（20/80）

      如果您將時間、精力、金錢和人事優先花在前面的20%，優先的20%會銷售您80%的產品。這種排定優先和朝向明確目標邁進的能力，對領導者的成功是至關重要的。
      這就是有名的巴雷多原則，或20/80原則。20/80原則代表一個人或組織花費時間、精力、金錢和人事在最重要的優先順序上。結果是生產力的四倍回報。

      巴雷多原則的例證

      時間：我們20%的時間會產生成果的80%。

      咨商：20%的人花了我們的時間的80%。

      產品：產品的20%帶來利潤的80%。

      閱讀：20%的書篇幅包括了內容的80%。

      工作：20%的工作給我們80%的滿意。

      演講：20%的演講產生影響的80%。

      捐贈：20%的人捐出金錢的80%。

      領導：20%的人作出80%的決定。

      飲食：20%的人吃掉食物的80%。

      每個領導人需要在人的監督和領導領域了解巴雷多原則。例如，公司內20%的人，要為公司成功的80%負責。下面的策略可以使一個領導人增加公司的生產力。

      （1）確定哪些人是前20%的影響者。

      （2）花您80%的“人力時間”與前20%的人在一起。

      （3）花您80%的人才培訓費在前20%的人身上。

      （4）決定哪些20%的工作給80%的回報，訓練一位助理做成效較少的80%的工作。

      （5）要前20%的人對下個20%的人做在職培訓。

       記住，我們教您，我們知道的，我們繁殖我們。也就是“龍生龍，鳳生鳳”。
       有人常問：我如何能辨識出前20%的影響者？建議您列出名單，然后針對每個人問自己這樣的問題“如果這個人對我采取消極行動，或撤回他/她對我的支持，可能的影響是什麼？”如果您可能因此我法運做，那就在那個名字旁邊做記號。如果那個人能幫助您或傷害您，但不能促成或破壞您完成重要事情的能力，那就不必在他的名字上做記號。等您查核完畢，可能在15%到20%的名字上做了記號。那些是重要人才，需要培養，而且給予適當的資源使組織成長。

       不是您做得多辛苦，而是您做得多聰明。有人被告知，如果他辛苦工作，他可能成為富豪，他知道最辛苦的工作就是挖洞，所以在他的后院挖洞。他沒有發財，只是腰酸背痛。他辛苦工作，但做事沒有優先原則。