“6月30日前，我們將在全國22個省會城市開設22家直營店。”廣東南方李錦記營養保健品有限公司副總經理楊國晉在上海透露說，“第一批22家直營店投資超過億元，將成為融合物流、服務、傳播于一體的全方位業務平臺。”   
 
　　其實，在直營店方面南方李錦記早已開始動作。4月12日，南方李錦記就已悄悄地在廣州開設了第一家自營店。巧合的是，此時距雅芳(中國)有限公司獲準成為國內首家試點直銷企業僅過了四天。

　　南方李錦記是以蠔油和醬油起家的香港李錦記在內地的獨資子公司。于1992年切入中藥保健品業，近幾年進入個人護理、護膚等日化領域。在開設直營店之前，南方李錦記的產品推廣、銷售、服務都是通過專賣店實行的，目前，該公司在全國共有2000多家專賣店。據介紹，這些專賣店都是通過加盟的方式與南方李錦記合作，雙方并無產權關系。 

　　南方李錦記在業界對中國的直銷法出臺浮想聯翩時大量開設直營店，是否意味著它欲在直銷市場重新開放后的第一時間搶占先機？

　　盡管該公司對時間上的巧合顯得非常謹慎，表示開設直營店的計劃經過長時間的籌劃，沒有其他的意思。但看看它不時在中國直銷行業內閃現的身影，業界產生各種聯想也就不足為奇了。 

　　在中國消費者的印象中，直銷總是同安利、雅芳、仙妮蕾德等企業的名字聯系在一起。1998年，中國政府禁止任何形式的傳銷行為，隨后核準了十家可以采取“店鋪＋推銷員”模式開展業務的直銷轉型企業，南方李錦記并沒有在此名單中。但近幾年，南方李錦記同直銷行業的聯系漸漸緊密：2003年9月，商務部在廈門召開直銷法規座談會，南方李錦記與安利、雅芳等七家企業一道露面；2004年9月8日至9月11日，由商務部牽頭在廈門組織召開了一場有關直銷立法的座談會，李錦記是此次參加會議的22家企業之一。

　　南方李錦記一貫低調，除了近幾年不斷在內地追加投資外，業界幾乎感覺不到其在直銷方面有什么動作。但從南方李錦記董事長兼總經理李惠森的言語中還是能看出一些蛛絲馬跡：李惠森曾于去年5月對媒體說，他們追加了大筆投資，“為應對直銷開放后的市場機遇做好了準備。”

　　2004年，南方李錦記投資1.2億在廣東新會建設生產基地，在完善口服液、片劑、膠囊及口服液生產設施的同時，還建造了一個近兩萬平方米的日化生產大樓，以提升家居洗滌劑、個人護理、護膚類產品的生產規模；與第一軍醫大學成立了“天然藥物研究中心”、與香港科技大學合作成立了香港傳統中藥研究中心；在產品品質控制方面，該公司已經通過HACCP(食品安全控制體系國際認證)和保健食品GMP認證；在人才儲備方面，該公司以“自動波領導模式”吸引、激勵和發展穩定的員工隊伍，繼2004年獲得“中國TOP100最佳雇主”、“中國最具員工成長價值企業”稱號后，今年5月，再次榮獲“2005中國最佳雇主”，“2005亞洲最佳雇主”大獎。

　　“對中國國內市場，我們一直抱著永續經營的目標。”李惠森表示，“大家都在等待一個更大的市場的到來。我們同樣也有實際行動。在人才儲備、產品研發、生產規模、教育培訓、分公司配置等等各個方面，我們都在做準備。”