直銷(xiāo)巨頭開(kāi)始為爭(zhēng)取第一批直銷(xiāo)牌照而迅速調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路。前天，安利、天獅紛紛召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，安利表示將放緩開(kāi)店的速度，而天獅則表示將加大中國(guó)市場(chǎng)的投資，目前已在天津投資20多億元買(mǎi)了750畝地。 

在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》明確叫停多層次直銷(xiāo)模式后，安利并沒(méi)有給外界更多猜測(cè)的空間。“直銷(xiāo)法的出臺(tái)，對(duì)安利和直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)是天大的喜訊，企業(yè)和直銷(xiāo)員可以名正言順地開(kāi)展業(yè)務(wù)。”前天，安利中國(guó)董事長(zhǎng)鄭李錦芬表示，安利支持中國(guó)政府的決定，將按照法規(guī)要求對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)方式進(jìn)行檢視與調(diào)整，可能會(huì)重新考慮在產(chǎn)品定價(jià)方式上的調(diào)整。 

作為中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)最大的民營(yíng)企業(yè)，天獅集團(tuán)表示將用自己的行動(dòng)來(lái)響應(yīng)支持政府的決定。“在1998年4月21日直銷(xiāo)業(yè)面臨首次轉(zhuǎn)型時(shí)，天獅不折不扣地執(zhí)行了政府的命令，那時(shí)候光銷(xiāo)售人員的退貨就達(dá)到1.4億元，但天獅全扛了下來(lái)，可以說(shuō)我們是靠誠(chéng)信換來(lái)的市場(chǎng)。”天獅集團(tuán)總裁李金元先生如是說(shuō)。 

談到敏感的直銷(xiāo)員的報(bào)酬問(wèn)題，鄭李錦芬表示，安利將根據(jù)獎(jiǎng)金比例30%的上限，調(diào)低直銷(xiāo)員的報(bào)酬，改變以往的直銷(xiāo)員有20%的顧客服務(wù)報(bào)酬＋月終銷(xiāo)售傭金的模式；安利將禁止經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展多層次模式，但會(huì)在產(chǎn)品上給予經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠和報(bào)酬。 

由于正式出臺(tái)的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》取消了草案對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)店數(shù)量的限制，這使得原本在立法博弈中力圖以加快開(kāi)店速度來(lái)示好政府的直銷(xiāo)企業(yè)調(diào)整了自己的經(jīng)營(yíng)思路。安利明確表示，將放緩開(kāi)設(shè)新店的速度，今后只在需要的大城市繼續(xù)開(kāi)設(shè)新店，但在其他城市則不再開(kāi)店。據(jù)了解，目前安利在全國(guó)開(kāi)設(shè)了160多家專(zhuān)賣(mài)店。 

但在中國(guó)市場(chǎng)擁有3800家店鋪的天獅集團(tuán)則表示，天獅開(kāi)店的速度將與業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展成正比。隨著業(yè)務(wù)量的進(jìn)一步加大，天獅的店鋪還會(huì)增加。而在中國(guó)市場(chǎng)有140家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的如新集團(tuán)有關(guān)人士則表示，目前“專(zhuān)賣(mài)店加全職銷(xiāo)售員”的模式符合國(guó)家有關(guān)法規(guī)要求，不會(huì)做大幅度的調(diào)整，今年年底前如新的店面將達(dá)到200家。 

由于直銷(xiāo)法對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員作了明確規(guī)定，天獅和安利均明確表示，將對(duì)目前直銷(xiāo)員的資質(zhì)進(jìn)行確認(rèn)，嚴(yán)格篩選，以達(dá)到百分之百符合法規(guī)的要求。