雅芳，全球500強(qiáng)企業(yè)之一，目前在53個(gè)國家和地區(qū)有直接投資，在140多個(gè)國家和地區(qū)擁有產(chǎn)品市場。旗下員工43,000名，營業(yè)代表40萬名，女性產(chǎn)品2萬多種。

　　2001年8月，雅芳作為全球惟一的美容護(hù)膚品牌入選美國《商業(yè)周刊》采用Inter-brand評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選的“全球最有價(jià)值品牌”百強(qiáng)之列，名列第60位。2001年，雅芳全球銷售額達(dá)到60億美元；2004年，雅芳全球銷售業(yè)績?yōu)?0億美元。

　　-投資及規(guī)模

　　1990年1月23日，雅芳投資2,795萬美元，與廣州化妝品廠(1996年12月31日中方股東由美晨股份有限公司吸收合并)合資成立“中美合資•廣州雅芳有限公司”。

　　1991年在華營業(yè)額為3,000多萬元，1997年銷售額達(dá)7億元。1998年4月，雅芳轉(zhuǎn)型為“專柜＋專賣店”方式銷售；5月，第一個(gè)專柜落戶東莞；11月，雅芳又投資4,300萬美元，在廣州從化太平工業(yè)區(qū)興建的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。

　　1999年3月，雅芳第一個(gè)產(chǎn)品專賣店在廣州建立；5月，“廣州雅芳有限公司”更名為“雅芳(中國)有限公司”……從直銷到零售的轉(zhuǎn)型，讓雅芳(中國)銷售額的增長率連續(xù)三年超過30%，僅2002年的純銷售額就達(dá)到12億元；2004年為20億。

　　目前，雅芳在內(nèi)地開設(shè)店鋪近6,000家，在各大商場開設(shè)雅芳專柜近2,000個(gè)，倉儲(chǔ)式雅芳專柜100多個(gè)，已開通網(wǎng)上購物服務(wù)。目前，雅芳(中國)的分公司遍布全國74個(gè)大中城市，有員工2,200余名，店鋪雇員萬余名，累計(jì)投資超過8,000萬美元，內(nèi)地市場共提供500余種產(chǎn)品。

　　雅芳在中國已成為知名品牌。其美國總部也十分看好中國市場，準(zhǔn)備再投資近10億元拓展中國市場。不過，雅芳(中國)目前以單層次方式在內(nèi)地銷售，業(yè)界大多已不將其視為直銷企業(yè)。

　　-產(chǎn)品種類

　　雅芳產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣和時(shí)裝、健康食品等。目前，在中國內(nèi)地市場，雅芳提供的美容護(hù)膚品有500余種，平均每四周就推出一款新產(chǎn)品。2004年1月，雅芳品牌獲國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的護(hù)膚類“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”證書，這也是國家質(zhì)檢總局首次對(duì)化妝品行業(yè)授予的免檢證書。

　　雅芳的益美高健康食品在全球的年銷售額為2.5億美元。而2004年5月底，雅芳(中國)在全國九大城市已經(jīng)漸進(jìn)式地試銷益美高健康食品系列，首批推出了五款健康食品。雅芳表示，益美高符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，也經(jīng)中國國家相關(guān)各級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督及技術(shù)機(jī)構(gòu)審核批準(zhǔn)，獲得相關(guān)的食品許可證號(hào)。雅芳還表示，計(jì)劃在未來5～10年內(nèi)，在內(nèi)地大舉推進(jìn)該類產(chǎn)品。

　　-投資時(shí)機(jī)

　　內(nèi)地市場15年經(jīng)營歷史；

　　單層次銷售模式；

　　在2003年全國化妝品平面媒體廣告投放排行榜上，雅芳(中國)從3月份的第31位逐步攀升到8月份的第一位；

　　十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，“廈門會(huì)議”22家參會(huì)企業(yè)之一，已獲國家直銷試點(diǎn)牌照，現(xiàn)為直銷立法的風(fēng)向標(biāo)；

　　準(zhǔn)備大規(guī)模引進(jìn)保健食品；

　　計(jì)劃2007年使內(nèi)地市場的營業(yè)額超過4億美元。

　　評(píng)定項(xiàng)目

　　項(xiàng)目內(nèi)容

　　分 數(shù)

　　主要產(chǎn)品

　　美容

　　護(hù)膚品

　　8

　　成長階段

　　大于5,000萬美元,小于5億美元(暴增預(yù)備期～暴增期)

　　9

　　經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　單層次

　　直銷模式

　　6

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　良

　　安利(中國)

　　中國直銷領(lǐng)頭羊文/本刊記者 黃香玲

　　安利，創(chuàng)立于1959年，是全球第一家多層次直銷公司，也是目前全球最大的直銷公司，總部設(shè)在美國。因公司實(shí)力雄厚、發(fā)展穩(wěn)健、運(yùn)作規(guī)范，堪稱全球直銷企業(yè)的楷模。

　　安利(中國)目前亦是中國轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)的領(lǐng)頭羊。2005年，安利(中國)的知名度和美譽(yù)度分別達(dá)到99%和77%；2004年的年銷售額達(dá)到170億元以上，名列當(dāng)年的《財(cái)富》雜志中文版“最受贊賞公司”綜合評(píng)價(jià)的第23位。

　　投資及規(guī)模

　　1992年9月，美國安利公司投資1億美元，在廣州成立安利(中國)日用品有限公司。

　　1995年1月，安利(中國)工廠建成投產(chǎn)，年產(chǎn)家用清潔用品2.3萬噸，個(gè)人護(hù)理用品3,000噸，年產(chǎn)值達(dá)2億美元。同年4月，安利(中國)日用品有限公司在廣州正式開業(yè)。

　　1998年被國家批準(zhǔn)為十家“轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之一。

　　1999年，安利再次斥資1.2億元，購入廣州中信廣場40及41樓，作為安利(中國)總部，辦公面積超過4,000平方米。

　　1998年到2005年1月底，安利在中國內(nèi)地31個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)了149家店鋪，銷售業(yè)績逐年翻升：1999年18.6億，2000年24億，2001年64億，2003年100億，2004年170億。

　　2005年，安利在IT方面的投入已累計(jì)達(dá)2.6億元，能夠支持每星期100萬訂單的業(yè)務(wù)量和每年300億元的生產(chǎn)能力。安利IT體系已覆蓋從生產(chǎn)、物流到銷售等企業(yè)的各個(gè)層面的所有信息系統(tǒng)，公司電腦數(shù)據(jù)線路的物理長度超過10萬公里，可繞地球赤道兩圈半。

　　2005年，在我國商務(wù)部發(fā)布的“2003～2004年度中國外資企業(yè)500強(qiáng)”排名中，安利(中國)榮列第33位。安利目前在中國的投資總額超過2.2億美元。

　　生產(chǎn)實(shí)力

　　1995年11月，安利(中國)開業(yè)不到一年便通過美國安全檢測實(shí)驗(yàn)室公司(UL)和英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(BSI)的ISO9002國際質(zhì)量認(rèn)證，成為國內(nèi)首家獲得以上兩項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證的日用化工企業(yè)。

　　安利(中國)工廠是美國安利公司海外最大的生產(chǎn)基地，坐落在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。幾經(jīng)擴(kuò)建，工廠占地面積由原來的5.8萬平方米增至14.1萬平方米，現(xiàn)可容納16條現(xiàn)代化生產(chǎn)線和原材料、包裝材料等多個(gè)倉庫，可生產(chǎn)營養(yǎng)保健食品、美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品和家居護(hù)理用品等四大系列，160多款產(chǎn)品。

　　安利(中國)的生產(chǎn)線均從歐美、日本等地原裝進(jìn)口，代表著國際最先進(jìn)水平。

　　慈善事業(yè)

　　安利(中國)在規(guī)范經(jīng)營、努力發(fā)展的同時(shí)，堅(jiān)持把回饋社會(huì)和提高人民生活水平作為企業(yè)運(yùn)營的崇高目標(biāo)。秉承“取諸社會(huì)、用諸社會(huì)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，截至2004年底，安利(中國)捐贈(zèng)、贊助款項(xiàng)已累計(jì)超過1.2億元，參與實(shí)施的公益項(xiàng)目有1,100多項(xiàng)，涉及關(guān)愛兒童、致力環(huán)保、關(guān)注健康等方面。

　　時(shí)機(jī)評(píng)估

　　安利在內(nèi)地市場已經(jīng)經(jīng)營了10年；

　　內(nèi)地直銷法規(guī)出臺(tái)后，作為內(nèi)地市場目前最大的直銷企業(yè)，安利(中國)能夠拿到直銷牌照，毋庸置疑；

　　在坊間透露出的《直銷管理?xiàng)l例》部分條款中，將小型廚具也列為直銷產(chǎn)品之一，而安利正計(jì)劃在明年將小型廚具引入內(nèi)地市場，此種巧合不禁讓人浮想聯(lián)翩。

　　綜合評(píng)價(jià)

　　評(píng)定項(xiàng)目

　　項(xiàng)目內(nèi)容

　　分 數(shù)

　　主要產(chǎn)品

　　保健食品

　　10

　　成長階段

　　20億美元的年銷售額

　　(穩(wěn)定期)

　　8

　　經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　直銷員操守不良

　　7

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　優(yōu)良

　　9

　　整體評(píng)估

　　直銷員

　　操守不良

　　9

　　注1：此表分值為本刊依據(jù)美國資深直銷商D.C.FALTER MARKETING所著的《如何選擇直銷公司》一文(全文見2004年2期《經(jīng)貿(mào)世界》)中的標(biāo)準(zhǔn)所評(píng)，不具有推薦導(dǎo)向。

　　注2：獎(jiǎng)金制度未計(jì)入本次綜合評(píng)述范圍。

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中山完美十年歷練


　　中山完美日用品有限公司(以下簡稱完美)由馬來西亞完美資源有限公司投資設(shè)立，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。1998年被政府批準(zhǔn)為以“店鋪+雇用推銷員”模式經(jīng)營的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。

　　近幾年來一直保持著低調(diào)的作風(fēng)。業(yè)界評(píng)論，從年?duì)I業(yè)額來看，在中國僅次于安利。完美高層曾表示，完美2004年?duì)I業(yè)額為20億元。但業(yè)界傳言，其2004年?duì)I業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。

　　投資及規(guī)模

　　20世紀(jì)90年代初，完美投資2億多元在廣東中山興建了大型廠房，并于2004年完成了該廠房的二期工程擴(kuò)建，同時(shí)耗資600萬美元興建了物流基地。并且，完美還悄然在中山耗資2億多元興建了一家五星級(jí)酒店—完美金鉆酒店，今年10月即可投入使用。

　　2005年7月29日，完美公司揚(yáng)州工廠破土動(dòng)工，該工廠占地318畝，將分兩期進(jìn)行。完美董事長古潤金透露，揚(yáng)州工廠第一期投資額為2,980萬美元，設(shè)備將全部從國外進(jìn)口，并將于2006年投入使用。

　　2005年，完美在全國設(shè)立了30家分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)，還開設(shè)了3,300多家完美專賣店，產(chǎn)品市場在香港地區(qū)及泰國、印尼、馬來西亞、新加坡等國家和地區(qū)不斷拓展。

　　完美總經(jīng)理胡瑞連透露，按照完美的計(jì)劃，到今年年底，完美專賣店將達(dá)到4,500家，在今后幾年將超過5,000家。

　　產(chǎn)品研發(fā)

　　完美公司主要生產(chǎn)健康食品、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品和美容護(hù)膚品等四大系列，38種、53個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜著稱業(yè)界。

　　近年來，完美的品牌知名度、信譽(yù)度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關(guān)職能部門及行業(yè)協(xié)會(huì)贊譽(yù)及肯定，也越來越為廣大消費(fèi)者所熟知和喜愛，曾多次榮獲“中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌”等稱號(hào)。

　　完美公司還吸納了一批來自海內(nèi)外高等學(xué)府的碩士、博士等專業(yè)科研人才，并設(shè)立了研發(fā)部、質(zhì)保部等部門，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實(shí)驗(yàn)室。

　　2002年6月至2003年1月，完美公司通過了保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品安全控制體系認(rèn)證、ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:1996環(huán)境管理體系認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證。

　　關(guān)懷

　　十年來，完美公司在全國各地踴躍參加了多項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，范圍涉及希望工程、擁軍愛國、醫(yī)療慈善、敬老愛幼、體育衛(wèi)生、文化文藝等多個(gè)領(lǐng)域，捐款總額逾8,000萬元。

　　時(shí)機(jī)

　　內(nèi)地經(jīng)營已過十年；

　　“廈門會(huì)議”22家參會(huì)企業(yè)之一。在政府召開的一些其他立法咨詢會(huì)議上，也常常能見到完美公司的身影。立法后，取得合法牌照毋庸置疑；

　　取得直銷牌照后，完美會(huì)大力推廣市場。

　　評(píng)定項(xiàng)目

　　項(xiàng)目內(nèi)容

　　分 數(shù)

　　主要產(chǎn)品

　　保健食品

　　10

　　成長階段

　　大于5,000萬美元,小于5億美元(暴增預(yù)備期～暴增期)

　　9

　　經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

　　高層

　　曾有變動(dòng)

　　7

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　優(yōu)良

　　8

　　整體評(píng)估

　　成長緩慢

　　8

天獅民族直銷國際化

　　天津天獅集團(tuán)有限公司(以下簡稱天獅)是國內(nèi)目前最大的民營直銷企業(yè)，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)21億元。2003年9月，天獅(美國)生物技術(shù)集團(tuán)有限公司在美國上市。截止去年12月底，天獅公司累計(jì)向國家納稅9億元。

　　-十年足跡

　　1995年8月3日，天獅直銷事業(yè)啟動(dòng)，2個(gè)月后，擴(kuò)建廠房；

　　1996年底，開始考察海外市場。1997年初，正式走出國門，同時(shí)在海外四個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立分公司；

　　1997年3月，國內(nèi)單月銷售業(yè)績3億多元，創(chuàng)直銷行業(yè)單一產(chǎn)品銷售奇跡；

　　1998年4月，政府對(duì)直/傳銷“一刀切”，天獅將直銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外市場；

　　2003年，天獅再次啟動(dòng)內(nèi)地直銷業(yè)務(wù)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績10億元。同年，投資1億多元啟動(dòng)信息化建設(shè)；

　　海外直銷事業(yè)的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。

　　-發(fā)展規(guī)模

　　天獅已不僅是一家保健品直銷企業(yè)，旗下還有其他控股企業(yè)或參與的其他產(chǎn)業(yè)：

　　天獅溢海有限公司 注冊資金為2億美元。

　　天津南市食品街 注冊資本1億元。

　　天津津投期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 注冊資本8,500萬元。

　　北京盛世金源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 注冊資本3,000萬元。

　　天津津投保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 注冊資本1,200萬元。

　　天獅雄獅建筑裝飾工程公司 由李金元和李殿希共同投資建立，注冊資本1,000萬元。

　　-蓄勢待發(fā)

　　2004年3月，天獅斥資4億美元，在上海朱家角鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，建設(shè)“天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園”。

　　2005年，在天津武清技術(shù)開發(fā)區(qū)購置土地750畝，建設(shè)更大規(guī)模的生產(chǎn)基地。

　　業(yè)務(wù)渠道輻射世界190個(gè)國家及地區(qū)，在103個(gè)國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，國內(nèi)注冊了34家省級(jí)分公司和100家二級(jí)分公司，下設(shè)近2,000家專賣店。

　　2003年，國內(nèi)直銷業(yè)務(wù)業(yè)績?yōu)?0億元，2004年成長為14～15億元，年增長率50%。同時(shí)，集團(tuán)2003年銷售額達(dá)為50多億美元。

　　天獅目標(biāo)：進(jìn)軍世界500強(qiáng)。

　　-產(chǎn)品實(shí)力

　　目前，在全球開發(fā)了包括保健食品、個(gè)人護(hù)理、家居用品、美容化妝、保健器械在內(nèi)的五大系列近200種產(chǎn)品。據(jù)其官方網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，目前在國內(nèi)市場上市的產(chǎn)品有五大系列，60多種。

　　李金元透露，到今年底，天獅產(chǎn)品種類要增加到300多種。

　　而天獅也將拿出年?duì)I業(yè)額的2%～3%用于新產(chǎn)品的研究開發(fā)。

　　天獅去年建設(shè)的“健康園”計(jì)劃于今年建成并投入使用，年產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到200億元(其中生物醫(yī)藥、保健類產(chǎn)品年產(chǎn)值為160億元，日化產(chǎn)品和化妝品年產(chǎn)值為40億元)。

　　天獅還從德國、美國等引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，下屬公司通過了國家藥品和保健品GMP認(rèn)證。企業(yè)擁有兩項(xiàng)國家級(jí)發(fā)明專利，多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)、工藝位居國內(nèi)外先進(jìn)行列。

　　今年8月26日，天獅成為國內(nèi)首家通過HACCP認(rèn)證的保健食品企業(yè)。

　　-慈善事業(yè)

　　天獅慈善活動(dòng)很多，截至目前，天獅共向社會(huì)捐款捐物達(dá)4.2億元。

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南方李錦記低調(diào)打造世界品牌


　　廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司(以下簡稱南方李錦記)是香港百年老字號(hào)—李錦記集團(tuán)旗下的獨(dú)資企業(yè)。

　　南方李錦記秉承“永遠(yuǎn)關(guān)懷、永遠(yuǎn)合作、永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、誠信、思利及人、造福社會(huì)、共享成果”的核心價(jià)值觀，以“弘揚(yáng)中國優(yōu)秀養(yǎng)生文化”為使命。

　　經(jīng)過12年的發(fā)展，李錦記已經(jīng)發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)和銷售于一體的大型中草藥保健品企業(yè)，在全國擁有十多家分公司，2,000多家專賣店。

　　-發(fā)展歷程

　　1991年，李錦記集團(tuán)與香港科技大學(xué)合作，成立香港傳統(tǒng)中藥研究中心；

　　1992年，李錦記集團(tuán)與中國人民解放軍第一軍醫(yī)大學(xué)(現(xiàn)南方醫(yī)科大學(xué))合作成立了南方李錦記公司；

　　1994年主推“無限極”系列保健品；

　　1996年，采用直銷模式運(yùn)作；

　　2004年，南方李錦記投資5億元在廣東新會(huì)建設(shè)生產(chǎn)基地，面積逾60,000平方米。在完善口服液、片劑、膠囊生產(chǎn)設(shè)施的同時(shí)，還建造了一個(gè)近20,000平方米的日化生產(chǎn)大樓，以提升家居洗滌劑、個(gè)人護(hù)理、護(hù)膚類產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，并聲稱建立了國內(nèi)首個(gè)中草藥健康養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心。

　　2005年4月，在廣州開設(shè)了旗下第一家自營店，目前為止，共開設(shè)了22家自營店，據(jù)悉，這些自營店的投資額超過億元。另外，南方李錦記在全國29個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)了2,100多家加盟連鎖專賣店；

　　2005年也是南方李錦記屢獲殊榮的一年。除了被評(píng)選為2005年“最受推崇亞洲最佳雇主”和2005年“中國最佳雇主”外，8月6日，其“無限極”品牌被評(píng)為“中國500最具價(jià)值品牌”第62位，在參評(píng)的保健品品牌中排行第一。全球五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室對(duì)其品牌價(jià)值評(píng)估為80.83億元。

　　-產(chǎn)品特色

　　在產(chǎn)品特色上，南方李錦記打的一直是中草藥招牌—從保健品到日化用品，幾乎都是清一色的中草藥產(chǎn)品。主要包括，“無限極”保健品、維雅化妝品和植雅個(gè)人護(hù)膚品三大系列，約30多種細(xì)分產(chǎn)品。其拳頭產(chǎn)品“無限極增健口服液”還被授予過“全國十佳保健品”榮譽(yù)稱號(hào)。

　　南方李錦記十分重視產(chǎn)品的高科技投入，先后與南方醫(yī)科大學(xué)(原第一軍醫(yī)大學(xué))、香港科技大學(xué)、清華大學(xué)等多家高校建立了緊密的科研合作關(guān)系，不斷推出高品質(zhì)、高科技含量的中草藥保健品。

　　南方李錦記在廣東新會(huì)的生產(chǎn)基地，引進(jìn)了國內(nèi)首條符合保健食品GMP規(guī)范的高速全自動(dòng)玻璃瓶口服液生產(chǎn)線，首期年產(chǎn)值可達(dá)50億元。

　　另外，在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面，南方李錦記已經(jīng)通過ISO9001:2000國際認(rèn)證、HACCP國際認(rèn)證和保健食品GMP認(rèn)證。

　　-美譽(yù)度

　　南方李錦記多次被評(píng)為“廣東省模范納稅戶”，同時(shí)，也積極投身于社會(huì)公益事業(yè)之中。1998年，捐贈(zèng)3,000多萬元物品用于抗洪賑災(zāi)；近年來還在全國各地捐建了許多無限極希望小學(xué)、社會(huì)福利院等。

　　截至目前為止，南方李錦記共向社會(huì)捐款5,000多萬元。

如新(中國) 高速成長


　　如新(中國)，作為政府在“十家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之外特批的惟一一家外資直銷公司，自2003年1月8日在“四省一市”強(qiáng)勢登陸以來，一直受到業(yè)界密切關(guān)注。

　　-投資謀略

　　有行業(yè)專家評(píng)論如新是一家很聰明的公司，非常懂得把握投資時(shí)機(jī)。

　　1998年，內(nèi)地整頓直銷行業(yè)時(shí)，如新開始小心地在外圍建筑自己的“基石”——投資建廠；

　　1999年，“絲昂”專賣店正式登陸內(nèi)地市場；

　　2003年，采取“專賣店＋專職銷售人員”的模式登陸，并以設(shè)立最低工資待遇和一筆巨額違約金為代價(jià)，獲得政府好感；

　　2004年9月，參與“廈門會(huì)議”；

　　2004年底，引入“ARO計(jì)劃”，并宣布在內(nèi)地加大投資力度、加快設(shè)立專賣店；

　　2005年7月，30%的“撥比”已成定局，如新以“ARO計(jì)劃”為基礎(chǔ)，全面調(diào)整獎(jiǎng)金制度。

　　-投資力度

　　從1998 年起，如新便開始對(duì)中國內(nèi)地市場持續(xù)投資，包括，設(shè)立上海和北京的研究機(jī)構(gòu)、浙江的生藥萃取技術(shù)中心及華茂保健品加工廠、上海的個(gè)人保養(yǎng)品工廠、上海生物光子掃描儀加工廠等等。截止2003年，如新在華的投資總額就超過了8,000萬美元。

　　2005年4月，如新(中國)已經(jīng)完成了在國內(nèi)第一階段的專賣店布局—全國每一個(gè)省會(huì)城市至少有一家專賣店。

　　目前如新(中國)已經(jīng)開始第二階段的專賣店布局——陸續(xù)完善二三級(jí)城市的專賣店。

　　-業(yè)績增長

　　雖然，1999年如新就在上海開設(shè)了“絲昂”專賣店，但其真正全面發(fā)展內(nèi)地市場的時(shí)間，應(yīng)該從2003年算起。這一年，如新在內(nèi)地市場上取得了首個(gè)“開門紅”，以高出預(yù)計(jì)30%，3,900萬美元的業(yè)績完美“收宮”。同時(shí)，由于在內(nèi)地市場的良好表現(xiàn)，如新海外股票也一度高漲。

　　進(jìn)入2004年財(cái)政年，如新(中國)的營業(yè)額已達(dá)到10億元。而其2004年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，相比較北亞地區(qū)、北美地區(qū)、南亞太平洋地區(qū)，如新(中國)第一季度營業(yè)額增長速度最快，達(dá)到了78%。

　　另據(jù)一位如新高級(jí)直銷員透露，從2003年6月起，如新(中國)公司就以平均每月20%的速度增長，依照這樣的速度，2006年，如新即可趕上安利(中國)目前的營業(yè)水平。

　　而如新全球總裁賀楚門則表示，按此發(fā)展速度，到2010年，如新(中國)的銷售額將突破50～100億美元。

　　-產(chǎn)品攻勢

　　如新(中國)目前的產(chǎn)品部門有兩個(gè)：個(gè)人保養(yǎng)品部門(Nu Skin)和營養(yǎng)食品部門。

　　而個(gè)人保養(yǎng)品也是如新最早進(jìn)入中國內(nèi)地市場的產(chǎn)品。不過，現(xiàn)在華茂保健品則成為了如新爭奪市場份額的另外一個(gè)“法寶”。

　　1998年，如新公司并購了華茂生技(Pharmanex)后，便開始迅速占領(lǐng)保健品市場。在海外，如新保健品的銷售額已經(jīng)占到如新集團(tuán)總銷售額的50%。

　　2005年1月，如新公司在中國內(nèi)地市場引入了五款保健品，并計(jì)劃逐漸增加種類。據(jù)悉，如新將這些保健品的預(yù)定競爭目標(biāo)定為“善存”和“紐崔萊”，因此有媒體評(píng)論，如新(中國)將借著保健品的“東風(fēng)”實(shí)現(xiàn)業(yè)績的“三級(jí)跳”。

　　而如新海外另一個(gè)高科技產(chǎn)品部門——大行星(Big Planet)計(jì)劃，將于2007年進(jìn)入中國內(nèi)地市場。它一旦進(jìn)入，將在電子商務(wù)領(lǐng)域大顯身手。

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仙妮蕾德(中國) 

　　仙妮蕾德，1982年在美國加州托倫斯市成立，創(chuàng)始人陳得福夫婦均來自我國臺(tái)灣地區(qū)。經(jīng)過20多年的奮斗，仙妮蕾德的業(yè)務(wù)已遍及全球30多個(gè)國家和地區(qū)，在全世界擁有數(shù)以百萬計(jì)的直銷員和顧客。

　　-投資及規(guī)模

　　1993年，仙妮蕾德正式進(jìn)入中國內(nèi)地，在廣州和天津設(shè)立了分公司和工廠，為早期在華投資的最大美商直銷公司之一，也是1998年“禁傳”前中國內(nèi)地直銷市場業(yè)績最好的直銷公司，最高年銷售額為60多億元。

　　1998年6月，仙妮蕾德遵循中國政府的政策法規(guī)，自發(fā)轉(zhuǎn)型為“授權(quán)加盟店＋推銷員”的方式經(jīng)營，并以統(tǒng)一價(jià)格向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。這也是仙妮蕾德在全球市場第一次采用加盟店的方式經(jīng)營。

　　目前，仙妮蕾德已在中國內(nèi)地開設(shè)了5,000余家授權(quán)加盟店。2004年，仙妮蕾德就已確定了自己2005年的計(jì)劃，即在2005年投資4.5億元購買辦公場所，在全國10個(gè)重要城市開設(shè)分公司。

　　2004年，仙妮蕾德在中國的年?duì)I業(yè)額至少為10億元。

　　-產(chǎn)品

　　仙妮蕾德研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括：天然食品(含保健食品)、護(hù)膚化妝品、個(gè)人護(hù)理品和家居清潔用品等四大系列，共計(jì)200余種產(chǎn)品。

　　仙妮蕾德產(chǎn)品97%為自己研發(fā)，其部分產(chǎn)品還通過了美國醫(yī)藥食品衛(wèi)生管理局(FDA)、美國農(nóng)業(yè)部、日本厚生省、中國衛(wèi)生部食品監(jiān)督檢測中心等部門的檢測。

　　仙妮蕾德在美國加州、新加坡和中國天津、廣州及臺(tái)灣地區(qū)都設(shè)有超過100萬平方米的高科技生產(chǎn)廠房。2004年，仙妮蕾德在洛杉磯添置了面積達(dá)850,000平方米的生產(chǎn)廠房。

　　-關(guān)懷

　　仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)“堅(jiān)持以人為本”的理念，始終致力于綠色健康產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)營，并已取得不凡成效。多年來，仙妮蕾德國際機(jī)構(gòu)也熱心支持公益和體育事業(yè)，曾贊助過中國奧運(yùn)跳水隊(duì)等體育項(xiàng)目，享有很高的美譽(yù)度。

　　-時(shí)機(jī)

　　在內(nèi)地市場運(yùn)營了11年；

　　已經(jīng)建立品牌知名度，市場培育早已完成；

　　目前正在大力拓展市場，不斷開設(shè)分公司以及授權(quán)加盟店。

新時(shí)代　

　　“紅頂”直銷

　　2005年7月，新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(以下簡稱新時(shí)代)于新時(shí)代10年慶典上正式成立。而10年前，其僅是新時(shí)代集團(tuán)的一家控股子公司，成立于山東煙臺(tái)。1996年6月，新時(shí)代導(dǎo)入直銷模式，1997年底銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)10萬人，1998年5月轉(zhuǎn)型為“國珍專營”模式銷售。

　　2004年，新時(shí)代年銷售額為6億元。

　　-紅頭背景

　　新時(shí)代的控股方—新時(shí)代集團(tuán)于1980年經(jīng)國務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)成立，是中國國防工業(yè)對(duì)外開放的象征，總部設(shè)在北京。鄒家華、伍紹祖先后出任集團(tuán)第一任、第二任董事長。現(xiàn)任集團(tuán)總裁余海龍，集團(tuán)黨委書記付萬成。新時(shí)代集團(tuán)注冊資金2.4億元，目前總資產(chǎn)超過100億元，年銷售額50億元，職工5萬余人；

　　新時(shí)代(包括生產(chǎn)中心、決策中心、銷售管理中心、信息中心和研發(fā)中心)是新時(shí)代集團(tuán)公司的重要組成部分，其健康產(chǎn)業(yè)工業(yè)園占地25,800平方米；

　　新時(shí)代數(shù)次會(huì)議和活動(dòng)，皆在人民大會(huì)堂召開。

　　-國字號(hào)產(chǎn)品

　　保健品擁有國字頭商標(biāo)；

　　目前擁有松、竹兩大系列，30多種產(chǎn)品；

　　拳頭產(chǎn)品為“國珍”牌松花粉。1998年，國珍松花粉榮獲美國新產(chǎn)品博覽會(huì)“國際金獎(jiǎng)”和“國際特別榮譽(yù)——對(duì)人類突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，此獎(jiǎng)項(xiàng)曾空白18年之久；

　　1998年通過美國食品與藥品管理局(FDA)通關(guān)認(rèn)證；

　　2002年10月21日，獲準(zhǔn)使用第四屆亞太健康標(biāo)志(APH)；

　　擁有符合GMP要求的生產(chǎn)線，以及國際ISO9001體系的資格認(rèn)證；

　　目前，年生產(chǎn)能力為15億片，產(chǎn)值20億元。公司于2003年負(fù)責(zé)起草的松花粉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過國家批準(zhǔn)認(rèn)定，2004年10月1日實(shí)行。

　　-進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　“國珍”品牌已經(jīng)建立，各地“國珍專營店”陸續(xù)開張，市場前期鋪墊完成；

　　新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立，預(yù)示著新時(shí)代集團(tuán)高層對(duì)健康領(lǐng)域的重視和發(fā)展決心；

　　新時(shí)代獲得進(jìn)出口企業(yè)資格證書，海外市場的考察，拓展海外市場的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，以及香港地區(qū)、泰國分公司的建設(shè)，暗示著新時(shí)代國際化運(yùn)營的勢頭；

　　市場宣傳計(jì)劃，已初步啟動(dòng)；

　　2004年7月18日，新時(shí)代投資2,500萬元建設(shè)的健康產(chǎn)業(yè)工業(yè)園一期工程投產(chǎn)，總建筑面積6,380平方米；

　　2005年3月21日，新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)二期工程開工，建筑面積11,300平方米，預(yù)計(jì)單班年生產(chǎn)能力可達(dá)產(chǎn)值10億元。該工程建成后，新時(shí)代的綜合生產(chǎn)能力將大大提高；

　　“紅頂”企業(yè)，直銷立法后，拿牌問題不大。

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玫琳凱(中國) 雄風(fēng)再繼

　　玫琳凱化妝品公司(Mary Kay，以下簡稱玫琳凱)是全美最大的護(hù)膚品直銷企業(yè)之一。由玫琳凱•艾施女士于1963年9月13日在美國注冊成立。

　　玫琳凱是全美第一家由婦女擁有的上市公司，三次榮獲《財(cái)富》雜志評(píng)選的“全美10家最值得員工工作的公司”稱號(hào)；1991年，零售額突破10億美元；1993年，在《財(cái)富》雜志評(píng)選的全美500家大企業(yè)中列第57位，同時(shí)也成為“全美十佳婦女就業(yè)公司”之一。

　　目前，玫琳凱在全球近40個(gè)國家和地區(qū)擁有分公司，美容顧問隊(duì)伍近百萬人，忠實(shí)顧客逾2,000萬人。2004年全球年?duì)I業(yè)額為36億美元。

　　-投資及規(guī)模

　　1995年，玫琳凱進(jìn)入內(nèi)地，并經(jīng)由國家工商局批準(zhǔn)，成為首批獲準(zhǔn)在內(nèi)地經(jīng)營的三家直銷公司之一；同年4月，投資2,000萬美元在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)建立了除美國以外的第一家工廠；次年3月，玫琳凱中國分公司在上海正式開業(yè)。

　　1998年，成為國家批準(zhǔn)的“十家轉(zhuǎn)型”直銷企業(yè)之一。即使在1998年、1999年持續(xù)虧損的情況下，玫琳凱堅(jiān)持對(duì)內(nèi)地市場追加投資2,800萬美元。

　　2003年7月，玫琳凱又投資約1億元，在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建立了一座全新的化妝品生產(chǎn)、技術(shù)支持和物流配送中心。這也是玫琳凱在全球的第4家工廠，占地72,000平方米。

　　目前，玫琳凱已在內(nèi)地累計(jì)繳納稅款4億多元，業(yè)務(wù)遍及內(nèi)地各地，在內(nèi)地市場設(shè)有55家分公司及41家新形象店。去年9月10日，還應(yīng)邀參加了“廈門會(huì)議”。

　　在剛剛結(jié)束的2005年“中國化工企業(yè)500強(qiáng)”發(fā)布會(huì)上，玫琳凱(中國)公司榮登“2005年中國化工500強(qiáng)企業(yè)”和“2005年中國化工500大企業(yè)”之列，并且在“2005年中國化工行業(yè)資產(chǎn)利潤率百強(qiáng)企業(yè)”中名列榜首。

　　據(jù)知情人士透露，2004年，玫琳凱在中國的年?duì)I業(yè)額約為20億元。

　　-產(chǎn)品實(shí)力

　　玫琳凱產(chǎn)品為女性美容護(hù)膚品，共擁有基本保養(yǎng)品、補(bǔ)充保養(yǎng)品、彩妝、防曬用品等九個(gè)系列，10條產(chǎn)品線，200多種產(chǎn)品。

　　玫琳凱在美國和中國等地都擁有自己的專業(yè)工廠和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。生產(chǎn)廠獲ISO9002質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系認(rèn)證。

　　玫琳凱每年對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投資都超過5,000萬美元，玫琳凱的產(chǎn)品研究開發(fā)部門是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專家組成。

　　-時(shí)機(jī)評(píng)估

　　已在內(nèi)地運(yùn)營十年時(shí)間；

　　品牌已經(jīng)建立，市場培育完成，但專賣店開設(shè)數(shù)量并不多；

　　十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，廈門會(huì)議22家企業(yè)之一，內(nèi)地直銷三巨頭之一。此類經(jīng)歷和實(shí)力，獲得直銷牌照沒有問題；

　　目前，為進(jìn)一步開拓市場做了充分準(zhǔn)備，各媒體平臺(tái)，廣告不斷。

天津尚赫 全面拓展

　　1965年，陳上吉先生在中國臺(tái)灣地區(qū)以5,000元新臺(tái)幣起家，成立公司，開始投入藥品、健康食品等的研發(fā)生產(chǎn)。1978年，美商尚赫國際集團(tuán)公司(Sun hope)在美國正式成立，總部位于加州洛杉磯市。

　　20多年來，美商尚赫公司一直以“奉獻(xiàn)健康、撒播美麗”為宗旨，憑借“誠信、穩(wěn)健、踏實(shí)”的經(jīng)營理念、良好的國際信譽(yù)、規(guī)范的運(yùn)作模式，成功打造了尚赫國際化健康品牌的形象。

　　如今美商尚赫不但在內(nèi)地市場落戶，還在印尼、馬來西亞等地設(shè)立了分公司。而且還登上了印尼三大直銷公司榜首。

　　-發(fā)展規(guī)模

　　1993年，投資1,000萬美元成立天津尚赫保健用品有限公司(以下簡稱尚赫公司)。近年來，尚赫公司在中國內(nèi)地廣設(shè)專賣店及尚赫電子商務(wù)中心，并在天津華苑高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資近億元建立尚赫智能大廈。隨后，天津尚赫日用化工有限公司、天津尚赫生物技術(shù)有限公司、天津投資顧問有限公司等也相繼建立；

　　1995、1997、1998年，獲得天津市外商投資企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)秀獎(jiǎng)，1996和1997連續(xù)榮獲年度模范企業(yè)稱號(hào)；

　　1998年，被批準(zhǔn)為十家“轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)”之一；

　　2005年，尚赫公司追加500萬美元在天津設(shè)立內(nèi)地研發(fā)生產(chǎn)中心，以持續(xù)推出更多符合內(nèi)地消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品；并擴(kuò)建30畝生產(chǎn)基地，增設(shè)數(shù)條生產(chǎn)線，提高產(chǎn)量，加快新品上市速度；

　　2005年6月，尚赫廣州省分公司在深圳開業(yè)。

　　如今，尚赫公司在中國內(nèi)地的直銷員數(shù)量共有30萬人左右。

　　-產(chǎn)品實(shí)力

　　以“預(yù)防醫(yī)學(xué)”為基礎(chǔ)的尚赫產(chǎn)品，運(yùn)用“健康自然療法”的觀念，透過“營養(yǎng)、免疫、代謝”三者的有機(jī)結(jié)合，不斷研發(fā)、制造出多元化的健康產(chǎn)品。

　　尚赫國際集團(tuán)的產(chǎn)品主要包括：健康食品系列、健康器材系列、家居清潔用品系列、美容護(hù)理系列等，共上百種產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均以“尚赫”為注冊商標(biāo)。

　　尚赫的產(chǎn)品得到多項(xiàng)認(rèn)證，包括，美國加州政府衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生部證明書、美國食品、藥品檢驗(yàn)管理局頒發(fā)的FDA證書；美國健康醫(yī)療協(xié)會(huì)頒贈(zèng)的金獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀；美國USDA農(nóng)業(yè)部的肯定。

　　-關(guān)懷

　　尚赫公司在進(jìn)駐中國內(nèi)地市場的12年里，累計(jì)為內(nèi)地的公益事業(yè)投入了數(shù)千萬元。