慧聰網(wǎng)美容美發(fā)行業(yè) 

　　2005年的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)，彌漫著濃濃的風(fēng)云。一場(chǎng)鏖戰(zhàn)的前奏，暗地里悄然拉開(kāi)……

　　立新世紀(jì)、萊科薩斯、永久、日暉、長(zhǎng)青、克麗緹娜、優(yōu)莎納等一大批海外直銷(xiāo)企業(yè)，已經(jīng)在為進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)，做著各種各樣的準(zhǔn)備。而相對(duì)的內(nèi)地本土直銷(xiāo)企業(yè)，也在四處現(xiàn)身，如雨后春筍。知情人士透露，“保守估計(jì)全國(guó)有近2,000家這樣的企業(yè)……”

　　無(wú)利不起早，在這場(chǎng)劍拔弩張的暗戰(zhàn)里，處處透露著一個(gè)信息：中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)，潛力巨大！

　　2003年，安利(中國(guó))在中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售額突破100億元，2004年，更達(dá)160億之巨……

　　中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)究竟有多大？

　　眾所周知，直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品一般是：美容護(hù)膚品、保健品、家居日用品三大類(lèi)。我們先來(lái)看看這三大類(lèi)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)情況：

　　從美容護(hù)膚品市場(chǎng)推算

　　中國(guó)化妝品市場(chǎng)在80年代始終處于萌芽狀態(tài)、消費(fèi)者僅僅進(jìn)行簡(jiǎn)單的皮膚護(hù)理。自從1990年開(kāi)始，中國(guó)的化妝品消費(fèi)市場(chǎng)邁入了一個(gè)快速擴(kuò)張的時(shí)期，消費(fèi)者對(duì)于化妝品消費(fèi)的種類(lèi)和檔次的認(rèn)識(shí)都有了明顯提高，由此便表現(xiàn)為自90年代初開(kāi)始的年均35%的快速增長(zhǎng)……

　　1982年，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額只有2億元，2001年這個(gè)數(shù)字變?yōu)榱?00億；2002年中國(guó)化妝品銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度為14%～15%，實(shí)際銷(xiāo)售總額大約為450～460億；2003年中國(guó)化妝品行業(yè)全年銷(xiāo)售總額達(dá)760億；最新數(shù)據(jù)表示，2004年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將為12％，達(dá)到近850億元的銷(xiāo)售額。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)，2004年至2007年，中國(guó)化妝品銷(xiāo)售額年平均增長(zhǎng)將達(dá)到10％左右。繼續(xù)以此速度增長(zhǎng)，2010年，中國(guó)化妝品年銷(xiāo)售總額當(dāng)達(dá)1,500億左右。

　　另有一組數(shù)據(jù)，據(jù)全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)駱燮龍介紹，截至2003年底，全國(guó)有美容院154萬(wàn)家，2002年全國(guó)美容服務(wù)性總收入為1,687億元。預(yù)計(jì)到2010年，全國(guó)美容服務(wù)性總收入將突破3,000億元。 

　　其實(shí)，自90年代以來(lái)，化妝品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要是靠人均化妝品消費(fèi)額的提高來(lái)推動(dòng)的。從1980年平均每人化妝品年消費(fèi)額的0.2元，增長(zhǎng)到1989年的2元，再到1998年的16元，2003年的22元。我們能看出這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展速度，但2003年的人均22元，與目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額的400美元，差距還近150倍。

　　中國(guó)美容護(hù)膚品的市場(chǎng)容量可想而知……

　　另有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)154萬(wàn)家美容店的就業(yè)人員達(dá)1,120萬(wàn)人，其中來(lái)自農(nóng)村的20～30歲的就業(yè)人員比例達(dá)80%。趨勢(shì)分析表明，全行業(yè)每年新增就業(yè)人數(shù)已穩(wěn)定在100萬(wàn)人以上。

　　有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，如果加上美容產(chǎn)品和設(shè)施的生產(chǎn)企業(yè)，以及美容業(yè)的上、下游產(chǎn)業(yè)和邊緣產(chǎn)業(yè)，整個(gè)“美容經(jīng)濟(jì)”的產(chǎn)值和就業(yè)數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前的調(diào)查數(shù)據(jù)……

　　從保健品市場(chǎng)推算

　　中國(guó)的保健品市場(chǎng)，曾經(jīng)百花齊放、各領(lǐng)風(fēng)騷、勢(shì)頭迅猛過(guò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1986年全國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售額為20億元，到2000年銷(xiāo)售額則高達(dá)500億元，保健品企業(yè)也由最初的100余家發(fā)展到輝煌時(shí)候的3,000余家。

　　或許是這種勢(shì)頭沖昏了一些企業(yè)的頭腦，自2000年開(kāi)始，保健品行業(yè)便連續(xù)出現(xiàn)負(fù)面事件，這些事件在媒體的連續(xù)報(bào)道下，讓保健品行業(yè)再次陷入“信任危機(jī)”。保健品迅速?gòu)膸p峰跌落到谷低，2001年、2002年保健品行業(yè)銷(xiāo)售額持續(xù)下降。據(jù)中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2002年的中國(guó)保健食品企業(yè)的總銷(xiāo)售收入為193.08億，這個(gè)數(shù)字較2000年的水平大約下降了60%。

　　中國(guó)保健品市場(chǎng)進(jìn)入了寒冬……

　　如果沒(méi)有SARS，那個(gè)寒冬會(huì)不會(huì)回暖，誰(shuí)也不知道。

　　從2003年年初的“非典”事件之后，國(guó)民對(duì)自身的健康已經(jīng)看得非常重要了。有句老話說(shuō)：“健康是‘1’，房子、車(chē)子、票子都是‘0’，‘1’不存在，所有后面的‘0’都沒(méi)有意義。”是然，在經(jīng)過(guò)了一場(chǎng)生命反思之后，健康，走在了國(guó)民思維的前方……
從2003年3月開(kāi)始，保健品行業(yè)銷(xiāo)售額在短期內(nèi)急速攀升。2003年4～5月份，被人稱(chēng)為中國(guó)保健品行業(yè)的蜜月期。2003年1～5月，營(yíng)養(yǎng)、保健食品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)58.8%。

　　一時(shí)間“補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，提高免疫力”成了熱門(mén)話題。首當(dāng)其沖的是“維生素補(bǔ)充”。據(jù)了解，維生素類(lèi)產(chǎn)品是美國(guó)銷(xiāo)售量最大的保健品，在美國(guó)1998年維生素補(bǔ)充劑的市場(chǎng)已高達(dá)8.88億美元。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的維生素市場(chǎng)，每十年會(huì)成長(zhǎng)30%。1999年世界維生素市場(chǎng)總銷(xiāo)售額約為20億美元，資料統(tǒng)計(jì)，2001年全球藥品、保健食品、飼料與化妝品等行業(yè)所消耗的各種維生素總價(jià)值已超過(guò)50億美元。雖然世界維生素產(chǎn)量平均年增長(zhǎng)率僅為0.55%，但全球各種復(fù)合維生素的需求增長(zhǎng)率卻高達(dá)8%～10%。在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑要占到非處方藥市場(chǎng)的25%，而中國(guó)作為全球第一大消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)字僅為4%，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年的維生素銷(xiāo)售額僅在10億元左右。但中國(guó)維生素產(chǎn)品的銷(xiāo)量卻正以每年25%～30%的速度快速增長(zhǎng)著，加上這場(chǎng)“SARS”之后，中國(guó)的維生素市場(chǎng)將是多少？ 

　　據(jù)報(bào)道，2003年1月到9月，僅21金維他銷(xiāo)售額就達(dá)3.1億元，2003年其年銷(xiāo)售額突破4個(gè)億……

　　“SARS”顯露了中國(guó)保健市場(chǎng)的潛力。

　　2003年6月24日，世界衛(wèi)生組織宣布解除對(duì)北京的旅行警告并將北京從疫區(qū)名單中刪除。28日，安利全球董事會(huì)主席史提夫·溫安洛就飛抵廣州，和中國(guó)簽訂了1.2億美元的增資計(jì)劃。安利（中國(guó)）總裁黃德蔭的解釋是：“從SARS事件可以看出中國(guó)巨大的營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)，以后安利的產(chǎn)品首先要滿足中國(guó)的需要，但也不排除作為亞洲的生產(chǎn)基地”。

　　來(lái)自央視市場(chǎng)研究公司的廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，2003年上半年，益補(bǔ)類(lèi)藥品電視廣告投放量增長(zhǎng)率達(dá)到44%，證明各種益補(bǔ)類(lèi)藥品和保健食品還是最誘人的領(lǐng)域……盡管保健品行業(yè)的回暖是受“SARS”的影響，但增長(zhǎng)已是事實(shí)。2003年全國(guó)保健品銷(xiāo)售額接近到300多億元，預(yù)計(jì)2004年銷(xiāo)售額可達(dá)500億元。前文所述，僅僅是針對(duì)“SARS”所凸現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)，而其他保健市場(chǎng)，我們也不能忽視。

　　2003年2月15日，中華醫(yī)學(xué)會(huì)精神病學(xué)分會(huì)發(fā)布的“世界睡眠日”調(diào)查顯示，中國(guó)有45%的人存在睡眠障礙。根據(jù)中國(guó)睡眠協(xié)會(huì)等權(quán)威部門(mén)的資料顯示，未來(lái)幾年內(nèi)，保健睡眠市場(chǎng)將突破200億元。

　　北京零點(diǎn)公司2002年春節(jié)針對(duì)保健品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，中國(guó)女性購(gòu)買(mǎi)保健品的比例達(dá)62%，其中美容、減肥、維生素產(chǎn)品為主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。美國(guó)人口普查局的統(tǒng)計(jì)也顯示，在保健品消費(fèi)市場(chǎng)，女性群體占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的51%，她們?yōu)榻】怠⒚利惗��?gòu)買(mǎi)各種保健品。按正常的男女比例105∶107，中國(guó)13億人口，有6.56億女性，如果零點(diǎn)公司調(diào)查數(shù)據(jù)屬實(shí)，也就意味著中國(guó)有4.1億女性會(huì)購(gòu)買(mǎi)保健品。夸克（中國(guó)）顧問(wèn)市場(chǎng)研究公司2000年的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，城市居民保健品購(gòu)買(mǎi)者一年的平均花費(fèi)是538元，我們姑且取掉“2／3的非城市居民”，這就相當(dāng)于有736億元的市場(chǎng)……

　　據(jù)有關(guān)專(zhuān)家稱(chēng)，目前，中國(guó)的肥胖者已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了7,000萬(wàn)，超重者則超過(guò)2億，預(yù)計(jì)減肥品消費(fèi)額為60～100億。還有報(bào)道表明，中國(guó)現(xiàn)有8,000萬(wàn)左右的高血脂患者，其保健市場(chǎng)潛力大約在100億元以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)僅35～55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn)品消費(fèi)量就有近３億元……隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，維生素大戰(zhàn)的戰(zhàn)火還將繼續(xù)延續(xù)。

　　保健食品，無(wú)疑是全球性的朝陽(yáng)行業(yè)。上世紀(jì)90年代以來(lái)，全球?qū)Ρ＝∑返南�費(fèi)逐年攀升，預(yù)計(jì)到2005年銷(xiāo)量將超過(guò)600億美元，2010年會(huì)接近1,000億美元。據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)保健食品消費(fèi)額將達(dá)到1,000億元，而另有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2010年，中國(guó)保健食品消費(fèi)額將達(dá)到1,200億元……筆者認(rèn)為，還不止這個(gè)數(shù)。

　　從家居用品市場(chǎng)推算洗滌用品，這種日常生活不可缺少的產(chǎn)品，已伴隨著中國(guó)百姓生活水平的提高，悄然形成一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)，并展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α��?jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)計(jì)石祥介紹，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的洗滌用品人均年消費(fèi)量已超過(guò)18千克，而中國(guó)只有2.5千克；僅按世界平均消費(fèi)水平計(jì)算，中國(guó)每年的洗滌用品消費(fèi)量就應(yīng)在2,000多萬(wàn)噸左右，可形成上千億元的市場(chǎng)需求。

　　目前中國(guó)洗滌劑品種有洗衣粉、餐洗劑、香波、柔軟劑、衛(wèi)生間及廚房用清洗劑、工業(yè)用清洗劑等等。另有數(shù)據(jù)顯示，2003年洗滌用品類(lèi)商品銷(xiāo)售額比2002年同期增長(zhǎng)了9.8％。另有權(quán)威觀察者認(rèn)為，中國(guó)人口眾多，是全球未來(lái)增長(zhǎng)潛力與規(guī)模最大的日化市場(chǎng)。2005年至2008年間，中國(guó)洗滌用品（含皂類(lèi)、洗衣粉、洗滌劑）市場(chǎng)將達(dá)到320億元左右的規(guī)模。 

　　從中國(guó)直銷(xiāo)歷史推算1990年11月14日，雅芳在廣州成立了中美合資廣州雅芳有限公司。從那時(shí)候開(kāi)始，沿海各大城市，進(jìn)口的、自辦的、合作的直銷(xiāo)公司便蜂擁而起……安利1993年進(jìn)入，1995年1月工廠正式投入使用；1993年，仙妮蕾德在中國(guó)的廣州設(shè)立了有限公司并建造廠房，1995年又在中國(guó)天津設(shè)立了有限公司并建造廠房；1995年，玫琳凱進(jìn)入中國(guó)，同年4月，投資2,000萬(wàn)美元，在中國(guó)杭州成立玫琳凱化妝品生產(chǎn)廠，這也是玫琳凱在其海外的第一家工廠，1996年3月，玫琳凱中國(guó)分公司在上海正式開(kāi)業(yè)；1996年特百惠進(jìn)入中國(guó)，將總部和工廠均設(shè)在廣州；1997年7月華良公司以“消費(fèi)聯(lián)盟”名義，進(jìn)入中國(guó)……1993年，幾乎所有省會(huì)城市、沿海大中城市都有直銷(xiāo)公司活動(dòng)。據(jù)估計(jì)，當(dāng)時(shí)有直銷(xiāo)公司近200家，從事直銷(xiāo)活動(dòng)的人員不少于100萬(wàn)。而到1997年……1997年，雅芳的營(yíng)業(yè)額為7億元人民幣，安利的營(yíng)業(yè)額為15億元，仙妮蕾德的營(yíng)業(yè)額為20億元……而在1997年，中國(guó)內(nèi)地至少有合法多層次直銷(xiāo)公司41家……以預(yù)見(jiàn)，1997年時(shí)，中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)市場(chǎng)的容量至少在100億元以上。如果以1997年為基數(shù)，按中國(guó)經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)率8%計(jì)算，2003年中國(guó)直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)的營(yíng)業(yè)額當(dāng)為147億元。但就記者所知，僅某六家直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)業(yè)額總額就超過(guò)了170億元，還不說(shuō)藏著掖著的。所以，2004年中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的容量一定高過(guò)如前方式所計(jì)算出來(lái)的159億元。記者估計(jì)，2003年中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)際營(yíng)業(yè)額應(yīng)有200多億元人民幣，2004年，這個(gè)數(shù)字當(dāng)在400億～500億元，而到2010年，中國(guó)直銷(xiāo)的市場(chǎng)估計(jì)當(dāng)有1,000億元人民幣……這是從中國(guó)直銷(xiāo)的歷史來(lái)算的。

　　從安利們的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)推算安利2003年的表現(xiàn)，讓更多營(yíng)銷(xiāo)研究專(zhuān)家開(kāi)始矚目。這源于安利2003年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)——100億元人民幣。

　　其實(shí)，在中國(guó)的保健品行業(yè)中，洋保健品表現(xiàn)好的并不多，安利因此顯得非常突出。在中國(guó)的市場(chǎng)上，安利可說(shuō)是在夾縫中生存和發(fā)展：不是傳統(tǒng)的批發(fā)零售方式，以前是直銷(xiāo)企業(yè)，中國(guó)自1998年“一刀切”至今，內(nèi)地不容許以直銷(xiāo)的方式經(jīng)營(yíng)……但自1998年后，安利的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，卻是逐年增長(zhǎng)，而且增長(zhǎng)幅度之大，令業(yè)界矚目。1998年，安利因受“一刀切”困擾，業(yè)績(jī)只有3.2億元，1999年成長(zhǎng)為18億元，2000年為24億元，2001年為40億元，2002年為60億元，2003年為100億元，2004年為160億元，六年時(shí)間，安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了49倍……而安利，僅僅是個(gè)代表。2002年，天獅內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是3億元人民幣，2003年為8億元多，2004年是16億元；如新2003年進(jìn)入，其營(yíng)業(yè)額為3億元，2004年達(dá)9億元；其他如雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德也都有不俗的增長(zhǎng)……

　　有傳言，國(guó)內(nèi)某家直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型公司2003年銷(xiāo)售額為108億元，這個(gè)企業(yè)不是安利。記者在得到此消息后，曾多方驗(yàn)證，但行內(nèi)人士表示，“這涉及到企業(yè)商業(yè)機(jī)密，企業(yè)是不會(huì)對(duì)外說(shuō)的。”此消息是真是假，記者還在調(diào)查中。

　　為作此文，記者也查詢了“腦白金”和“黃金搭檔”的銷(xiāo)售額，持有上海黃金搭檔生物科技有限公司75％權(quán)益的CentralNew的一份報(bào)表顯示，2003年前10個(gè)月，“腦白金”和“黃金搭檔”的銷(xiāo)售額為9.4816億元，分銷(xiāo)成本為4.0018億元，盈利0.4094億元；2002年銷(xiāo)售額為8.4048億元，分銷(xiāo)成本為4.7206億元，年度虧損1.0596億元；2001年銷(xiāo)售額為6.5967億元，分銷(xiāo)成本為2.5444億元，年度盈利0.5221億元。與“腦白金”、“黃金搭檔”的宣傳攻勢(shì)相比，安利無(wú)可比擬，但在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)速度上，“腦白金”、“黃金搭檔”與安利無(wú)可比擬。

　　安利們成長(zhǎng)的奧秘在哪里？單就是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟了？單就是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了？一個(gè)共同點(diǎn)：曾經(jīng)是直銷(xiāo)企業(yè)，而且，轉(zhuǎn)型之后以“店鋪＋推銷(xiāo)員”或類(lèi)似的方式經(jīng)營(yíng)，而這個(gè)模式的核心實(shí)質(zhì)，還是直銷(xiāo)……安利們和“腦白金”們，是兩個(gè)活生生的例子，也間接的代表著兩種銷(xiāo)售模式的能量。這或許也是史玉柱1995年1月16日，在廣州直銷(xiāo)協(xié)會(huì)成立大會(huì)上表示將采用直銷(xiāo)模式的原因之一。雖然史玉柱最終沒(méi)有選擇直銷(xiāo)，但中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)依舊按著某個(gè)特定的軌跡發(fā)展成熟著。

　　如果2003年中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)有200億的話，按目前的發(fā)展速度，那到2010年，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)將有3,000～5,000億人民幣的容量。當(dāng)然，這僅僅只是一個(gè)理論上的理想數(shù)字。

　　從世界直銷(xiāo)市場(chǎng)推算根據(jù)一次美國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，l988年美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的總營(yíng)業(yè)額是97億美元，1990年則已高達(dá)119億美元。另?yè)?jù)史達(dá)福和華爾街報(bào)刊指出，1990年在美國(guó)就有50%～65%的商品及服務(wù)是通過(guò)這種倍增市場(chǎng)的方式銷(xiāo)售的。美國(guó)的研究協(xié)會(huì)公司(Association Research Inc．)在1993年所進(jìn)行的直銷(xiāo)業(yè)成長(zhǎng)與展望調(diào)查報(bào)告指出，美國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者有92%的人曾向直銷(xiāo)公司購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，每年都向直銷(xiāo)公司購(gòu)物者高達(dá)57%。2002年，美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的總營(yíng)業(yè)額是287億美元，還創(chuàng)造了1,300多萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。美國(guó)直銷(xiāo)商人數(shù)占總?cè)丝诘?.6%，營(yíng)業(yè)額占美國(guó)國(guó)民總收入的0.31%。據(jù)日本直銷(xiāo)協(xié)會(huì)估計(jì)，80年代，日本直銷(xiāo)業(yè)的銷(xiāo)售為120億美元，有100多萬(wàn)從業(yè)人口。到1993年，日本直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額294億美元，1995年，為304億美元，2000年為284.25億美元，2001年為228億，2002年為245億。2002年，日本從事直銷(xiāo)的人員有200萬(wàn)，占日本總?cè)丝诘?.57%，其中，單人平均產(chǎn)值為1.225萬(wàn)美元。2002年，美國(guó)及日本分別以287億美元及245億美元分占前兩名，兩者營(yíng)業(yè)比例合計(jì)占全球市場(chǎng)的62%。如果以這兩個(gè)國(guó)家作為參考，沒(méi)有什么可比性，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家的人均國(guó)民總收入都為3萬(wàn)多美元，而中國(guó)人均國(guó)民總收入僅為940美元。我們來(lái)看看收入水平跟我們?cè)谕�一個(gè)水平線上的菲律賓，菲律賓的人均國(guó)民總收入為1,020美元，2002年，菲律賓直銷(xiāo)業(yè)的總營(yíng)業(yè)額為2.38億美元，直銷(xiāo)商人數(shù)為200萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.89%；印度尼西亞，2001年，印尼的人均國(guó)民總收入為680美元，2002年，印尼直銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額為5.22億美元，直銷(xiāo)商人數(shù)為476.5萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.23%。如果，未來(lái)從事直銷(xiāo)的中國(guó)人口占總?cè)丝诘?%，那有3,900萬(wàn)人。

　　我們?cè)賮?lái)看看內(nèi)地轉(zhuǎn)型企業(yè)銷(xiāo)售員的能量，2004年，安利營(yíng)業(yè)額為160億人民幣。按其對(duì)外公開(kāi)的2004年18萬(wàn)銷(xiāo)售人員來(lái)計(jì)算，平均每人每年銷(xiāo)售88,888.88人民幣。如新的每個(gè)SR每月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最少必須是8,500元人民幣。考慮到這些數(shù)字里的水分，以及公司進(jìn)入后本土化的進(jìn)程，我們保守估計(jì)，按單人平均產(chǎn)值1,000元／年計(jì)算，3,900萬(wàn)直銷(xiāo)商，則中國(guó)有3,900億人民幣的直銷(xiāo)市場(chǎng)。從另一個(gè)角度來(lái)看，直銷(xiāo)在全球其他國(guó)家國(guó)民總收入的比例來(lái)看。

　　下表是2001年世界各國(guó)的一個(gè)數(shù)據(jù)表格：

　　由以上數(shù)據(jù)比例規(guī)律，我們假定中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，直銷(xiāo)所占比例為0.25%，2001年，中國(guó)國(guó)民總收入為13,110億美元，由此推算出的數(shù)字為：32.775億美元，約合人民幣272億。當(dāng)然，這個(gè)結(jié)論有個(gè)假設(shè)的前提：2001年的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)成熟……但現(xiàn)在，中國(guó)政府已經(jīng)確定開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)了。

　　結(jié)語(yǔ)

　　中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)到底有多大？調(diào)查了這么多，筆者也不敢妄自結(jié)論：500億？1,000億？4,000億？行文到這一步，即使推測(cè)出一個(gè)精確數(shù)字，也并不能代表什么，因?yàn)槟莾H僅是個(gè)符號(hào)而已，重要的是，業(yè)內(nèi)人員的意識(shí)和膽識(shí)……對(duì)于未來(lái)，我們總是不能確定，也正是因?yàn)檫@不確定，生活才是那般迷人。所以，臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。對(duì)于機(jī)會(huì)，上蒼是公平的，但真正的成功者，不在于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，而在于抓住機(jī)會(huì)。所以，成功不因別人，而在自己。那么，2005年，我們要做些什么？