（人民日?qǐng)?bào)記者 閻利）
中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷(xiāo)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國(guó)外多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國(guó)政府也正式遵循國(guó)際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開(kāi)放該領(lǐng)域的市場(chǎng)，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備。
可以說(shuō)，直銷(xiāo)就是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)此，記者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。 
直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)
直銷(xiāo)正式進(jìn)入中國(guó)是1990年。第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)的是雅芳公司。 
到了1993年時(shí)，直銷(xiāo)公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷(xiāo)公司的制度也更是五花八門(mén)。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國(guó)的直銷(xiāo)理論研究者們把它稱(chēng)為泛濫無(wú)序期。也就是在這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷(xiāo)”欲演欲烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷(xiāo)的不斷宣傳，直銷(xiāo)也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來(lái)面目。
其實(shí)，直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒(méi)有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國(guó)哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷(xiāo)業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷(xiāo)路，蕭條的市場(chǎng)有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)方式很快盛行起來(lái)。 
關(guān)于直銷(xiāo)，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義是這樣閘述的：直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所），獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。
我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷(xiāo)售過(guò)程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢(qián)成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢(qián)。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國(guó)的百事可樂(lè)公司請(qǐng)郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問(wèn)題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷(xiāo)卻省去了諸多不利因素。直銷(xiāo)則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷(xiāo)商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷(xiāo)商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷(xiāo)商獲得了更大的銷(xiāo)售利潤(rùn)，這對(duì)廠家、直銷(xiāo)商、消費(fèi)者都是有利的。 
雖然，這種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)椋�認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過(guò)程，加之“非法傳銷(xiāo)”混水摸魚(yú)，于是，許多人排斥直銷(xiāo)，拒絕直銷(xiāo)，把直銷(xiāo)當(dāng)做“非法傳銷(xiāo)”的孿生兄弟，說(shuō)什么直銷(xiāo)就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷(xiāo)為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒(méi)有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷(xiāo)給社會(huì)帶來(lái)的真正利益，知道從事直銷(xiāo)工作是國(guó)家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。 
我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營(yíng)群和消費(fèi)群。通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國(guó)家多繳稅，直銷(xiāo)員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷(xiāo)不僅搞活了企業(yè)，為國(guó)家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國(guó)利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。 
為什么這么說(shuō)呢？
因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷(xiāo)對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買(mǎi)與賣(mài)組成的，如果世上沒(méi)有一群人向另一群人推銷(xiāo)的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無(wú)生機(jī)，更無(wú)從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場(chǎng)所接受，直銷(xiāo)員的工作就是充分利用自己宣傳專(zhuān)長(zhǎng)，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷(xiāo)員的推銷(xiāo)工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作。 
當(dāng)代世界最偉大的推銷(xiāo)員喬·吉拉德曾說(shuō)：“每一個(gè)直銷(xiāo)員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷(xiāo)能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉(cāng)庫(kù)里運(yùn)出去，美國(guó)整個(gè)體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒(méi)有直銷(xiāo)員，就有可能造成產(chǎn)品銷(xiāo)量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無(wú)價(jià)值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤(rùn)。而獲取利潤(rùn)的最直接手段就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，沒(méi)有推銷(xiāo)就沒(méi)有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷(xiāo)，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷(xiāo)人，企業(yè)只有通過(guò)有效的銷(xiāo)售活動(dòng)，才能帶來(lái)收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷(xiāo)員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售無(wú)一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購(gòu)物選擇，從一定程度上取決于直銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。另外，直銷(xiāo)業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷(xiāo)員系著19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過(guò)推銷(xiāo)，無(wú)論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買(mǎi)到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷(xiāo)對(duì)公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國(guó)家、企業(yè)、社會(huì)、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場(chǎng)招聘中，只有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需要量大，基于推銷(xiāo)工作熱門(mén)度而言，將來(lái)諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷(xiāo)將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
既然直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營(yíng)自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷(xiāo)業(yè)中絕沒(méi)有發(fā)展前途。 
直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷(xiāo)商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。

直銷(xiāo)是人人可為的行業(yè) 
我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說(shuō)，不管是做大生意還是小買(mǎi)賣(mài)，首先要有本錢(qián)。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到50萬(wàn)，但投資需200萬(wàn)，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，我們有錢(qián)能開(kāi)一家星級(jí)酒樓，可沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，這就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。所以，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財(cái)富，必須有超人的技能和特長(zhǎng)。
事實(shí)也如此。
據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，自中國(guó)加入WTO以后，未來(lái)的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來(lái)中國(guó)投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、知識(shí)及管理方法，騁用高素質(zhì)的人才，那么未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)則需要英語(yǔ)是嘴、電腦是手、轎車(chē)代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然有一大批人身處危機(jī)，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥無(wú)幾，傳統(tǒng)行業(yè)人才多，高新技術(shù)領(lǐng)域人才少，多功能人才少，熟悉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的人才少，有學(xué)歷人才多，在突飛猛進(jìn)、一日千里的趨勢(shì)下，已日益演化成就業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，將有大批人員涌入直銷(xiāo)業(yè)。 
而直銷(xiāo)和傳統(tǒng)生意對(duì)比來(lái)看，它卻是一個(gè)人人可為的生意。直銷(xiāo)不是象推銷(xiāo)一樣挨家挨戶的上門(mén)拜訪，它只是靠口碑分享的方式來(lái)銷(xiāo)售商品。打個(gè)比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢(qián)，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場(chǎng)免費(fèi)電影也沒(méi)看上。直銷(xiāo)卻改變了這種作法，不管誰(shuí)都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來(lái)享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。 
這種先進(jìn)的直銷(xiāo)模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當(dāng)時(shí)生意興隆的王星紀(jì)扇莊的第二代當(dāng)家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達(dá)官顯貴，還是平民百性，無(wú)論你是人力車(chē)夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成交額中5%——10%的傭金。無(wú)疑，這些介紹者，就成了王星紀(jì)的直銷(xiāo)員。
為什么說(shuō)直銷(xiāo)人人可為呢，因?yàn)樗鼮槿藗兲峁┝诉@樣一個(gè)理想的發(fā)展空間。首先，你從事的即是直銷(xiāo)公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。在此，和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無(wú)須投入過(guò)多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，他也無(wú)須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷(xiāo)公司是你不需花本錢(qián)而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
因此，你只要全心全意銷(xiāo)售產(chǎn)品，努力開(kāi)拓你的市場(chǎng)，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。而后你通過(guò)自己辛勤的勞動(dòng)獲得你應(yīng)當(dāng)?shù)玫降氖找妗Ｔ谶@里，你投入的資金極少，僅僅是一種會(huì)員資格。至于你收益多與少的問(wèn)題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間，你的精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的收益。
從事直銷(xiāo)，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷(xiāo)是一種沒(méi)有店鋪的生意，隨時(shí)隨地的可以開(kāi)展工作，而且，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；賣(mài)觀念、賣(mài)效用，然后再經(jīng)過(guò)汗水加淚水加口水的辛勞過(guò)程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。

直銷(xiāo)是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)
中國(guó)在改革開(kāi)放之前，正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，那時(shí)，經(jīng)濟(jì)尚不繁榮，對(duì)于一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，物質(zhì)需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國(guó)營(yíng)企業(yè)或國(guó)營(yíng)商店，都有一支生命力極強(qiáng)的采購(gòu)隊(duì)伍。這些采購(gòu)員走南闖北，活躍著商品市場(chǎng)。
在改革開(kāi)放以后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國(guó)蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量的迅速增加，促使需求勞動(dòng)力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開(kāi)始走進(jìn)工廠打工，一向清冷的都市開(kāi)始熱鬧起來(lái)，人們一向很難滿足的物質(zhì)需求得到了緩解。之后幾年，同類(lèi)企業(yè)又如雨后春筍出現(xiàn)，這就勢(shì)必產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)，昔日的采購(gòu)員變成了推銷(xiāo)員。與此同時(shí)，在一些大城市，聰明的商家率先采用國(guó)外超市購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)方式，讓消費(fèi)者真真切切體味出“上帝”的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則又有新的內(nèi)涵。
20世紀(jì)末，守門(mén)待客的經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)明顯滿足不了消費(fèi)者購(gòu)物需求，而不為人知的直銷(xiāo)方式正適應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N(xiāo)員不僅上門(mén)直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。另外，隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機(jī)械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷(xiāo)，供大于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產(chǎn)者，而是銷(xiāo)售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應(yīng)歷史潮流，采用最先進(jìn)的直銷(xiāo)模式，工廠既降低了成本，與傳統(tǒng)生意相比，人們會(huì)看到這一優(yōu)點(diǎn)，所以要選擇這一職業(yè)。 
我們可以再進(jìn)一步分析。
中國(guó)加入世貿(mào)要由發(fā)展中國(guó)家躍上一個(gè)新的臺(tái)階和西方發(fā)達(dá)國(guó)家接軌，這會(huì)對(duì)國(guó)有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來(lái)很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴(yán)重，這是由于社會(huì)的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美簽署中國(guó)“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國(guó)“入世”后利益犧牲最大|受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)一組數(shù)據(jù)，對(duì)入世后各行各業(yè)機(jī)會(huì)的增減進(jìn)行預(yù)測(cè)。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測(cè)說(shuō)，入世后，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少966.2萬(wàn)個(gè)，這句話后來(lái)被一些媒體詮釋為：近1000萬(wàn)農(nóng)民將在“入世”后失業(yè)。
中國(guó)汽車(chē)業(yè)至少落后15年，目前我國(guó)汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅為80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿(mào)后到2006年汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅會(huì)降至25%，汽車(chē)零件進(jìn)口關(guān)稅降為10%，并取消進(jìn)口配額，人家的車(chē)子進(jìn)來(lái)了，這是一個(gè)強(qiáng)弱分明的陣營(yíng)，不僅僅是價(jià)格上處于劣勢(shì)，生產(chǎn)規(guī)模開(kāi)發(fā)力量要跟人家拼，銷(xiāo)售服務(wù)全部體系都要直面外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)，然而就規(guī)模而言，全國(guó)年產(chǎn)汽車(chē)達(dá)160萬(wàn)輛，雖排名世界第10名，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不抵美國(guó)通用汽車(chē)公司一個(gè)車(chē)間的年產(chǎn)量，而這160萬(wàn)輛還是由分散的125家汽車(chē)企業(yè)的總額，在質(zhì)量上與人家也不可同日而語(yǔ)，由于國(guó)際市場(chǎng)轎車(chē)價(jià)格是國(guó)產(chǎn)車(chē)的三分之一到四分之一，即使加25%的進(jìn)口稅，價(jià)格也大大低于國(guó)產(chǎn)車(chē)，而在質(zhì)量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢(shì)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)模化發(fā)展是大勢(shì)所趨，企業(yè)要兼并重組，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，中、小型企業(yè)必將“退”下來(lái)，著眼大局與發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)導(dǎo)致大量人員失業(yè)下崗。
大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行結(jié)構(gòu)將支離破碎，根本不需要那么多人點(diǎn)鈔票了，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮預(yù)計(jì)大約200萬(wàn)銀行職工8年之內(nèi)要下崗，美國(guó)一家網(wǎng)上銀行99年存款達(dá)到15億，卻只占有10名員工，中國(guó)四大國(guó)有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)有四大銀行機(jī)構(gòu)規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。
隨著中國(guó)“入世”政府部門(mén)正在進(jìn)行各項(xiàng)改革，減少審批部門(mén)和手續(xù)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要與國(guó)際慣例接軌，于是，機(jī)關(guān)白領(lǐng)將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無(wú)憂無(wú)慮的時(shí)代驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)人員的精簡(jiǎn)，將有更多的機(jī)會(huì)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場(chǎng)重新?lián)駱I(yè)。我國(guó)號(hào)召尊師重教，對(duì)教師的待遇很高，然而由于計(jì)劃生育的實(shí)施，我國(guó)的學(xué)子越來(lái)越少，而教育人才勢(shì)趨擁護(hù)，再加上中國(guó)的“入世”需要培養(yǎng)適應(yīng)世界的高素質(zhì)人才，這就需要有更高素質(zhì)的教育隊(duì)伍，這樣就要擇優(yōu)汰劣勢(shì)在必行，會(huì)有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個(gè)能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找飯碗是個(gè)問(wèn)題，加入世貿(mào)雖然給中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展帶來(lái)廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來(lái)越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問(wèn)題也不容忽視。
專(zhuān)家分析，入世后企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)賴(lài)以生存發(fā)展的重要手段，20世紀(jì)的結(jié)束宣告工業(yè)文明之后一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，時(shí)代的發(fā)展把中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)置于一個(gè)國(guó)際化的環(huán)境之中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)壁壘隨著全球一體化進(jìn)程而逐漸被打破，人們將要面臨一個(gè)愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，任何企業(yè)都唯有對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、市場(chǎng)研究做深度的整合，對(duì)舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開(kāi)辟一條正確的賺錢(qián)途徑，于是直銷(xiāo)業(yè)必將興盛。做一個(gè)八面玲瓏的推銷(xiāo)人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。
還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)，而在直銷(xiāo)業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)完美人生。一位直銷(xiāo)商在接受記者采訪時(shí)興奮的說(shuō)，在直銷(xiāo)業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：一是演講家，因?yàn)橹变N(xiāo)業(yè)是不斷的說(shuō)不斷的講，時(shí)間越長(zhǎng)，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬(wàn)人，也會(huì)演講自如，這就是演講家。二是心理學(xué)家，從事直銷(xiāo)是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心里，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)自然就成了心理學(xué)家。三是企業(yè)家，從事直銷(xiāo)實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷(xiāo)商必須提高自身能力，全面細(xì)致的安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N(xiāo)是沒(méi)有地域限制的，只要有人的地方就可以開(kāi)展工作，所以直銷(xiāo)商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績(jī)的倍增，金錢(qián)、榮譽(yù)也會(huì)倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫(xiě)照。顯然，直銷(xiāo)是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無(wú)形財(cái)富。基于此，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷(xiāo)。
據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷(xiāo)員在以后中國(guó)的社會(huì)環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷(xiāo)員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷(xiāo)員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢(shì)看，要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的，企業(yè)信譽(yù)高的，社會(huì)需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購(gòu)房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越烈，其有效手段要有大量直銷(xiāo)員去做推銷(xiāo)，汽車(chē)業(yè)、小轎車(chē)將進(jìn)入三分之一以上中國(guó)家庭已不是神話，需要大量直銷(xiāo)員推銷(xiāo)。保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)越來(lái)越受重視，上門(mén)保險(xiǎn)也是直銷(xiāo)員的工作，象推銷(xiāo)化妝用品，日用生活必須品都要直銷(xiāo)員上門(mén)去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷(xiāo)員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷(xiāo)的形式走近千家萬(wàn)戶。可以說(shuō)中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)將有一個(gè)更加燦爛的前景。