著名教育專家 王珠麗教授　　2003-07-14

      普通教育和直銷的側(cè)重點(diǎn)不同、對象也不同。教育就是注重基礎(chǔ)，輸送人才。直銷就是改變觀念，抓住機(jī)會，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
下面，我簡要說說直銷業(yè)態(tài)教育培訓(xùn)中的三大模塊：
一、做人
      為什么要把做人放在第一位，因?yàn)槲覀兩�活在以人為主體的社會里邊，人與人之間需要互相關(guān)愛、理解、尊重、支持，信任和確認(rèn)這是人的本性，也是人生活的目的。
要做到這些，就是學(xué)好如何做人：它包括兩個(gè)方面內(nèi)容：一是做人要對得起自己；二是要對得起別人，要對得起自己的良心。首先要“嚴(yán)”，即認(rèn)真，二是“變”。“嚴(yán)”是前提，“變”是其繼續(xù)；“嚴(yán)”是關(guān)鍵，“變”是需要。
      因?yàn)槿硕加幸粋�(gè)本性，世界上最了解你的只是你自己，最愛你的亦是自己。不會對自己犯的一些錯(cuò)誤悔過卻只為自己開脫，找理由，這是很自然的，是潛意識產(chǎn)生的。
如：當(dāng)你丟了錢包時(shí)，你會怪自己不細(xì)心，但更怪那個(gè)扒手，你會自然產(chǎn)生為自己開脫的想法。
而“嚴(yán)”字，創(chuàng)意為：當(dāng)自己面對困難產(chǎn)生退縮之意時(shí)，不要遷就自己。戰(zhàn)勝自己帶來的快樂是無可估量的，而這種快樂必定在對自己認(rèn)真要求自己改變的基礎(chǔ)上才可以得到。所以，一個(gè)人的責(zé)任心和自信心是在“嚴(yán)”和“變”不斷更替的過程中形成的。
      如何對待別人這一點(diǎn)很重要，我想出兩個(gè)字，一個(gè)是“真”，一個(gè)是“愛”。
不管你對一個(gè)人多好，如果是虛情假意，那種友誼不會長久，只有真誠待人，才能以情感人，別人也才會認(rèn)真待你。
      世界上有比錢更重要更無價(jià)的值得擁有的那就是“友情”，有很多真朋友的人才是“愛”。包括理解、支持、鼓勵、尊重、信任，這些都是不同層次上的你對別人愛的體現(xiàn)，因此，這樣的愛絕不能吝惜，一定要以真情獻(xiàn)出這一份愛心，只有這樣你在做人的這一關(guān)里才能順暢的一起走下去。
二、知識。
      知識在今天這個(gè)時(shí)代，有其更重要的意義：不同的時(shí)代，資產(chǎn)的定義是不一樣的。農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，土地是資產(chǎn)的定義；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代資源是資產(chǎn)的定義。二十一世紀(jì)，是新型經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識即是資產(chǎn)的定義。在一定程度上，對國家命運(yùn)社會的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及文化的提升起著穩(wěn)定性的作用。
      知識無法量化看不見，可他的的確確是存在的。知識，你一旦掌握了它，就能以最小的花費(fèi)獲取最大的效益。作為一個(gè)從事直銷事業(yè)的人員，最需要學(xué)習(xí)各種知識，無知識的人精力是有限的。
所以要了解自己，清楚自己的弱點(diǎn)，而且找工作中的難點(diǎn)所在，需要注意的地方所在需要學(xué)習(xí)什么？學(xué)自己最需要的和學(xué)自己能用的、會用的。學(xué)用結(jié)合，才能不斷提高自己的能力，把知識變成你的。學(xué)知識的目的：一是使你的工作做得比你的以前好；二是使你的工作比別人都好。
三、站在對方的立場想想。
      生活當(dāng)中不可能沒有坎坷，沒有風(fēng)雨，人生不如意之事常八九，沒有好的心態(tài)，人生活不是一種折磨。生活不是花前月下的浪漫。家家戶戶都有本難念的經(jīng)。生活也不是折磨，重壓、厄運(yùn)，恐懼生活中的歡樂，人間的愛還是主要的，你得到的還是主要的。生活是創(chuàng)造，需要你發(fā)揮積極樂觀的精神。為你自己，同時(shí)也為別人和他人著想，共同協(xié)作，爭取勝利。如果碰到困難，遭遇挫折，遇到風(fēng)雨了。權(quán)當(dāng)生活是在沙漠中跋涉。
      需要你的頑強(qiáng)勇敢、魄力、鎮(zhèn)定、耐力。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見彩虹。因此，我相信大家一定會有美滿的未來。臨別上留言，聊表心意。