隨著首批四家直營店９月份相繼試營業(yè)，美國五大直銷公司之一的康寶萊公司加快了布陣“中國棋局”的速度。不等第一批直營店的攻擊威力完全展現(xiàn)，第二波攻擊又接踵而至。今日，康寶萊大連店正式開門迎客，康寶萊戰(zhàn)車正以前所未有的速度推進，在中國市場上燃起新的烽煙。

　 落腳中國：

　 “草本生活”回到故鄉(xiāng)

　 1979年的美國洛杉磯，年輕的美國人馬克休斯經(jīng)歷了母親因不當減肥而去世的悲痛之后，決心投身開發(fā)安全健康的減肥產(chǎn)品。受到東方中醫(yī)中藥理念的啟發(fā)，馬克與科學家合作開發(fā)出了第一個健康減肥的產(chǎn)品——大豆蛋白混合飲料一號配方，并將自己創(chuàng)建的公司命名為康寶萊(Herbalife)——英文的意思是“草本生活”。從這一天開始，一家立志為人類健康與幸福而奮斗的公司不斷成長。

　 1985年成立的康寶萊科學顧問委員會由著名的營養(yǎng)學、醫(yī)學專家組成，主要為公司的產(chǎn)品開發(fā)提供科學指導，并定期為銷售人員提供產(chǎn)品及營養(yǎng)學的培訓。科學咨詢委員會更是不遺余力的從先進營養(yǎng)與科技研理念出發(fā)，研究開發(fā)出以食品科學、微量營養(yǎng)素和草本科學為基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

　 康寶萊公司一直夢想將產(chǎn)品帶回中醫(yī)中藥的故鄉(xiāng)，早在1997年就開始制定了在中國投資的計劃。根據(jù)中國的政策要求，康寶萊于1999年在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立了中國生產(chǎn)工廠，這是康寶萊在美國以外唯一的生產(chǎn)基地，總投資1700萬美元。2000年工廠建成投產(chǎn)，首批在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品包括康寶萊最著名的蛋白混合飲料等7個體重控制和營養(yǎng)產(chǎn)品，第一年公司的產(chǎn)量列入中國保健產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的50強。

　 發(fā)展目標：

　 中國保健品第一品牌

　 在華蟄伏了6年之久的直銷巨頭康寶萊創(chuàng)立于1980年，和雅芳、安利、玫琳凱、如新同列美國五大直銷公司，目前在全球擁有超過100萬直銷商，業(yè)務分布在全球60個國家和地區(qū)。1999年康寶萊在蘇州設(shè)廠時，直銷業(yè)在華已被全面叫停。隨后幾年，該公司一直以傳統(tǒng)方式在中國經(jīng)營。

　 與其他四家相比，康寶萊是一個后來者，然而，對任何一家在中國以直銷方式運營的企業(yè)來說，康寶萊都是不可忽視的競爭對手。因為全面負責這家公司在中國區(qū)市場運作的是名聲顯赫的錢港基。他在歷任安利和露華濃高層時，為企業(yè)賺得豐厚利潤，也為他個人帶來“扭虧高手、理財神童”的美譽；現(xiàn)在，他又憑借出色的人格魅力，讓眾多曾經(jīng)追隨過他的人，在較短的時間內(nèi)再次聚集在他的麾下，準備為康寶萊打入中國直銷市場奮力一搏。

　 “我們?yōu)榭祵毴R確定的目標是：把它做成中國保健品第一品牌，尤其是在直銷領(lǐng)域。如果要加一個期限，我希望是10年。我做事是給自己留有余地的，說是10年，實際上應該用不了10年。”錢港基的香港普通話中透出堅決和肯定。

　 中國棋局：

　 年底直營店達３０家

　 錢港基說，中國目前潛在直銷市場是500億美元，同時這是一個不斷擴大市場。根據(jù)中國商務部的數(shù)字，中國每年有2000萬人步入中檔消費群體。這么大的市場，我們不擔心沒的做，相反，我們要感謝像安利、雅芳這些在中國直銷市場的先行者，畢竟，讓消費者了解和接受直銷，更利于直銷市場整體拓展。

　 ９月，業(yè)界翹首以盼的直銷條例終于正式頒布，使得長期處于法律真空狀態(tài)的直銷行業(yè)進入了有法可依的時代。直銷條例把直銷企業(yè)拉到了同一起跑線上，也為康寶萊提供了全面翻盤的機會。盡管直銷條例并沒有對企業(yè)開設(shè)店鋪數(shù)量作硬性規(guī)定，但是康寶萊公司認為開設(shè)店鋪不但能夠最大程度地方便消費者，還可以體現(xiàn)公司的形象，因此堅持實施其開店計劃，并于9月份在青島、蘇州、福州、沈陽連續(xù)開設(shè)了四家直營店。

　 在順利實施了第一波攻擊后，康寶萊公司緊接著又開始釋放第二攻擊波。今日，康寶萊大連店開門迎客，從而成為直銷巨頭康寶萊在東北三省繼沈陽店之后開設(shè)的第二家直營店。此外，本月內(nèi)康寶萊先后有南京、杭州和溫州三家直營店試營業(yè)。在“第二波”釋放后，康寶萊公司開設(shè)的直營店將達到八家。據(jù)悉，這些直營店不但承擔產(chǎn)品銷售和客戶服務功能，還將成為企業(yè)展示形象的窗口。此后，康寶萊公司仍將持續(xù)不斷地在沿海省份布局，預計到年底其直營店的數(shù)量將達到３０家。在完成這些直營店的布局后，一個厚實的“中國棋局”將初步成型。