news.dayoo.com　　 來源: 廣州日報

   昨日，一部關(guān)于《外商投資直銷企業(yè)管理辦法》草案成為商務(wù)部帶給20多家企業(yè)期盼已久的禮物。安利、雅芳、如新等20多家直銷巨頭的高層和商務(wù)部等官員均悉數(shù)與會。這次會議被看作是中國直銷立法的一次重要會議。部分與會企業(yè)表示，聽取有關(guān)內(nèi)容后相當(dāng)平靜。有關(guān)專家也向廣州日報記者分析了該草案最核心的幾條內(nèi)容。

　　專家分析草案要點

    ◆對拉人入會、囤貨等老鼠會式的傳銷予以絕對禁止

　　◆堅持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式

　　◆企業(yè)必需有自己的生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品必需是該領(lǐng)域中質(zhì)量較好的

　　◆企業(yè)必需有足夠的資金實力

　　◆企業(yè)需交納一定數(shù)量的保證金

　　◆企業(yè)組織培訓(xùn)會議的內(nèi)容應(yīng)嚴格與產(chǎn)品相關(guān)，不應(yīng)出現(xiàn)其他內(nèi)容

　　◆不提倡雙重計酬

　　◆嚴禁高額入門費

　　◆嚴禁公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制學(xué)生和未成年人加入

　　盡管企業(yè)對相關(guān)草案內(nèi)容三緘其口，不過，對無店鋪銷售方式有深入研究、就該法立法問題與國家商務(wù)部、工商總局有密切聯(lián)系的上海財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院教授晁鋼令在接受本報記者獨家采訪時指出，國家此項立法內(nèi)容已相當(dāng)明確：就是在對拉人入會、囤貨等老鼠會式的傳銷予以絕對禁止，堅持“以店鋪為主＋雇傭銷售人員”的模式將成為該法規(guī)的最主要原則之一。

    事實上，這一點在企業(yè)的回應(yīng)中也似乎得到印證。雅芳有關(guān)人士告訴本報記者，商務(wù)部最后嚴令各企業(yè)在《直銷法》真正出臺前，不能隨便發(fā)表評論，但堅持每年開500家店鋪的策略并不會改變。“我們相信在國家出臺有關(guān)規(guī)則后，整個市場會更加規(guī)范，遵守法制的公司能尋找更大的空間。”

　　須交消費者權(quán)益保證金

　　而美國如新集團也并未正面回應(yīng)有關(guān)直銷立法，相關(guān)人員只是稱“我們對符合國家定出的相關(guān)規(guī)定非常有信心。相信我們將來也能作為第一批拿到直銷牌照的公司。”最后，如新給本報傳來了一份書面的材料，如新全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮在文中稱，“即使我們采用直銷模式，我仍然可以設(shè)想在中國開設(shè)數(shù)百家專賣店。”

　　另外，也有企業(yè)透露，開放直銷后，企業(yè)將被要求交納一定消費者權(quán)益保證金，數(shù)額在2千萬~3千萬元不等。

　　據(jù)悉，直銷法系列法規(guī)還包括“直銷企業(yè)管理辦法”和“反金字塔管理條例”等。值得注意的是，此次會議包括天獅等6家內(nèi)資企業(yè)到會，關(guān)于“直銷法擋駕內(nèi)資公司”的說法不攻自破。但會前有關(guān)哪家公司能首先獲得直銷牌照并沒有得到確認。安利（中國）公司表示，暫時沒有任何這方面的消息。

　　直銷企業(yè)需有生產(chǎn)系統(tǒng)

　　晁鋼令表示，此前在與有關(guān)部門討論法規(guī)內(nèi)容時，有兩條內(nèi)容非常明確，一是該企業(yè)必需有自己的生產(chǎn)系統(tǒng)和生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品必需是該領(lǐng)域中質(zhì)量較好的，不能僅靠倒賣產(chǎn)品營業(yè)。二是企業(yè)必需有足夠的資金實力。在此之前，業(yè)內(nèi)一度流傳“企業(yè)注冊資本金需在1000萬美元以上”，但他認為，在法規(guī)里不提倡寫出具體的注冊資金數(shù)字，以避免某些大型企業(yè)以此作為排除競爭對手的手段。

　　另外，晁鋼令認為，該法規(guī)要求企業(yè)在申請直銷運營資格時必須繳納一定數(shù)額的消費者權(quán)益保證金，嚴禁高額入門費，嚴禁公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、全日制學(xué)生和未成年人加入。“這些措施都是必要的。中國國情不同，在消費者自我保護意識薄弱，市場機制并不完善的情況下，簡單照搬國外的模式并不適合。”

　　與此同時，晁鋼令教授告訴記者，在直銷企業(yè)的管理方法中，關(guān)于計酬方式和培訓(xùn)會議組織方法最受矚目。“我們反對雙重計酬（包括自己銷售業(yè)績和發(fā)展下線獲利）的模式，企業(yè)組織培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)嚴格與產(chǎn)品相關(guān)，不應(yīng)出現(xiàn)其他內(nèi)容。”

　　不過，記者在采訪有關(guān)人士時獲悉，包括雅芳在內(nèi)的一些企業(yè)在聽取有關(guān)內(nèi)容后相當(dāng)平靜。“可能是因為其計酬方式基本符合所有規(guī)定。”據(jù)了解，一些成功轉(zhuǎn)型的傭金體系是建立在批零模式基礎(chǔ)上的，經(jīng)銷商利潤率保持在30％左右，“低于其他直銷公司”。