《直銷(xiāo)企業(yè)50強(qiáng)》（第一篇）連載之一:中國(guó)直銷(xiāo)大市場(chǎng)

2004-10-18 16:28:33 作者：雨聲來(lái)源：中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng)

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中國(guó)直銷(xiāo)網(wǎng) http://www.lanyusan.cn 文／雨聲

從今天起本站將會(huì)連續(xù)刊登《直銷(xiāo)企業(yè)50強(qiáng)》一書(shū)的精彩文章內(nèi)容，以饗讀者。具體的連載內(nèi)容按照不同的企業(yè)歸入不同的企業(yè)欄目下，諸君可以在不同的企業(yè)欄目下找到相關(guān)的，你感興趣的文章。

2003年，安利(中國(guó))日用品公司銷(xiāo)售額突破100億元人民幣、美國(guó)雅芳產(chǎn)品公司確認(rèn)其收購(gòu)了旗下兩家中國(guó)合資公司的中方股權(quán)、國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)巨頭天獅集團(tuán)開(kāi)出150萬(wàn)的天價(jià)聘請(qǐng)了某上市公司總裁為其出謀劃策……

2003年，整個(gè)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)業(yè)額為350億元人民幣，其中10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)業(yè)額達(dá)到300億元人民幣，內(nèi)資企業(yè)為50億。中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，市場(chǎng)容量正在不斷地急速擴(kuò)大，在這樣的市場(chǎng)背景下，國(guó)際知名直銷(xiāo)巨頭紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)群雄并起，參與角逐，都想獲取更大的市場(chǎng)份額。

然而，在中國(guó)直銷(xiāo)立法滯后的現(xiàn)實(shí)條件下，公司行為缺乏有效規(guī)范，有的公司甚至違規(guī)操作，把直銷(xiāo)演變成一場(chǎng)扭曲的商業(yè)黑幕。一時(shí)間，“老鼠會(huì)”肆虐，拉人頭，網(wǎng)頭卷錢(qián)逃走……大量的“傳銷(xiāo)難民”走投無(wú)路，從而引發(fā)諸多社會(huì)社會(huì)問(wèn)題，甚至造成社會(huì)秩序動(dòng)蕩不安。

直銷(xiāo)的本質(zhì)不是專(zhuān)賣(mài)產(chǎn)品，而是建構(gòu)在商品分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一種獨(dú)特的“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”，換句話來(lái)說(shuō)：直銷(xiāo)企業(yè)(公司)不是“生產(chǎn)產(chǎn)品”而是“生產(chǎn)機(jī)會(huì)”；直銷(xiāo)商(員)不是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”而是“推銷(xiāo)夢(mèng)想”。原因很簡(jiǎn)單：人不會(huì)活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會(huì)活在她的希望和夢(mèng)想里!這是直銷(xiāo)的本質(zhì)，其余的一切均是這個(gè)本質(zhì)的外表，無(wú)論其外表如何變化，如何絢麗多彩，讓人眼花繚亂，它的本質(zhì)是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的。

做直銷(xiāo)是在做人。你要作一個(gè)什么樣的人，就應(yīng)該選擇與之相匹配的公司，因?yàn)楦骷夜镜闹贫�、文化理念、�?jīng)營(yíng)方式各不相同。有的直銷(xiāo)商形象地比喻說(shuō)：選公司如同選股票。你到底是選的“績(jī)優(yōu)股”還是“垃圾股”，你的上級(jí)推薦人是不會(huì)告訴你的，因?yàn)樗?SPAN lang=EN-US>(她)考慮的是如何獲取公司的組織管理獎(jiǎng)金，而不會(huì)根據(jù)公司的特征分析你是否適合加入。

然而，歷史的車(chē)轍不會(huì)因?yàn)槲覀冸y于選擇而停滯不前……

21世紀(jì)，信息化、網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，正飛速改變著我們這個(gè)世界、改變著我們的舊有觀念，中國(guó)(包括全球)的產(chǎn)品分銷(xiāo)模式正向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的第二次革命——“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)制”邁進(jìn)。產(chǎn)品分銷(xiāo)將從單純的代理、零售向“產(chǎn)品分銷(xiāo)服務(wù)”加速轉(zhuǎn)化。由于產(chǎn)品分銷(xiāo)歷史背景的改變，我們可以預(yù)測(cè)，直銷(xiāo)將成為2l世紀(jì)產(chǎn)品(商品)分銷(xiāo)的主流方式。

歷史性的機(jī)遇，公平地降臨到我們的身邊。目前，如何把握的實(shí)質(zhì)就是如何選擇，這就是我們出版《直銷(xiāo)企業(yè)50強(qiáng)》的初衷!

第一篇

10大外資轉(zhuǎn)型企業(yè)化蛹為蝶，捷足先登

■外資轉(zhuǎn)型企業(yè)給我們帶來(lái)了什么

■安利：領(lǐng)頭羊的位置是這樣走出來(lái)的

■完美：從平凡到卓越

■雅芳：化蝶之路

■玫琳凱：大黃蜂在中國(guó)起飛

■天津尚赫：撒播美麗，奉獻(xiàn)健康

■峰回路轉(zhuǎn)：日暉回來(lái)了

■特百惠：特惠之家

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