古有云：“古之欲明明德于天下者，先治其國(guó)。欲治其國(guó)者，先齊其家。欲齊其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心。欲正其心者，先誠(chéng)其意。欲誠(chéng)其意者，先致其知。致知在格物。”——《大學(xué)》


　　格物、致知、誠(chéng)意、正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下，被稱為“大學(xué)”的八條目，對(duì)于以人為本的直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于當(dāng)今的直銷商來(lái)說(shuō)，前五條是成功的關(guān)鍵。因?yàn)椋�這些信條是做人的根本，直銷商也是人，只有先學(xué)會(huì)如何更好地做人，才能更成功地做事。


　　格 物


　　格物是一切為人處事的基礎(chǔ)。何為格物？即摒除物欲的蒙蔽。


　　今天，有些直銷商對(duì)于自己為何從事直銷事業(yè)還不知不覺(jué)，或是半知半覺(jué)。有一部分直銷商以為直銷是致富的快車道，眼中看見的只是直銷能帶來(lái)的名和利。于是，無(wú)論在銷售還是展業(yè)中，總會(huì)有意或無(wú)意地透露出對(duì)名利的欲望，故讓人避而遠(yuǎn)之。


　　有直銷商說(shuō)：“金錢到了一定的程度只是一個(gè)數(shù)字游戲，不能只以金錢或物質(zhì)為自己追求的目標(biāo)，否則只能讓自己永遠(yuǎn)被利益驅(qū)動(dòng)而永不停滯的奔波�！�


　　還有直銷商說(shuō):“ 前直銷時(shí)代追求的成功是自我財(cái)富的累積，當(dāng)代的直銷商追求的成功應(yīng)該是社會(huì)責(zé)任�！�


　　所以，要想成功，首先要看明確自己的目標(biāo)。當(dāng)然，人都是要生存的，只是這種生存是建立在何種基礎(chǔ)之上的，如果只是一味地追求物質(zhì)享受，那么很難得到真正的成功，永遠(yuǎn)不會(huì)了解夢(mèng)想在哪里，窮其一生也不知道自己到底追求的是什么？生活和生命就將只會(huì)一直空轉(zhuǎn)下去。


　　致知


　　致知，指的是要有良知。


　　為什么過(guò)去直銷商和直銷行業(yè)總無(wú)法得到社會(huì)完全的認(rèn)可？因?yàn)橛幸恍〔糠譄o(wú)良知的直銷商在為直銷行業(yè)抹黑，因?yàn)樗麄兂３��?huì)為了個(gè)人的私欲而做一些掩耳盜鈴之事。如，明知是偽劣產(chǎn)品，卻偏偏要四處吆喝其為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”；明明自己已經(jīng)窮得無(wú)處棲身，卻偏偏要偽裝成百萬(wàn)富翁；明明自己的“狼性”已昭然若揭，卻偏偏要做出一副委屈狀，以騙取善良“東郭”的庇護(hù)；也有些直銷商因?yàn)樽约翰恢�不明，也無(wú)法分辨好壞，而做了個(gè)別別有用心者的棋子和“炮灰”……


　　這樣的實(shí)例在“老鼠會(huì)”中比比皆是。有些人因?yàn)闊o(wú)知而上當(dāng)，本應(yīng)同情，但到后來(lái)蒙蔽著自己的良知去欺騙更多的人；更有甚者，有些本無(wú)良知的人不惜利用他人的善良達(dá)成自己的勾當(dāng)。


　　雖然過(guò)去有一些人靠蒙蔽的良知賺到了一筆，但時(shí)代不同，如今的社會(huì)處處講求誠(chéng)信，誠(chéng)信何來(lái)？發(fā)之于心而表于行。傳統(tǒng)行業(yè)有且越來(lái)越重視和強(qiáng)調(diào)良知和誠(chéng)信，更何況是在靠口碑相傳，以人為本的直銷行業(yè)中。


　　一個(gè)人的良知，一個(gè)人的誠(chéng)信是他事業(yè)能否最終成功的先決條件。新時(shí)代的直銷商，應(yīng)該將良知時(shí)刻放于心間，刻于骨中。


　　誠(chéng) 意


　　這里所指的誠(chéng)意與前面提到的誠(chéng)信不同，它更強(qiáng)調(diào)一個(gè)人的意念和態(tài)度。


　　直銷是個(gè)人的事業(yè)，很多直銷商會(huì)告訴自己：“我是在給別人一次機(jī)會(huì)，能不能把握機(jī)會(huì)就看他的悟性和眼光了�！庇谑�，他們?cè)谡箻I(yè)時(shí)失敗的機(jī)率很大。其實(shí)，直銷商是否有想過(guò)，在展業(yè)時(shí)，誠(chéng)意有多少？是真誠(chéng)的相邀還是只是虛假的試探性的推薦。


　　很多時(shí)候，誠(chéng)意才是成功的關(guān)鍵。一個(gè)有誠(chéng)意的人往往是大家所認(rèn)同和喜歡的。曾有一位成功的直銷商這樣描述：“直銷是人的事業(yè)，每一個(gè)人都在尋求機(jī)會(huì)。如果我們能真誠(chéng)地將每一次展業(yè)都看成為一種服務(wù)，而不是一種高高在上的機(jī)會(huì)施與者，那么成功的機(jī)率就會(huì)高很多。人人都喜歡有誠(chéng)意的人而唾棄虛與委蛇之人。”


　　在直銷事業(yè)中，直銷商不再只是一個(gè)機(jī)會(huì)傳遞者，而是一個(gè)機(jī)會(huì)銷售者和服務(wù)者，需要直銷上用誠(chéng)意去精心設(shè)計(jì)能打動(dòng)消費(fèi)者的成功機(jī)會(huì)。


　　此外，真誠(chéng)還包括不能自己欺騙自己，要去惡就善，這種真誠(chéng)應(yīng)該有區(qū)分。對(duì)于真心想從事這份事業(yè)的人要真心實(shí)意地幫助，對(duì)于那些只是想靠炒作或是以直銷為幌子達(dá)到個(gè)人目的的人，要像討厭臟臭的東西一樣，不能為了暫時(shí)的利益而同流合污。


　　正 心


　　正，意為端正，而心是處于身之所主的位置。正心，就是要端正心態(tài)。


　　“心態(tài)決定一切�！边@是直銷行業(yè)中的通則，好的心態(tài)可以讓直銷事業(yè)事半功倍。


　　眾所周知，心態(tài)在直銷行業(yè)中的重要性。如何面對(duì)拒絕，如何面對(duì)失敗，如何面對(duì)挫折，這些都是直銷商每天必學(xué)的課程。但是，卻很少會(huì)講到面對(duì)成功時(shí)的心態(tài)，各種自我情緒下的心態(tài)。


　　每個(gè)人都會(huì)有喜怒哀樂(lè)，有很多直銷商往往會(huì)因?yàn)樽陨淼囊恍┮蛩囟鴷r(shí)時(shí)改變?yōu)槿颂幨碌男膽B(tài)。不成功的直銷商是因?yàn)樗麄兛倳?huì)出現(xiàn)各式各樣的心態(tài)：有煩勞時(shí)的心態(tài)，有畏懼時(shí)的心態(tài)，有逸樂(lè)時(shí)的心態(tài)等等，都無(wú)法正確面對(duì)外界和社會(huì)。還有一些直銷商在有了一點(diǎn)成績(jī)后，心態(tài)便不對(duì)了，難免會(huì)產(chǎn)生嫉妒、驕傲和急功近利等扭曲的心態(tài)。無(wú)法再將自己等同于一般的直銷商，總認(rèn)為自己可以高人一等了。


　　在從事直銷事業(yè)時(shí)，自我的心態(tài)可以影響到很多人，切勿因?yàn)樽约旱南⑴�和成敗而�?dǎo)致心態(tài)的偏差。一個(gè)成功直銷應(yīng)該擁有一個(gè)平和的心態(tài)，不為任何自我情緒的波動(dòng)而影響的心態(tài)，


　　修 身


　　修身包含了很多內(nèi)容，最重要的是修正自己的道德品行。


　　人們對(duì)于自己所親愛的人往往會(huì)偏愛，對(duì)于自己所厭惡的人往往會(huì)偏惡；對(duì)于自己所敬畏的人往往會(huì)偏敬；對(duì)于自己所同情的人往往會(huì)偏袒；而對(duì)于自己所輕視的人往往會(huì)偏輕。所以，因?yàn)橄矚g一個(gè)人而知道其缺點(diǎn)和討厭一個(gè)人而了解其長(zhǎng)處的人，天下并不多。


　　今天，我們說(shuō)的直銷事業(yè)是不再是一個(gè)人的事業(yè)，它應(yīng)該是一群人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)或是一個(gè)系統(tǒng)的共同事業(yè)。那么，人多了自然就有喜歡和厭惡之分，如何讓自己能更好地帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)走向成功呢？就需要不斷提高自身的品德修養(yǎng)。


　　今天，有直銷商說(shuō)：“我的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)污濁的地方，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)階層中出現(xiàn)了道德敗壞者，有高層利用自己的職位和財(cái)富，搶奪了他人之愛！”


　　故，有民眾反映：“直銷行業(yè)是一個(gè)污濁的行業(yè)，因?yàn)橛兄变N商毫無(wú)品行道德可言！”。


　　我們不得不看見，直銷在中國(guó)發(fā)展了這么多年后，仍有個(gè)別直銷商的道德品行非常低劣，還只是以坑蒙或拐騙為主，讓他自己，他的團(tuán)隊(duì)無(wú)法被人接受。但是，由于這些個(gè)別的品行道德問(wèn)題卻敗壞了整個(gè)直銷行業(yè)，這是我們不愿意看見的。如果任由這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的直銷商存在，我們的直銷行業(yè)就無(wú)法成熟而穩(wěn)健地發(fā)展下去。


　　品行的好惡最終決定著你的團(tuán)隊(duì)，甚至是整個(gè)直銷行業(yè)是否能健康發(fā)展。如果每一個(gè)直銷商都能“修身”，都能提高自身的品德修養(yǎng)，那么，行業(yè)的規(guī)范不再是難事。


　　與時(shí)俱進(jìn)


　　黨的十六大提出了“與時(shí)俱進(jìn)”的宏論，何為與時(shí)俱進(jìn)？進(jìn)即取，要懂得如何隨時(shí)隨地根據(jù)不同的歷史背景，通過(guò)合適的方式，來(lái)獲取自己所需。


　　今天的時(shí)代已經(jīng)不再是20年前閉塞的年代，凡事都應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。隨著越來(lái)越多傳統(tǒng)行業(yè)佼佼者進(jìn)入直銷領(lǐng)域，將帶動(dòng)更多的傳統(tǒng)直銷商們?nèi)フ莆招碌募夹g(shù)，提高自身的技術(shù)含量。


　　眾所周知，現(xiàn)在是一個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，許多高科技的產(chǎn)物都會(huì)被運(yùn)用在直銷行業(yè)中，作為一個(gè)能與時(shí)俱進(jìn)的直銷商，需要掌握更多最新的科技技術(shù)，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)以提升自我的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能比別人快一步達(dá)成自己的夢(mèng)想。比如，掌握多種外語(yǔ)，掌握各種高科技產(chǎn)品的運(yùn)用技巧，掌握網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用等等，這些都可以輔助你的直銷事業(yè)邁向成功。


　　中國(guó)直銷商需要不斷地時(shí)俱進(jìn)，這將是一個(gè)漫長(zhǎng)和持久的問(wèn)題，只有調(diào)整好自己的思路，掌握更多更新的思維方式，才能適應(yīng)這個(gè)高度發(fā)展的社會(huì)。


　　編后語(yǔ)


　　現(xiàn)在，很多直銷商在談?wù)�策，談公司，談制度，談產(chǎn)品，卻往往會(huì)忽略談人性。無(wú)論如何好的環(huán)境，如何好的事業(yè)，如何好的產(chǎn)品，如何好的制度，沒(méi)有了好的人，一切都可能成空！


　　所以，要想真正為這個(gè)行業(yè)正本清源，每個(gè)直銷商都擔(dān)負(fù)著責(zé)任，因?yàn)槊總�(gè)直銷商代表著的，都是直銷行業(yè)�，F(xiàn)在，中國(guó)直銷要立法開放了，我們希望每個(gè)直銷商都能以身作則，先做人，再做事。


　　這是時(shí)代的需求，也是行業(yè)的需求。