人民網-江南時報

　　直銷有獨特優勢

　　在直銷的發祥地美國，目前直銷的發展狀況如何呢？世界直銷協會聯盟秘書長、美國直銷協會主席尼爾.奧芬先生向記者介紹，直銷在發展初期，直銷公司雇用全職員工或者依銷售額計酬的兼職推銷員進行產品銷售。到20世紀40年代初期，多層次的團隊計酬方式應運而生，直銷公司允許營銷人員協助招募和培訓新人，并允許他們因帶動團隊而付出的勞動而按團隊業績計酬。這種團隊計酬方式迅速成為直銷業的主流，被世界上80%的直銷公司所采用。

　　目前，直銷遍布世界180多個國家和地區。根據世界直銷協會聯盟的統計數據，2003年全球直銷行業總營業額達877億美元，2004年將超過900億美元，從業人員超過4800萬人。

　　那么，直銷業能夠發展壯大的原因是什么呢？這是因為與其他銷售方式相比，直銷有其自己的優勢：直銷能為消費者提供便捷的購物渠道以及演示講解、送貨上門等多項服務；能為小企業或新產品提供一種有效的銷售渠道；幫助企業節省營運成本；直銷流通環節的單一性有效地防止假冒偽劣產品的滲透；為從業者提供小本經營的經驗，也為社會提供一種靈活的就業機會。

　　外資紛紛涌入中國

　　按中國加入WTO的承諾，中國12月11日取消直銷限制。雖然直銷行業管理相關立法由于程序原因稍微延后一段時間出臺，但外資直銷企業正躍躍欲試，希望借直銷市場開放這一契機紛紛涌入中國，在他們眼中，中國已經成為“全球最大直銷市場”的代名詞。

　　雅芳1990年1月成為中國第一家直銷業公司。1998年，雅芳適應了中國直銷業的轉型之需，采用店鋪加直銷的模式，成功地轉變為一家傳統的化妝品公司。雖然轉型之初的代價是巨大的，但七年后，雅芳中國已經有5700多家專賣店和2000多個專柜，雅芳中國的2003年銷售額已達24億元人民幣，是禁令前的4倍。

　　安利1995年進入中國，1998年安利(中國)經國務院批準恢復營業，當年營業額達到1億元人民幣；2003年安利(中國)營業額首次超過美國和日本，占安利全球營業總額的1/4，成為安利全球第一大市場。從1998年到2003年五年時間，安利(中國)的營業額增長了約120倍！今年預計增長率超過50%，明年預計將繼續在中國開40家店鋪，使總數達到180家。

　　而世界最大的直銷商之一如新2001年在中國上海設立了第一家個人保養品工廠，2003年在中國開始零售業務，當年的銷售額就達到3900萬美元，今年可以達到1.05億美元，2005年銷售額預計增長40%到50%，同時計劃增加130家店鋪。

　　伴隨著直銷立法的出臺，紛紛涌入的外資直銷企業和國內直銷企業必將在中國這塊廣大而富有潛力的直銷市場上展開激烈的競爭。