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張蔚人、黃賽光夫妻真情創(chuàng)大業(yè).克緹雙贏傳銷界

發(fā)布: 2004-05-31 00:00:00    作者: root   來源:  

[ 作者:佚名  轉(zhuǎn)貼自:馬來西亞《中國報》   更新時間:2004-5-9 ]

事業(yè)篇

    過去十年以來,克麗緹娜(馬)有限公司從零開始,直到今天在傳銷業(yè)佔(zhàn)一席位;從最初的三人行,到擁有萬計經(jīng)銷商計的傳銷網(wǎng)絡(luò);張蔚人與黃賽光夫婦走過的風(fēng)雨路有多崎嶇,但彼此間亦師亦友,鶼鰈情深,互相鼓勵,終走向成功之道!競麂N業(yè)屬於『人』的事業(yè),克緹做的就是感性的傳銷事業(yè)。」張蔚人娓娓道出過去十年來的成功秘訣和心得:「能夠幫助到需要幫助的人,是很快樂的一件事。我們不光是提供專業(yè)的培訓(xùn),也很關(guān)心經(jīng)銷商,我們提升他們的專業(yè)水平,同時也走進(jìn)他們的真情世界。經(jīng)銷商的成功,也是克緹的成功,這就是所謂的『雙贏』原則與企業(yè)精神!柜R來西亞企業(yè)界,「兄弟齊心,其利斷金」是一些兄弟班企業(yè)家在事業(yè)上得意的最佳寫照。傳銷業(yè)方面,張蔚人與黃賽光無疑是「夫妻同心、泥土變黃金」的典型例子。
    放眼我國傳銷領(lǐng)域,儘管目前共有六百多間大大小小的傳銷公司,但由夫婦聯(lián)合創(chuàng)立而又有所成就的個案,卻寥若晨星?他惥熌龋R)有限公司(Chlitina Marketing SdnBhd)董事經(jīng)理張蔚人,與技術(shù)部總裁黃賽光,享有模範(fàn)夫婦的美譽(yù)。加上克緹(馬)從上到下的人性化優(yōu)質(zhì)管理,夫妻檔也從基層做起,凡事親力親為。這一切的一切,已使這對夫婦獲得國際標(biāo)準(zhǔn)組織頒發(fā)ISO銷售與行銷個人資歷鑑定證書(CSCMS)。克緹(馬)是由張蔚人與黃賽光夫婦於一九八九年創(chuàng)立,經(jīng)過十年的辛勤耕耘和打拚之後,才有今日的成果。業(yè)務(wù)多元化,核心業(yè)務(wù)除了傳銷業(yè)和美容業(yè),也涵蓋連鎖行銷、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育、蛋糕、家庭用品等等,集團(tuán)的全年營業(yè)額以千萬零吉計,正朝向上市的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。今年是克緹(馬)以及克麗緹娜皮膚生理研究機(jī)構(gòu)的十週年紀(jì)念?司熢谌珖鞯卦O(shè)有超過卅間分銷處或連鎖店,以及具有數(shù)萬包括名人在內(nèi)的克緹消費(fèi)者,在傳銷和推崇自然美的美容業(yè),享有盛名。張蔚人現(xiàn)年四十九歲,他與小他一歲的妻子黃賽光,同樣來自東馬砂勞越的詩巫。其父張宗清是名村長,也是退休的教育部督學(xué)。張蔚人沒有追隨父親的步伐,反而在中學(xué)畢業(yè)後跑去當(dāng)書記,也擔(dān)任過一年的獨(dú)中教師,更做過多份不同性質(zhì)的工作,前後長達(dá)十六年。直到一九八六年,他才正式接觸到傳銷業(yè)。原來,當(dāng)年的張蔚人,胃部有點(diǎn)毛病,恰巧友人介紹他試用一種以傳銷方式銷售的花粉。由於傳銷業(yè)可以小資金賺取高收入,使他頗為心動。於是乎,他很快便加入這間傳銷公司成為傳銷商,並且以其行銷才華攀上高級傳銷經(jīng)理,輝煌的行銷戰(zhàn)績令同行側(cè)目。可是,這間傳銷公司的經(jīng)營存有弱點(diǎn),結(jié)果令張蔚人起得快也跌得快,更令他打回原形,甚為懊惱。好一個張蔚人,儘管在傳銷業(yè)遭遇挫折,但卻從中培養(yǎng)出自己對傳銷的信念,並深信傳銷業(yè)只要抱定誠實、負(fù)責(zé)和積極謀求發(fā)展的原則去經(jīng)營,必定能夠發(fā)揚(yáng)光大。
    一九八六年,張蔚人與太太黃賽光在因緣巧合下,認(rèn)識了臺灣的陳武剛博士。當(dāng)陳博士在一九八九年三月創(chuàng)辦「克緹國際事業(yè)集團(tuán)」時,黃賽光成為海外的第一個皮膚心理學(xué)學(xué)生。此外,陳武剛也賞識張蔚人的才華,力邀開拓海外的第一個市場,成為事業(yè)上的夥伴。張蔚人與黃賽光都是福州人,夫婦倆堅信福州人名言:「膽大有官做」,於是抱著無比的信心,自立門戶,並在八九年九月正式創(chuàng)立克緹(馬)有限公司。傳銷業(yè)講求的是人力資源的開拓,但夫妻倆的故鄉(xiāng)詩巫只有十五萬居民,與當(dāng)年的吉隆坡人口多達(dá)一百五十萬,相比之下,吉隆坡自是大佔(zhàn)優(yōu)勢。為了建立根據(jù)地,夫婦倆就決定到人生地不熟的吉隆坡,開創(chuàng)基業(yè),一頭栽進(jìn)創(chuàng)業(yè)的理想之中?司煟R)從零開始,十年後的今天在傳銷業(yè)佔(zhàn)一席位;從最初的三人行,到擁有萬計經(jīng)銷商的傳銷網(wǎng)絡(luò);從租用一千二百平方尺的店面,發(fā)展成在吉隆坡舊巴生路輝煌廣場的六樓與五樓處,自置三萬多平方尺的寬闊空間,並使業(yè)務(wù)多元化,張蔚人與黃賽光夫婦走過的風(fēng)雨路有多崎嶇,外人根本難以想像,但夫妻檔最終還是走向成功之道?梢哉f,克緹(馬)的發(fā)展步伐,隨著張蔚人夫婦與工作夥伴建立起非常密切的關(guān)係之後,穩(wěn)健地勇往直前。過去十年來,夫妻檔與工作夥伴亦師亦友,時常給予關(guān)懷與鼓勵,互相關(guān)照,這在傳銷業(yè)是必須推崇與秉持的精神!競麂N業(yè)屬於人的事業(yè),克緹做的就是感性的傳銷事業(yè)!箯埼等私邮堋钢袊鴪蟆沟膶TL時,侃侃而談:「我們不光是提供專業(yè)的培訓(xùn),也很關(guān)心經(jīng)銷商,我們提升他們的專業(yè)水平,同時也走進(jìn)他們的真情世界!顾告傅莱鲞^去十年來的成功秘訣和心得:「能夠幫助到那些需要幫助的人,是很快樂的一件事。何況,在傳銷業(yè),經(jīng)銷商的成功,也是克緹的成功,這就是所謂的『雙贏』原則與企業(yè)精神!顾赋,克緹(馬)非常注重與推崇專業(yè)服務(wù)的精神。他堅信,唯有透過教育,才能建立起萬年基業(yè),代代相傳。所以,為克緹經(jīng)銷商和克麗緹娜皮膚生理研究學(xué)院的學(xué)員,提供培訓(xùn)教育,灌輸正確和積極的企業(yè)思想;這已是他與妻子在事業(yè)上的最重要一環(huán)。訪問時也是形影不離的黃賽光補(bǔ)充,她與丈夫堅信傳銷是廿一世紀(jì)的行銷主流,所以公司上下的教育非常重要,唯有教育才能達(dá)致永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)。黃賽光也是克麗緹娜皮膚生理研究學(xué)院的院長,她說,公司的目標(biāo)不只是教導(dǎo)護(hù)膚技術(shù),而是教育他們經(jīng)營傳銷事業(yè),培育全方位的企業(yè)家。她有最終的理想與目標(biāo),即認(rèn)為自己的成功並不叫成功,要幫助他人、扶助他人擁有專門技術(shù)或創(chuàng)立事業(yè),那才是她真正的成就。從國內(nèi)的情形來看,傳銷業(yè)所面對的挑戰(zhàn)有哪一些?應(yīng)對的策略是甚麼?張蔚人語重心長地說,在我國,傳銷業(yè)雖有廿多年的歷史,但他覺得傳銷業(yè)的發(fā)展,依然處於「萌芽」階段!敢驗,很多人對傳銷業(yè)仍然一知半解,仍然誤以為傳銷是一種可以賺快錢的行業(yè)。很多人都想撈一筆,撈不到就跑去另一家傳銷公司,再撈不到就不做傳銷,就這麼簡單!箯埼等苏f,也許對這些人來說,跑來跑去看來簡單,但對他來說,卻很可惜!妇鸵驗閲鴥(nèi)傳銷業(yè)遭遇類似的不良現(xiàn)象,造成傳銷業(yè)一直難以突破!顾麍孕,任何人只要把傳銷業(yè)視為一項企業(yè),那麼此人就會設(shè)法投入精力,使傳銷業(yè)茁壯成長,開創(chuàng)「行行出狀元」的新篇章。創(chuàng)業(yè)初期遇上的各種挑戰(zhàn)當(dāng)中,最難的是「人」的問題。他說:「在開拓人力資源方面,人事管理無疑最困難!乖瓉,沒有人是喜歡被人管的。既然你不能管他,那麼就得設(shè)法讓他自我管理,讓他知道管理自己是多麼地重要。他舉例,這就好像管孩子,父母越是罵孩子,孩子就越反抗。「但是,如果你告訴孩子甚麼是好的,甚麼是不好的,讓他明辨是非,給他的心智有成長空間,效果會更好。在這情況下,孩子們會以行動把不良習(xí)慣剷除掉,從中建立起更好的品德。」克緹發(fā)展到今日的規(guī)模,張蔚人認(rèn)真的說,公司每天都在改變,這包括經(jīng)營管理、專業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品與品質(zhì)的管理、經(jīng)銷商和學(xué)院學(xué)員心智成長的教育等等,都在求變,務(wù)求做到最好。張蔚人說,他與妻子黃賽光已獲國際標(biāo)準(zhǔn)組織ISO銷售與行銷個人資歷鑑定證書(CSCMS),公司很有信心要在明年爭取獲頒ISO9002管理系統(tǒng)鑑定品質(zhì)認(rèn)可證書。除了對傳銷業(yè)的未來信心洋溢之外,這對夫妻檔也對國家的前景深具信心。為夫者樂觀地說,我國經(jīng)濟(jì)可望在明年進(jìn)入二零零零年時,重新起飛,經(jīng)濟(jì)復(fù)甦的進(jìn)度應(yīng)比其它國家來得快。因此,克緹(馬)雄心勃勃地打算為公司重新規(guī)劃,以期把克緹發(fā)展成控股公司,而傳銷業(yè)將是其中一項市場業(yè)務(wù)的臂膀,期望能在五年內(nèi)上市,成為其中一間跨越世紀(jì)的企業(yè)界生力軍。

豐富人生篇:教子有方.愛而不溺

    克緹(馬)有限公司創(chuàng)辦人兼董事經(jīng)理張蔚人,自認(rèn)他與四十八歲妻子黃賽光的愛情,廿五年如一日,夫妻的恩愛並沒隨著光陰的流逝而褪色!肝遗c太太結(jié)婚已有廿五年,長女也已廿四歲了,我倆明年正月一日就要慶祝銀婚,」張蔚人說:「但是,我和妻子走在街上時,還是手拉手的,就像情侶那樣,根本沒有感覺到我是老夫,她是老妻!埂肝乙蚕矚g太太的漂亮,她雖然四十八歲多,但看來確實比十三年前來得年輕。」張蔚人坦言:「雖說女人的年齡屬於秘密,不過對她來說,卻是克緹的一個活招牌!惯@對傳銷界的模範(fàn)夫妻,早已養(yǎng)成每天服食克緹花粉的習(xí)慣,至今已有十多年。這使他和她都很健康強(qiáng)壯,手臂都很紅潤。在拍團(tuán)體照時,張蔚人和黃賽光夫婦在眾人當(dāng)中,看來總是最紅潤。見過黃賽光的人都有同感:一個不塗粉底的四十八歲女人,依然可以那麼明艷照人。張蔚人形容自己擁有一個溫馨、可愛的家庭,即除了夫妻恩愛之外,也很熱愛家庭;他們育有四個孩子。「但我和太太不溺愛孩子,我們要孩子學(xué)習(xí)獨(dú)立,盡快提供他們正確的想法。所以,在教導(dǎo)孩子方面,我們有自己的一套,而這一套對克緹經(jīng)銷商的家庭來說,也有很大的幫助。譬如:夫妻感情、親子關(guān)係、事業(yè)成長、人生規(guī)劃等,我們都有很多點(diǎn)子,讓他們逐步成長。」所以,遇到週末或週假,張蔚人夫婦會與孩子聚餐時,分析一些人生的哲學(xué)和道理等,讓孩子無論是思想和行動上,都很獨(dú)立。張蔚人說,有時,晚上遲一些回家時,夫妻倆一定會到孩子的臥室看一看孩子的睡態(tài),慶幸孩子們健康成長。他也喜歡追求快樂。雖然,在生活上,每天都有遇到許多煩惱,但工作是工作,他會想辦法把工作做好,從中體會工作完成後的那種喜悅。張蔚人和黃賽光十年前白手創(chuàng)業(yè),十年後能有今天的成就,夫婦倆有何感言?「除了感謝上帝,」信奉耶穌的張蔚人說,「也要感謝陳武剛博士給我們機(jī)會與他一起工作,也很慶幸有一團(tuán)志同道合的克緹人與經(jīng)銷商,締造雙贏的局面,期望大家都能做到超越自我,活出尊嚴(yán),創(chuàng)造更美好的人生!

新世紀(jì)展望 響應(yīng)宏願.昌盛國土

    全球各國的國家領(lǐng)袖和成功人士,都有一個共同點(diǎn):就是都很「堅持」和「努力」。克緹(馬)有限公司創(chuàng)辦人張蔚人指出,他發(fā)現(xiàn)全球各國的國家領(lǐng)袖和成功人士,都很努力和堅持,成了企業(yè)界和普通人的典範(fàn)!钙┤缡紫嗄枚剿估锺R哈迪醫(yī)生,儘管七十多歲高齡,他還是那麼努力,還是那麼堅強(qiáng)地領(lǐng)導(dǎo)黨國!箯埼等擞X得,如果日理萬機(jī)的首相,都很努力和堅強(qiáng)地領(lǐng)導(dǎo)黨國,企業(yè)界和普通市民更應(yīng)追隨這種典範(fàn)。「假如不追隨這種典範(fàn),克緹人又如何跟經(jīng)銷商和學(xué)員談?wù)摮晒χ?」白手?chuàng)業(yè)的張蔚人與黃賽光夫婦對於公司能從廿世紀(jì)跨入廿一世紀(jì),洋溢信心。的確,從言談間,張蔚人已不經(jīng)意地流露出無窮的信心。他堅信,到了廿一世紀(jì),傳銷將是各行業(yè)的行銷主流,就像一些先進(jìn)國家如美國等,許多人都以涉及傳銷領(lǐng)域為榮。不像我國,一些傳銷公司害群之馬的無良勾當(dāng),已使傳銷業(yè)蒙受打擊。「其實,傳銷沒有騙人,而是少數(shù)的無良傳銷商在欺騙顧客而已。」張蔚人為傳銷業(yè)喊冤:「克緹人都期望能在廿一世紀(jì)於明年蒞臨時,盡力把我國傳銷業(yè)發(fā)展得更健康,畢竟傳銷業(yè)仍是無可限量的企業(yè)!褂|及我國將在廿一世紀(jì)發(fā)展成甚麼樣的國度時,他說,首相倡議的「二零二零年宏願」,是志在必行的。但是,國內(nèi)各行各業(yè),包括企業(yè)界和個人,必須加以響應(yīng)和配合。換句話說,不要問國家能為你帶來甚麼,而是要問你能為國家?guī)砩觞N?張蔚人解釋,這就好像「克緹」,公司業(yè)績標(biāo)青與否,與經(jīng)銷商的表現(xiàn)好壞,是息息相關(guān)的。
                    

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楊信 2014-04-29 08:35:52 來自 IP:218.67.83.*
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楊信 2014-03-05 14:30:11 來自 IP:218.246.184.*
朋友,你好,我以前也是在地面從事直銷事業(yè)的,現(xiàn)在開始借助互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作直銷事業(yè),在家上網(wǎng)借助電腦輕松的開發(fā)直銷事業(yè),很容易解決人脈問題,在網(wǎng)上有源源不斷的人脈資源,開支非常小,學(xué)習(xí)培訓(xùn)都可以在網(wǎng)上,不要東奔西跑的。輕松的倍增團(tuán)隊,普通人也可以做好,可以加我QQ1598572599!相互學(xué)習(xí)交流,真誠的希望幫助你做好直銷事業(yè)。
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