來源：信息時報

　　保證金下調 獎金要上調？

　　時報訊 (記者 歐志葵) 自雅芳宣布其為首家獲得直銷試點企業后，業內大多認為“雅芳模式”將成為直銷法規定的通行模式，而雅芳模式中的單層計酬方式、25%的資金比率、保證金等將成為參照，但記者昨日獲悉，即將出臺直銷法可能有重大修改，單層、多層可能共存并創新成一條適合中國國情的模式；保證金將有所下調，獎金比例亦將遵循國際慣例和符合企業實際操作上調。

　　允許多層存在但只準4到5層

　　據商務部某官員透露，雅芳近日所獲得的直銷試點資格，并未明顯表示其是為單層次進行試點。馬秀紅副部長已再次赴國務院高層商討直銷法相關問題，多層次模式考慮保留。與此同時，試點企業將不只雅芳一家，還會有所增加，但試點企業只考慮外資實力較強、有豐富直銷管理經驗的成熟直銷企業。

　　直銷專家胡遠江分析認為，單層、多層模式只是市場架構形式，根據中國國情，日后中國直銷市場可能存在單層、多層結合并創新的一種新模式，比如在市場通路上，可采取單層模式，產品直接經由生產商—專賣店—消費者，減少中間環節；在雇傭者的計酬方式上，可允許團隊小組存在，銷售人員的收入可從直銷產品中所得，同時也可從管理團隊上得到一定的比例。胡遠江估計，中國直銷法有可能允許有限層次的多層模式存在，有限層次可能只允許4層或5層，此外在團隊人數、規模方面亦將有限制。

　　獎金比率可能上調至30%多

　　業界對獎金比率、保證金制度等問題最為敏感。對此，胡遠江認為，即將出臺的直銷法可能對保證金、獎金比例將有所調整。按以前出來的消息，在保證金方面，直銷企業設立時應交納的保證金為2000萬元，但這個數字將有可能調低。據商務部官員透露，立法相關部門在認真傾聽了業界意見之后，基本確定直銷準入門檻將有所下調，其中直銷企業設立時應交納的保證金從2000萬人民幣下調至1000元~1500萬人民幣，運營后為該直銷企業每月銷售額的15%。

　　而對于獎金比率，以往的論調是最高不得超過25%，但胡遠江認為，這個比率有可能調高，按照國際慣例，經銷商的獎金一般在50%～55%才能保證不同的勞動有不同的報酬；而且按照現行企業的運作實際，25%的比率亦很難做到。監管制度與現實市場有差距，胡遠江估計國家將會遵循國際慣例及符合企業實際情況做出調整。另據商務部內部人士透露，獎金比率可能從原定的25%上調至30%以上。

　　此外，據悉，立法何時出臺目前尚未有明確時間，但法規交高層辦公會審批之前，還會邀請多位專家商討認證，爭取真正地為我國直銷業立下一套既符合國情，又切合市場的法規。