玫琳凱：直銷皇后

關(guān)鍵字：玫琳凱 直銷皇后

　　在經(jīng)歷婚姻挫折的磨礪之后， “豐富女性人生”的愿望與勇氣，讓45歲的玫琳凱走上了創(chuàng)業(yè)之路

　　當(dāng)45歲的玫琳凱決定拿出僅有的5000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，她已經(jīng)是一位祖母了。沒有人相信這個(gè)曾經(jīng)被第一任丈夫拋棄，如今第二任丈夫也剛剛離世的女人會(huì)做出什么大事業(yè)。然而，讓人不可置信的是，在她的經(jīng)營(yíng)下，玫琳凱公司從1963年美國(guó)的一家46平方米的小化妝品店發(fā)展成為一個(gè)將業(yè)務(wù)拓展到40個(gè)國(guó)家、在世界各地的直銷人員超過180萬、年銷售額超過50億美元的世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　5000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　1918年5月12日，玫琳凱出生在美國(guó)的得州休斯敦市，她的父親患肺結(jié)核病長(zhǎng)年臥床不起，而母親為了生計(jì)需要在一個(gè)餐廳中每天工作超過14個(gè)小時(shí)。于是，玫琳凱在6歲的時(shí)候就需要一邊照顧父親，一邊協(xié)助母親做家務(wù)。盡管生活非常窘迫，但是母親的天性樂觀讓玫琳凱的童年充滿了樂趣，幾乎在所有的事情上母親都給她樂觀鼓勵(lì)， “你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，這是媽媽經(jīng)常對(duì)玫琳凱說的話。這種鼓勵(lì)讓玫琳凱充滿自信，并且這種自信一直陪伴了玫琳凱的一生。

　　當(dāng)玫琳凱17歲的時(shí)候，美國(guó)正處在20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)代，高中畢業(yè)的她早早的和當(dāng)?shù)匾晃唤辛_杰斯的男子結(jié)婚了。為了維持生計(jì)，玫琳凱做了一名銷售員。最初，以銷售兒童心理書籍來賺取日常的生活費(fèi)用，不久以后，她發(fā)現(xiàn)因?yàn)楫?dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)蕭條，兒童心理圖書的市場(chǎng)開發(fā)非常有限，于是玫琳凱決定改變她的方向，她把目光放在了家用器皿和清潔劑的斯坦利家用產(chǎn)品公司上。這是一家產(chǎn)品直銷的公司，她的能力在這家公司有了用武之地，她被提升為經(jīng)理，并且是銷售冠軍。

　　然而，不幸的事情接二連三地降臨到玫琳凱的身上。首先，公司是男人的天下，作為女性，她在公司受到了排擠，她的意見和建議只會(huì)遭到嘲笑，就在玫琳凱深感困惑和焦慮的時(shí)候，又一樁痛苦降臨了。玫琳凱的丈夫服完兵役回來后堅(jiān)持要離婚，玫琳凱很痛苦，因?yàn)樗�已�?jīng)是3個(gè)孩子的母親，離婚對(duì)她這樣一個(gè)虔誠(chéng)的基督徒也是致命的打擊，她陷入了人生的低谷。

　　1938年，為了盡快從婚姻的陰影中走出來，20歲的玫琳凱把家搬到了達(dá)拉斯，在這個(gè)人生地不熟的地方，這位年輕的單身母親帶著3個(gè)孩子艱苦地生活著，為了生活，她找了一份家庭日用品銷售的工作。生活的困苦更加激勵(lì)玫琳凱努力工作，她把自己每周要銷售的肥皂數(shù)量目標(biāo)寫在衛(wèi)生間的鏡子上，每天早上起床看到這些數(shù)字，她的壓力和動(dòng)力都會(huì)不斷加大。

　　1949年，玫琳凱積累了11年的直銷經(jīng)驗(yàn)，她轉(zhuǎn)到了一家叫做“禮物世界”的直銷公司工作，并成功地在公司贏得了一席之地，同時(shí)她把公司的銷售區(qū)域擴(kuò)展到43個(gè)州。但是讓她氣憤的是，到了1963年，公司為她聘請(qǐng)了一位助手，只因?yàn)橹�手是個(gè)男人，所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凱不能忍受這種輕視婦女的行為，一氣之下便辭職回家。

　　玫琳凱已經(jīng)45歲了，回到家中的她打算寫一本書，指導(dǎo)女性如何在男性統(tǒng)治的商界里生存，她列出了兩個(gè)寫作提綱：一個(gè)是她在自己曾經(jīng)工作過的公司里看到的好的東西；另一個(gè)是她認(rèn)為應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的東西。

　　在經(jīng)歷婚姻挫折的磨礪之后， “豐富女性人生”的愿望與勇氣，讓45歲的玫琳凱走上了創(chuàng)業(yè)之路

　　本報(bào)記者 楊洋

　　當(dāng)45歲的玫琳凱決定拿出僅有的5000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，她已經(jīng)是一位祖母了。沒有人相信這個(gè)曾經(jīng)被第一任丈夫拋棄，如今第二任丈夫也剛剛離世的女人會(huì)做出什么大事業(yè)。然而，讓人不可置信的是，在她的經(jīng)營(yíng)下，玫琳凱公司從1963年美國(guó)的一家46平方米的小化妝品店發(fā)展成為一個(gè)將業(yè)務(wù)拓展到40個(gè)國(guó)家、在世界各地的直銷人員超過180萬、年銷售額超過50億美元的世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　5000美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

　　1918年5月12日，玫琳凱出生在美國(guó)的得州休斯敦市，她的父親患肺結(jié)核病長(zhǎng)年臥床不起，而母親為了生計(jì)需要在一個(gè)餐廳中每天工作超過14個(gè)小時(shí)。于是，玫琳凱在6歲的時(shí)候就需要一邊照顧父親，一邊協(xié)助母親做家務(wù)。盡管生活非常窘迫，但是母親的天性樂觀讓玫琳凱的童年充滿了樂趣，幾乎在所有的事情上母親都給她樂觀鼓勵(lì)， “你能行”、“你是出色的”、“你一定可以”，這是媽媽經(jīng)常對(duì)玫琳凱說的話。這種鼓勵(lì)讓玫琳凱充滿自信，并且這種自信一直陪伴了玫琳凱的一生。

　　當(dāng)玫琳凱17歲的時(shí)候，美國(guó)正處在20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)代，高中畢業(yè)的她早早的和當(dāng)?shù)匾晃唤辛_杰斯的男子結(jié)婚了。為了維持生計(jì)，玫琳凱做了一名銷售員。最初，以銷售兒童心理書籍來賺取日常的生活費(fèi)用，不久以后，她發(fā)現(xiàn)因?yàn)楫?dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)蕭條，兒童心理圖書的市場(chǎng)開發(fā)非常有限，于是玫琳凱決定改變她的方向，她把目光放在了家用器皿和清潔劑的斯坦利家用產(chǎn)品公司上。這是一家產(chǎn)品直銷的公司，她的能力在這家公司有了用武之地，她被提升為經(jīng)理，并且是銷售冠軍。

　　然而，不幸的事情接二連三地降臨到玫琳凱的身上。首先，公司是男人的天下，作為女性，她在公司受到了排擠，她的意見和建議只會(huì)遭到嘲笑，就在玫琳凱深感困惑和焦慮的時(shí)候，又一樁痛苦降臨了。玫琳凱的丈夫服完兵役回來后堅(jiān)持要離婚，玫琳凱很痛苦，因?yàn)樗�已�?jīng)是3個(gè)孩子的母親，離婚對(duì)她這樣一個(gè)虔誠(chéng)的基督徒也是致命的打擊，她陷入了人生的低谷。

　　1938年，為了盡快從婚姻的陰影中走出來，20歲的玫琳凱把家搬到了達(dá)拉斯，在這個(gè)人生地不熟的地方，這位年輕的單身母親帶著3個(gè)孩子艱苦地生活著，為了生活，她找了一份家庭日用品銷售的工作。生活的困苦更加激勵(lì)玫琳凱努力工作，她把自己每周要銷售的肥皂數(shù)量目標(biāo)寫在衛(wèi)生間的鏡子上，每天早上起床看到這些數(shù)字，她的壓力和動(dòng)力都會(huì)不斷加大。

　　1949年，玫琳凱積累了11年的直銷經(jīng)驗(yàn)，她轉(zhuǎn)到了一家叫做“禮物世界”的直銷公司工作，并成功地在公司贏得了一席之地，同時(shí)她把公司的銷售區(qū)域擴(kuò)展到43個(gè)州。但是讓她氣憤的是，到了1963年，公司為她聘請(qǐng)了一位助手，只因?yàn)橹�手是個(gè)男人，所付年薪高出她本人的一倍。玫琳凱不能忍受這種輕視婦女的行為，一氣之下便辭職回家。

　　玫琳凱已經(jīng)45歲了，回到家中的她打算寫一本書，指導(dǎo)女性如何在男性統(tǒng)治的商界里生存，她列出了兩個(gè)寫作提綱：一個(gè)是她在自己曾經(jīng)工作過的公司里看到的好的東西；另一個(gè)是她認(rèn)為應(yīng)當(dāng)改進(jìn)的東西。