網

    直銷員陳先生在進入直銷行業之前是一位牙科醫生，2004年，他通過一個朋友的介紹接觸了安利之后，被安利的企業文化深深地震撼了，陳先生去廣州考察了之后便轟轟烈烈地投入到了直銷事業當中。憑著良好的人際關系和經濟實力，他只用了一年時間就做到了高級經銷商。然而，進入2005年，陳先生的團隊出現了大量的人才流失，他好不容易支撐到2005年底，不料《直銷管理條例》出臺，整個行業陷入低谷。到如今，幾年的直銷生活已經使他感到不堪負荷，逐漸失去了積極的個性和對直銷的興趣，每天重復類似的工作，并承受著越來越沉重的工作和生活壓力，令他的疲倦感和乏味感越來越強，時常覺得心力交瘁。

    進入直銷倦怠期的原因

    ⒈激情后的透支

    眾所周知，直銷是一個需要從事者時時充滿激情的行業。在直銷最初進入大陸的那幾年，我們見到的直銷員個個都神采飛揚，充滿朝氣和活力。然而，激情分兩種，一種是理性的激情，一種卻是非理性的激情。

    事實上，很多當時加入直銷的朋友都是由于受到幾場大會的影響，聽了幾場慷慨激昂的演講，情緒被調動起來，就開始盲目激動、興奮。于是我們看到了才了解直銷幾天就把工作辭了的人，才學了點營養學的皮毛就稱自己是營養師的人，為了快點有業績、把貨囤在家里的人，把團隊領導人宣傳得像圣人一般完美的人……

    種種現象表明，大多數直銷員的激情都是非理性的，正是這種非理性的激情導致了他們在后來的運作過程中透支很多。這首先包括經濟的透支。如今大家都認同了做直銷的成本不小，而且很難測算和評估；其次，人際關系的透支。很多直銷員幾年后突然發現，自己身邊的朋友越來越少，原來的人脈都“傷”了；第三是體力的透支。直銷員經常培訓、開拓市場、長年在外奔波；最后還有精力的透支。做直銷并不是大多數人想像的那樣簡單，有很多繁瑣復雜的事情需要操心……

    2、對前景的迷惑

    直銷員之所以會充滿激情，是因為他們看到了直銷行業的前景、看到了直銷公司的前景、看到了直銷團隊的前景、看到了自己美好生活的前景……于是他們早在幾年前就期盼直銷立法，苦苦等待到了2005年底，然而頒布的《直銷管理條例》卻并沒有讓直銷員們高興起來。于是他們開始對行業的前景感到迷惑，一些直銷員希望公司能夠越來越強，結果當他們還在堅持的時候，所依賴的公司卻奇跡般消失了；一些直銷員希望自己所在的系統和團隊能夠越來越大，結果強盛一時的團隊卻瞬間土崩瓦解了；還有一些直銷員自己努力了、付出了、奮斗了，依然沒有成功。于是，很多直銷員在殘酷的事實面前，開始由之前的雄心萬丈、信心百倍，變成現在的猶豫不定、徘徊不前。

    人一旦信心動搖或是心態不好，行動力就會減弱，而行動一旦陷入停滯狀態，做直銷就像逆水行舟，陷入惡性循環。

    直銷員該如何面對直銷倦怠期

    俗話說：“消極的人讓情緒控制自己的行動，積極的人由行動帶動情緒的調整。”當直銷員處在直銷倦怠期，與其消極地傷心難過，后悔莫及，還不如積極地面對。

    那么直銷員該如何做呢？筆者提出以下的建議：

    ⒈職業測評

    各行各業都存在一個準入門檻的問題，比如有人如果想當律師，那他起碼要經過四年本科的法律教育，然后通過國家的司法資格考試獲得從業資格……通過層層篩選，剩下的都是擁有專業技能的專業人士，他們擁有很高的經濟收入和社會地位，這很公平。而直銷行業的準入門檻卻很低，幾乎人人都可以參與，這就造成參與人員素質參差不齊的情況。很少有人在進入直銷行業之前很認真、仔細地審視和測評過自己到底適不適合做直銷？自己對直銷行業又真正認識多少？自己的能力、經驗、閱歷、資源等各種條件都真的具備了嗎？或者說有沒有發展的可能性，又明白該如何發展和開發？很少有律師在出庭時還不清楚法律條文，但確實有進入直銷行業很久了卻還是沒有搞懂直銷的人。筆者認為，如果目前陷入直銷倦怠期的朋友可以補上這一課，冷靜下來從各個方面重新考量、認識自己和直銷行業之后再做選擇。如果發現自己真的不適合，那么不妨退一步海闊天空，更何況條條大路通羅馬，實現夢想的道路并非只有直銷一條；如果發現自己適合做直銷并且已經具備了一定的基礎，那么就應該堅持，事實上很多直銷行業的成功人士都是堅持不懈地奮斗下來才獲得成功的。

    ⒉心態調節

    很多直銷員對現在的直銷行業感到失望的原因之一是當初對直銷行業的期望值過高。當初是懷著“辛苦三五年，享受一輩子”、“濃縮人生，為自己修管道”、“實現財務自由”等等美好的夢想和期望一頭扎進直銷行業的，打拼了幾年后才發現直銷行業的艱辛，感覺像倒著吃甘蔗，越嚼越沒有味道。

    記得有位成功人士講過一句話非常好：如果不能改變事物本身，那么請改變對待事物的態度和看法。如果直銷員已經陷入直銷的倦怠期，卻還抱著以前的舊觀念不放，不及時調整態度，只會在失望的泥潭里面越陷越深。其實只要調節好心態，轉變對直銷的態度，直銷行業仍然具有其存在的價值和獨特的魅力。比如說直銷員可以在收入方式上為自己開辟出一條渠道。我們再從《直銷管理條例》來看，表面是做了很多的限制，但這是好事，政府已經為直銷員掃清了很多隱藏在企業中而直銷員很難發覺的障礙。比方說現在不具備實力的企業無法進入直銷行業，那么直銷員從業，來自企業方面的風險就大大減少了。

    ⒊做好直銷生涯規劃

    直銷已經在中國經歷了三次大的“浪潮”，并且相關的法律法規都在不斷完善，人們對于直銷的態度越來越理性和客觀，不管是直銷行業的研究還是直銷員的實戰操作，都為直銷員清醒、理性地規劃自己的直銷生涯提供了實現的可能性。直銷員只要轉變對直銷的看法，認識到做直銷并非快速致富的手段，而是一個相對長期的、同其他任何行業一樣要通過艱苦努力才能實現的事業。就像航海之前要繪制精確的航海圖才不至于在航行途中迷失方向一樣，直銷員應該為自己制定一個細致科學的職業生涯規劃，放下以前的心理障礙和包袱，重新輕裝上陣。

來源：分銷時代

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