前言　　

　　每一個(gè)人都不是完美的人，這其中包括了我自己、包括你、包括你的上線、包括你的下線，甚至包括你所熱愛的公司也不會(huì)是完美的，不過我們先不要去考慮別人，在我們自己身上其實(shí)就存在有很多可以進(jìn)步的空間，如果我想要在直銷的這個(gè)領(lǐng)域中成就自己的一番事業(yè)，我是否評(píng)估過有哪一些地方是我自己必須要去調(diào)整和改變的地方呢？如果只是用自己過去的能力、個(gè)性、做人處事的方式，問自己我會(huì)不會(huì)成功呢？在各個(gè)行業(yè)中都有頂尖的高手，直銷中也不例外，你是否有花時(shí)間去研究那些高手成功的原因，然后寫下來自己所缺乏的部分，為自己定下改變自己的計(jì)劃書？當(dāng)然這份計(jì)劃書會(huì)在你擁有改變自己的心理準(zhǔn)備而且已經(jīng)決定要改變自己之后才會(huì)發(fā)生，一個(gè)根本沒有準(zhǔn)備改變自己的人怎么可能去改變自己呢？所以在擁有改變自己的心理準(zhǔn)備之前可能要先問一下自己：我會(huì)不會(huì)愿意改變我自己呢？如果答案是否定的，再往下討論任何的事也就沒有什么意義了，如果答案是肯定的，談改變才是一個(gè)有意義的話題。　　

 

　　自己的心理準(zhǔn)備　　　　

 

　　改變的心理準(zhǔn)備第一個(gè)就是要在自己的心中破除“江山易改本性難移”的迷思，有些人說改變是一件很困難的事，有另一種說法是我愿意改變但是要給我時(shí)間讓我慢慢適應(yīng)，這些想法及說法都是落在江山易改本性難移的迷思當(dāng)中，如何走出這樣的迷思呢？　　　　

 

　　每個(gè)人的生活當(dāng)中都會(huì)有很多的習(xí)慣，有好的習(xí)慣當(dāng)然也有壞的習(xí)慣，每天早上按鬧鐘的那一只手，幾年來都是固定的，這也是一種習(xí)慣；習(xí)慣的起床時(shí)間、習(xí)慣的早餐、習(xí)慣的上班路線、習(xí)慣的打招呼方式、習(xí)慣的面部表情、習(xí)慣的溝通語(yǔ)言、習(xí)慣的脾氣、習(xí)慣的工作模式、習(xí)慣與人相處的模式…，而每一個(gè)人對(duì)于自己過去的習(xí)慣會(huì)有相當(dāng)?shù)囊蕾囆裕�改變之所以困難就是因?yàn)檫@樣的依賴性存在。　　

 

　　不過我們也看過很多人成功的改變了自己，但是大部分曾經(jīng)改變過自己的人之所以會(huì)愿意改變自己的原因，常常是在因?yàn)閴牧?xí)慣已經(jīng)造成了自己重大的損失或是打擊之后，才痛定思痛下定決心去改變自己，因?yàn)槿绻�繼續(xù)不改變下去，可能會(huì)付出更大的代價(jià)，幾經(jīng)評(píng)估之后還是改變吧！

 

　　從這些案例中我們可以回過頭來思考一下，為什么還沒有付出代價(jià)之前改變很困難？付出代價(jià)之后改變就變的不困難了呢？還沒有付出代價(jià)以前，改變需要時(shí)間、需要慢慢的來，付出代價(jià)之后改變就可以馬上做到呢？這其中有幾個(gè)原因存在：一是不知道或是不相信真的會(huì)造成付出慘痛代價(jià)的結(jié)果，這是受到自己心中的主觀意識(shí)的影響，覺得改變與不改變之間的差距不大，或是根本就忽略了嚴(yán)重性；二是自己覺得不改變對(duì)于目前的影響不大，所以將改變的時(shí)間無限期的往后拖延，直至事件發(fā)生付出代價(jià)為止，這就是拖延所造成的結(jié)果，因?yàn)槊慨?dāng)面臨改變的時(shí)候，最不容易做的就是下決心說：“我馬上改”，最容易的就是下決心：“以后再說”；三是投機(jī)的心態(tài)，這樣的結(jié)果真的會(huì)發(fā)生在我的身上嗎？我的運(yùn)氣不會(huì)這么差吧？就算會(huì)有影響應(yīng)該也不會(huì)是在現(xiàn)在吧？所以在沒有付出代價(jià)之前都可以繼續(xù)賭下去，直到付出代價(jià)的時(shí)候來臨�！　�

 

　　所以根本的問題不是在改變難不難，還是改變需要多少時(shí)間，而是在自己的心中必須清楚事情的嚴(yán)重性以及自己可能付出的代價(jià)，去除自己投機(jī)的想法以及拖延的壞習(xí)慣，明確的下定決心：我從現(xiàn)在馬上就改，從下一秒鐘開始就是嶄新的人生了！　　

 

　　以下這步驟是我的老師教給我的，也是我個(gè)人面對(duì)改變時(shí)所運(yùn)用的步驟，結(jié)果確實(shí)在我的生活或是事業(yè)上真正讓我受用無窮，提出來給大家做為參考：　　

 

　　先下定改變的決心　　

 

　　如果沒有下定決心，即使再清楚自己為什么要改變都沒有用，因?yàn)槟菍⒉粫?huì)產(chǎn)生一個(gè)行動(dòng)的開始，有很多的人只是不斷的“想”就以為自己已經(jīng)有了改變，那是拒絕改變的潛意識(shí)作祟的結(jié)果，自己的大腦把自己也騙過去了，所以實(shí)際上覺得有改變的只是自己，其它周圍的人一點(diǎn)感覺都沒有，這就是我常開玩笑說：“很多人是下決心去想，但是沒有下決心去做”。

 

　　下決心去做的人，會(huì)將自己目標(biāo)改變的部分寫下來誠(chéng)實(shí)的面對(duì)自己，訂定計(jì)劃、訂定完成時(shí)間，根據(jù)自己的計(jì)劃還要誠(chéng)實(shí)的每天作自我的檢討，最嚴(yán)格面對(duì)自己的人還可以找一個(gè)監(jiān)督者來監(jiān)督自己、考核自己�！　�

 

　　用這種做法必須先跟監(jiān)督者談清楚、定契約，是你委托他作為改變計(jì)劃的監(jiān)督者，要相信他所觀察的結(jié)果、要相信他所評(píng)估出來的分?jǐn)?shù)，不得有異議。為什么要簽訂契約？因?yàn)橛泻芏嗳嗽谟?jì)劃執(zhí)行的過程中會(huì)受不了他人的批評(píng)或意見，結(jié)果反而和監(jiān)督者搞的不愉快，就好比打分?jǐn)?shù)這個(gè)部分來說好了，監(jiān)督者只給30分而你卻認(rèn)為應(yīng)該要有90分，這中間的落差到底要以誰(shuí)為主呢？如果你面對(duì)的是一個(gè)嚴(yán)格的監(jiān)督者，而他給了你90分，那你真的可以很開心了，因?yàn)槟愕母淖円呀?jīng)是大家都看的到的事實(shí)了！　　

 

　　訂定改變的夢(mèng)想板也是一個(gè)下定決心改變的人會(huì)做的事，將自己要做的改變目標(biāo)可視化，因?yàn)楸O(jiān)督者可能不會(huì)隨時(shí)跟在你的身邊，所以有很多時(shí)候必須要你自己監(jiān)督你自己，因此要自己假想一個(gè)監(jiān)督者隨時(shí)跟在自己的身邊。比方說在自己的門上或是皮夾里隨時(shí)看的到的地方寫上改變的目標(biāo)，讓那一雙無形的眼睛去盯住你自己的改變，提醒你自己要去完成自己的目標(biāo)，否則監(jiān)督者在的時(shí)候就改，監(jiān)督者不在的時(shí)候就不改，因?yàn)樽晕乙�求松散的人最容易放棄改變�?jì)劃的原因就是在這里了。　　

 

　　告知所有周邊的人：“我要改變了”，為什么自己改要告訴別人呢？為什么不自己偷偷改就好了呢？因?yàn)樵蕉嗳酥�道你要改變，就�?huì)有越多的人會(huì)變成你最好的監(jiān)督者，當(dāng)你恢復(fù)原狀的時(shí)候會(huì)有人主動(dòng)提醒你、當(dāng)你改變有成績(jī)的時(shí)候會(huì)有人鼓勵(lì)你、當(dāng)你放松自己的時(shí)候會(huì)有人提醒你，這些人都會(huì)是你改變自己最好的助力，如果你覺得萬一沒有改變成功那不是很丟臉嗎？當(dāng)有這種想法的時(shí)候就已經(jīng)注定改變不會(huì)成功了！建議你提早放棄不要浪費(fèi)大家的時(shí)間了，因?yàn)槟愕臎Q心并沒有下的足夠，所以在你的潛意識(shí)中有你可能會(huì)改變失敗的想法，有變回原形的可能！

　　開始行動(dòng)　　

 

　　行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果的產(chǎn)生，不管是好的結(jié)果還是不好的結(jié)果，只要有結(jié)果的產(chǎn)生就會(huì)有修正的依據(jù)，不行動(dòng)只靠想象絕不會(huì)有任何的進(jìn)展，你可以在想象中想的一帆風(fēng)順毫無阻礙，也可以想的困難重重窒礙難行，因?yàn)橄胂蟮目臻g無限寬廣，而行動(dòng)之后也許會(huì)有阻礙、會(huì)有掙扎，但是不去超越阻礙、克服心中掙扎又怎會(huì)得到自己所想要的結(jié)果呢？　　

 

　　一個(gè)人會(huì)產(chǎn)生要改變的念頭，一直到愿意下決心改變絕對(duì)不是一朝一夕就做的到的事，在你的心中一定評(píng)估過改變之后的益處，以及不改變的壞處，或是已經(jīng)發(fā)生過某些事件影響到了你的想法，才會(huì)有下決心改變的動(dòng)作，千萬不要因?yàn)槿魏蔚氖露鴮⑦@件改變的大事耽擱了，因?yàn)檫@時(shí)候的你只差了臨門的一腳，那就是“開始行動(dòng)”。　　

 

　　任何人在改變的行動(dòng)中都將不斷的面臨改與不改之間的掙扎，因?yàn)楦氖潜仨毰c原來的習(xí)慣性對(duì)抗，人常常會(huì)在不知不覺當(dāng)中走回原來的習(xí)慣，所以必須要不斷的提醒自己、鼓勵(lì)自己走出過去的習(xí)慣，告訴自己原來的習(xí)慣是不好的、是需要改變的、不改變是會(huì)付出代價(jià)的，不斷的回復(fù)到第一個(gè)步驟下決心改變?nèi)缓笤倮^續(xù)行動(dòng)！　　

 

　　離開消極且阻止你改變的人，很多人的改變會(huì)受到外在環(huán)境的影響。“唉！江山易改本性難移，要改哪里有這么容易？”、“我想改，幾年都改不了，你試試看但是不要抱太大的希望！”、“真的假的？別傻了，浪費(fèi)這種時(shí)間做什么？還不如多想想如何多簽幾份訂單下來！…”，消極阻止你改變的人會(huì)無所不在，這些人最喜歡做的事情就是潑別人的冷水、最喜歡看的就是笑話，認(rèn)為自己做不到的事情別人也做不到，永遠(yuǎn)拿自己的標(biāo)準(zhǔn)來衡量別人，如果你的立場(chǎng)不夠堅(jiān)定，你就有可能會(huì)隨時(shí)被他們影響而掉入改與不改之間掙扎的漩渦里，嚴(yán)重的還會(huì)無法自拔、放棄改變！記住，任何人都不會(huì)為自己所說過潑冷水的話而負(fù)責(zé)任，但是所有發(fā)生的結(jié)果必須要你自己去承擔(dān)�！　�

 

　　一個(gè)人愿意改變自己是一件好事，所以當(dāng)我們看到他人在改變的時(shí)候，記得要多給予贊美以及鼓勵(lì)，要當(dāng)他堅(jiān)持改變的支持者，而不要當(dāng)他消極的阻止者，因?yàn)閹椭�他人完成改變是一件多么美好的事情�?/SPAN>

 

　　很多人都會(huì)有改變的障礙，這個(gè)障礙來自于“對(duì)于改變會(huì)很痛”的心結(jié)，人的思想本來就是趨向于快樂而避免痛苦的，如果我覺得改變是一件痛苦的事，自然而然避免去改變就是潛意識(shí)中最想做的事，所以就會(huì)找很多的借口來避免改變的痛。“很忙、現(xiàn)在不適合、現(xiàn)在沒有心思…”等等，順利的為避免改變鋪路，并且用完美的借口來說服自己，避免因?yàn)闆]有改變所產(chǎn)生的內(nèi)疚感。所以要改變成功的人必須要將改變和快樂做連結(jié)，不要讓改變變成大腦里一件痛苦不堪的事�！　�

 

　　我自己是如何改變自己的呢？我喜歡去想改變完之后的自己是一個(gè)更成熟的人、一個(gè)更讓人喜愛的人、一個(gè)更愛自己的人，用這些美好的結(jié)果將改變與快樂連接在一起，我不會(huì)去思考改變的過程中，因?yàn)楦淖兯�以有可能將要去面�?duì)的種種狀況，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)在快樂的結(jié)果上找到動(dòng)力，而在思考改變過程的痛苦中將會(huì)面對(duì)失去改變的動(dòng)力�！　�

 

　　誠(chéng)實(shí)檢查自己　　

 

　　人會(huì)在誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己的時(shí)候，在自己的心中產(chǎn)生天使與魔鬼的戰(zhàn)爭(zhēng)，要心中的自己點(diǎn)頭認(rèn)錯(cuò)或是承認(rèn)自己沒有盡力、承認(rèn)自己偷懶并不是一件容易的事。有時(shí)候甚至比說服別人更加的困難，因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)將自己的行為合理化，但是真正的自己會(huì)知道哪些是事實(shí)、哪些是根據(jù)邏輯所編出來的謊言，而那就是每個(gè)人心中良知的力量�！　�

 

　　在自我改變中，自己最清楚自己的想法，也最清楚自己是不是盡力、自己有沒有偷偷犯規(guī)，而這些都是別人所發(fā)覺不到而且檢查不到的部分，所以誠(chéng)實(shí)的自己才是最好的改變監(jiān)督者，因?yàn)檎\(chéng)實(shí)的自己什么都知道，就連一點(diǎn)點(diǎn)犯規(guī)的想法出現(xiàn)了，一秒鐘都逃不過他的法眼，所以你的語(yǔ)言在自我檢查中只是民法，而“誠(chéng)實(shí)的自己”的語(yǔ)言代表的是憲法，要自己有一個(gè)認(rèn)知：當(dāng)民法與憲法抵觸時(shí)以憲法為主！

 

　　在檢查自己的過程里，如果你希望得到公平的檢查結(jié)果，有一個(gè)好玩的角色扮演游戲可以提供給大家做參考，你可以想象自己現(xiàn)在在法庭里接受檢查，你是執(zhí)行努力改變自己計(jì)劃中的被告，也是被告的律師，你要提出你自己有多么努力的證據(jù)來為被告做辯護(hù)；你也是原告以及原告的律師，你要提出證據(jù)來證明你沒有盡自己的全力去執(zhí)行計(jì)劃；你也是法官，當(dāng)然你也是陪審團(tuán)，用第三者的立場(chǎng)來看這整個(gè)訴訟案件，最后辯論終結(jié)雙方律師陳詞，然后根據(jù)事實(shí)做最后的判定，是有罪入獄還是無罪釋放？在這個(gè)游戲中，最好玩的是在這整個(gè)過程中你會(huì)越來越了解你自己，因?yàn)槟阋呀?jīng)把自己作最赤裸裸的分析，完全將自己的想法、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)讓自己透明的去面對(duì)無所掩飾！　　

 

　　有人說：“勇者無懼”，為什么勇者無懼？能夠誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己、檢查自己、改變自己的人當(dāng)然會(huì)無所畏懼，因?yàn)橐粋�(gè)人最難戰(zhàn)勝的就是自己，如果最大的敵人都已經(jīng)戰(zhàn)勝了，還有什么事情是你做不到呢？所以也有人說一個(gè)人最大的敵人就是自己。因此當(dāng)我們做任何的事情如果失敗了，絕對(duì)不要先讓自己掉進(jìn)去情緒的陷阱里，也不要先怪罪于他人或是外在的環(huán)境，有人說：“當(dāng)你手指別人的時(shí)候，有一只指頭指別人但是卻有四只指頭指自己”，意思就是說，你必須要先要問自己是不是在成與敗之間問心無愧？如果你自己也有錯(cuò)誤，那么你自己也是責(zé)無旁貸的責(zé)任者了。 　　

 

　　當(dāng)然面對(duì)自己身上有缺點(diǎn)時(shí)是一件殘忍的事，但是如果不去面對(duì)自己就無法改變自己，要讓自己成為一個(gè)成功的人就必須要將阻礙自己成功的瑕疵和缺點(diǎn)拿掉，有一句成語(yǔ)說的好：“不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，尤其是寒徹骨三個(gè)字，因?yàn)槟蔷褪敲鎸?duì)自己時(shí)最好的寫照，因?yàn)樗�把一個(gè)人赤裸裸面對(duì)自己的心情表達(dá)的淋漓盡致！　　

 

　　這是一個(gè)想要獲得成功的人一定要走過的歷程，如果沒有經(jīng)過這段歷程的洗禮是不會(huì)成就一個(gè)鋼鐵般個(gè)性的大將，沒有人逃的過這樣的考驗(yàn)，所以當(dāng)你準(zhǔn)備好接受考驗(yàn)的心情時(shí)，你才正式開始朝成功的路上前進(jìn)！　　

 

　　迅速調(diào)整　　

 

　　有很多人是屬于那種“很容易受傷的人”，被人拒絕之后受傷、遇到挫折之后受傷、發(fā)展不順利的時(shí)候受傷、面對(duì)自己不完美的時(shí)候受傷、當(dāng)自己被自己批判的時(shí)候受傷，這種人一旦受傷之后便會(huì)停下腳步來療傷，先要撫平自己心靈上的傷口之后才愿意再出發(fā)，而且療傷變成了他拖延改變的最好借口，因?yàn)檫B他自己都不知道要療傷多久才會(huì)好！最后就變成了一個(gè)被自己打敗的人！　　

 

　　當(dāng)事件發(fā)生的時(shí)候，是在自己心中留下有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)？還是留下了永不可磨滅的傷痕？有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)是躲在事件發(fā)生之后所引發(fā)的情緒的背后，千萬不要讓情緒耽誤了你的時(shí)間以及寶貴經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，快速的累積有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)才是成功之道，所以要常常問自己：“我這個(gè)事件中學(xué)到了什么？”，記錄下寶貴的經(jīng)驗(yàn)之后再出發(fā)，而不是躲在陰暗的角落里像受了傷的小狗一樣舔自己的傷口，因?yàn)榧词箓�口恢�?fù)了，還是會(huì)留下自己不愿意再去碰觸的傷痕，結(jié)果白白浪費(fèi)了讓自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)以及經(jīng)驗(yàn)的累積！　　　　

 

　　最好的療傷藥就是用一個(gè)嶄新的開始跟上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)說再見，謝謝它給你學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，然后眼睛望向前方繼續(xù)前進(jìn)，這就好比是在百公尺賽跑里如果跌倒了你會(huì)怎么做呢？只要你的眼睛是看著終點(diǎn)線的目標(biāo)，你應(yīng)該是馬上爬起來繼續(xù)往終點(diǎn)線沖刺而不是坐在地上懊惱自己為什么跌倒，甚至放棄比賽。千萬不要忘記你是為什么參加比賽，當(dāng)鳴槍起跑的那一剎那開始你就是為了要往終點(diǎn)在線沖刺的人，你的目標(biāo)是在前方，不到達(dá)目標(biāo)就絕不停止腳步！　　　　

 

　　學(xué)習(xí)自我轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的能力，如果你不具備這樣的能力你就很容易會(huì)落在思考的盲點(diǎn)上，不斷去鉆牛角尖，最常見的盲點(diǎn)就是對(duì)人及對(duì)事的情緒，這些都是于事無補(bǔ)的思考，徒然浪費(fèi)時(shí)間，有效率的思考就是要將焦點(diǎn)從事件的本身，迅速的轉(zhuǎn)移到形成問題的原因上去分析，然后訂定改進(jìn)與調(diào)整的方向，重新出發(fā)！所以當(dāng)我自己面對(duì)這樣的狀況時(shí)我會(huì)馬上問自己：“如何做才是突破現(xiàn)況的最佳做法”，然后迅速進(jìn)入積極思考，當(dāng)然這也是經(jīng)過自己不斷自我訓(xùn)練的結(jié)果而不是天生就具備的能力！　　　　

 

　　在完成目標(biāo)的過程中調(diào)整是必然的過程，而調(diào)整是為了修正我們的動(dòng)作朝目標(biāo)正確的方向去前進(jìn)，對(duì)目標(biāo)堅(jiān)持不是只堅(jiān)持自己的做法，而是要堅(jiān)持一個(gè)對(duì)的方向，如果方向是錯(cuò)誤的，堅(jiān)持的意義是在哪里呢？所以在我們朝向目標(biāo)的同時(shí)我們必須要不斷的調(diào)整，調(diào)整我們的態(tài)度也要調(diào)整我們的做法，直到達(dá)到目標(biāo)成功為止！　　

 

　　發(fā)揮時(shí)間效率　　　　

 

　　下定改變的決心開始行動(dòng)，誠(chéng)實(shí)檢查自己，迅速調(diào)整，這四個(gè)部分必須不斷的重復(fù)做，如果我希望改變的時(shí)間能夠縮短，不是去省略其中的步驟，因?yàn)槟菢訉��?huì)欲速則不達(dá)，反而浪費(fèi)更多的時(shí)間，正確的做法是快速下決心、快速行動(dòng)、快速檢查自己、快速調(diào)整，讓這四個(gè)步驟的時(shí)間縮短，這樣才是正確讓時(shí)間效率提高的做法，很多的人將自己成功的時(shí)間拉的很長(zhǎng)，而大部分的時(shí)間都不是花在往成功的道路上走而是花在這四個(gè)過程中心態(tài)上的調(diào)整、心里的掙扎上，所以原地踏步的時(shí)間多過于一切，如果是已經(jīng)下定了一定要成功的目標(biāo)又何必要讓這些時(shí)間白白浪費(fèi)呢？　　　　

 

　　我只要花越少的時(shí)間在改變上我就可以花多一些時(shí)間在前進(jìn)上，這中間是自己必須要去體會(huì)的，我也曾經(jīng)在這些地方上花了很多的時(shí)間，只不過在自己徹底檢查自己的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，如果一定得改變，不管我掙扎的多久我都必須得改變，即使躲起來問題卻依然存在，就像是一包垃圾，如果把它藏在房間里，雖然眼睛看不見但是垃圾存在依然是不爭(zhēng)的事實(shí)，反而垃圾藏的越久越會(huì)發(fā)臭，一旦垃圾發(fā)臭處理起來就更加困難了，幾次的經(jīng)驗(yàn)下來就學(xué)到了一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)，如果有垃圾就馬上動(dòng)手清理掉。考慮？不，不需要考慮，因?yàn)槔�圾不清理難道留下來做紀(jì)念不成！　　

 

　　掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)　　

 

　　有個(gè)故事是這樣說的：從前，有兩條熱帶魚，從小被養(yǎng)在魚缸里，每天悠游自在地在魚缸里游來游去。有一天，主人決定帶這兩條魚到海邊走走，

 

　　甲熱帶魚很興奮地說：“我一定要奮不顧身地游入大海，相信一定可以找到和我一樣的熱帶魚”。

 

　　乙熱帶魚卻擔(dān)心的說：“我好怕迷路，我一點(diǎn)都不想去”。

 

　　后來，主人用個(gè)小袋子，裝著牠們來到海邊，當(dāng)主人把袋子打開時(shí)，甲熱帶魚馬上奮力跳了出去，游向大海；乙熱帶魚雖然想跳，卻害怕不知未來會(huì)如何，所以不敢跳，只好眼睜睜看著甲熱帶魚向大海中游去…。　　　　

 

　　這個(gè)故事的甲熱帶魚可能有兩種結(jié)局：一是被大魚給吃了；二是找到同伴遨游四海，但不論如何，甲熱帶魚都到達(dá)了向往大海的心愿；而乙熱帶魚則是可想而知，在魚缸里平順無趣的度過了一生�！　�

 

　　透過這兩只熱帶魚，我們可以得到啟示：要開創(chuàng)人生僅止于“機(jī)會(huì)”和“行動(dòng)”是不夠的，還要擁有“敢想”、“敢要”、“敢拼搏”的精神，因?yàn)檫@些都是優(yōu)秀銷售人員應(yīng)該具備的特質(zhì)：

 

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　　掌握機(jī)會(huì)

 

　　付諸行動(dòng)

 

　　勇于夢(mèng)想

 

　　不畏挫折

 

　　堅(jiān)持不懈…　　

 

　　在從事直銷事業(yè)的過程中一定有許多人像甲熱帶魚一樣，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)便朝著目標(biāo)努力不懈；同樣也有許多人像乙熱帶魚一樣害怕改變。從事銷售的工作每天必須面對(duì)不同的客戶、處理不同的異議，工作本身唯一不變的定律就是“變”。面對(duì)這樣的工作性質(zhì)，難道您能堅(jiān)持“害怕改變”？當(dāng)您面前呈現(xiàn)一片汪洋、一畝良田或一座高峰，明明有機(jī)會(huì)，為何您仍堅(jiān)持躲在自己的一方角落？　　

 

　　直銷是做人的生意，只要有人的存在就會(huì)是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的一份事業(yè)，而直銷公司每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)新的策略出來更是代表公司對(duì)客戶以及直銷商的承諾。銷售的工作雖然每天挫折、橫逆不斷，不過我們總是堅(jiān)信透過每一次學(xué)習(xí)、每一次努力、每一次所展現(xiàn)出來的用心服務(wù)，都能讓我們?cè)缛者~向坦途，登上高峰…。如果您現(xiàn)在正在看一本好書，恭喜您；如果您現(xiàn)在正在聽一場(chǎng)好的培訓(xùn)或是收看一張好的光盤，恭喜您；如果現(xiàn)在的您擁有危機(jī)意識(shí)，正在努力尋求突破，為自己尋求一份真正的好事業(yè)，我們將更恭喜您。相反的，如果您正沈溺于安樂、自以為滿足，那么請(qǐng)您祝福您自己，因?yàn)槲ㄓ心�才能夠真正改變您自己�！　?/SPAN>

 

　　　　陳麒勝﹐中國(guó)臺(tái)灣籍,專賣店﹑電話營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專業(yè)講師、直銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)講師﹔PTT認(rèn)證講師，美國(guó)IAPC機(jī)構(gòu)認(rèn)證RCC企業(yè)教練。致力于直銷領(lǐng)域的研究﹐曾服務(wù)于臺(tái)灣統(tǒng)一超商7-11﹑和信電訊﹑深圳普林哲講師、大連北方大有咨詢營(yíng)銷顧問﹐現(xiàn)任鼎勝咨詢營(yíng)銷副總。

當(dāng)前著有《專賣店銷售秘訣》﹑《成功電話營(yíng)銷秘訣》等書及參與《門市服務(wù)～利潤(rùn)倍增九大方法》﹑《門市銷售服務(wù)技巧》﹑《如何做好產(chǎn)品解說》﹑《專賣店的理念與建構(gòu)》﹑《專賣店的經(jīng)營(yíng)與管理》等書編著。咨詢電話: 13714620971，郵箱: jason1336@yeah.net