作者：記者 郭文姬 轉貼自：廣州日報 

昨日，一部關于《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》草案成為商務部帶給20多家企業(yè)期盼已久的禮物。安利、雅芳、如新等20多家直銷巨頭的高層和商務部等官員均悉數(shù)與會。這次會議被看作是中國直銷立法的一次重要會議。部分與會企業(yè)表示，聽取有關內容后相當平靜。有關專家也向廣州日報記者分析了該草案最核心的幾條內容。

專家分析草案要點
◆對拉人入會、囤貨等老鼠會式的傳銷予以絕對禁止
◆堅持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式
◆企業(yè)必需有自己的生產系統(tǒng)和生產企業(yè)，其產品必需是該領域中質量較好的
◆企業(yè)必需有足夠的資金實力
◆企業(yè)需交納一定數(shù)量的保證金
◆企業(yè)組織培訓會議的內容應嚴格與產品相關，不應出現(xiàn)其他內容
◆不提倡雙重計酬
◆嚴禁高額入門費
◆嚴禁公務員、現(xiàn)役軍人、全日制學生和未成年人加入

店鋪開設仍為重中之重

在昨天的會議結束后，安利、雅芳、如新等大型直銷企業(yè)立即成為媒體追逐的對象。這些企業(yè)的有關人士均抱怨：“手機都被打爆了。”一些業(yè)內人士認為，此法規(guī)是考慮各方利益的一個結合體。“當然，國家和消費者的利益被放在首位�！�
盡管企業(yè)對相關草案內容三緘其口，不過，對無店鋪銷售方式有深入研究、就該法立法問題與國家商務部、工商總局有密切聯(lián)系的上海財經(jīng)大學工商管理學院教授晁鋼令在接受本報記者獨家采訪時指出，國家此項立法內容已相當明確：就是在對拉人入會、囤貨等老鼠會式的傳銷予以絕對禁止，堅持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式將成為該法規(guī)的最主要原則之一。
事實上，這一點在企業(yè)的回應中也似乎得到印證。雅芳有關人士告訴本報記者，商務部最后嚴令各企業(yè)在《直銷法》真正出臺前，不能隨便發(fā)表評論，但堅持每年開500家店鋪的策略并不會改變�！拔覀兿嘈旁趪�家出臺有關規(guī)則后，整個市場會更加規(guī)范，遵守法制的公司能尋找更大的空間�！�

須交消費者權益保證金

而美國如新集團也并未正面回應有關直銷立法，相關人員只是稱“我們對符合國家定出的相關規(guī)定非常有信心。相信我們將來也能作為第一批拿到直銷牌照的公司�！弊詈螅�如新給本報傳來了一份書面的材料，如新全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮在文中稱，“即使我們采用直銷模式，我仍然可以設想在中國開設數(shù)百家專賣店�！�
另外，也有企業(yè)透露，開放直銷后，企業(yè)將被要求交納一定消費者權益保證金，數(shù)額在2千萬~3千萬元不等。
據(jù)悉，直銷法系列法規(guī)還包括“直銷企業(yè)管理辦法”和“反金字塔管理條例”等。值得注意的是，此次會議包括天獅等6家內資企業(yè)到會，關于“直銷法擋駕內資公司”的說法不攻自破。但會前有關哪家公司能首先獲得直銷牌照并沒有得到確認。安利（中國）公司表示，暫時沒有任何這方面的消息。

直銷企業(yè)需有生產系統(tǒng)

晁鋼令表示，此前在與有關部門討論法規(guī)內容時，有兩條內容非常明確，一是該企業(yè)必需有自己的生產系統(tǒng)和生產企業(yè)，其產品必需是該領域中質量較好的，不能僅靠倒賣產品營業(yè)。二是企業(yè)必需有足夠的資金實力。在此之前，業(yè)內一度流傳“企業(yè)注冊資本金需在1000萬美元以上”，但他認為，在法規(guī)里不提倡寫出具體的注冊資金數(shù)字，以避免某些大型企業(yè)以此作為排除競爭對手的手段。
另外，晁鋼令認為，該法規(guī)要求企業(yè)在申請直銷運營資格時必須繳納一定數(shù)額的消費者權益保證金，嚴禁高額入門費，嚴禁公務員、現(xiàn)役軍人、全日制學生和未成年人加入�！斑@些措施都是必要的。中國國情不同，在消費者自我保護意識薄弱，市場機制并不完善的情況下，簡單照搬國外的模式并不適合�！�
與此同時，晁鋼令教授告訴記者，在直銷企業(yè)的管理方法中，關于計酬方式和培訓會議組織方法最受矚目�！拔覀兎磳﹄p重計酬（包括自己銷售業(yè)績和發(fā)展下線獲利）的模式，企業(yè)組織培訓的內容應嚴格與產品相關，不應出現(xiàn)其他內容�！�
不過，記者在采訪有關人士時獲悉，包括雅芳在內的一些企業(yè)在聽取有關內容后相當平靜�！翱赡苁且驗槠溆嫵攴绞交�本符合所有規(guī)定�！睋�(jù)了解，一些成功轉型的傭金體系是建立在批零模式基礎上的，經(jīng)銷商利潤率保持在30％左右，“低于其他直銷公司”。

法治直銷更有利市場

目前，各企業(yè)都將中國市場視為一個大金礦。1998年按國家要求轉型后，各企業(yè)都得到迅猛發(fā)展。安利中國2003年時銷售超過100億元，中國成為其全球第一大市場。而雅芳全球董事會主席兼CEO鐘彬嫻此前接受本報記者采訪時指出：“在中國的業(yè)務很快將占到公司總業(yè)務量的10％�，F(xiàn)在我們的增長主要來自中國。”
為此，在近年來，眾多國際直銷巨頭們頻繁造訪中國。美國安利公司主席溫安洛、總裁狄維士和雅芳鐘彬嫻都多次與國家有關負責人會面，美國直銷企業(yè)如新也對華增資，紛紛表示關注直銷市場的開放。
無論如何，直銷企業(yè)關注的最終還是《直銷法》出臺后的中國市場。正如安利（中國）董事長鄭李錦芬在此前其內部會議上指出，市場開放后，受中國市場巨大潛力的吸引，會有越來越多的經(jīng)營者進入直銷市場，更會出現(xiàn)搶奪人才、市場等各種競爭行為，大家要調整心態(tài)接受新的挑戰(zhàn)。