有關(guān)資料顯示：中國有大約400億元的直銷市場(chǎng)空間，巨大的利益誘惑使化妝品、日用品等適合直銷營銷方式的行業(yè)和企業(yè)都積極尋找新的營銷方式，而經(jīng)歷了幾起幾落的保健品市場(chǎng)也將目光投向了直銷。

　　保健品不同于一般商品

　　直銷是通過企業(yè)培訓(xùn)的銷售人員與顧客面對(duì)面的交流完成整個(gè)交易的銷售方式，強(qiáng)調(diào)的是情感的付出與投入、交流和響應(yīng)的快速性。拿保健品來說，僅靠說明書不能全面描述產(chǎn)品功能，消費(fèi)者存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，是特別需要面對(duì)面進(jìn)行產(chǎn)品介紹的，因而比較適合使用直銷的方式。正如中國保健協(xié)會(huì)副秘書長周邦勇在接受記者采訪時(shí)說的：“保健品不同于一般商品，對(duì)保健品來說，健康產(chǎn)品的宣傳十分重要，打廣告對(duì)企業(yè)來說宣傳代價(jià)太大，而直銷則免去了許多中間環(huán)節(jié)。面對(duì)面短距離的直接交流，即時(shí)得到消費(fèi)者的反饋，能縮短市場(chǎng)周期，較快收回成本。”

　　保健品行業(yè)的企業(yè)同樣對(duì)直銷方式寄予期待。生產(chǎn)海參保健食品的大連海晏堂生物科技有限公司董事長邵俊杰對(duì)記者表示，雖然其公司目前主要通過廣告和公益活動(dòng)來推廣產(chǎn)品，還未打算采取直銷的營銷方式，但對(duì)直銷更迅速有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣也有深刻的理解。他說：“酒香也怕巷子深。在加強(qiáng)直銷隊(duì)伍管理的前提下，直銷的團(tuán)隊(duì)確實(shí)能夠進(jìn)行更加深入的推廣工作，迅速傳達(dá)產(chǎn)品和市場(chǎng)的信息。”

　　生產(chǎn)保健器械的廣東紫薇星實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張?jiān)�彬則表示對(duì)直銷方式很感興趣。他對(duì)記者說：“1996年、1997年我們公司在經(jīng)過國家批準(zhǔn)后進(jìn)行傳銷，1998年轉(zhuǎn)為專賣店。既然我們已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在政策上又支持，而直銷的方式也很適合自己的產(chǎn)品，所以我們公司正在考慮爭取進(jìn)入直銷領(lǐng)域。”

　　目的是為了促進(jìn)行業(yè)發(fā)展

　　保健品的價(jià)格因素是產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，非價(jià)格因素，主要是“信譽(yù)”。以前，打著“保健品”旗號(hào)的普通產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者，嚴(yán)重?fù)p害了行業(yè)的信譽(yù)。

　　張?jiān)�彬�(qū)τ浾哒f：“以前是有很多打著直銷的牌子進(jìn)行違規(guī)的操作，不但老百姓難辨真假，而且市場(chǎng)也被擾亂了。如今相關(guān)政策正式出臺(tái)，我們就可以在明確的市場(chǎng)規(guī)范下經(jīng)營，靠實(shí)力競爭了。老百姓對(duì)保健行業(yè)的信任也將建立得更牢固。”

　　為了規(guī)范市場(chǎng)，《直銷管理?xiàng)l例》已經(jīng)公布，一些大企業(yè)正在爭取進(jìn)入直銷市場(chǎng)，而更多的中小企業(yè)還不能采用直銷手段。為了更好地對(duì)行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管和打擊非法傳銷，商務(wù)部之前規(guī)定的企業(yè)“實(shí)繳注冊(cè)資本不低于人民幣8000萬元并依照本條例規(guī)定在指定銀行足額繳納保證金”的內(nèi)容依然存在，占大多數(shù)的中小企業(yè)還無法邁過這個(gè)門檻。
　　直銷并非唯一選擇

　　從2003年開始保健品的走勢(shì)從低谷開始往上升，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2003年保健品銷售額近300億，去年僅保健食品銷售額就達(dá)500億。全社會(huì)對(duì)預(yù)防和保健的新的認(rèn)識(shí)逐漸走向成熟，多種的營銷模式也給保健行業(yè)帶來了活力。

　　面對(duì)目前眾多保健企業(yè)看好直銷營銷方式的現(xiàn)狀，周邦勇認(rèn)為直銷只是眾多營銷方式中的一種，各個(gè)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、文化和網(wǎng)絡(luò)條件來選擇適合自身發(fā)展的營銷方式，甚至采用多種營銷手段相結(jié)合的模式。

　　“不能開展直銷的中小企業(yè)也不需要沮喪，直銷并不是唯一的選擇，并不是可以直銷就能解決一切問題，歸根結(jié)底還要看產(chǎn)品的競爭力。”他說，“如果一窩蜂地不顧自身?xiàng)l件全都做直銷，那么相應(yīng)的市場(chǎng)競爭的壓力也會(huì)增大。”