剛過20歲生日的世界直銷巨頭美國如新公司，把戰(zhàn)火燒到了安利門口。日前，如新全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮宣布，2005年上半年，如新的營養(yǎng)保健品系列將登陸中國市場，與安利“紐崔萊”保健品分庭抗禮。

    吃準高端保健品

    就在直銷立法前夜，各大世界直銷巨頭更積極地為中國投資項目而忙碌。安利前日在廣州擴建工廠項目余音未定，如新就在上海大張旗鼓地宣布在華投資保健品。

    林克禮證實，早在1998年，如新并購了Pharmanex華茂生物技術(shù)公司，其中也包括了Pharmanex在中國上海及北京的研發(fā)設(shè)施與位于浙江省的原料萃取工廠。他同時表示，如新已于去年底追加500萬美元，使華茂公司在浙江湖州的保健品原料提取生產(chǎn)設(shè)施擴大到500萬至1000萬美元。該工廠將為華茂旗下的核心保健品產(chǎn)品生產(chǎn)重要原料。這些產(chǎn)品全年在全球的銷量將達到2.5億美元。

    有知情人士透露，如新最近已開始與國內(nèi)一些國內(nèi)大型營養(yǎng)保健品工廠洽談收購事宜，他們可能將肩負供應如新全球保健品銷售系統(tǒng)的重任。

    林克禮表示，在海外，華茂營養(yǎng)保健品的銷售收入占到集團銷售的50％。同時高端保健品在華需求巨大缺口隱約可見。一位安利的經(jīng)銷商向記者透露，從去年11月起，安利大部分暢銷產(chǎn)品的銷售大幅增長，平均銷售額比預期超出75％，而安利在中國目前正是以“紐崔萊”保健品作為主要銷售來源。

    面對當前保健品的巨大商機，如新總部決定在華追加投資，但林克禮坦言，目前如新在中國市場有三類競爭者，第一類是如“善存”這樣的美國品牌；第二類是像“腦白金”這樣的中國本土品牌；第三類就是安利的“紐崔萊”，但如新并不怕與他們競爭。

    決定全面進軍中國

    自去年1月8日如新在中國廣州開設(shè)第一家專賣店啟動中國戰(zhàn)略后，僅一年營業(yè)額就達到3.3億元。由于中國市場潛力巨大，如新總部在一個高層會議上決定，如新產(chǎn)品將全面進軍中國市場。記者在如新中國公司總裁辦公桌上看到一份產(chǎn)品推廣時間表，上面標明著如新旗下從高、中、低端共5個品牌在2004年和2005年投放中國市場的具體時間，這些產(chǎn)品包括護膚品、保健品和彩妝。

    市場人士分析，如新此刻急于全面進入中國市場，并且加大在華投資，與即將出臺的《直銷法》不無關(guān)系。

    林克禮日前在上海表示，中國直銷立法明年初可能出臺，如新對中國直銷法保持觀望態(tài)度，并隨時調(diào)整如新在中國的經(jīng)營模式，但不管怎么樣，專賣店的模式將不會放棄。

    目前如新在中國擁有115家專賣店，由于專賣店的業(yè)績發(fā)展很理想，因此如新計劃在2004年內(nèi)把中國的專賣店增設(shè)至200家，2006年達到500多家。

信息來源：中國網(wǎng)