后繼有人 一個(gè)股民對(duì)一堂
發(fā)布: 2004-05-31 00:00:00 作者: root 來(lái)源:
http://finance.tom.com 2003年09月27日09時(shí)16分??來(lái)源: ??皮海洲
那天夜里，筆者應(yīng)一位朋友之邀出來(lái)喝茶，也許是“喝了人家的腿軟”的緣故吧，結(jié)果多年來(lái)一直排斥安利的筆者最后硬是讓朋友拉著去聽(tīng)了一堂“安利課”。
其實(shí)，對(duì)于“安利”筆者并不陌生，早在五年前，筆者就是安利的營(yíng)業(yè)代表了。但由于自己并不適合做產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，加之當(dāng)時(shí)安利產(chǎn)品的價(jià)格又給人以“特別貴”的感覺(jué)，所以，筆者很快就從安利退了出來(lái)。雖然隨后的日子里，仍有不少的同事、朋友邀請(qǐng)筆者前去聽(tīng)安利課、做安利，但最后都被我一一拒絕了。
一晃五年過(guò)去了，重新踏進(jìn)安利的課堂，我還是為安利這火爆的人氣所震動(dòng)。眼前這能容納150余人的會(huì)議室里硬是“座無(wú)虛席”，有年齡超過(guò)50歲的退休職工，也有年齡只在20歲左右的小伙與姑娘。而當(dāng)主持人讓當(dāng)晚新到的朋友舉起手來(lái)讓大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)的時(shí)候，唰！一下子就舉起了十幾只手來(lái)。于是，筆者不由得暗嘆起來(lái)：安利的事業(yè)真是后繼有人呀！
隨后所進(jìn)行的一些授課，其內(nèi)容基本上還是我原來(lái)所熟悉的那些。由幾個(gè)業(yè)績(jī)突出的代表在講臺(tái)上講授，或介紹幾個(gè)產(chǎn)品的用途，或講授安利的獎(jiǎng)金制度，或介紹自己做安利的過(guò)程與成功的經(jīng)驗(yàn)，或介紹幾則關(guān)于安利有關(guān)活動(dòng)的信息。因?yàn)樽约涸揪蜔o(wú)意于從事安利的工作，所以，對(duì)于這些授課的內(nèi)容，筆者倒也沒(méi)有太在意去聽(tīng)，只是靜靜地陪著朋友在后排坐著，而思緒則早就回到股市里去了。
不能不承認(rèn)，安利的氣氛與股市里正好形成了鮮明的對(duì)比。看看安利會(huì)場(chǎng)上人頭攢攢，再看看證券公司營(yíng)業(yè)大廳里股民的稀稀落落，相信每一個(gè)有思維頭腦的人都會(huì)深有感觸。 其實(shí)五年前的股市與安利一樣，也是人頭攢動(dòng)的，但如今卻是寥落星辰，市場(chǎng)人氣低迷到了極點(diǎn)。反觀安利，雖然這五年中也有不少人如筆者一樣離開(kāi)了安利，但選擇加入安利的新人卻更多，以至安利始終保持著旺盛的人氣，從而使得安利在中國(guó)的事業(yè)越來(lái)越旺。
是什么原因造就了安利旺盛的人氣呢？根據(jù)筆者的觀察，至少有如下這樣三個(gè)原因是必不可少的。
其一，是財(cái)富效應(yīng)。進(jìn)入安利的人們與股民一樣，都有一個(gè)賺錢(qián)與發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想，而安利正是人們可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的地方。雖然不是每一個(gè)進(jìn)入安利者都能成就自己的發(fā)財(cái)之夢(mèng)，但畢竟在人們的身邊，確實(shí)有人因?yàn)閺氖掳怖墓ぷ鞫删土俗约旱陌l(fā)財(cái)之夢(mèng)。從小城市來(lái)到大城市里購(gòu)置了屬于自己的樓房，買(mǎi)了自己的小車(chē)，每年拿著幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)，甚至更多的收入，享受著免費(fèi)出國(guó)游的待遇。而正是這種財(cái)富效應(yīng)，從而吸引著人們前赴后繼，紛紛投入到安利的事業(yè)中來(lái)。
其二，公平、公開(kāi)、公正。安利有一套完善的獎(jiǎng)金制度與管理制度，從客戶服務(wù)費(fèi)到市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)到領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金，從銀章到金章到翡翠等等，完全以表格化的形式張榜公布。你付出了多少勞動(dòng)，你就會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬，大家看了一目了然，任何人都沒(méi)有例外與特權(quán)。
其三，團(tuán)結(jié)互助的精神。在安利的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，大家的利益都是一致的，遇到困難之時(shí)，你的介紹人會(huì)為你積極想辦法解決。而你的成功也就是你介紹人的成功，所以，你的介紹人會(huì)毫無(wú)保留地把他的經(jīng)驗(yàn)與方法告訴你，盡其所能地幫助你取得成功。因此，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，哪怕你沒(méi)有取得成功，也會(huì)感受到一種團(tuán)隊(duì)的溫暖。
反觀我們的股市，正好與安利形成鮮明的對(duì)比。安利的成功經(jīng)驗(yàn)也正是股市所缺乏的，甚至是反其道而行的。比如財(cái)富效應(yīng)，這是當(dāng)前的股市所最缺少的。雖然證監(jiān)會(huì)主席尚福林認(rèn)為，中國(guó)股市進(jìn)入“微利時(shí)代”，但實(shí)際上，當(dāng)今的股市并無(wú)微利可言，實(shí)實(shí)在在就是一個(gè)“虧錢(qián)時(shí)代”。根據(jù)《證券市場(chǎng)周刊》等媒體所進(jìn)行的投資者狀況調(diào)查顯示，自2001年下半年以來(lái)，虧損股民的比例高達(dá)95%，而其中半數(shù)以上的股民虧損超過(guò)50%。也正因如此，投資者聽(tīng)得最多的是，某某人炒股巨虧后自殺了，某某人因?yàn)槌垂商濆X(qián)而與妻子離婚了，還有某某人因?yàn)槌垂山Y(jié)果把自己的企業(yè)虧出去了。于是，財(cái)富效應(yīng)在股市里完全變成了“虧錢(qián)效應(yīng)”。又如“三公”，這同樣也是中國(guó)股市里最缺乏的。在中國(guó)股市里根本就無(wú)“三公”可言。如國(guó)有股、法人股，生來(lái)就是特權(quán)一族。如投資基金、戰(zhàn)略投資者總能享受著管理層的優(yōu)惠政策，得到證監(jiān)會(huì)的關(guān)照。而至于各種暗箱操作的事情，重大信息的不透明問(wèn)題，則更是難計(jì)其數(shù)。而正是由于“三公”的缺乏，這就造成了中國(guó)股市里中小投資者利益被犧牲的局面。上市公司與大股東要圈的就是流通股股東的錢(qián)，而管理層要犧牲的也是中小投資者的利益，還有那些機(jī)構(gòu)投資者，他們所算計(jì)的仍然還是中小散戶投資者。因此，在股市里，你除了感受到一個(gè)個(gè)的陷阱之外，你不可能有任何溫暖可言。這就是我們的股市，面對(duì)著這樣一個(gè)吞食著投資者錢(qián)財(cái)?shù)墓墒校诉x擇離開(kāi)，誰(shuí)還愿意繼續(xù)往里面跳呢？也正因如此，這股市不低迷才叫怪呢！
所以，聯(lián)系到當(dāng)前股市上開(kāi)展的“股市吸引力問(wèn)題”與“股市邊緣化問(wèn)題”的討論中來(lái)，筆者以為，要想增強(qiáng)股市的吸引力，作為管理層來(lái)說(shuō)，就必須好好學(xué)習(xí)安利的成功經(jīng)驗(yàn)，使我們的股市也象安利一樣充滿了財(cái)富效應(yīng)、充滿了“三公”原則、充滿了人性味兒。如此一來(lái)，又何愁股市沒(méi)有吸引力？又何愁投資者不魚(yú)貫而入呢？
