盡管直銷法草案已于上周出來，但此方案仍有微調(diào)的可能。商務(wù)部會(huì)同國(guó)家工商總局的相關(guān)人士計(jì)劃于今日啟程，奔赴俄羅斯再調(diào)研。

俄羅斯與美國(guó)不同，沒有成型的直銷法體系，但是直銷市場(chǎng)一直井井有條，在監(jiān)管方面，政府部門的能力很強(qiáng)。近幾年，一些以直銷方式運(yùn)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)曾在那里獲得成功，比如天獅。

“盡管今年3月，以商務(wù)部等政府機(jī)構(gòu)官員組成的代表團(tuán)曾應(yīng)世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟邀請(qǐng)赴美國(guó)、巴西等國(guó)家實(shí)地調(diào)研。但在如今法規(guī)法條已基本成型的情況下，著重學(xué)習(xí)監(jiān)管經(jīng)驗(yàn)，合情合理”。

在直銷法出臺(tái)的“沖刺”階段，俄羅斯的直銷管理模式究竟會(huì)對(duì)它產(chǎn)生什么樣的影響？

長(zhǎng)期研究直銷的專家胡遠(yuǎn)江在接受記者采訪時(shí)表示，“不到出臺(tái)的最后關(guān)頭，直銷法草案隨時(shí)都有微調(diào)的可能。”

據(jù)他介紹，此次問世的草案最初意圖是外資先行，因此，關(guān)于內(nèi)資的規(guī)定，很多是后期補(bǔ)充的。這部分內(nèi)容也成為了草案最有可能調(diào)整的部分。

目前，很多內(nèi)資企業(yè)仍翹首企盼最終的直銷法會(huì)降低“準(zhǔn)入門檻”硬指標(biāo)和獲得一定政策傾斜。對(duì)于這一點(diǎn)，胡遠(yuǎn)江卻認(rèn)為難以實(shí)現(xiàn)。

“偏高的‘準(zhǔn)入門檻’顯然是希望通過嚴(yán)格審核等技術(shù)壁壘，達(dá)到數(shù)量控制，成熟一個(gè)放一個(gè)。”胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，政府將不會(huì)著意考慮中小企業(yè)的需求。

與傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷相比，直銷具有幫助企業(yè)快速建立營(yíng)銷渠道、節(jié)省巨額廣告投入、避免三角債務(wù)等諸多優(yōu)勢(shì)。

“目前，中小企業(yè)所能做的是等待和實(shí)力積累。此外，中小企業(yè)可以考慮采取聯(lián)盟、組合的‘技術(shù)變通’方式介入。”從胡遠(yuǎn)江的分析來看，即使“門檻”不降，內(nèi)資企業(yè)也“不會(huì)輕言放棄”。