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直銷立法的進程正在越來越遠離“安利們”的期望。周一雅芳“單層”試點方案的正式公布，使依賴團隊計酬的多層企業再遭打擊。但記者昨從業內獲悉，一些直銷企業并未放棄對多層模式的“幻想”，“在直銷法出臺之前，它們還在為自己作最后的努力。”一業內人士稱。 


前天，雅芳大中華區總裁高壽康在廣州全面闡釋直銷試點方案，其中“單層計酬”、“直銷員最高上限25%的獎金比例”、“2000萬保證金”等內容，無不暗合去年廈門會議后業內流傳的直銷法草案規定。“直銷試點時，團隊計酬將不被允許”，高壽康明確的表態，徹底把多層模式攔在了試點方案之外，一時間業內爭論再起。 


業內認為，雅芳首獲試點“牌照”主要由于其1998年直銷叫停后的徹底轉型，頗受政府好評。但實際上，雅芳倡導的單層模式在業內“勢單力薄”。相關資料顯示，目前已有兩千家企業或明或暗地在國內從事直銷業，并且95%以上的企業均采用多層次計酬制度，擁有較多的網絡和計酬名目，而這也是世界直銷界的主流模式。但在監管上，由于多層直銷和“金字塔型”非法傳銷之間鑒別的復雜性，使政府對是否放開多層模式一直相當謹慎。 


但如若已“拔得先籌”的雅芳模式，在直銷法中最終勝出，那絕大多數的多層企業將面臨巨大的轉型成本。“一方面，單層直銷模式低于25%的提成比例，對多層計酬人員沒有吸引力。在海外，多層計酬的直銷員利潤回報一般在45%左右。另一方面，要讓大批的多層企業放棄賴以生存的直銷團隊，在具體的操作上存在著較大的困難。”以安利為例，目前在國內擁有18萬的直銷商。 


為此，一場最后的博弈正在悄然進行。雖然安利昨天拒絕對雅芳試點模式進行評論，但是業內消息稱，以安利為代表的海外巨頭仍然在為力挺多層模式做最后的“游說”。此前，無論是在1月的世界直銷聯盟大會，還是本月初的十周年慶典，安利都在積極地就薪酬比例、保證金制度、信息披露程度以及連帶責任等核心條款提出自己的意見。一直銷企業管理人員透露，鑒于監管制度與現實市場的差距，直銷界希望政府能在立法中，對團隊計酬模式進行適當的保留。 


或許是感受到了業界的壓力，直銷法遲遲“難產”，從去年12月11日入世三年大限，到今年初，不斷有直銷法出臺傳聞，但一拖至今。而最新的消息稱，直銷法將在7月后出臺，是否能如愿尚不得而知。 


但專家認為，直銷法目前已基本定調，多層企業的努力可能效果甚微。直銷專家胡遠江表示，雅芳試點凸現了政府職能部門對未來中國直銷行業市場運營和政府監管的初步思想體系和實踐原則，將成為開放初期的主導方式。“穩定壓倒一起，安全有序第一，是政府對直銷行業的主要開放原則。”