D.C. FALTER MARKETING  著   

下面這份報告是我們多年研究傳銷業(yè)的結果。本文乃為希望在傳銷業(yè)有所成就的人而提供。要在傳銷業(yè)成功的第一個步驟，就是要選擇正確的產品和公司。希望您您好好學習和運用這份報告所說明的基本原則，如此您將能擁有足夠的知識和必需的工具，選擇一家最好的傳銷公司。

 

選擇傳銷公司的因素

與其直接運用一些簡單的規(guī)則來選擇一家公司，我們寧愿您能按部就班地瞭解整個評估的過程與步驟。瞭解每一個因素對一個傳銷人來說非常重要，您將可以運用這套系統(tǒng)，來評估任何一個傳銷事業(yè)機會。如下這六個因素就是我們在這個報告中所要探討的。在使用這些因素探討您的事業(yè)機會時，請問自己下列這些問題。

產品
我要選擇哪一種產品或服務？為什么？

時機
我應該在公司成長過程的哪個時期添加？

獎金制度
當前廣泛使用的五種獎金制度中，哪一種最好？

公司的經營管理
如何評估公司的經營團隊？

產品的質量
哪些因素造就一個優(yōu)良的產品？

整體評估
如何對事業(yè)機會進行整體評估？

 

現(xiàn)在，請使用以下的評等系統(tǒng)來選擇傳銷機會，并仔細分析所要選擇的公司。在這個報告中，我們將會詳細解釋上述六個選擇公司的要素。在解釋每個要素之后，我們將使用一個簡單的評分系統(tǒng)來為這六個要素打分數(shù)。

 

 

 

研究＃1:選擇最好的產品類型

 

在我們對 200個以上的個案的分析結果中﹐我們得知哪些產品種類是當前傳銷業(yè)中最熱門的產品，以及哪一種產品將會是往后 20 年最熱們的產品。以下依照產品的獲利高低、穩(wěn)定性、和長期成長潛力，列舉了傳銷業(yè)里最常見的產品種類：

 

·       營養(yǎng)補充品／健康食品        ·       護膚品、化妝品、個人護理

·       日常用品                    ·       電信／預付卡

·       珠寶／黃金                  ·       金融／債務抵銷服務

·       水務／空氣清靜機            ·       MLM 名單

·       旅行                        ·       批發(fā)購買俱樂部

 

其他有發(fā)展前景有限的 MLM 行業(yè)：

·       計算機／因特網服務         ·       法律服務

·       人造衛(wèi)星、硬件及服務       ·       家庭／個人保全產品

·       書、報告、時事通訊         ·       消息服務

·       汽車護理產品               ·       食品雜貨／折價券　

測試＃1:產品類別

如果您要評估的公司所推廣的產品或服務屬于以下類別，則請根據(jù)所屬的類別來評分。每一家公司最多只能選擇一個類別。請選擇最能代表這家公司的產品，然后在得分欄打上分數(shù)。

由于六、七千萬個嬰兒潮時期出生的人的年齡老化，營養(yǎng)補充品將會繼續(xù)快速成長的趨勢。在 1993 年，營養(yǎng)補充品的銷量爲＄270 億美元。1995 年，這個行業(yè)已超過＄920 億美元。現(xiàn)在每天都有超過 10,000 個嬰兒潮時期出生的人進入 50 歲。再過 10 年，這些人將是 60歲，專家預測，屆時營養(yǎng)保健品產業(yè)的產值將是現(xiàn)在的5-10倍。

研究＃2:選擇最佳的時機

 

哈佛商學院博士 Charles King 在《成功》(Success)雜志發(fā)表的一篇名《繁榮的曲線》的文章中，用圖表描述了成功傳銷公司成長的階段。

簡單的說，一家傳銷公司在經歷幾個主要的成長階段后，會進入一個穩(wěn)定的、長期的發(fā)展過程。第一個增長階段通常叫做「起步階段」。這一階段是最脆弱、也是最容易倒閉的階段。一旦公司的年銷售額達到5,000萬美金之后，這家公司就算是通過「臨界點」。 通過這個「臨介點」代表這家公司將能持續(xù)發(fā)展。進入這個階段之后，這家公司將會在 5 年內變得家喻戶曉。

在這個時期之后，公司將會進入暴增期，及其獨占的品牌產品開始爲大衆(zhòng)所普遍接受，公司銷售開始爆漲，經銷商們的收入將會成長 5-10 倍。傳銷公司成長的最后一個階段是「穩(wěn)定期」。這是擁有一個龐大的經銷網絡的時機，但也是一個很難創(chuàng)建網絡的時機。這時候，公司是如此的廣為人知，經銷商必須具有更熟練的技巧來應付那些異議，因爲有些人可能已經被找過好幾次。進入穩(wěn)定期之后，成長量會很大，但是成長速度會變得緩慢些。選擇最佳時機添加的最重要的要素應當是年銷售額。

檢查＃2:時機

下面的表格列出了一家公司成長的七個階段，每一階段都有對應的分數(shù)。請找出您要評估的公司的年銷售額，查出對應的得分，并在得分處填上分數(shù)。

 

 

 

 

 

 

 

 

研究＃3:選擇最好的獎金制度

哪一種獎金制度最好？傳銷行業(yè)中最普遍的五種獎金制度包含脫離，Unilevel，矩陣制，二升制和雙軌制。您這里的工作是檢查這下列五種計劃并且選擇您感受最好的一個。

我們假設拿組織的月銷售額＄ 40,000 美金來比較不包含獎金的傳銷獎金制度。換句話說，您有400個下線經銷商，而每人每個月購買100 美金的產品，則您應該能賺取多少？

 

＊以上數(shù)字是以我研究的所有公司平均付出的報酬為基礎。這些假設的例子只是作爲評估之用，他們并不代表經銷商將會收到這麼多的收益。經銷商收入多寡視經銷商努力程度而異。

 

各種獎金制度所支付的平均代數(shù)。

＊有些脫離式的獎金制度有一種稱為「壓縮」的功能，能讓經銷商領取更多的代數(shù)。

＊* 雙軌制只累積總分，不記層次。總分可加到每一邊每一周＄ 5,000。經銷商在重新進入自己下線之前每年能賺得＄ 100,000美金以上。

＊**現(xiàn)在一些獎金制度聲稱有「無限紅利」。 我們發(fā)現(xiàn)這種紅利有誤導的行爲，因爲它只付給少數(shù)符合資格的經銷商。

 

測試＃3 ：獎金制度

我們按以下的評分標準來為五個獎金制度評分。分數(shù)高低因每個獎金制度會有許多變化因素而會有所不同。例如，脫離獎金制度的最高分 6分是基于這個獎金制度中的最大利益和最小限制。另外一個脫離計劃 4分是基于一定程度的報酬、一定的層次，或高的配額。最高的獎金制度得分是基于對經銷商的公平、報酬的潛在性和對下線的幫助激勵而定。

 

 

研究＃4:仔細檢查一個經營團隊

 

這部分似乎是最簡單的，然而當選擇傳銷公司的時候，這可能是所有要素中最重要的。以下分析一家公司所有權和經營管理的一個簡單的方法。請盡可能獲取最多有關公司的消息。

·         公司文獻資料: 公司歷史，創(chuàng)立者等。

·         公司的收支狀況: 檢視財務報表，瞭解公司的經營狀況。

記住，即使是合法的好公司也一定會有不滿的經銷商投訴。我們要尋找的是一家訴訟事件發(fā)生頻率較低的公司。

檢查＃4:經營團隊

在這個測試中，我們先將所有的公司經營團隊打滿分，即給10分。然后我們著手對與公司經營管理有關的問題進行扣分。下面是相關的管理問題所造成的失分。滿分為10分，依次降低。

曾有不合法活動、破產次數(shù)、管理團隊經驗不足、缺乏成功的歷史、曾有不良的商業(yè)行為、員工或經銷商操守不良、資金管理不善、溝通管道不暢通等。

小計得分： ________

 

研究＃5:選擇產品質量最好的公司

 

在這個類目中﹐我們給予所有的公司打上滿分。然后，我們去掉那些被可能認爲有問題的任何一項的得分。請參照下列這些商業(yè)行爲來做檢查。

 

檢查＃5:產品質量

由于研究結果顯示，營養(yǎng)保健品是傳銷業(yè)中最熱門的產品種類，而且因前十大的傳銷公司都是營養(yǎng)保健品公司，因此我們決定只針對這類公司進行評分。為了得到最正確的結果，我們給每個公司都先打滿分，即 10分，然后依照公司發(fā)生的問題開始扣分。以下是相關的導致失掉分數(shù)的一些問題。 先記 10分，然后相應減低。

 

產品種類不齊全、強調草藥而不強調營養(yǎng)成分、夸大產品成效、產品為經驗不足的科學家所研發(fā)、使用不安全的成分、產品效果不佳、會生成副作用、標示不明、營養(yǎng)成分太多或太少、成分質量不佳、產品線太過復雜、沒有不滿意保證等。

小計得分： _______

 

研究＃6:整體評估

 

這是我們對 200家傳銷公司所做的研究分析。評估所得的傳銷業(yè)前 10 名列在第七頁。如您需要進一步的資料，請連絡給您這份報告的人。

 

檢查＃6:整體評估

每個公司先打滿分“10" 分，并依是否發(fā)生下列狀況逐次扣分。

不正當?shù)幕顒印⑦^度的廣告和噱頭、沒有產品所有權 （僅代理產品）、強調獎金制度而不重視產品、誹謗其他的傳銷公司、使用不正當?shù)恼心际侄巍�傳銷商初始成本太高或太低、經常取消訂單、少有持續(xù)消費者、有負債、經營不善、成長緩慢、產品種類變化太快、曾大幅變更獎金制度等。

小計得分： _______

 

總分：________(60 分)

結  論

D.C. Falter Marketing 使用上述的測試系統(tǒng)對200 傳銷的機會進行了測試。有30個公司得分較高。然而﹐在所有的測試的公司之中﹐只有一個公司取得了60分中的 59分。 

 

作者注：

請注意，我并沒有對我所研究的公司有任何偏袒。在開始進行研究之前，我已退出所有曾有經營權的傳銷公司，直到仔細檢視這200多家公司，并選出了最好的公司之后，我才又成為一位獨立經銷商。現(xiàn)在我的組織中有許多經銷商。然而，我并沒有與哪個特別的網絡市場銷售公司有直接的合作關系，我所推薦的公司也未必同意或不同意 D.C. Falter Marketing 所做的研究報告。

敬上