直銷法出臺后，大家關注更多的是直銷公司， 關心直銷公司怎么樣轉型，關系他們怎么走，而往往卻忽視了直銷產業最中堅的力量：經銷商，他們其實也在思索，也在選擇，也在尋找最適合自己的未來之路。

理性選擇型：該類型的特點是，

1.素質較高，有一定的文化素養。

2.對直銷法理解比較透。

3.對直銷這種商業模式的發展趨勢比較有信心，并規劃長期投入直銷行業。

4.有一定的從業歷史，并且有一定的成績、很多人是團隊領袖。

因為這樣的特點，該類人群在直銷法發布以后，基本處在理性的思考期，把整個團隊暫時停止活動，他們在潛心研究直銷法，并選擇真正合理合法，能讓他們放心并長期合作的公司，這類人群他們現在選擇公司的原則是：公司實力、公司戰略、公司的商業模式，而不是非常在意制度、分配機制，他們在做決策時一般非常地理性和慎重，但如果做出選擇后，肯定就會全力以赴地投入并很快會成為中堅力量，所以有眼光的公司應該選擇該類人群合作。但前提是公司必須要有一個合理合法的包裝，讓經銷商在市場拓展的過程中安心。

徘徊猶豫型：該類型的人群有一下特點：

1.加入直銷時間比較長，對直銷法有一定的認識。

2.一直沒有賺到錢，對直銷還持猶豫態度。

3.有一定的素質，但相對比較保守、開拓精神不夠。

因為這些特點，所該類人群在直銷法發布后，他們心里就產生了懷疑情緒，對直銷到底要怎么走把握不了，并產生了退出或觀望的想法，該類人群基本是跟隨型，很難成為團隊領袖，但他們也有自己的思想，在選擇公司時，應該慎重處理，因為他們的悲觀可能起到很大的反作用，但這類人群培養好的話也能成為公司發展的基礎。

勇往直前型：該類人群的特點是：

1.剛加入或還沒有加入直銷行業。

2.非常有發財的沖動，但沒有資金實力。

3.素質較差，沒有什么判斷能力。

4.最容易受到誘惑。

因為這些特點，該類人群對直銷法的發布沒有什么感覺，他們的情緒完全受到別人所左右，他們甚至還相信直銷能讓他們不要付出就能致富，他們沒有政策風險的意識，也不會化很多時間去分析是否符合國家法律，他們的目標就是賺錢，哪怕是違法，他們也敢去做，這樣的人群適合現在仍然頂風在發展的小型直銷公司，因為他們可以靠制度去吸引他們，他們選擇公司的唯一標準是制度，能不能讓他們快速賺錢。

公司的發展離不開大大小小的經銷商隊伍，公司在考慮自己的經營風險的同時，更應該考慮合作伙伴的安全。有人在感嘆，現在直銷人的素質越來越差了，甚至還不如98年以前，確實如此，在國家法律還不清晰的時候，很多高素質的人才一直在門外徘徊，再加上國家根本沒有相應的直銷人才培養機制，所以人才確實每況愈下，大家到任何一家公司都可以看到熟面孔，人的心態越做越壞，急功近利的行為越來越嚴重。所以有前瞻性的企業應該認識到吸引高素質人才的重要性，吸引高素質人才的條件，除公司實力、報酬外，還應該有文化，更重要的是合理合法，能使我們的經銷商安心在前方打市場。

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