2004年9月10日上午，《直銷法》草案在廈門“直銷法規(guī)座談會”上首度由商務部和國家工商總局分別宣讀。這一刻意味著，中國直銷市場的開放就在眼前。
　　行業(yè)資深人士胡遠江判斷近期直銷行業(yè)格局時認為，絕大部分外資企業(yè)和極少數(shù)內(nèi)資企業(yè)將成為立法后拿到直銷牌照的首發(fā)陣容，大型外資企業(yè)占絕對市場份額的格局仍將延續(xù)一段時間。
　　也就是說，經(jīng)過七年風雨，重新開放的中國直銷行業(yè)格局即將大變樣，未來的新格局將會形成直銷元老、新秀和內(nèi)資企業(yè)三足鼎立的局面。
　　
　　聚集在三個“三角”
　　值得關注的是，此次參會的22家企業(yè)中美商有8家之多，顯示了美國在此次直銷市場開放中所占的分量。
　　從地域上看，中國區(qū)總部在珠三角地區(qū)的企業(yè)竟達8家，占1／3強。有分析稱，這與南方傳統(tǒng)的直銷氛圍有關，廣東和廣州有關政府在嚴厲打擊非法傳銷的同時，對健康的直銷業(yè)一直比較重視。
　　
　　直銷元老十去其三
　　上世紀90年代中期，我國直銷市場駛入快車道，但很快一些企業(yè)操作模式頻頻觸雷。1998年，政府發(fā)出“31號文”，規(guī)定除十家外資企業(yè)可轉型以“店鋪＋推銷員”單層直銷模式在中國銷售產(chǎn)品外，其余企業(yè)均不得從事直銷業(yè)務。
　　這場風暴中幸存下來的只有十家“元老”：安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美、特百惠。
　　到2003年9月，事情出現(xiàn)了轉機，中國入世承諾在2004年底開放直銷市場，當時的中國外經(jīng)貿(mào)部召集7家外資直銷企業(yè)舉行首屆廈門直銷會議，征集直銷立法建議。在那次會議上，“元老”中只有安利、雅芳、玫琳凱、完美露面。
　　另外6家中，富迪隨后在今年5月18日被增補入“外資企業(yè)關注直銷工作小組杭州會議”參會名單；日暉和尚赫終于趕在今年9月廈門會議上出現(xiàn)；而娜麗絲、百美、特百惠幾乎銷聲匿跡。
　　但是，即便“元老”十去其三，安利、雅芳、玫琳凱等巨頭畢竟仍是目前中國最大的直銷企業(yè)，其江湖地位非一日可動搖。
　　
　　新秀頻起爭奪話語權
　　新秀的力量卻不可低估。業(yè)內(nèi)認為，《直銷法》頒布后，外資企業(yè)將在中國市場展開激烈角逐，一批后進入中國市場的外資直銷企業(yè)將對老牌直銷企業(yè)發(fā)起攻擊，極有可能快速擴張自己的市場。
　　2003年9月的廈門會議上，參會的“七巨頭”可謂奠定了中國直銷行業(yè)的新格局，除4家元老外，如新、康寶萊、南方李錦記以直銷業(yè)新秀的身份首次走進我們的視野。
　　隨后在今年5月18日的“外資企業(yè)關注直銷工作小組杭州會議”上，仙妮蕾德、歐瑞蓮和寶健三家“新秀”也被增補入會。
　　新秀們除了拼命爭得直銷立法的話語權外，在市場上面對老前輩也并不畏縮，表現(xiàn)最突出的該數(shù)如新。該企業(yè)自2002年1月1日在廣州一舉開設30家門店叫板安利后，又宣布投巨資計劃于明年初推出保健食品。
　　據(jù)悉，為能適應直銷新法規(guī)的門檻，已有諸多外資企業(yè)在開店、投資、設廠方面作了充分準備，但分析稱，能滿足標準的首批企業(yè)頂多是七八家外資。
　　
　　內(nèi)資全力以赴
　　行業(yè)資深律師劉忠分析，以目前嚴厲的直銷法框架預測，內(nèi)資企業(yè)只有極少數(shù)可能獲取準入資格。但胡遠江認為，他們雖然與外資比較起來有一定劣勢，并且這種狀況會延續(xù)一段時間，但從長遠來看，隨著后期內(nèi)資直銷企業(yè)的不斷進入，這種格局會緩慢改變，內(nèi)資企業(yè)也將成為一支不可忽視的力量。
　　今年的5月18日杭州會議上，內(nèi)資新秀北京寶健首次出現(xiàn)在直銷會議上。而剛剛結束的廈門“直銷法規(guī)討論會”上，除了已經(jīng)轉型為外資的天獅外，福龍、瓜拿納、新時代、太陽神、紫薇星、珍奧的出席，也多多少少讓內(nèi)資企業(yè)看到了一點希望。
　　更夸張的是，由于廈門會議是個極其封閉的閉門會，據(jù)傳會議前夜，就因爭取入場券，商務部某官員還遭到了一些企業(yè)的圍追堵截。心有不甘者更是來到會議現(xiàn)場，仍被拒之門外。記者初略數(shù)了一下，這些不請自來的企業(yè)估計多達40、50家，其中堅守全程的不下幾十家。就像一位商務部官員所言，中國傳銷口碑并不理想，但沒想到中國直銷市場一說要開放，就受到如此熱烈的追捧。