海峽財經(jīng)導(dǎo)報

■本報記者 張兆宜

　�。保岸嗄陙韽膩砭蜎]有平靜過的中國直銷業(yè)，如今更是激流洶涌。

　　隨著中國開放直銷市場進入倒計時，早已在直銷業(yè)大門口摩拳擦掌的外資和內(nèi)資企業(yè)，已逐步放開手腳，開始了真刀真槍的明爭暗斗。

　　“目前中國至少有１０００家以上的企業(yè)已經(jīng)開始直銷運作。”直銷業(yè)研究專家王萬軍對記者說，“直銷市場開放后，將有更多的國內(nèi)外企業(yè)躋身其中�！�

　　中國作為直銷業(yè)的最后一塊沃土和即將出現(xiàn)的最大市場，對于企業(yè)來講，得中國直銷市場者得天下。

“廈門會議”遭遇炒作

　　第八屆投洽會期間由全國人大法工委、公安部、商務(wù)部等共同舉辦的“直銷立法座談會”剛剛結(jié)束，一場“借梯上樓”的炒作就此拉開了序幕。

　　“廈門會議”后，記者在美國安旗公司網(wǎng)站的首頁發(fā)現(xiàn)了這樣一條滾動新聞：“安旗公司參加了在廈門召開的‘直銷立法座談會’”。而據(jù)記者了解，參加“廈門會議”的企業(yè)只有２２家，安旗公司并沒有在其中。

　　其實，拿“廈門會議”大做文章的企業(yè)又何止安旗一家。與會人士向記者透露，有一些沒有參加“廈門會議”的企業(yè)，其管理層在“廈門會議”外場為自己拍攝了照片，就宣稱參加了會議，并刻意強調(diào)，參加“廈門會議”就等于很快可以拿到直銷牌照。

　　事實上，９月１０日“廈門會議”期間，記者在廈門悅?cè)A酒店凌云閣會場外見到了多位被擋在門外的所謂直銷企業(yè)的高層。有關(guān)企業(yè)的高層當時曾向記者表示，能否參加“廈門會議”是衡量獲得政府有關(guān)部門認同高低的重要信號。

　　近日，福州某與會企業(yè)的業(yè)務(wù)人員告訴記者，他們現(xiàn)在“信心很足”，因為管理層告訴他們，公司參加了“廈門會議”，而參加“廈門會議”的企業(yè)將成為首批獲得直銷牌照的企業(yè)，到時候便可以名正言順地開展直銷業(yè)務(wù)。

　　對于部分企業(yè)刻意炒作“廈門會議”的原因，北京華一律師事務(wù)所合伙人、直銷業(yè)資深律師劉忠在接受記者采訪時指出，由于中國直銷市場目前尚未開放，企業(yè)最大的困擾就是其從事的工作處于灰色地帶，隨時面臨被查處的風(fēng)險。而公司一旦拿到直銷牌照，將為其拓展市場帶來便利；如果企業(yè)未能拿到直銷牌照，則將有可能導(dǎo)致直銷企業(yè)長久建立起來的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)“一夜間崩潰”。據(jù)有關(guān)人士透露，部分未能參加“廈門會議”的企業(yè)目前正抓緊做相應(yīng)的準備和公關(guān)工作。

　　對此，商務(wù)部外資司有關(guān)官員明確表示，商務(wù)部邀請企業(yè)參加廈門“直銷立法座談會”，目的是向市場傳達目前政府在直銷立法方面的進程及思路，并征求市場的反饋意見，但并未表示所有參會企業(yè)都可以拿到首批直銷牌照。該官員同時強調(diào)，要拿到直銷牌照，不但要符合中國政府制定的準入條件，而且要通過嚴格的審批程序。

　　參加“廈門會議”的劉忠律師認為，根據(jù)“廈門會議”透露出的“內(nèi)外一致、資質(zhì)嚴格、嚴謹審批、逐步開放”的方針和“投資者應(yīng)有良好的信譽，在近兩年內(nèi)沒有違法違規(guī)的記錄”等“軟條件”的設(shè)定，在直銷牌照的角逐戰(zhàn)中，“廈門會議”并不是“決賽階段”，因此，在一切還未有定論的情況下，企業(yè)最好潔身自愛，合法經(jīng)營，照章申報。畢竟拿到直銷牌照僅有硬性條件是不夠的，更重要的是要守法經(jīng)營。

　　記者注意到，從“廈門會議”２２家企業(yè)的背景來看，更是印證了商務(wù)部“參會≠拿牌”的說法。據(jù)了解，作為參會企業(yè)，廣東太陽神目前并未開展直銷業(yè)務(wù)，而赴會的武漢某企業(yè)顯然并不具備開展直銷業(yè)務(wù)的實力。

企業(yè)備戰(zhàn)立法前夜

　　其實，從炒作“廈門會議”可以看出，企業(yè)的沖動來自中國這個巨大的市場空間。

　　統(tǒng)計數(shù)字顯示，直銷在全世界每年的銷售額為８５０億美元，而２００３年在高壓態(tài)勢嚴管之下的中國直銷業(yè)，營業(yè)額就達到３５０億人民幣。中國的直銷市場開放后，沒有人懷疑中國將會是世界上最大的直銷市場。有專家預(yù)測，中國直銷業(yè)的市場年增長率將有望達到２０％，甚至更高。

　　“中國最為濃厚的講究人際關(guān)系的特點，正是直銷業(yè)的天然土壤�！敝变N業(yè)研究專家王萬軍說。

　　事實上，自從中國加入世貿(mào)組織后，分享中國這塊巨大的直銷業(yè)“蛋糕”，已是“萬事具備，只欠東風(fēng)”，尤其是國際上的直銷巨頭早已對中國虎視眈眈。去年以來，內(nèi)外資企業(yè)不約而同地敲響了迎接直銷市場開放的前奏曲。

　　首先是安利宣布將一次性追加投資１．２億美元用于擴大生產(chǎn)規(guī)模；如新隨后表示將在浙江湖州投資５００萬美元再建一家工廠；雅芳計劃今后每年新開５００家店；而完美公司第二期工程尚在建設(shè)中，又準備在揚州再建一個新廠，使生產(chǎn)能力達到現(xiàn)有工廠的兩倍。同時，安利、完美、玫琳凱、雅芳、如新等都在醞釀推出更多的新產(chǎn)品，以便開拓中國市場。

　　除此之外，各企業(yè)也在進行著人才儲備戰(zhàn)，安利計劃招收２０００名各級員工，雅芳同樣在大肆招兵買馬，天獅集團更是打出了百萬年薪招聘高級管理人員的廣告。

　　盡管直銷法規(guī)還沒有出臺，有關(guān)準入門檻也未明了，但直銷市場巨大的誘惑，已經(jīng)吸引了眾多內(nèi)資健康產(chǎn)業(yè)巨頭的目光。

　　業(yè)內(nèi)人士向記者透露，步長集團正在緊鑼密鼓地利用旗下的傲普公司搭建進入直銷行業(yè)的平臺，“傲普公司董事長駱超、總經(jīng)理王君平都曾先后服務(wù)于安利和天獅集團，有１０多年的直銷從業(yè)經(jīng)驗，這家公司近１０人的高層管理人員中，絕大部分都有４年以上的直銷行業(yè)經(jīng)歷，而參加傲普公司開業(yè)慶典的３００多位經(jīng)銷商，其中９０％以上都做過直銷企業(yè)的經(jīng)銷商”。步長集團是陜西省一家集醫(yī)藥研究、生產(chǎn)、銷售和診療服務(wù)、教育、網(wǎng)絡(luò)為一體的大型民營高科技企業(yè)，總資產(chǎn)超過５０億元，去年的銷售收入突破了３５億元。

　　同樣令人關(guān)注的是，有“健康產(chǎn)業(yè)第一交椅”之稱的國藥集團，已經(jīng)成立了國藥健而康有限公司，專業(yè)從事保健品的生產(chǎn)和銷售。健而康公司的總經(jīng)理趙文莉坦言，健而康公司以后肯定要在時機成熟的時候開展直銷業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)在做這方面的準備。

　　還有一則頗令人不可思議的消息是，家電巨頭海爾集團目前也在為進入直銷市場做調(diào)研工作。據(jù)說海爾集團試圖以直銷方式銷售的產(chǎn)品也是保健品。

　　此外，據(jù)記者了解到的情況，修正藥業(yè)、康恩貝集團、珠海天年等知名健康產(chǎn)業(yè)集團也不甘人后，正在積極籌備，其中一些企業(yè)已經(jīng)開始了直銷方面的運作。

　　根據(jù)王萬軍的分析，健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)紛紛看好直銷市場，一方面在于營銷費用增長的壓力，另一方面則是受到了安利等直銷企業(yè)在中國市場所取得的巨大成功的鼓舞。而保健食品恰好是目前直銷立法中已經(jīng)明確允許直銷的兩類產(chǎn)品之一（另一類是化妝品）。

“毒瘤”不容忽視

　　有關(guān)方面提供給記者的資料顯示，目前中國的直銷業(yè)存在３∶３∶４的格局：１０家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)占據(jù)３成市場份額，內(nèi)資直銷企業(yè)占據(jù)３成份額，剩下４成則由打著直銷旗號的“非法傳銷”企業(yè)瓜分。

　　王萬軍向記者表示，目前國內(nèi)直銷市場上出現(xiàn)魚龍混雜的狀況，主要是由部分人的“掮客”心態(tài)造成。

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，一個不容忽視的現(xiàn)象是，昔日的“拿牌掮客”如今又出現(xiàn)，盡管現(xiàn)在談及拿直銷牌照還為時尚早，但“掮客”們已經(jīng)開始了所謂的“企業(yè)輔導(dǎo)”活動。

　　公開的資料顯示，從最初“國情研究會”頒給天獅集團“國家級直銷試驗基地”的牌子，到中國經(jīng)濟體制改革研究會頒發(fā)湖北林楓服飾公司“中國直銷研究基地”和山東永春堂“電子商務(wù)研究基地”，再到今年全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會市場環(huán)境研究中心一口氣批出的大連富饒、北京中誼、寧波御坊堂、簡陽正田等四家“直銷研究基地”，無一不是在直銷立法背景下一批半官方學(xué)術(shù)機構(gòu)與“掮客”們共同上演的鬧劇。

　　根據(jù)王萬軍的調(diào)查資料，一家“直銷研究基地”的內(nèi)部人士曾向他透露，拿到“直銷實驗基地”并非最終目的，其終極目標是通過這些機構(gòu)盡快拿到直銷牌照，因為這些機構(gòu)都具有“良好的背景”。當然，拿直銷牌照的“中介費”也遠非拿到“直銷研究基地”牌照的費用可比的。而事實上，想在直銷市場開放后獲得直銷牌照的公司也決非只有這幾家。

　　王萬軍認為，開放中國直銷市場，再一次讓商務(wù)部、國家工商總局等政府管理部門的手里掌握直銷牌照這一“金鑰匙”，由于他們占據(jù)了極度稀缺的公權(quán)資源支配權(quán)，眾多想在直銷市場中分得一杯羹的企業(yè)自然趨之若鶩，這也為“掮客”們提供了市場。王萬軍指出，直銷立法在規(guī)范企業(yè)行為的同時，也應(yīng)建立健全對相關(guān)權(quán)力部門的監(jiān)控機制，防止權(quán)力尋租等腐敗行為的發(fā)生。

　　與“掮客”行為相對應(yīng)的是，一些海外直銷企業(yè)通過宣揚“中國即將承認直銷行業(yè)，必須搶占市場先機”為幌子，大肆進行非法活動，而部分轉(zhuǎn)型企業(yè)也在直銷立法前夜乘勢進行違規(guī)操作，不惜代價“跑馬圈地”。據(jù)有關(guān)方面在北京、上海、成都三地的調(diào)查結(jié)果顯示，安利、玫琳凱、完美等企業(yè)的在校學(xué)生業(yè)務(wù)隊伍已有一定規(guī)模。

　　實際上，直銷企業(yè)內(nèi)部也確實存在管理難度，就在２００２至２００３年，安利公司內(nèi)部就整頓出１６４９起違規(guī)事件，涉及２３１７人，取消了５０９人從業(yè)資格。營銷人員違規(guī)的主要內(nèi)容為低價銷貨、夸大產(chǎn)品功效等。而這些都將與“跑馬圈地”、“掮客”活動等一起，在直銷市場開放后引發(fā)中國的“直銷風(fēng)暴”。