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太陽(yáng)神“直銷(xiāo)”發(fā)展下線 變相突破獎(jiǎng)金上限規(guī)定
中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)
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上周一，本報(bào)《賣(mài)神話產(chǎn)品聲稱(chēng)月入幾十萬(wàn)加盟“日暉”耍起也掙錢(qián)？》一文披露了所謂的“致富神話”后，引起許多消費(fèi)者的關(guān)注。許多市民通過(guò)本報(bào)熱線反映，稱(chēng)在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)立法前后，就不斷受到親朋好友、同事熟人的游說(shuō)，要自己加入一些聞所未聞的保健品、日化用品等公司做“直銷(xiāo)”。另外，一些以“直銷(xiāo)”自居的企業(yè)，在距《禁止傳銷(xiāo)條例》11月1號(hào)即將實(shí)施的前夕，也開(kāi)始大舉“招兵買(mǎi)馬”。
“太陽(yáng)神”這三個(gè)字對(duì)很多成年消費(fèi)者并不陌生。但自上世紀(jì)90年代末，“太陽(yáng)神”口服液突然從消費(fèi)者的視野中消失后，“太陽(yáng)神”對(duì)市場(chǎng)的影響力就不如從前。最近，有讀者詢(xún)問(wèn)稱(chēng)：“太陽(yáng)神現(xiàn)在開(kāi)始搞直銷(xiāo)，不知道是不是真的？”……
初訪“太陽(yáng)神”
展柜上洗發(fā)液替代口服液
10月12日，記者在知情人的帶領(lǐng)下，來(lái)到成都人民北路一段12號(hào)三樓，找到被稱(chēng)為“廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司四川分公司”的所在地。
走進(jìn)人民北路一段12號(hào)，沿著一個(gè)步行樓梯記者很快來(lái)到三樓的轉(zhuǎn)角處。正前方有一個(gè)“太陽(yáng)神”的標(biāo)識(shí)，那句曾經(jīng)被人熟悉的“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久”的廣告語(yǔ)格外顯眼。順著圖標(biāo)左拐進(jìn)入樓道，墻壁上再次出現(xiàn)了“太陽(yáng)神”的廣告。廣告牌旁邊是一個(gè)用鏈子鎖鎖著的會(huì)議室，里面擺放著幾十張椅子。從銹跡斑斑的鎖來(lái)看，這間房子估計(jì)很久沒(méi)有人進(jìn)出。繼續(xù)向前走，樓道內(nèi)擺放著兩個(gè)展柜，上面全是有關(guān)該公司的各種保健品、洗發(fā)液等，但記者沒(méi)有找到當(dāng)年人們熟悉的“太陽(yáng)神”口服液。
在一個(gè)標(biāo)注“市場(chǎng)3－4部”的房間內(nèi)，七八個(gè)人正在聽(tīng)?zhēng)讉�(gè)操普通話的人介紹公司的產(chǎn)品。當(dāng)記者進(jìn)入后，一男子就立即上前問(wèn)道：“你是哪個(gè)介紹來(lái)的，找哪個(gè)？”“我找喬姐”，記者順口回答道。沒(méi)想到這個(gè)房間內(nèi)果然有一名姓“喬”（音）的女士。由于屋子內(nèi)已經(jīng)坐滿(mǎn)了人，她趕緊將記者帶到門(mén)外詢(xún)問(wèn)：“你是哪個(gè)介紹的？姓啥子嘛？”見(jiàn)記者沒(méi)有回答，她并沒(méi)繼續(xù)問(wèn)下去，便向記者簡(jiǎn)單介紹了一下太陽(yáng)神現(xiàn)在搞直銷(xiāo)的一些情況。也許是第一次見(jiàn)面，她在介紹時(shí)顯得格外小心。
再訪“太陽(yáng)神”
公司“講師”自稱(chēng)有關(guān)系
21日上午，記者再次來(lái)到該公司時(shí)，此前向記者作介紹的喬姐并沒(méi)在辦公室。在公司老總辦公室內(nèi)，幾名男子正在忙碌。發(fā)現(xiàn)記者后，他們立即詢(xún)問(wèn)找誰(shuí)，記者稱(chēng)：“找陳老師和喬姐”。他們表示來(lái)這里的人很多，他們并不認(rèn)識(shí)這兩個(gè)人。隨后，一名自稱(chēng)姓王的“講師”將記者帶進(jìn)了他的辦公室。
“你以前做過(guò)（直銷(xiāo)）沒(méi)有？”進(jìn)入辦公室后，王講師詢(xún)問(wèn)記者的情況。在得知沒(méi)有從事過(guò)保健品這個(gè)行當(dāng)后，王稱(chēng)自己也是今年4月份才接觸這個(gè)行業(yè)。他稱(chēng)，現(xiàn)在“太陽(yáng)神”在原有的產(chǎn)品上進(jìn)行了更新?lián)Q代，目前已經(jīng)從保健品擴(kuò)展到化妝品了。這主要是因?yàn)?998年“中華鱉精”把這塊市場(chǎng)搞爛了，“太陽(yáng)神”就放棄了在媒體上打廣告。“從去年我們已經(jīng)涉足直銷(xiāo)，今年5月份正式進(jìn)入直銷(xiāo)。”
王在介紹產(chǎn)品時(shí)稱(chēng)，“太陽(yáng)神”是馳名商標(biāo)，頒發(fā)證書(shū)他親自去參加過(guò)，還是“幾屆亞運(yùn)會(huì)和奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員指定產(chǎn)品”，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品全是系列產(chǎn)品，有益智的、延年的、養(yǎng)顏的等多個(gè)系列產(chǎn)品。
王還稱(chēng)：“我們搞直銷(xiāo)后，許多產(chǎn)品比過(guò)去價(jià)格都便宜了。”在談到一種被稱(chēng)為“狀元膠囊”的產(chǎn)品時(shí)，他說(shuō)：“要賣(mài)102元一盒，在人疲勞的時(shí)候吃一顆效果很好，一些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)都吃這些產(chǎn)品。”
王還強(qiáng)調(diào)公司老總與各級(jí)工商部門(mén)“關(guān)系”都很好，并拿出被稱(chēng)為是原國(guó)家工商總局某局局長(zhǎng)題寫(xiě)的“健康創(chuàng)造未來(lái)”的展示。
在介紹到一種洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)這種綠色的包裝與“章光101”產(chǎn)品的包裝有些相似。王立即稱(chēng)：“你看到的那個(gè)‘章光101’就是根據(jù)我們這個(gè)產(chǎn)品來(lái)的，是仿制我們的。”
獎(jiǎng)金分配制
上限30%實(shí)發(fā)40%
聽(tīng)完王介紹完一大堆產(chǎn)品后，王就開(kāi)始給記者講復(fù)雜的分配制度。
他自稱(chēng)是到廣東經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的講師，只是現(xiàn)在還需要鍛煉。他說(shuō)只要你在三個(gè)月內(nèi)包（銷(xiāo)售或者消費(fèi)）一單（680元）以上公司的產(chǎn)品，就可以成為公司的健康顧問(wèn)，同時(shí)也可以作為投資。銷(xiāo)售量共分為1單、3單、7單和15單幾種。見(jiàn)記者皺起眉頭，顯露出難以理解的神態(tài)，王忙著說(shuō)不急，這很簡(jiǎn)單，其實(shí)我們的制度就是“雙軌制”，兩條腿發(fā)展。1單要680元、3單2040元、7單4760元、15單就是10200元。
在談到獎(jiǎng)金分配時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)他從包內(nèi)拿出一張白紙，上面印有公司的獎(jiǎng)金分配方案，名稱(chēng)是“市場(chǎng)計(jì)劃”。在第二條團(tuán)隊(duì)零售獎(jiǎng)一欄標(biāo)明獎(jiǎng)金是40％。“國(guó)家不是規(guī)定獎(jiǎng)金30％嗎？你們這違反國(guó)家規(guī)定了。”見(jiàn)記者質(zhì)疑，王稱(chēng)這好辦，公司在對(duì)外宣傳都是30％，但還有10％我們把他用于第二次分配中，這就像單位過(guò)年發(fā)年終獎(jiǎng)一樣，該不違規(guī)吧！王很自信：“國(guó)家規(guī)定的30％，我們40％，這就叫‘仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智’”。
在說(shuō)到如何發(fā)展時(shí)，王介紹道：“你自己消費(fèi)或者銷(xiāo)售了1單或者其他數(shù)量的單，自己再發(fā)展A和B和C等，你只要發(fā)展其中兩個(gè)作為你的兩個(gè)市場(chǎng)，一般稱(chēng)為A市場(chǎng)和B市場(chǎng)，只要你發(fā)展了兩個(gè)就可以一碰，即1：1，叫做對(duì)碰獎(jiǎng)。1單一個(gè)對(duì)碰獎(jiǎng)金是100元，2個(gè)單就是2：2，你可以得200元獎(jiǎng)金，依次類(lèi)推。我們實(shí)行的是周薪制，一周封頂，1單封頂是1萬(wàn)，15單封頂就是15萬(wàn)。”
王表示，其次還有分紅獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)是將公司收入的6％作為獎(jiǎng)金進(jìn)行分配。這個(gè)獎(jiǎng)有個(gè)要求，就是你必須累計(jì)到40個(gè)對(duì)碰即40：40后才能分紅，同時(shí)也擁有公司個(gè)人股1股。另外還有2％的房車(chē)獎(jiǎng)、1％的旅游獎(jiǎng)，直推培育獎(jiǎng)，重復(fù)消費(fèi)獎(jiǎng)等。
盡管記者聽(tīng)得很累，王看起來(lái)也對(duì)這套復(fù)雜的分配制度并沒(méi)“吃透”，最后他希望記者再回去仔細(xì)琢磨一下，不懂的隨時(shí)電話咨詢(xún)。可是，當(dāng)記者對(duì)該公司40％的獎(jiǎng)金比例再次提出質(zhì)疑、對(duì)其實(shí)行的雙軌制表示否定時(shí)，王信心百倍地說(shuō)：“這你放心，公司已經(jīng)向商務(wù)部提交申請(qǐng)做直銷(xiāo)的報(bào)告了，在報(bào)告中的獎(jiǎng)金是30％，屆時(shí)我們自己掌握40％的分配就行了，而且××市工商局的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)說(shuō)過(guò)‘太陽(yáng)神到這里來(lái)發(fā)展沒(méi)有問(wèn)題’”。
臨走時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)那份“市場(chǎng)計(jì)劃”表上，團(tuán)隊(duì)零售獎(jiǎng)的40％是被劃作30％的現(xiàn)金打進(jìn)了加入者的銀行卡，剩下的10％積分累計(jì)到再次分配之中。
來(lái)源：天府早報(bào)
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