再次回復(fù)網(wǎng)友獨翅難飛的提問

獨翅難飛你好，今天我們繼續(xù)研究探討你提出的有關(guān)直銷問題。

獨：不知道龍教授是否對現(xiàn)行的直銷制度做過推演？是否利用倍增原理設(shè)計過符合真正傳銷精神的獎金制度？

龍：在12年前我寫過一本著作《論傳銷》是20元一本，在第三頁我寫到：獎金制度的特點是：……由于我當時認識的局限性，現(xiàn)在看來不合適了，我也不敢再重復(fù)表述。

在12年前的廣東東莞市，中國的第一場全封閉“潛能培訓(xùn)”、我是主講嘉賓之一，當時臺灣和東南亞各國的傳銷高手來了不少參加了這次訓(xùn)練。我一再宣傳過傳銷的好處共有26條，獎金制度共有12個種類，獎金制度的核心奧秘總共有15招，拿現(xiàn)在的話說叫做15種"陷阱"，針對不同的老板追求、不同的產(chǎn)品、不同的對象、不同的時期和地區(qū)、不同的資本實力、不同的骨干網(wǎng)頭們的喜好，至于怎樣排列組合,一般是秘不可宣的；沒有這個xianjing就不能稱之為傳銷獎金制度；好比電子游戲，如果沒有事先內(nèi)置好的坑坑洼洼，只投一個幣就能一步登天，哪還有啥玩游戲的興趣？游戲機老板也賺不到錢哇。還要將聰明到頂?shù)莫劷鹬贫劝�裝成三句話就能說的清楚的一張紙、包裝成一個最能迅速致富的偉大事業(yè)。幾十萬下線就能拿著這一張紙去走遍天下，每位上線的百萬富翁夢就能指日可待。在這本書的第三十頁中，有這么一段：其獎金制度之巧妙能激發(fā)出一個人，連自己都不曾見到過的無限潛能，從而在一年內(nèi)經(jīng)過了辛苦的銷售努力，很可能分配到獎金……沖擊了傳統(tǒng)的分配體制。通常還把這張紙稱之為“市場計劃”等等，我現(xiàn)在得打住，再回復(fù)多了負面作用就太大了。

去年在咨詢時我向許多朋友，提供過2004年在大陸的，典型的一百二十家“直銷”公司的互相不同流派的獎金制度及其詳細剖析。

關(guān)于我是否利用過倍增原理設(shè)計，請參看12年前我寫的《論傳銷》書中第十頁，這個章節(jié)的標題是：傳銷采用的是科學(xué)的倍增學(xué)，在這個章節(jié)里我提出了三種表達方式：

累加法：10    +10   +10   +10   =40

累乘法：10×1+10×2+10×3+10×4 =100

累冪法：101   +102  +103   +104   =11110 >10000

這不是按算術(shù)，代數(shù)級數(shù)，而是按幾何級數(shù)方法猛烈倍增的。原子彈的爆炸力量就是由原子核、以幾何級數(shù)裂變而產(chǎn)生的能量來實現(xiàn)的。

所以，可以說多層次傳銷是采用原子彈式爆炸倍增的。

舉一個例子：……讓交易在最短時間內(nèi)低投入的完成，豈不美哉！

我們再舉一個發(fā)展例子：我推薦……倍增市場，倍增時間，倍增利潤，倍增了我們的生命。

我之所以用……省略號來替代當初寫的大篇文章，是因為那些內(nèi)容不大合乎今天的兩個條例。

這十二年來我看到傳銷并沒有像我書中所說的那樣——我們應(yīng)該堅持正確的運作，千萬要用真假識別十五法則逐條衡量自己是否正當。……（第十三頁）

有一個章節(jié)我以大量的國外事實專門論述了“世界傳銷禁區(qū)資料”，不能踩地雷；并在第26頁強調(diào)這個行業(yè)既是“天堂”，又可能被不法分子操縱成為“魔鬼”的事業(yè)。

非常的遺憾，我沒有看見“天堂”，倒是看見了上千萬的傳銷受害者，傳銷在中國終于變成了一個“魔鬼”的事業(yè)。我現(xiàn)在已絕不會相信傳銷會在近幾年合法化。

所以我認為：傳銷在今天已經(jīng)變啦，已經(jīng)變得不是七年前的那樣了；已經(jīng)變得不只是一種普通的營銷模式，或只是一種工具了；（在七年前是這樣的）

我現(xiàn)在的看法：在中國的今天形勢下，傳銷已蛻變成為地地道道的一個欺詐行業(yè)，沒什么可再留戀它的了。

請看《禁止傳銷條例》的第二條，本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

正如國法辦在條例解釋時說的：傳銷經(jīng)營不符合我國現(xiàn)階段的國情，已造成嚴重危害，對傳銷經(jīng)營活動必須堅決予以禁止。為了便于理解，條例還列舉了傳銷的三種表現(xiàn)形式，即以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬的傳銷行為（即“拉人頭”），以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬的傳銷行為（即“團隊計酬”），以及騙取入門費的傳銷行為。

您在本論壇中舉的那個用獎金激勵社會朋友幫忙促銷的方式、例子，算不算傳銷？是否合法？是否要領(lǐng)牌照？是否要給這些忠誠顧客發(fā)牌？是否只有領(lǐng)了直銷員牌才能宣傳產(chǎn)品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報有獎嗎？

我的看法是：這不屬于傳銷，是合法的促銷方式，不要申領(lǐng)牌照，人人可為。因為這些“促銷員”不要發(fā)展下線，也沒有多層次上線團隊計酬；最特別特別的是：每位“促銷員”都沒有現(xiàn)款的投資行為，都沒有強迫促銷員必須親自切身的感受和體會、硬要花錢消費一次。

        最后聲明我只是一個普通的民間學(xué)者，個人的粗淺看法，僅供參考。