來源：金羊網(wǎng)

者葉紅菱報道：剛剛經(jīng)歷一場“經(jīng)銷商抵制試點風波”的國內(nèi)首個直銷試點企業(yè)雅芳，今天將按計劃宣布直銷試點細則，這意味著雅芳將在北京、天津和廣東省“兩市一省”內(nèi)同時啟動試點計劃。雅芳的試點體系是否將獨立于其目前的專賣店系統(tǒng)、其試點是按多層次還是單層次進行等等都是經(jīng)銷商和直銷企業(yè)較為關(guān)心的問題。 

試點體系獨立于專賣店體系？ 

日前，雅芳剛高調(diào)宣布獲得國內(nèi)首張直銷試點牌照沒幾天，就爆出部分經(jīng)銷商由于擔心自身利益受損，開始向雅芳發(fā)難的消息。廣州雅芳專賣店的經(jīng)銷商向公司提出：第一，雅芳公司應該回購轉(zhuǎn)型直銷前專賣店的產(chǎn)品庫存；第二，由于轉(zhuǎn)型直銷的利潤空間有限，專賣店無法繼續(xù)經(jīng)營被迫倒閉，雅芳公司應酌情補償投資商開店費用。針對雅芳經(jīng)銷商突然上門抗議“雅芳公司開展直銷損害到專賣店利益”一事，雅芳公司表示，雅芳在試點期間，試點的體系將完全獨立于目前的專賣店運作體系，專賣店將正常運營。不論是直銷試點，還是未來的直銷開放，都不會影響專賣店的利益。 

此外，雅芳的試點究竟是按多層次還是單層次進行也是一大懸念。有專家認為，雅芳的試點不排除多層次的可能。據(jù)直銷專家胡遠江分析，直銷立法的試點，絕不會是雅芳模式的簡單照搬，一定會有所創(chuàng)新。因此他預計，試點的內(nèi)容會在堅持雅芳店鋪經(jīng)營、對銷售人員成功管理等模式的基礎(chǔ)上，進一步激勵銷售員。“所以不排除讓雅芳在銷售體系上，做一些多層次的探索。”胡遠江說。而商務部某官員也透露，雅芳近日所獲得的直銷試點資格，并未明顯表示其是為單層次進行試點。另外，據(jù)有關(guān)消息透露，國務院高層正在商討直銷法相關(guān)問題，多層次模式考慮保留。與此同時，試點企業(yè)將不止雅芳一家，還會有所增加，但試點企業(yè)只考慮外資實力較強、有豐富直銷管理經(jīng)驗的成熟直銷企業(yè)。 

單層次直銷戰(zhàn)勝多層次直銷？ 

由于雅芳獲得的是國內(nèi)首張直銷試點牌照，因此雅芳將于今天宣布的直銷試點細則，引起了直銷企業(yè)的高度關(guān)注。最近宣布將重返中國直銷市場的美商日暉（上海）執(zhí)行總裁尹聯(lián)表示，單單從誰被選為試點而言，無所謂誰勝誰敗。現(xiàn)在就談論勝敗還為時過早，只有市場才能決定誰勝誰敗。尹聯(lián)不贊同最近市場上的“單層次直銷戰(zhàn)勝多層次直銷”之說。他認為，國家選擇一家企業(yè)作為直銷試點企業(yè)，是國家在直銷立法上持謹慎態(tài)度的表現(xiàn)。通過試點，可以對直銷法規(guī)的草案中的一些內(nèi)容進行一些檢驗和試驗，以確保直銷法規(guī)的嚴謹與符合實際，這對整個直銷行業(yè)乃至消費者都是有利無害的。至于政府選擇哪家企業(yè)作為試點，比如選擇了雅芳而不是安利作為首家直銷試點企業(yè)，這不是很重要。因為不管哪家企業(yè)，都必須按照國家即將出臺的法規(guī)來經(jīng)營和運作，即使是雅芳現(xiàn)在作為試點，也肯定需要按照國家的要求對內(nèi)、外部運作機制進行適當?shù)母脑欤�以適應即將出臺的法規(guī)。 

直銷企業(yè)加速開店 

據(jù)了解，受“雅芳效應”的帶動，當前直銷企業(yè)紛紛選擇在直銷法出臺前夕加速開店：曾是中國10家轉(zhuǎn)型企業(yè)的美國日暉公司正在加緊收復在中國內(nèi)地的“失地”；同為美國直銷巨頭的如新公司的工作人員在電話中對記者表示，今年在中國增開的新店將接近20家，其專賣店在上半年就有望開進北京。幾乎與此同時，美國立新世紀等10家轉(zhuǎn)型企業(yè)之外的新興外資直銷企業(yè)也開始進駐新加坡和中國香港、澳門等國家和地區(qū)，對中國內(nèi)地形成“合圍”之勢。