直銷這個舶來品在中國已經(jīng)跌跌撞撞、坎坎坷坷的走過了10 幾個年頭，但走到今天卻是越來越讓人看不懂，從90年風風火火進入中國，到98年黯然“退市”，再到今天的“霧里看花”！中國直銷為什么總是多災(zāi)多難呢？  


隨著直銷市場的趨于成熟，相關(guān)法律法規(guī)即將出臺,直銷行業(yè)已成為營銷行業(yè)一支不可忽視的新興力量。而如何保持直銷企業(yè)的健康成長,進而推動資本市場和分銷領(lǐng)域的發(fā)展,成為專家、學(xué)者們關(guān)注的話題，顯而易見為了直銷業(yè)能在中國這片古老的土地上健康有序的成長，中國政府已經(jīng)嘗試了多種“教育方式”，并且在多個方面明顯取得了顯著的進步雖然直銷行業(yè)發(fā)展?jié)摿�看�?但潛在的市場與現(xiàn)實的市場畢竟是兩回事。如果現(xiàn)有的市場發(fā)展和混亂大大超過了現(xiàn)實的市場承受能力,必然帶來很多憂患。

我國直銷行業(yè)目前正處于由混亂期過度到快速成長時期,其已成為商品分銷領(lǐng)域一支強有力的生力軍。但是，不容回避的是，中國直銷天下外資直銷企業(yè)在策馬揚鞭，內(nèi)資直銷產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模相對來說仍然很弱小。


怎樣保持內(nèi)外資直銷企業(yè)平衡乃至直銷行業(yè)的健康發(fā)展?


我們今天就圍繞著直銷行業(yè)的發(fā)展狀況、前景及相關(guān)問題進行探討。 


多層次直銷是“封殺”還是“放任自流”？

從92年正式批準“雅芳”單層次直銷進入中國，到以“安利”為首的多層次直銷挺進中國。


從到98年直銷黯然“退市”,到批準中外十家轉(zhuǎn)型經(jīng)營直銷企業(yè)。


從中國政府承諾2004年底出臺直銷相關(guān)法律法規(guī)，到日前，中國政府發(fā)布了“直銷管理條例”和“禁止傳銷條例”！  


但此時許多“多層次直銷企業(yè)”“維權(quán)”的呼聲一如從前那樣強烈。根據(jù)我們所做的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：在5000多直銷員中關(guān)于“放行單層次”的投票中，贊成者占9.23%，反對者占85.10%，無所謂態(tài)度的占5.67%。結(jié)果不言而喻。

多層次直銷是否“封殺”？  


據(jù)一位北京商務(wù)部人士透漏，全面封殺多層次是一種并不可能的，但目前應(yīng)先考慮放開單層次試點，時事而定是否放開多層次。


一位南方的直銷企業(yè)老總告訴筆者：在一定程度上先放開單層次也未必不是一件好事，但多層次必定是大勢所趨。


放開后管理難題導(dǎo)致暫時“封殺”多層次？  


一位不愿透露姓名的經(jīng)濟學(xué)家認為：“多層次直銷是時代發(fā)展的產(chǎn)物，也是一種為廣大保健品廠家喜聞樂用的新型營銷模式，早晚會替代目前保健品傳統(tǒng)銷售模式。所以，不能因發(fā)展初期出現(xiàn)了一些涉及和監(jiān)管方面的問題而‘因噎廢食’，予以‘封殺’。但是多層次直銷模式的特殊性，如不加強管理放任自流，那么這種新興的營銷模式同樣易對中國商品分銷市場和社會、以及老百姓的切身利益帶來威脅及危害�！�  


確實暫時封殺多層次無非是為了保證直銷在中國的健康穩(wěn)步成長。從直銷進入中國之初，就伴隨著管理上的挑戰(zhàn)和非法傳銷問題的困擾，但是放開暫時“封殺”多層次直銷背后也是問題重重？


既然多層次直銷是大勢所趨？


既然全面封殺多層次直銷是不可能的？


那這些多層次直企將如何生存？它們又將以何面貌出現(xiàn)在未來的中國直銷呢？


多層次與單層次能否殊途同歸 ？我們也只有拭目以待了！  


中國直銷業(yè)缺少正規(guī)軍團！  


中國直銷行業(yè)缺少管理是不爭的事實，但是更缺少正規(guī)軍團。

現(xiàn)實在中國或明或暗以直銷模式運作的企業(yè)超千家，幾乎每天都會又新的公司和企業(yè)涌入直銷浪潮中，來分得一碗羹。但在直銷行業(yè)中有一個不成文的法則，利潤與規(guī)范不能并存，想規(guī)范就沒有利潤、要利潤就不可能規(guī)范！ 


顯而易見為了直銷業(yè)能在中國這片古老的土地上健康有序的成長，中國政府已經(jīng)嘗試了多種“教育方式”，并且在多個方面明顯取得了顯著的進步。但事實是中國直銷業(yè)“愈演愈亂” ！  


進入直銷行業(yè)的企業(yè)和人更多的看重的是直銷行業(yè)給企業(yè)和個人帶來的豐厚利潤，規(guī)范運作在他們那里只是一句口號而已！可以說在目前直銷行業(yè)中找不出幾家真正規(guī)范運作的企業(yè)，反而是很多規(guī)范運作的企業(yè)由于多種原因早已“敗走麥城” ！ 


總體來看，我國直銷市場理性的增長只能成為歷史。直銷市場消費已趨于理性，，但是直銷企業(yè)間的競爭已經(jīng)走入“花樣翻新”的階段，運營模式玩感念打法律的擦邊球、企業(yè)對經(jīng)銷商的教育系統(tǒng)是引導(dǎo)也是誘導(dǎo)！迫于業(yè)績壓力經(jīng)銷商銷售介于誠信和謊言之間或者完全是“美麗的謊言”！  


美麗的謊言是否是溫柔的陷阱呢？


誠者，天之道也；思誠者，人之道也。至誠而不動者，未之有也，不誠，未有能動者也。

誠信為本作為一個道德理念和基本的行為準則，應(yīng)當毋庸置疑，但現(xiàn)實中的直銷行業(yè)與之背道而馳的現(xiàn)象屢有發(fā)生。原因何在？ 

誠信與謊言、正與偽之間的較量,我們?nèi)绾屋數(shù)闷?”經(jīng)銷商又將如何拿捏，政府又將如何監(jiān)管，直銷企業(yè)又將如何引導(dǎo)呢？  


沒有規(guī)范的企業(yè)就談不上規(guī)范的行業(yè)，更談不上規(guī)范的發(fā)展，直銷正如是說！


政府應(yīng)扮演正確角色！

專家們認為，作為行業(yè)本土產(chǎn)業(yè)化的重要標志，直銷應(yīng)具備：一批系統(tǒng)完善、運作規(guī)范、良性發(fā)展的銷售團隊；一批具有國際競爭力的公司或?qū)嶓w；一系列集聚潛力、自主版權(quán)的產(chǎn)品。就此而言，中國本土直銷行業(yè)的道路還將會很長……  


直銷是一種和任何商品流通方式一樣的，是社會資金流重組的一種運作模式，它不僅能使社會資金流重組，還可以在短時間使企業(yè)迅速成長，因為直銷企業(yè)的利潤額在30%---50%左右（有的還會更高），直銷企業(yè)不僅賺取生產(chǎn)利潤，而且還賺取流通環(huán)節(jié)的利潤，所以是其他行業(yè)企業(yè)無法比擬的。


在有一點就是直銷所帶來的社會連帶關(guān)系也是非常重要的。  


例如：直銷不僅能使一些人在短時間內(nèi)成為財富擁有者，最重要的是它能解決很多人的生存問題，因為直銷不僅給老百姓一個成就夢想的機會，而且還給了老百姓一份維持生存的工作。 


但是只有內(nèi)資直企份額的擴大才能真正體現(xiàn)直銷和其社會連帶給中國和老百姓所帶來的好處。  


但是，不容回避的是，中國直銷天下外資直銷企業(yè)在策馬揚鞭，內(nèi)資直銷產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模相對來說仍然很弱小。 


目前中國直銷市場總額僅幾家外資就以占半壁江山，內(nèi)資直企起步較晚，又生存與動蕩之中，80%多都處于起步階段，能與外資真正抗衡的找不出幾家，當外資大批進入中國的時候，必然會出現(xiàn)外資企業(yè)一統(tǒng)江山的局面，正在起步的很多弱小內(nèi)資直企必定會被外資扼殺于搖籃之中。 
 


由于中國古老文化的影響，似乎管理者更擅長居高臨下去審視。所以，研究和管理工作的團隊就非常強調(diào)一個“管”。但在多變的直銷行業(yè)中，單一個管字是不夠的！  


企業(yè)和政府的關(guān)系就好似魚和水一樣，要想使直銷這個游戲能夠正常進行,政府不單單只是設(shè)立正確的規(guī)則和當好的裁判這么簡單的問題 。政府應(yīng)逐步調(diào)整自己在不同行業(yè)和社會關(guān)系中所扮演的角色，否則就會出現(xiàn)政府對行業(yè)不了解產(chǎn)生管理滯后、脫臼的問題，以至于行業(yè)產(chǎn)生混亂。  


面對直銷行業(yè)發(fā)展過程中所出現(xiàn)的種種現(xiàn)實問題、社會問題，中國直銷已經(jīng)明顯偏離了它所應(yīng)走的正確軌道，政府不應(yīng)該再“坐而觀其變，應(yīng)該行而引其勝”，應(yīng)該正確引導(dǎo)直銷企業(yè)以及直銷行業(yè)，并入正確的軌道！  


顯然管理滯后和政府所錯扮“角色“已成為直銷行業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。我們是否能將眼光放遠、再放遠，我們會看到無數(shù)知名的國際直銷巨頭正向著國內(nèi)市場虎視眈眈。于是，我們發(fā)現(xiàn)，這樣的競爭才是真正的“與狼共舞”，而這“舞”要想跳得快樂、跳得有所盈利、有所發(fā)展，尚需要本土直銷企業(yè)里的“巨頭企業(yè)”和政府的體恤、幫扶，在這場遲早會到來、現(xiàn)在尚未激烈起來的時候，就提早做出營銷創(chuàng)舉和拓展革新，通過革新和政府引導(dǎo)為整個行業(yè)注入活力，將整個直銷行業(yè)帶入內(nèi)資輝煌的時代。  


面對直銷企業(yè)的“變異”--政府將作何應(yīng)對！  


商業(yè)競爭-----生存是第一法則！  


自直銷立法企業(yè)準入基礎(chǔ)條件被紕漏后，再進入直銷立法之后無望的情況下，為了生存，許多直銷企業(yè)紛紛尋找變招！  


1、 改頭換面  


面對中國直銷市場愈發(fā)紛亂的局面、有一部分企業(yè)選擇了沉默，他們或是放棄直銷模式，或是低調(diào)運作、伺機轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，這些都是具備一定實力的企業(yè)，都是在直銷進入之初就投身直銷浪潮中的企業(yè)，都是經(jīng)歷了98年直銷退市的企業(yè)，都是在直銷行業(yè)打拼多年的規(guī)范性、成熟性的直銷企業(yè)。  


正因為這些企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人看到了直銷行業(yè)正慢慢偏離正確軌道，看到了政府對行業(yè)管理的力不從心和無奈！看到了更多利益熏心的不法商人正源源不斷的涌入這個行業(yè)！看到了人們正漸漸的對直銷行業(yè)失去應(yīng)有的理性判斷！看到了偽直銷和非法傳銷正慢慢侵蝕直銷行業(yè)！ 


他們不想置身于這個紛亂的行業(yè)中？不想留得一世罵名？不想與那些不法商人同流合污？所以憤然而無奈的離去！ 
 


他們的缺醒對于中國直銷行業(yè)可以說是一大遺憾！ 

我承認任何事物沒有完美的，政府不可能做到絕對完美，但是面對目前直銷市場這樣一個心痛的局面，政府是時候應(yīng)該好好反思了！ 


2、 倒戈電子商務(wù)  


當很多直銷企業(yè)在痛苦中煎熬的時候，在中國產(chǎn)品分銷市場突然殺出一支新力軍，這些以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的銷售模式被稱為“電子商務(wù)”，這個現(xiàn)代而便捷的銷售模式大肆叫嚷在不遠的將來將要替代直銷，按常理傳統(tǒng)直銷企業(yè)本應(yīng)感覺到危機，但在中國事實電子商務(wù)它給很多直銷企業(yè)帶來“第二次生命”!


面對著拿牌無望，許多直銷企業(yè)紛紛倒戈電子商務(wù)，但是變異企業(yè)又和真正的電子商務(wù)區(qū)別很大，直銷企業(yè)都擁有龐大的人員銷售團隊，企業(yè)不能也不可能把他們拋棄，然而不能拋棄傳統(tǒng)人員直銷，那么電子商務(wù)就只是一個幌子而已，也有很多企業(yè)打出什么“三網(wǎng)和一”的口號，面對大批直銷企業(yè)的“變身”，不知政府又作何感想？


在這些變身大軍中，不乏很多非法傳銷團隊和直銷“偽軍”企業(yè)，顯而易見直銷法規(guī)對這些變異企業(yè)已經(jīng)沒有多大的約束性，電子商務(wù)也是剛剛進入中國，是一個比直銷還新的產(chǎn)品分銷模式，對于這些傷痕累累的直銷企業(yè)和罪行累累的非法傳銷團隊的大批介入，是否會使電子商務(wù)失去它本來的面目？是否會使身處搖籃之中的電子商務(wù)重蹈直銷行業(yè)的覆轍？不知政府能否容忍電子商務(wù)所遭受的摧殘？政府又將以何種管理去應(yīng)對呢？  


3、  大玩“概念”游戲  


除去放棄與倒戈之外，中國還有一個龐大的軍團在與政府和人們大玩“概念游戲”，這些企業(yè)打著“商業(yè)連鎖”、“加盟連鎖”、“直復(fù)營銷”的幌子，表面上開了許多產(chǎn)品專賣店和直營店，以連鎖方式經(jīng)營，但背地里還是使用多層次計酬的人員直銷模式。 


更可笑的是，現(xiàn)在連非法傳銷組織都開起了專賣店！


直銷在規(guī)范的大門前徘徊，而人們對直銷的信心已經(jīng)無力徘徊！生存還是死亡？這是一個問題，但已經(jīng)不是你我的問題了！

面對即將洶涌而來的直銷變異軍團，面對中國直銷行業(yè)不規(guī)范的、泡沫似的發(fā)展，政府將如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)就顯得十分重要。事實都已經(jīng)發(fā)生，并且愈演愈烈，留給我們的疑問也越來越多，留給政府的壓力和困難也越來越多。  


當時光的腳步邁入新的一年，人們總會對未來許下新的愿望，這些愿望會伴隨著人們年齡的增長而成熟變化著。  


歷經(jīng)了幾年混亂發(fā)展的中國直銷業(yè)，也將逐步步入擁有法規(guī)管理的階段，面對日復(fù)一日的紅火，以及凸現(xiàn)的問題與隱患，沉浸在快樂之中的人們是否也會為中國直銷業(yè)和中國直銷業(yè)的未來許下頗具使命的愿望哪？祝愿中國直銷能有一個真正美好的未來！