直銷管理亟待升級(jí)

2007-06-30 00:00:00 作者：陶海青來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)記者陶海青北京報(bào)道

　　近日，北京億霖木業(yè)集團(tuán)傳銷案?jìng)涫荜P(guān)注，此案詐騙16億元，2萬(wàn)多人受害。
　　6月28日，據(jù)知情人士透露，北京億霖木業(yè)集團(tuán)傳銷案目前已由北京警方偵查終結(jié)，并移送至檢方。這是北京警方迄今為止破獲的最大一起非法傳銷案。
　　中國(guó)國(guó)家工商總局最近表示，鑒于單層次、多層次和金字塔欺詐有著密切的關(guān)系，加之中國(guó)目前傳銷問(wèn)題比較嚴(yán)重，所以將對(duì)直銷市場(chǎng)嚴(yán)格管理。
　　億霖木業(yè)集團(tuán)的傳銷神話雖然破滅，但2萬(wàn)多人卷入其中，許多人對(duì)傳銷和直銷的區(qū)別并不清楚。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)盧建新告訴《中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》：“主要原因在于傳銷與直銷中的挨門(mén)挨戶推銷都采用‘人員推銷’的銷售方式。”直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷員的職責(zé)就是把企業(yè)的產(chǎn)品面對(duì)面地推銷給消費(fèi)者，并根據(jù)自己的銷售業(yè)績(jī)計(jì)取報(bào)酬。而傳銷是一種國(guó)家明令禁止的違法行為，它不是或不全是靠銷售產(chǎn)品來(lái)計(jì)取報(bào)酬，如收取高額入門(mén)費(fèi)，多層次計(jì)酬等，員工除銷售產(chǎn)品之外，還靠發(fā)展團(tuán)隊(duì)來(lái)獲取更多的報(bào)酬，這就是非法傳銷。
　　傳銷是一種投機(jī)機(jī)制。傳銷企業(yè)利用大眾的投機(jī)心理，以產(chǎn)品為媒介組織傳銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)高價(jià)銷售產(chǎn)品將眾多下線的資金斂到傳銷企業(yè)和少數(shù)上線的手中，使他們獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均水平的超額利潤(rùn)。盧建新認(rèn)為，傳銷產(chǎn)品的價(jià)格大多偏高，產(chǎn)品銷售價(jià)格少則為成本的4－8倍，多則為成本的幾十倍甚至幾百倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于通過(guò)傳統(tǒng)渠道銷售的價(jià)格。這樣高的價(jià)格打亂了市場(chǎng)原有的競(jìng)爭(zhēng)秩序。
　　目前，中國(guó)只允許單層次直銷并嚴(yán)厲禁止多層次銷售，但在利益的驅(qū)使下，一些企業(yè)仍在私下從事多層次銷售。為此，我國(guó)嚴(yán)管直銷業(yè)，出臺(tái)了《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》。在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)內(nèi)，各家直銷企業(yè)均被劃分了明確的區(qū)域范圍，直銷行業(yè)不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型，直銷企業(yè)去年的銷售業(yè)績(jī)整體下滑。記者從商務(wù)部官方網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，2006年只有玫琳凱實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)微升，其它的企業(yè)大多是在慘淡經(jīng)營(yíng)，對(duì)2007年預(yù)期依然不高。
　　6月19日，安利（中國(guó)）董事長(zhǎng)鄭李錦芬公布了最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，她說(shuō)：“我們計(jì)劃在7月初開(kāi)始直銷員的招募培訓(xùn)工作。”據(jù)悉，其它已拿到直銷牌照的企業(yè)的招兵買馬工作也在低調(diào)進(jìn)行。
　　看來(lái)，今年年初關(guān)于直銷市場(chǎng)有望在下半年全面啟動(dòng)的猜測(cè)可能將要落空。
　　業(yè)內(nèi)估計(jì)，目前處于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)直銷市場(chǎng)，約有300億元人民幣，估計(jì)5年之內(nèi)，中國(guó)直銷市場(chǎng)的規(guī)模可能達(dá)到1000億元人民幣的規(guī)模，不但將名列全球前三大市場(chǎng)，并極有可能超越日本市場(chǎng)，成為全球第二大市場(chǎng)。
　　據(jù)了解，直銷行業(yè)目前在美國(guó)的發(fā)展基本上停滯不前，安利、雅芳、玫琳凱的收入多來(lái)自海外。但在中國(guó)，直銷還是個(gè)新興行業(yè)，所以歐美、日本的直銷企業(yè)目前都看好中國(guó)直銷市場(chǎng)的潛力。可見(jiàn)，直銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還將不斷升級(jí)，直銷市場(chǎng)管理迫在眉睫。
　　據(jù)了解，國(guó)家工商總局已將7月份定為直銷行業(yè)重點(diǎn)監(jiān)管月，也會(huì)出臺(tái)打擊傳銷的相關(guān)舉措。

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