是直銷還是傳銷———暗訪如新公司重慶銷售行為

2005-07-01 00:00:00 作者：秦力文郭力來源：互聯網

   國內最早研究直銷的專家之一、北京商業管理干部學院副院長楊謙說，我國還沒有對直銷進行立法，所以沒有明確定義。在直銷的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國外直銷企業宣揚的多層次直銷，其銷售模式與傳銷如此相似，究竟應該如何區分，確實給政府和有意加盟者出了一道難題

    重慶市渝北區龍華大道1860號附一號，如新(中國)日用品保健有限公司旗艦店不久前開業。店里人來人往，有人說它是直銷，有人說它像傳銷。為探個究竟，記者近日前往調查。

　　加入如新的“規矩”

　
　在如新公司的店里，一位姓鐘的先生向記者介紹，只要一次性購買500元的如新產品，就可以成為“優惠顧客”，享受9折優惠。與此同時，你可以申請見習業務代表：在享受9折提貨的同時，有如新公司提供的260元底薪和10%的公司獎金，如果在6個月內能夠售完24000元的產品，即可轉入業務代表階段：如新公司為其購買社會保險，業務代表可獲260元底薪+10%獎金+(5%至15%的業績提成)，所謂業績提成即自己的銷售小組銷售的產品若達到8500元，即可提取5%，依此類推，達9500可提6%，達12000可提7%……達47500可提15%。

    他說，這還不算什么，一旦你的銷售體系中的“見習業務代表”轉為“業務代表”以后，他的銷售業績將不再計入你的業績，但從你的體系中剝離出去的業務代表屬下的銷售業績，卻會與你發生關系，即：你可領取5%的領導獎金，這個叫“倍增”。成為業務主任后，你的底薪會漲至700元以上，這時你就會真正感受到直銷的魅力，知道什么叫“坐在家里拿錢了”。

    這位姓鐘的小伙子告訴記者，“這是一個復制人的組織！如新產品的獎金剝出率最高可達42%，直銷商最多可以提取自身以下至6代的領導獎金。”

　　營造致富之夢

    鐘先生向記者提供了一份如新公司的宣傳資料，在這份15頁的資料上，除了如新集團公司的簡介、“薪金福利制度”介紹以外，在長達8頁的篇幅中，通篇都是“你一定能成功”、“什么是成功”、“一個成功的創業機會”等等鼓動性的詞匯。最后總結詞說：與其與馬賽跑，不如騎上馬跑。如新就是這樣一匹馬，只要你騎上它，一定就能成功。

    據介紹，如新產品70%的大陸市場份額都是王寬明和其太太陳明珠所建立的體系占據的，王寬明是去年臺灣如新第一位業績獎金收入累計達千萬美元的直銷商。除了臺灣地區，他們在日本、韓國、東南亞等國家經營直銷版圖，隨著下線開枝散葉。如今，他們有數以萬計的下線，每月領到的業績獎金，來自于世界上21個國家。不知這些國家對這種跨國際發展下線的銷售模式將如何進行管理？

    記者在如新公司銷售網絡中的一個名為“恒好團隊”的宣傳資料上看到，“四個商機在你身上，保證會發”這樣的字眼，所謂的四個商機即：一為如新是合法公司，二是得天獨厚的商機，三是選擇正確的團隊，四是你可以得到什么？

    是多層次直銷還是傳銷

    在我國，被明令禁止的傳銷行為的其中一個重要特征就是：參加者的上線從下線的入會費或所謂業績中提取報酬。

    而如新公司宣稱的多層次直銷，即形成一個一個的銷售小組，直銷人員除了把產品直接銷售給最多消費者而提取報酬外，還教授或培訓其直接或間接推薦的直銷人員，通過他們把產品直接銷售給最終消費者后，從他們的報酬中按事先約定抽出相應比例的回報。這兩者究竟如何區分，記者采訪了多位專家，他們也沒能說清楚。

    1998年6月18日，我國《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》規定，“外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營”，促使以安利、雅芳為代表的10家企業轉型經營。2002年2月21日，國家再次發布《關于〈關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知〉執行中有關問題的規定》，對轉型企業中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立等方面進行了明確的規定，再次強調店鋪經營。這一規定是在如新公司進入中國大陸市場之前，如新公司實際上不在這10家轉型企業的名單上。2004年2月，商務部有關領導表示，商務部和國家工商總局正在加緊制定有關直銷業的管理辦法。2005年4月，商務部和國家工商總局已經批準雅芳為目前惟一一家進行直銷試點的公司。

    國內最早研究直銷的專家之一、北京商業管理干部學院副院長楊謙說，我國還沒有對直銷進行立法，所以沒有明確定義。在直銷的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國外直銷企業宣揚的多層次直銷，其銷售模式與傳銷如此相似，究竟應該如何區分，確實給政府和有意加盟者出了一道難題。

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