直銷法規(guī)執(zhí)行前夕，十大直銷企業(yè)之一的美國日暉國際控股集團(tuán)(下稱“日暉”)并沒有表現(xiàn)出對單層次直銷的充分興趣，該公司期望，在今后3年內(nèi)可以看到中國對多層次直銷的逐步放開。  
 
　　昨日，日暉企業(yè)發(fā)展(上海)有限公司總裁尹聯(lián)告訴《第一財(cái)經(jīng)日報》，接下來的3年之內(nèi)，日暉并不準(zhǔn)備在直銷上發(fā)力，建設(shè)自己的直銷渠道，而是將計(jì)劃中的2億美元更多地投向直營店和生產(chǎn)研發(fā)。

    千店計(jì)劃

　　雖然1994年便進(jìn)入上海，1998年獲得十大轉(zhuǎn)型企業(yè)批準(zhǔn)的日暉卻在當(dāng)年“突然消失”，直到2004年才再度復(fù)出。對此，尹聯(lián)解釋說：“因?yàn)闆]有直銷法規(guī)的存在，經(jīng)營成本太高。在6年期間日暉基本暫停直銷，而選擇走傳統(tǒng)渠道”。

　　尹聯(lián)所指的“傳統(tǒng)渠道”即普通的專賣店形式。6年間，日暉在中國投入了5000萬美元，基本上都用在對化妝品、保健品以及日用品的生產(chǎn)廠商的投資和控股，其中包括江蘇虹雨化工有限公司、日暉日用化工(仁化)有限公司以及吉林日暉生物科技公司等。

　　“日暉的產(chǎn)品一直有，只是沒有采用直銷的渠道銷售，而是不斷加強(qiáng)對專賣店渠道的推廣。除了專賣店，還有專柜、專廳的方式。”尹聯(lián)說。

　　在此前的“千店計(jì)劃”中，從今年4月份開始，日暉至今已開出230家，并希望在明年完成1000家的開店計(jì)劃。另外，經(jīng)審核同意開店的已有100多個；剛剛申請還未通過的還有300多個。

　　據(jù)了解，這種經(jīng)銷店每月新開數(shù)目將保持在50家左右。每家經(jīng)銷店承擔(dān)著銷售、健康沙龍(類似于美容院)以及物流的作用。目前，日暉不收加盟費(fèi)，對于經(jīng)銷商的要求就是“開出店面”。

　　在直銷法案頒布之后，日暉也將引進(jìn)直銷員，和經(jīng)銷商的店面同時存在。在此之前，雅芳在中國的業(yè)務(wù)也采用同樣的店面加直銷相結(jié)合的經(jīng)營方式。

　　但事實(shí)證明，直銷員的進(jìn)入直接沖擊了店面的銷售業(yè)績，由此使很多經(jīng)銷商的業(yè)績下滑。

　　因此，日暉表示將主要精力放在開店上，并且在未來3年內(nèi)并不準(zhǔn)備在直銷上發(fā)力，而集團(tuán)對中國直銷業(yè)務(wù)的期望值也僅占整個集團(tuán)比例的個位數(shù)。

    店面加直銷員

　　日暉表示，等到明年3月份，第一批直銷牌照下發(fā)之后，如果日暉如期獲得直銷資格，日暉的直銷員將統(tǒng)統(tǒng)以30%的比例計(jì)酬。

　　日暉認(rèn)為有兩種方式可以暫時化解“店面加直銷員”銷售方式帶來的弊端。第一，直銷員直接附屬于經(jīng)銷商，可以通過專賣店拿貨，以此讓專賣店起到“物流”的作用，共同分擔(dān)利潤；第二，就是將產(chǎn)品分成不同的兩塊，以經(jīng)銷商和直銷員的產(chǎn)品的交叉來避免矛盾。

　　日暉給專賣店的價格是5折優(yōu)惠。如果去掉10%以上的開店成本，日暉的經(jīng)銷商大約可以獲得超過30%的利潤。

　　“直銷牌照頒發(fā)之后，我們肯定會去運(yùn)作，但是不會將100%的精力都放在上面。”尹聯(lián)不斷強(qiáng)調(diào)。

　　“既然之前日暉已經(jīng)等了6年,也不在乎再多等2~3年。”尹聯(lián)稱，日暉對于中國直銷業(yè)務(wù)拓展定在3年之后。