是直銷(xiāo)還是傳銷(xiāo)———暗訪如新公司重慶銷(xiāo)售行為

   國(guó)內(nèi)最早研究直銷(xiāo)的專(zhuān)家之一、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙說(shuō)，我國(guó)還沒(méi)有對(duì)直銷(xiāo)進(jìn)行立法，所以沒(méi)有明確定義。在直銷(xiāo)的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)宣揚(yáng)的多層次直銷(xiāo)，其銷(xiāo)售模式與傳銷(xiāo)如此相似，究竟應(yīng)該如何區(qū)分，確實(shí)給政府和有意加盟者出了一道難題 


    重慶市渝北區(qū)龍華大道1860號(hào)附一號(hào)，如新(中國(guó))日用品保健有限公司旗艦店不久前開(kāi)業(yè)。店里人來(lái)人往，有人說(shuō)它是直銷(xiāo)，有人說(shuō)它像傳銷(xiāo)。為探個(gè)究竟，記者近日前往調(diào)查。 

　　加入如新的“規(guī)矩” 

　 
　在如新公司的店里，一位姓鐘的先生向記者介紹，只要一次性購(gòu)買(mǎi)500元的如新產(chǎn)品，就可以成為“優(yōu)惠顧客”，享受9折優(yōu)惠。與此同時(shí)，你可以申請(qǐng)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表：在享受9折提貨的同時(shí)，有如新公司提供的260元底薪和10%的公司獎(jiǎng)金，如果在6個(gè)月內(nèi)能夠售完24000元的產(chǎn)品，即可轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)代表階段：如新公司為其購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)代表可獲260元底薪+10%獎(jiǎng)金+(5%至15%的業(yè)績(jī)提成)，所謂業(yè)績(jī)提成即自己的銷(xiāo)售小組銷(xiāo)售的產(chǎn)品若達(dá)到8500元，即可提取5%，依此類(lèi)推，達(dá)9500可提6%，達(dá)12000可提7%……達(dá)47500可提15%。 

    他說(shuō)，這還不算什么，一旦你的銷(xiāo)售體系中的“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表”轉(zhuǎn)為“業(yè)務(wù)代表”以后，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將不再計(jì)入你的業(yè)績(jī)，但從你的體系中剝離出去的業(yè)務(wù)代表屬下的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，卻會(huì)與你發(fā)生關(guān)系，即：你可領(lǐng)取5%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，這個(gè)叫“倍增”。成為業(yè)務(wù)主任后，你的底薪會(huì)漲至700元以上，這時(shí)你就會(huì)真正感受到直銷(xiāo)的魅力，知道什么叫“坐在家里拿錢(qián)了”。 

    這位姓鐘的小伙子告訴記者，“這是一個(gè)復(fù)制人的組織！如新產(chǎn)品的獎(jiǎng)金剝出率最高可達(dá)42%，直銷(xiāo)商最多可以提取自身以下至6代的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。” 

　　營(yíng)造致富之夢(mèng) 

    鐘先生向記者提供了一份如新公司的宣傳資料，在這份15頁(yè)的資料上，除了如新集團(tuán)公司的簡(jiǎn)介、“薪金福利制度”介紹以外，在長(zhǎng)達(dá)8頁(yè)的篇幅中，通篇都是“你一定能成功”、“什么是成功”、“一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”等等鼓動(dòng)性的詞匯。最后總結(jié)詞說(shuō)：與其與馬賽跑，不如騎上馬跑。如新就是這樣一匹馬，只要你騎上它，一定就能成功。 

    據(jù)介紹，如新產(chǎn)品70%的大陸市場(chǎng)份額都是王寬明和其太太陳明珠所建立的體系占據(jù)的，王寬明是去年臺(tái)灣如新第一位業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金收入累計(jì)達(dá)千萬(wàn)美元的直銷(xiāo)商。除了臺(tái)灣地區(qū)，他們?cè)谌毡尽㈨n國(guó)、東南亞等國(guó)家經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)版圖，隨著下線開(kāi)枝散葉。如今，他們有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的下線，每月領(lǐng)到的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，來(lái)自于世界上21個(gè)國(guó)家。不知這些國(guó)家對(duì)這種跨國(guó)際發(fā)展下線的銷(xiāo)售模式將如何進(jìn)行管理？ 

    記者在如新公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)名為“恒好團(tuán)隊(duì)”的宣傳資料上看到，“四個(gè)商機(jī)在你身上，保證會(huì)發(fā)”這樣的字眼，所謂的四個(gè)商機(jī)即：一為如新是合法公司，二是得天獨(dú)厚的商機(jī)，三是選擇正確的團(tuán)隊(duì)，四是你可以得到什么？ 

    是多層次直銷(xiāo)還是傳銷(xiāo) 

    在我國(guó)，被明令禁止的傳銷(xiāo)行為的其中一個(gè)重要特征就是：參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。 

    而如新公司宣稱(chēng)的多層次直銷(xiāo)，即形成一個(gè)一個(gè)的銷(xiāo)售小組，直銷(xiāo)人員除了把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最多消費(fèi)者而提取報(bào)酬外，還教授或培訓(xùn)其直接或間接推薦的直銷(xiāo)人員，通過(guò)他們把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者后，從他們的報(bào)酬中按事先約定抽出相應(yīng)比例的回報(bào)。這兩者究竟如何區(qū)分，記者采訪了多位專(zhuān)家，他們也沒(méi)能說(shuō)清楚。 

    1998年6月18日，我國(guó)《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》規(guī)定，“外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營(yíng)”，促使以安利、雅芳為代表的10家企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。2002年2月21日，國(guó)家再次發(fā)布《關(guān)于〈關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知〉執(zhí)行中有關(guān)問(wèn)題的規(guī)定》，對(duì)轉(zhuǎn)型企業(yè)中雇傭推銷(xiāo)人員的方式、報(bào)酬、合同訂立等方面進(jìn)行了明確的規(guī)定，再次強(qiáng)調(diào)店鋪經(jīng)營(yíng)。這一規(guī)定是在如新公司進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)之前，如新公司實(shí)際上不在這10家轉(zhuǎn)型企業(yè)的名單上。2004年2月，商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)表示，商務(wù)部和國(guó)家工商總局正在加緊制定有關(guān)直銷(xiāo)業(yè)的管理辦法。2005年4月，商務(wù)部和國(guó)家工商總局已經(jīng)批準(zhǔn)雅芳為目前惟一一家進(jìn)行直銷(xiāo)試點(diǎn)的公司。 

    國(guó)內(nèi)最早研究直銷(xiāo)的專(zhuān)家之一、北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長(zhǎng)楊謙說(shuō)，我國(guó)還沒(méi)有對(duì)直銷(xiāo)進(jìn)行立法，所以沒(méi)有明確定義。在直銷(xiāo)的定義尚不明確的情況下，像如新公司等一些國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)宣揚(yáng)的多層次直銷(xiāo)，其銷(xiāo)售模式與傳銷(xiāo)如此相似，究竟應(yīng)該如何區(qū)分，確實(shí)給政府和有意加盟者出了一道難題。