我只有初中文化，是一個再平凡不過的普通人。

1998年以前，我進入這個行業，曾經也有過迷惘，也想到過放棄，但最后，我還是在這個行業中找到了自己的定位和人生的方向。

“向老師真的是一位很好的領導人，他帶給我們的不僅僅是財富上的自由，更多的是對直銷的正確理解和對人生的正確追求。”

當一位直銷商向記者推薦向明謙時，語氣中帶著濃濃的敬佩之情。

于是，帶著好奇，記者采訪了這位在團隊中極受推崇的領導人——完美公司高級直銷商向明謙。


曾被傳銷騙過

我很早就進入了這個行業。早在1995年，那時，我剛好35歲。介入直銷，成了我人生最大的轉折點。


我今年43歲了，10年前我出于對這個行業的好奇，停薪留職后毫不猶豫地經營這份事業。當然，在那個剛剛開始流行下海的年代，身邊曾有很多人不理解，不過我相信自己可以通過這個行業為家人建立一個很好的平臺和光明的前景。

從事直銷后，我發現自己真的很喜歡這個行業。因為它不僅能帶給人財富，更多的是給了我一個全新的人生概念。

于是，我努力學習著這個行業所有的一切。

但人生是殘酷的，我才進入這個行業時，由于什么都不太懂，也受過騙上過當。得到后也失去過，我反復研究著這個特殊的行業，希望能找到屬于自己的成功。

很幸運，在那個混亂而特殊的年代，我憑著自己對經營銷售的理解和不懈地努力，找到了方向，進入了國家首批批準的41家公司中的其中一家，掘到了人生的第一桶金。


痛恨這個行業

1998年，國家對傳/直銷行業“一刀切”，公司沒有了，我失去了所有的一切，被別人排擠，也受到家人的懷疑和反對。我受到了嚴重的打擊和挫折，開始深深痛恨這個行業。


1998年，政府全面取締直/傳銷。

我和所有的人一樣，一開始對此感到非常不理解，認為這是國家對這個行業的偏見。但是，沒有人能改變這個事實。于是，公司沒有了，我們被“流放”了。一時間，我覺得很困惑也很迷惘。為什么自己從事的公司和行業能在一夜間就灰飛煙滅？

于是，我開始痛恨這個行業，甚至發誓不再接觸這個行業，我要永遠地離開這個行業，因為它讓我受到了傷害，也讓我成為大家排斥的對象。很多人，包括我的家人，都因為我從事過這個行業而對我不理解。

從那以后，我拒絕和人談論直銷，當時要是誰和我談論直銷，我會罵人的。我對直銷已經到了深惡痛絕的程度，當然那個時候，我也絕對想不到自己今天還會重新回到這個行業。

痛定思痛后，我決定又回到傳統行業，我用在直銷行業里賺到的第一桶金開了一個公司。

但是，由于我只有初中文化水平，又沒有什么經商的經驗，公司最終也賠了。


在誤會中結緣

1999年，我正式下崗，一個只有初中文化水平的下崗工人，能做什么呢？一次偶然的誤會，又將我與直銷聯系在了一起。


傳統生意的失敗讓我不得不又回到工廠去當一名建筑工人，但很不幸，1999年，工廠裁員，我正式下崗了。

沒有了工作，沒有了收入，家庭的壓力一下子顯得很沉重。

這時，妻子帶來了完美產品，這其中還有一個小插曲。

1995年，妻子和我一樣從事直銷，1998年后也停止了。2002年時，偶遇當年的一位合作伙伴，礙于情面，不得已購買了一款完美產品。

我吃了產品后卻出現了不好的反應，全身開始潰爛。于是，我就想去退貨，甚至想過要砸了那家專賣店，心想著一定要找那家公司討個說法。

完美的直銷商并沒有聽之任之，他們一邊安撫我，一邊立即將我的情況上報公司。直銷商為了我的特殊情況而積極找尋解決方案。通過多次講解，我慢慢了解到了身體出現這種狀況的原因，也漸漸接受了完美公司的銷售理念。出于對完美公司的信任，我決定先連續服用三個月的產品看看。

三個月后，身體慢慢康復了，整個身體狀況都得到了很大的改善。從此之后，我很仔細地考察了完美公司。應該說我的二次選擇是謹慎的，因為我已經沒有那么多時間和精力回頭了。

很快，我被公司的產品和理念所折服。我決定重新進入這個我曾痛恨的行業，進入完美公司。

現在想想，那次的誤會應該算是一次機緣巧合吧！


成功貴在堅持

我不覺得自己有什么異于常人的地方，只是我經歷過那段混亂的時代。1998年前，我積累起一份經驗，那是對人生的態度、心態和智慧；這幾年，通過堅持不懈的努力，換得了一份屬于自己的財富。


2002年，我重新進入直銷行業，選擇了完美。同樣有很多人不理解，有很多的詆毀和壓力。

這個行業與1998年前的不一樣了，不再是一個用騙就能成功的事業。很幸運，我在1998年前累積到了很多失敗的教訓，讓我可以找到成功的鑰匙。

我用自己的方法做直銷。當然，一開始我也遇到過挫折和失敗。我曾經連續溝通過64個人，成功率是零。

這時，很多人告訴我，現在從事直銷行業，想要成功就是要不斷地開會和培訓,我又要感謝那無數次的失敗，讓我明白正當的直銷事業應該是依靠正規的直銷公司，依靠銷售產品。于是，我用心給人講解產品，講解事業機會。我始終相信公司，相信自己。也堅信自己是選擇了一條正確的成功之路。

這時，又有很多人打擊我說：“老向，你的年齡也不小了，看來是無法成功了！”

但是，我做到了。因為經過無數次的摸索，我知道如何與人打交道，我也知道，想要在這個行業得到永續的發展，只能用自己的誠信和誠心來換取別人的心，而且還需要堅持不懈的努力。

其實，成功真的不容易，因為那是無數次的失敗教訓的總結，因為那是無數次夜里輾轉難眠的思索。成功前，我真的曾多次想過放棄，每次我都問自己，究竟還能否成功？究竟還想不想成功？就這樣，我始終堅守著自己的信念和渴望成功的心。也幸虧我堅持下來了。

所以，我不敢說我是最成功的，也不敢說我的成功有什么獨門秘方，只是我按照這樣的方法，一步一步踏實地走著，成功其實并不簡單，貴在堅持。


經驗傳授

我沒有什么經驗可以傳授，只是說我對自己的這一路走來，有三個經驗：1.選擇對的公司；2.堅持不懈；3.用心做事，低調做人。


大家都以為我已經很成功了，其實我還不算成功，頂多就算是實現了小康吧。所以，我也沒有太多的成功經驗，而且我也曾失敗過！迷惘過！

如果真的要傳授什么經驗，我只能說對自己這一路走來有三個總結：

第一，選擇對的公司 現在很多直銷公司，為了籠絡經銷商，便無限制地畫很大的餅，最開始的承諾也很多，但是，卻沒有幾個人能真正吃到那個餅，公司的承諾也隨時在改變，在消失。從而嚴重地傷害了直銷商的利益，使得大量的直銷商總在徘徊，也總是在不斷地選擇。

所以，我覺得我成功的前提是因為選擇對了一家好的公司，一家適合自己的公司。真的很感謝完美公司為我提供了一個很大的發展空間，給了一份非常適合像我這樣的平凡人從事的事業機會。再加上公司好的產品和好的公司理念，才讓我今天能擁有這份屬于自己的完美事業和些許的財富自由。

第二，堅持不懈的努力 選擇對了一家好公司，接下去就是自我的努力了。相信大家都聽過 “挖井”的故事，為什么不是所有的挖井人都能挖到了水呢？道理很簡單，他們不夠堅持，每次都是在離成功很近的地方就停止了。

正如前文所講，我也有很多次想過放棄，但是最后我堅持下來了。“堅持”二字就是成功的最簡單也是最難的地方。很多直銷商其實很聰明，也相當有才干，就是不能堅持不懈地朝一個目標努力，所以最終與“三大自由”失之交臂。

第三，用心做事，低調做人 這句話其實包涵了兩個方面：一、現在很多人做事很高調，希望所有人都知道他的存在。但是落實到業務上時，又顯得很虛浮。我認為作為一名直銷商，首先要研究產品和業務。現在的直銷商更應該從自己做起。

我認為只要是國家承認的公司和產品，都是好的。所以，排除公司和產品的因素，想要在激烈的市場競爭中獲得成功，就要求直銷商必須展現自我的人格魅力，用心去吸引顧客，吸引事業伙伴。

二、作為團隊的領導者，我們更要低調做人，不要處處都體現出自己的獨特性和權威性。對于團隊成員，要勇于放權，這樣才能讓整個團隊更快速地成長。我經常告訴我的團隊成員：“榮譽、財富都是你們的，困難都是我的。”

現在很多的團隊領導人，把團隊當成個人的財富或是籌碼，這是不對的。團隊中的每個成員都是獨立的，你對他們有的只是責任感而不是統治權。

當然，我這樣的理論很多人都懂，甚至懂得更多。但是，真正用到實際上，很多人就迷惑了，因為當他們得到了既得利益后，就會忘記了做人最基本的道理，而成為財富的奴隸。


展望未來

我從事直銷的經歷，大致可以分成三個階段，分別有三種不同的感覺：第一，1998年前，我是忙忙碌碌，但卻是渾渾噩噩的；第二，1998～2002年，我對直銷行業非常失望；現在，因為完美公司，讓我對未來的直銷行業充滿了信心。


1998年前的傳銷時代讓我覺得迷惑；

1998年后的轉型時代，讓我感到很失望。

從1998年到2002年，我猶豫了5年，也觀察了5年，后來才發現，是自己誤解了當時的傳銷時代。以前覺得這個行業，猶如看見別人把大樓修到10樓、20樓，覺得很漂亮，自己就跟著修，當房子突然垮了時，就覺得很憤恨。卻沒有想到，其實是因為我們一開始的根基就搭錯了。

現在直銷要立法了，與1998年不同的是，這次不是全面的打擊而是對行業的肯定和有序開放。政府承認這個行業，并給到一個合理的發展空間，讓我對自己從事的事業很有自信。

同時，這樣的自信還來源于對完美公司的信任。因為通過這兩年多的合作，我看到了完美公司的實力和對直銷商的誠信，我堅信在立法后，完美公司一定可以得到更好的發展。所以，這種對公司的信心讓我看到自己的發展前景。