文章類型：國(guó)內(nèi)美容行業(yè)動(dòng)態(tài) 文章加入時(shí)間：2004年2月14日18:54

　　2月11日，西城工商分局緊急制止了一起擅自召開的“千人培訓(xùn)大會(huì)”，并對(duì)舉辦單位和場(chǎng)地出租單位開始立案調(diào)查。?? 

　　2月11日上午10點(diǎn)半，西城工商分局經(jīng)檢科接到電話舉報(bào)，稱美國(guó)玫琳凱公司在一禮堂正在召開“千人大會(huì)”。10分鐘后，執(zhí)法人員來(lái)到了位于靈境胡同的某禮堂，由于門衛(wèi)的阻止，執(zhí)法人員在寒風(fēng)中等候了20分鐘，出租場(chǎng)地的負(fù)責(zé)人才帶領(lǐng)執(zhí)法人員來(lái)到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。? 
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　　禮堂內(nèi)一名男子指著投影儀正在講課，臺(tái)下坐了近千人。經(jīng)了解，此次千人培訓(xùn)大會(huì)是由玫琳凱化妝品有限公司旗下的北京首席經(jīng)銷商——北京幗盛凱業(yè)商貿(mào)中心組織召開的，聽課者都是各級(jí)推銷人員，授課者是玫琳凱公司銷售傳播指定總監(jiān)張旭，近千名參加培訓(xùn)者每人交納了20元的“場(chǎng)地費(fèi)”。?? 

　　據(jù)執(zhí)法人員介紹，“玫琳凱”本是傳銷公司，在國(guó)家禁止傳銷后進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但國(guó)家對(duì)這類轉(zhuǎn)型企業(yè)明確規(guī)定：其推銷人員活動(dòng)應(yīng)由轉(zhuǎn)型企業(yè)統(tǒng)一組織、承擔(dān)費(fèi)用，并接受有關(guān)部門檢查監(jiān)督。不允許推銷人員組織培訓(xùn)或從事管理活動(dòng)。每次培訓(xùn)的推銷人員不得超過(guò)50人。當(dāng)執(zhí)法人員要求立即停止大會(huì)時(shí)，幗盛凱業(yè)的負(fù)責(zé)人王勇表示為難，希望把培訓(xùn)大會(huì)開完，然后補(bǔ)辦手續(xù)。直到被執(zhí)法人員拒絕后，才不情愿地宣布大會(huì)停止。 
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玫琳凱 品牌簡(jiǎn)介 


　　有史以來(lái)最成功的女企業(yè)家、玫琳凱公司創(chuàng)始人玫琳凱·艾施女士在與病魔作了長(zhǎng)達(dá)5年的斗爭(zhēng)之后于2003年2月22日在美國(guó)達(dá)拉斯去世，享年83歲。美國(guó)的各大媒體給予她極高的評(píng)價(jià)：“玫琳凱·艾施是當(dāng)今世界為數(shù)極少的對(duì)世界商業(yè)形態(tài)產(chǎn)生重要影響的企業(yè)家，也是一位偉大的商業(yè)女性，她不僅成功地建立了一個(gè)自己的商業(yè)王國(guó)，而且開創(chuàng)了婦女發(fā)展自己個(gè)人和事業(yè)的新天地，其成就堪與任何一位婦女解放運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖相媲美。” 

　　1963年9月13日星期五，一個(gè)西方人認(rèn)為不吉利的日子，剛剛失去丈夫的玫琳凱開始在達(dá)拉斯的一個(gè)約46平方米的店面里開始了自己的夢(mèng)想之旅。玫琳凱以自己的名字命名新公司，最初的職員只有她和兒子理查德及9名美容顧問(wèn)。玫琳凱直銷的化妝品來(lái)自于她從自己美容師手中買下的一種美容配方。 

　　如今玫琳凱化妝品公司是美國(guó)最大的皮膚保養(yǎng)品公司及第二大化妝品公司，玫琳凱品牌也是美國(guó)面部保養(yǎng)品銷量第一的品牌。玫琳凱公司第一年的銷售額就達(dá)到19.8萬(wàn)美元，1996年達(dá)到130萬(wàn)美元。到1999年，玫琳凱公司在全球29個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有50萬(wàn)名美容顧問(wèn)，為2千多萬(wàn)消費(fèi)者提供著面對(duì)面的個(gè)性化美容咨詢與服務(wù)，銷售額超過(guò)20億美元，名列美國(guó)《財(cái)富》雜志全美500大企業(yè)行列，并成了“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直銷公司和化妝品公司。 
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安利初揭直銷立法底牌 百億生產(chǎn)基地去留懸疑 

　　新浪財(cái)經(jīng) 

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2月11日，安利母公司安達(dá)高全球副總裁侯立威在北京向媒體表示，中國(guó)政府在直銷立法中，如果堅(jiān)持直銷商必須在華具備生產(chǎn)基地的觀點(diǎn)，那么立法機(jī)關(guān)需要注意，因?yàn)樵撘?guī)定違反中國(guó)加入世貿(mào)組織的基本原則。此言甫出，安利在直銷立法中的底牌初現(xiàn)。 

　　侯立威還宣稱，如果直銷法中規(guī)定“直銷+店鋪”的直銷模式，這點(diǎn)能為安利公司所接受，因?yàn)榘怖�采用該模式在華經(jīng)營(yíng)極為成功，2003年度銷售額超過(guò)100億人民幣。但如中國(guó)政府許可無(wú)店鋪直銷，安利將會(huì)選取后一模式。 

　　此外，直銷法中對(duì)冷靜期的規(guī)定，也即顧客有權(quán)全款退貨的時(shí)間，應(yīng)在5至15天之間。該法也應(yīng)包含對(duì)“金字塔式”營(yíng)銷模式的限制，以保障直銷商與顧客的權(quán)益。 

　　侯立威于8日到達(dá)北京，參加第二天舉行的中美商務(wù)理事會(huì)經(jīng)貿(mào)座談會(huì)，該座談會(huì)由中國(guó)貿(mào)促會(huì)主辦，侯立威是美方代表團(tuán)的副團(tuán)長(zhǎng)。此次美方代表團(tuán)成員有紐約人壽、聯(lián)邦快遞、雅芳、通用汽車等公司，涉及保險(xiǎn)、物流、直銷、汽車等行業(yè)。他們會(huì)見了石廣生等政府官員。美方來(lái)華的目的，據(jù)侯立威稱，是希望能與中國(guó)達(dá)到“雙贏”。 

　　在座談會(huì)上，商務(wù)部外資司司長(zhǎng)鄧湛稱，中國(guó)將加快直銷立法歷程，有望于年內(nèi)實(shí)現(xiàn)直銷業(yè)立法。 

　　中國(guó)直銷立法已是一張發(fā)黃的債單。入世后第三天，中國(guó)政府官員宣稱，國(guó)內(nèi)要在三年內(nèi)制定直銷法，其根據(jù)是中國(guó)加入世貿(mào)承諾第310條，要對(duì)沒(méi)有固定場(chǎng)所的銷售制定法律。今年是期限的最后一年。 

　　安利董事長(zhǎng)史迪夫·溫安洛曾兩度在國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入世貿(mào)組織與給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。在美國(guó)國(guó)會(huì)中，將失業(yè)人口增多歸因于中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的言論高漲時(shí)，安達(dá)高作為企業(yè)代表，給中國(guó)企業(yè)予以澄清罪名。 

　　因此有猜測(cè)說(shuō)，中方在加入世界貿(mào)易組織后，即刻許諾為直銷業(yè)立法，此舉可能是中方對(duì)安利努力的回報(bào)。 

　　侯立威對(duì)直銷法出臺(tái)遲緩的解釋是，中國(guó)加入世貿(mào)組織后，已經(jīng)清理了2500多項(xiàng)與世貿(mào)規(guī)定不符的法規(guī)。他認(rèn)為與其讓政府匆忙間制定與直銷國(guó)情不符的法律，不如從容等待嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹变N法出臺(tái)。 

　　然而，直銷法中如果包含必須采用“直銷+廠家”模式的規(guī)定，侯立威稱，這將違背中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾。 

　　由于中國(guó)、韓國(guó)銷售行業(yè)并未對(duì)外開放，安利在全球共有美、中、韓三個(gè)全球基地。后因韓國(guó)政策放寬，許可與生產(chǎn)分離式的直銷，安利關(guān)閉了其在韓國(guó)的生產(chǎn)基地。 

　　侯立威稱，安利在韓國(guó)主要經(jīng)營(yíng)水處理系統(tǒng)。韓國(guó)生產(chǎn)成本高于美國(guó)生產(chǎn)成本與運(yùn)費(fèi)之和，這是關(guān)閉該基地的原因。 

　　直銷法一旦為無(wú)廠家直銷發(fā)放通行證，那么安利中國(guó)是否會(huì)重蹈其在韓國(guó)覆轍？而中國(guó)已是安利在全球的最大市場(chǎng)，2003年安利在華銷售額超過(guò)百億，占其全球銷售額的1/5。 

　　侯立威向新浪財(cái)經(jīng)表示，他不認(rèn)為安利會(huì)削弱其在中國(guó)的生產(chǎn)設(shè)施，甚至考慮向國(guó)外輸出其中國(guó)產(chǎn)品。 

　　這種說(shuō)法能否解釋，安利在此次立法中對(duì)工廠與直銷分開模式的堅(jiān)持？ 

　　聶道先/文 
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花王在華改走高端路線 將與資生堂正面交鋒 

　　國(guó)際金融報(bào)記者 吳天一 綜合報(bào)道 

　　繼數(shù)周前宣布收購(gòu)嘉娜寶公司（Kanebo）化妝品業(yè)務(wù)后，日本最大的家用產(chǎn)品制造商花王公司（Kao）于2月10日接著宣布了搶食中國(guó)化妝品市場(chǎng)的戰(zhàn)略舉措。 

　　記者從花王公司日本總部獲悉，該公司將于下個(gè)月將其高端蘇菲娜品牌（Sofina）投放中國(guó)市場(chǎng)。花王公司還表示：到2007財(cái)政年度，公司在華的銷售額力爭(zhēng)達(dá)到940萬(wàn)美元。 

　　以創(chuàng)立蘇菲娜品牌為開始標(biāo)志的花王化妝品業(yè)務(wù)始于1982年，每年為公司帶來(lái)超過(guò)7億美元的銷售收入。而迄今為止，花王在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)還局限于洗浴等低端產(chǎn)品。 

　　為了擴(kuò)大在國(guó)際化妝品市場(chǎng)上的份額，花王公司決定將其高端產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。“中國(guó)高端化妝品市場(chǎng)開始進(jìn)入了全速增長(zhǎng)期”，該公司在一份公開聲明中表示。 

　　據(jù)悉，兩年內(nèi)花王將在上海及其周邊地區(qū)開10家分店，蘇菲娜品牌產(chǎn)品將先從日本進(jìn)口，等銷量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)會(huì)考慮在中國(guó)本土生產(chǎn)。 

　　但市場(chǎng)分析師預(yù)言，花王蘇菲娜產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的開局將異常艱難，因?yàn)槠涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手、來(lái)自日本的品牌資生堂在已占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。花旗集團(tuán)的分析師DaisukeYamaguchi表示：“在中國(guó)沿海城市的百貨商店里，資生堂占有60％的市場(chǎng)份額。” 

　　不過(guò)，花王高端產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也將影響資生堂在此的市場(chǎng)格局。同樣是在2月10日，資生堂公司在其日本總部宣布，將大手筆改變其在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)，給其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)更多的決策權(quán)，以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。以高端產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)的資生堂公司已開始在華生產(chǎn)較低價(jià)位的產(chǎn)品，試圖進(jìn)入中端市場(chǎng)。