如新直銷獲牌 宣布擴張計劃
2006-07-31 00:00:00 作者: 來源:互聯網
3天前獲直銷牌照的美國如新,在滬高調開展直銷業務。昨天,如新中國總裁邱錦云表示,年內將在上海八個區招募3000-5000名直銷員。今后,兼職直銷員、專職店鋪員工將構成其中國業務的“兩條腿”。 作為繼雅芳后第二家獲得直銷牌照的外資企業,尤其是在老大安利之前獲牌,如新的興奮溢于言表。
“過去三年半我們專賣店加專職員工的模式,得到了政府部門的認可,他們
覺得這樣的模式確實是非常的規范,同時適合在具有特色的中國直銷環境里面經營。再加上近年來我們不斷在華增加投資。”邱錦云如此解釋此次如新的成功獲牌。
此前業內也分析認為,如新此次獲批,代表著其“員工制”的營運模式在中國的認可。位列美國五大直銷企業之一的如新,2003年進入中國,至今已在華開設了160家直營專賣店,并擁有6000名簽訂了勞動合同的專職店員。
不過和雅芳不同,如新此次獲得的直銷牌照,只是允許其在閔行區、靜安區、普陀區、徐匯區、長寧區、虹口區、浦東新區和黃浦區等上海的八個區開展業務。同批獲得牌照的外資企業寶健,也只是允許在北京開展業務。而今年2月22日獲得首張直銷牌照的雅芳,則是被允許在全國范圍開展直銷,短短4個月的時間就成功招募了11.4萬名直銷員。
對此,邱錦云解釋說,“我們是希望以保守的策略開展直銷,畢竟直銷對如新中國公司而言是一個新的業務。”他透露,當時申請的時候就是把公司總部所在地上海作為主要的申請區域。此次獲牌后,如新將在上海先行“試水”直銷三個月,11月將向有關部門再次遞交申請,在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省、北京等四省一市開展業務。明年,將把目前店鋪所在的102個市全部覆蓋。不過,有業內人士估計,這可能既是企業的申請策略,也是政府審批的策略。畢竟不是每家企業都和雅芳一樣是“乖寶寶”,所以政府需要更多的考核時間。
很快,如新將在上海啟動直銷員招募工作,預計在年內招募3000-5000名兼職直銷員,預計直銷業務的開展將給如新中國今年的銷售帶來20%的增長。去年,如新在華銷售額在10億左右。
“雖然開展了直銷,但是我們不會放棄之前的直營店加專職員工模式。”邱錦云表示,如新今后將兩條腿走路,明年將新設900個直銷服務網點的同時,如新在華的直營專賣店也將增加到200家。
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