作者：陳東方

    在我多年對(duì)世界直銷業(yè)探索的認(rèn)識(shí)中，雅芳應(yīng)該是一個(gè)有著幾十年直銷歷史的大型跨國(guó)知名企業(yè)，本應(yīng)具有成熟的市場(chǎng)機(jī)制認(rèn)知能力和經(jīng)營(yíng)上的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，特別是作為代表中國(guó)直銷“試點(diǎn)”的第一個(gè)“幸運(yùn)”單位，從某種意義上來(lái)講，為中國(guó)直銷立法創(chuàng)立一個(gè)良好的運(yùn)行機(jī)制，是雅芳高層們“特別謹(jǐn)慎而嚴(yán)肅”的歷史使命。因?yàn)橹腥A民族的直銷業(yè)的重新洗牌來(lái)得不易，是幾千萬(wàn)直銷人員熱淚盼望的一件大事，它不僅僅是一個(gè)“雅芳”符號(hào)的締結(jié)。今天的雅芳試點(diǎn)方案，每一個(gè)字，每一句話的制定，都牽涉到本行業(yè)人員的心聲。    但是恕我直言，雅芳的高層們沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，我覺(jué)得，雅芳沒(méi)有盡到責(zé)任，其運(yùn)行方案是對(duì)中國(guó)直銷試點(diǎn)的一個(gè)敗筆，理由有五點(diǎn)：    

1.匆匆忙忙沒(méi)幾天就出臺(tái)了企業(yè)方案，顯得過(guò)于急躁而不成熟。并且就模式而言缺少深度和遠(yuǎn)見(jiàn)，怎么做這種“趕鴨子上架”的事情呢？這是否有失謹(jǐn)慎？     

2.是否因?yàn)檫@樣匆忙出臺(tái)就占了優(yōu)勢(shì)？回答肯定是不可能的，雅芳現(xiàn)行方案的出臺(tái)，說(shuō)穿了就是一個(gè)傳統(tǒng)的老套“零售”模式！別說(shuō)三千員工就是三萬(wàn)員工都沒(méi)有一點(diǎn)用的，因?yàn)檫`背了直銷的規(guī)律，不代表世界直銷領(lǐng)軍人物所應(yīng)該做的事，更不代表中國(guó)式“直銷”的未來(lái)發(fā)展方向，這樣做，是一種極不負(fù)責(zé)任的做法。這樣做，很令人失望，不要不高興，我懷疑雅芳沒(méi)有智慧。    

3.雅芳試點(diǎn)方案出臺(tái)，將會(huì)給中國(guó)直銷業(yè)帶來(lái)很大的混亂。中國(guó)本土幾千萬(wàn)直銷人員不能接受不說(shuō)，雅芳未來(lái)的經(jīng)銷商可能也不會(huì)接受。中國(guó)擁有幾千萬(wàn)直銷人員，他們都是在紅旗下長(zhǎng)大的，都是愛(ài)國(guó)的，都是多年來(lái)在直銷行業(yè)滾打摔爬出來(lái)的，都有一定的銷售能力，現(xiàn)在他們好不容易有了一份職業(yè)，我們不能叫他（幾千萬(wàn)人）在下崗。這也是政府部門(mén)不愿看到的，所以，今天的試點(diǎn)方案，更要具有廣泛的社會(huì)性和可行性。    

4.雅芳是一個(gè)注重產(chǎn)品質(zhì)量和守信的直銷企業(yè)，在中國(guó)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)該具備博大的企業(yè)胸懷，抓住這一政府施與的“試點(diǎn)”良機(jī)，做好“領(lǐng)頭羊”工作，是雅芳高層的榮譽(yù)和智慧體現(xiàn)的最佳時(shí)刻，這樣的話，全球雅芳人會(huì)更加忠誠(chéng)于本企業(yè)，世界及中國(guó)直銷企業(yè)將會(huì)更加尊重雅芳。    

5.我不是安利經(jīng)銷商和優(yōu)惠顧客，但我欣賞安利在中國(guó)直銷市場(chǎng)多年的高度企業(yè)責(zé)任心、社會(huì)責(zé)任感和“仁者愛(ài)人”的企業(yè)文化，謝謝你，安利！預(yù)祝安利“直銷試點(diǎn)”早點(diǎn)面世！再不要出現(xiàn)像雅芳這樣的“不作為”現(xiàn)象！