中國(guó)直銷(xiāo)資訊網(wǎng) 作者：HOUMIN

　　首先申明，這個(gè)“立場(chǎng)”非中國(guó)官方的直銷(xiāo)立場(chǎng)，只是我們從人性化和WTO的原則角度對(duì)中國(guó)官方可能出現(xiàn)的直銷(xiāo)態(tài)度作一個(gè)個(gè)人場(chǎng)的預(yù)測(cè)，讀者千萬(wàn)不要誤解確真是官方的直銷(xiāo)立場(chǎng)，它僅此代表我們個(gè)人態(tài)度而供讀者參考而已。 

　　對(duì)于中國(guó)官方是否會(huì)開(kāi)放直銷(xiāo)，即多層次直銷(xiāo)=傳銷(xiāo)（注意∶傳銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)是兩個(gè)性質(zhì)和本質(zhì)完全不同的概念）市場(chǎng)，我們持樂(lè)觀的態(tài)度。之所以有此樂(lè)觀之態(tài)，其根本的原因就在于直銷(xiāo)它滿足了作為一個(gè)人對(duì)自己未來(lái)美好生活追求的永恒渴望，它表現(xiàn)的“善”的一面（非法傳銷(xiāo)是滿足了作為一個(gè)人對(duì)自己未來(lái)貪圖享樂(lè)的貪婪欲望，它表現(xiàn)的是“惡”的一面）。作為一個(gè)常人采用正當(dāng)?shù)摹⒌赖碌摹⒎�律的和符合人性的方式�?lái)對(duì)自己未來(lái)美好生活的追求，是世界上任何一個(gè)理性的國(guó)家都會(huì)給予它公民的一個(gè)基本權(quán)利，如果一個(gè)公民連自己對(duì)自己未來(lái)美好生活追求的權(quán)利和自由都被剝奪，不用講那將是“國(guó)將不國(guó)”。一正常的國(guó)家不僅僅會(huì)鼓勵(lì)它的公民利用正當(dāng)?shù)摹⒌赖碌摹⒎�律的和符合人性的途徑和方式去追求她的�?mèng)想，而且會(huì)對(duì)利用非正當(dāng)?shù)摹⒎堑赖碌摹⒎欠ǖ暮头侨诵缘氖侄魏头绞饺カ@不當(dāng)利益，或者打著“追求美好生活”的幌子而進(jìn)行詐騙的一切行為給予堅(jiān)決打擊和徹底消滅！所以，中國(guó)官方堅(jiān)決打擊和徹底消滅非法傳銷(xiāo)不僅正確，而且應(yīng)該。

    “存在就是合理”，我們從實(shí)踐方面來(lái)看，上面我們講過(guò)，直銷(xiāo)自誕生到現(xiàn)在已經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)，如果它不正當(dāng)、不道德的、不人性，那么它早就死亡了，不會(huì)生存這么長(zhǎng)時(shí)間，而且是在世界上30多個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家！至于有的讀者問(wèn)為什么非法傳銷(xiāo)也生存了近一個(gè)世紀(jì)，難道它也是合理的？這里我們不做探討，我們只是講如果這個(gè)世界邪惡的東西都徹底干凈地消滅了，正義還能存在嗎？或者講以后正義要“對(duì)”什么來(lái)講才算是正義呢？ 

　　從本質(zhì)上講，非法傳銷(xiāo)其實(shí)就是多層次直銷(xiāo)的‘遺傳變異的癌細(xì)胞’，直銷(xiāo)（無(wú)論單層還是多層）就是一種產(chǎn)品分銷(xiāo)方式，所謂非法就是‘不正道’而不是指沒(méi)有履行法律手續(xù)。非法傳銷(xiāo)就是打著直銷(xiāo)旗號(hào)而進(jìn)行的商業(yè)詐騙，商業(yè)詐騙并非僅在直銷(xiāo)領(lǐng)域，其它任何領(lǐng)域都存在，只是由于非法傳銷(xiāo)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)穩(wěn)定的破壞性極大，甚至上升到政治領(lǐng)域劃入經(jīng)濟(jì)邪教的范疇，而中國(guó)又是一個(gè)政治度敏感的國(guó)家，所以人們聽(tīng)到非法傳銷(xiāo)就像自己被傳染上艾茲病一樣的恐懼和害怕就理所當(dāng)然。 

　　這種恐懼和害怕的社會(huì)心理又使得我們進(jìn)入了一個(gè)思維誤區(qū)∶管它合法非法只要是傳銷(xiāo)（其實(shí)是多層次直銷(xiāo)）統(tǒng)統(tǒng)殺掉！這不能怪官方，要怪只能怪我們自己。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)∶直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)它們之所以難于區(qū)分，關(guān)鍵就在于它們的3個(gè)‘表面特征’都是一模一樣的……非法傳銷(xiāo)一定是具有這3個(gè)表面特征，但我們卻不能認(rèn)為凡具有這3個(gè)表面特征就一定是非法傳銷(xiāo)，就好像烏鴉這種鳥(niǎo)一定具有黑色的羽毛特征，但我們卻不能認(rèn)為凡是具有黑色羽毛特征的鳥(niǎo)都是烏鴉一樣。或者講，非法傳銷(xiāo)一定有網(wǎng)絡(luò)、部門(mén)或小組的形式，但我們卻不能認(rèn)為凡是具有網(wǎng)絡(luò)、部門(mén)或小組的形式就一定是非法傳銷(xiāo)。如果這樣的話，保險(xiǎn)也就成了非法傳銷(xiāo)，因?yàn)樗�就有部門(mén)或小組，我們自己把自己搞得草木皆兵顯然這不是思考問(wèn)題的正確方法。 

　　我們?cè)購(gòu)闹袊?guó)國(guó)情方面來(lái)看，如果僅僅是針對(duì)直銷(xiāo)來(lái)談中國(guó)國(guó)情，那么我認(rèn)為以前、目前或者再過(guò)幾年的確有中國(guó)老百姓社會(huì)心理不成熟的一面，但是這個(gè)“不成熟”如果就簡(jiǎn)單地歸罪于老百姓我們認(rèn)為也是不公平的。看問(wèn)題我們應(yīng)從二個(gè)方面來(lái)看，這也就是毛澤東他老人家講的看問(wèn)題要“一分為二”的哲學(xué)思想。當(dāng)日，中國(guó)處在急劇的變化和變革速度在加快；另一方面是人們要拼命努力的工作才能養(yǎng)家糊口！變化多端的社會(huì)在給了人們更多選擇的同時(shí)，更多的是壓力和危機(jī)！所以，作為一個(gè)常人更渴望在經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立和自由！但是，今天創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越高，不僅要求具有“有形資本”（如貨幣、房產(chǎn)等），而且還要具有“無(wú)形資本”（如經(jīng)驗(yàn)、信息等），盡管這樣的高山如此巨大，但仍然阻擋不了作為人的對(duì)美好生活追求的永恒渴望！這個(gè)這渴望我們不但不能夠打擊，而且還要倡導(dǎo)和鼓勵(lì)。非法傳銷(xiāo)利用了人們對(duì)美好生活追求中的人性弱點(diǎn)而得于猖獗打擊之即可，而我們卻不能象某些人簡(jiǎn)單武斷地認(rèn)為中國(guó)不適合直銷(xiāo)，否則為什么直銷(xiāo)這么多次治理整頓仍然具有如此旺盛的生命力，我們就難于理解。 

    應(yīng)該說(shuō)作為一個(gè)國(guó)家，如果它的大多數(shù)民眾有強(qiáng)烈的對(duì)自己未來(lái)美好生活追求的渴望，是一件非常好的事情！怕就怕這大多數(shù)民眾不思進(jìn)取，貪圖安逸，其實(shí)中國(guó)有今天的偉大成就不就是中國(guó)共產(chǎn)黨鼓勵(lì)、引導(dǎo)和激發(fā)大多數(shù)民眾去追求她們自己對(duì)自己美好生活的
強(qiáng)烈渴望之結(jié)果嗎？深圳、上海浦東的高速發(fā)展如果沒(méi)有大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)激情和沖動(dòng)發(fā)展到今天的輝煌是難于想象的。<<管子治國(guó)論>>語(yǔ)∶“凡治國(guó)之道，必先富民”就是這個(gè)道理，所以中國(guó)要增加農(nóng)民收入是正確的，中國(guó)的反腐敗、打擊走私盜版和非法傳銷(xiāo)是正確的。 

　　中國(guó)過(guò)去是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程是一個(gè)不斷探索和不斷完善的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程國(guó)家和民眾是要為此付出代價(jià)的，就好像一個(gè)人追求經(jīng)濟(jì)的獨(dú)立和自由要付出代價(jià)一樣，這就注定了直銷(xiāo)這種中國(guó)從未出現(xiàn)的純市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的產(chǎn)品分銷(xiāo)模式在中國(guó)必然要?dú)v經(jīng)一個(gè)“付出代價(jià)的”過(guò)程。所以當(dāng)我們以歷史的、發(fā)展的眼光來(lái)看問(wèn)題時(shí)，直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)既不是什么“洪水猛獸”也不是什么“禍國(guó)殃民”，如果如此“厲害”它們?cè)缇蜔熛�云散去了。直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)并不可怕，可怕的是我們自己把自己嚇?biāo)溃∥覀儗?duì)直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)的恐懼甚至憤怒是人性正常的一個(gè)反應(yīng)，關(guān)鍵是這種恐懼甚至憤怒過(guò)去以后，當(dāng)我們看清直銷(xiāo)和非法傳銷(xiāo)的本質(zhì)和靈魂后，如果我們還再是莫明的恐懼和害怕，那才是“真正的恐懼”，一種非正直的人、非正直的國(guó)家所表現(xiàn)出的對(duì)自己缺乏信心和信念的恐懼。我相信中國(guó)還是正直的人多、正直的官方官員多，所以筆者才有此信心說(shuō)∶對(duì)直銷(xiāo)在中國(guó)的健康發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度！ 

　　我們?cè)購(gòu)腤TO方面來(lái)看，卡塔爾當(dāng)?shù)貢r(shí)間2001.11.11晚7∶24分（北京時(shí)間2001.11.12晚0∶24分）中國(guó)正式簽署加入WTO協(xié)議，這意味著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大門(mén)從現(xiàn)在開(kāi)始向世界真正打開(kāi)了。國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)任興洲女士在其“入世----分銷(xiāo)如何‘重新洗牌’ ”（《北京青年報(bào)》2001年11月7日第14版/走進(jìn)WTO）一文中講∶“所謂分銷(xiāo)服務(wù)，它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的一個(gè)基本概念，其內(nèi)涵要比傳統(tǒng)的商貿(mào)流通寬泛得多。分銷(xiāo)服務(wù)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整過(guò)傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)。還包括在商品轉(zhuǎn)移過(guò)程中取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人（生產(chǎn)商、中間商、代理中間商、消費(fèi)者等）……分銷(xiāo)服務(wù)已不僅僅涉及批發(fā)和零售，而是包括了直銷(xiāo)、代理、批發(fā)、零售到倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、售后服務(wù)等各個(gè)方面，是一種全新的流通方式……在一定意義上可以說(shuō)，誰(shuí)掌握了分銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 

　　我國(guó)在加入WTO談判和已達(dá)成的協(xié)議中，涉及商品分銷(xiāo)領(lǐng)域的內(nèi)容是在貿(mào)易服務(wù)項(xiàng)下的分銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)，主要包括四個(gè)部門(mén)∶傭金代理、批發(fā)、零售和特許經(jīng)營(yíng)……分銷(xiāo)服務(wù)不僅包括傳統(tǒng)的商業(yè)服務(wù)業(yè)……還包括生產(chǎn)企業(yè)自建或控制的分銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)……面對(duì)加入WTO的挑戰(zhàn)，惟一的選擇是加快我國(guó)分銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域的改革，促進(jìn)其更快的發(fā)展……”。 

　　顯然直銷(xiāo)屬于分銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域，按照中國(guó)官方的承諾在2~3年內(nèi)放開(kāi)該領(lǐng)域的限制，這就是許多直銷(xiāo)界人士所盼望2004年出臺(tái)《直銷(xiāo)法》的依據(jù)和理由，誠(chéng)然這個(gè)依據(jù)和理由沒(méi)有錯(cuò)，中國(guó)官方的某些官員也在正式和非正式場(chǎng)所宣稱(chēng)中國(guó)官方要為直銷(xiāo)立法，種種表明的信息都可以讓直銷(xiāo)員（現(xiàn)在改叫營(yíng)業(yè)代表、雇傭人員、業(yè)務(wù)人員、專(zhuān)職推銷(xiāo)員和員工等等，其本質(zhì)不會(huì)變）歡天喜地，直銷(xiāo)公司自不用說(shuō)。 

　　然而按照中國(guó)官方為“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”立法的承諾，直銷(xiāo)肯定在該立法的范疇內(nèi)，直銷(xiāo)在國(guó)外是100%的“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”，而“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”卻不完全是直銷(xiāo)，“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”還有諸如郵購(gòu)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、電話行銷(xiāo)等等，也可以講中國(guó)官方雖然會(huì)對(duì)“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”立法，但卻不一定會(huì)為直銷(xiāo)立法。其二，現(xiàn)在中國(guó)又出現(xiàn)了一個(gè)嶄新的課題∶中國(guó)過(guò)去的直銷(xiāo)公司或?qū)⒁�進(jìn)入的直銷(xiāo)公司只能按店鋪銷(xiāo)售其產(chǎn)品，既然它們都已經(jīng)有店鋪而并非是“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”也就沒(méi)有必要為此立法，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)就是了，但為什么它們?nèi)绨怖�公司（Amway）、如新公司（Nuskin）等等要盼星星盼月亮地“翹首以盼直銷(xiāo)法”呢？這不顯得畫(huà)蛇添足了嗎？這里傳出一個(gè)信號(hào)∶中國(guó)官方直銷(xiāo)（傳銷(xiāo)）立法對(duì)于有無(wú)店鋪已經(jīng)不是重要因素！這不僅是對(duì)中國(guó)官方，對(duì)世界各國(guó)官方和世界直銷(xiāo)聯(lián)盟、世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　綜上所述，筆者推測(cè)∶2004年中國(guó)官方可能會(huì)出臺(tái)一個(gè)關(guān)于多層次直銷(xiāo)的參考法案，中國(guó)官方不會(huì)承諾向世界放開(kāi)直銷(xiāo)市場(chǎng)，直銷(xiāo)公司還只能按設(shè)立店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)。中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)可能會(huì)在籌備或正式成立，“參考法案”可能會(huì)對(duì)諸如直銷(xiāo)員身份界定、雙方的義務(wù)和責(zé)任、跨區(qū)發(fā)展、會(huì)議形式等一些具體細(xì)節(jié)做出規(guī)定，正式直銷(xiāo)法可能要在直銷(xiāo)方式再經(jīng)過(guò)6~8年的運(yùn)作實(shí)踐后，即2006~2010年左右出臺(tái)。