9月2日，國(guó)務(wù)院正式頒布了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》，這兩部構(gòu)成直銷(xiāo)法核心的管理?xiàng)l例出臺(tái)，意味著中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)從此步入法治時(shí)代。

　　《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》正式出臺(tái)后，各大直銷(xiāo)企業(yè)爭(zhēng)先恐后地發(fā)出歡迎的聲明。而在一片熱情洋溢的背后，首批直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng)大戰(zhàn)已悄然打響，瞄準(zhǔn)每年 500 億元市場(chǎng)容量。按照生效和申請(qǐng)日程推算，“最早的一張直銷(xiāo)牌照將會(huì)在明年3月份頒發(fā)。”一位不愿透露姓名的直銷(xiāo)專(zhuān)家稱(chēng)。為此，各直銷(xiāo)公司開(kāi)始調(diào)整自身運(yùn)營(yíng)模式以最大限度地適應(yīng)條例。

　　一、外資“渴望”直銷(xiāo)牌照

　　直銷(xiāo)政策及法律解讀專(zhuān)家劉忠律師表示，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》獲得通過(guò)，對(duì)整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)是利好消息。這使得行業(yè)的發(fā)展有了依據(jù)，將使得行業(yè)走上健康有序的發(fā)展之路。直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展已有 15 年的歷史，此前都有“名不正言不順”之嫌，也讓從業(yè)人員或直銷(xiāo)企業(yè)背負(fù)包袱，此次立法獲得通過(guò)，將使行業(yè)合法化。直銷(xiāo)牌照的發(fā)放不會(huì)超過(guò)三個(gè)月，而首批不會(huì)超過(guò) 25 張。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷(xiāo)條例》獲得通過(guò)，這意味著政府對(duì)直銷(xiāo)業(yè)在法律層面上己正式認(rèn)可，所有直銷(xiāo)企業(yè)有望得到更廣闊的發(fā)展空間。

　　雅芳(中國(guó))有限公司公關(guān)部工作人員表示，直銷(xiāo)法出臺(tái)后，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照肯定將成為當(dāng)務(wù)之急。從安利(中國(guó))日用品有限公司公共事務(wù)部了解到，他們一直盼望著直銷(xiāo)法盡快出臺(tái)，為直銷(xiāo)法正式出臺(tái)所做的準(zhǔn)備工作也很早就開(kāi)展了，獲得正式的直銷(xiāo)牌照后，他們將進(jìn)一步在全國(guó)各大城市增開(kāi)分店，以拓展業(yè)務(wù)并滿足市場(chǎng)需求。

　　事實(shí)上，《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》正式出臺(tái)后，原本幾乎都閉口不談直銷(xiāo)二字的各大直銷(xiāo)企業(yè)，爭(zhēng)先恐后地發(fā)出“歡迎”聲明。安利發(fā)表聲明說(shuō)：“與世界其他國(guó)家和地區(qū)的直銷(xiāo)法規(guī)相比，中國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)有自己的特色，比如行業(yè)準(zhǔn)入的較高標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)監(jiān)管的嚴(yán)格要求及人員管理的細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。作為一家在中國(guó)經(jīng)營(yíng)十年、對(duì)中國(guó)國(guó)情有著比較深入認(rèn)識(shí)的公司，安利對(duì)中國(guó)政府在開(kāi)放直銷(xiāo)市場(chǎng)過(guò)程中采取的謹(jǐn)慎、漸進(jìn)的態(tài)度表示理解和尊重。”安利表示，“將按照法規(guī)要求對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)方式進(jìn)行檢視與調(diào)整，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定在適當(dāng)時(shí)間向政府申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照”，此前，安利仍將以經(jīng)政府核準(zhǔn)的“店鋪銷(xiāo)售并雇傭推銷(xiāo)員”的模式正常經(jīng)營(yíng)。

　　雅芳認(rèn)為，相信規(guī)范的法律法規(guī)體系將有利于打擊非法傳銷(xiāo)、維護(hù)消費(fèi)者利益，同時(shí)保障在中國(guó)合法經(jīng)營(yíng)的直銷(xiāo)企業(yè)權(quán)益。雅芳將一如既往遵守國(guó)家的法律法規(guī)，堅(jiān)決支持政府管理直銷(xiāo)行業(yè)的各項(xiàng)舉措。

　　一家大型直銷(xiāo)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“新法規(guī)中更高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)準(zhǔn)入、獎(jiǎng)金制度的限定、企業(yè)信息的透明以及對(duì)從業(yè)人員行為的從嚴(yán)要求為國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)勾畫(huà)了新的圖景，我們已經(jīng)按照法規(guī)要求，對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整。”

　　而在一片“熱情洋溢”的背后，一場(chǎng)直銷(xiāo)牌照的申請(qǐng)大戰(zhàn)己悄然打響，所有競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)均直指直銷(xiāo)業(yè)每年 500 億元市場(chǎng)容量這一誘人“蛋糕”。

　　隨著近日《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止非法傳銷(xiāo)條例》的原則性通過(guò)，直銷(xiāo)牌照何時(shí)頒發(fā)成為了業(yè)內(nèi)最為關(guān)注的問(wèn)題之一。

　　盡管各家直銷(xiāo)企業(yè)低調(diào)回應(yīng)牌照申請(qǐng)問(wèn)題，但卻不約而同地表達(dá)了對(duì)獲得首批直銷(xiāo)牌照的“渴望”。據(jù)了解，安利早已開(kāi)始籌備直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)工作，相關(guān)文件己備齊并將隨時(shí)更新。半年前高調(diào)宣布獲得試點(diǎn)牌照的雅芳，此次對(duì)條例出臺(tái)的回應(yīng)略顯低調(diào)。有專(zhuān)家表示，雅芳獲得直銷(xiāo)正式牌照無(wú)太多懸念，之前高調(diào)宣布試點(diǎn)直銷(xiāo)已導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商不滿，此次低調(diào)應(yīng)對(duì)實(shí)為良策。

　　直銷(xiāo)專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江指出，由于條例將于今年 12 月 1 日正式實(shí)施，商務(wù)部受理直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)需 3 個(gè)月時(shí)間，首批直銷(xiāo)牌照的發(fā)放時(shí)間將在明年 2 月 1 日以后。胡遠(yuǎn)江預(yù)測(cè)，直銷(xiāo)放開(kāi)后將帶來(lái)巨大商機(jī)，但首先獲益的應(yīng)是已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的安利、雅芳、如新和天獅等直銷(xiāo)企業(yè)，市場(chǎng)成熟后，更多日化和保健品企業(yè)將是接下來(lái)的收益者。

　　資料顯示，2004 年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)營(yíng)業(yè)額為 350 億元左右，其中 10 家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)營(yíng)業(yè)額為 300 億元，內(nèi)資企業(yè)營(yíng)業(yè)額不到 50 億元。有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率有望達(dá)到 20% 甚至更高。美國(guó)五大直銷(xiāo)企業(yè)之一的康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢(qián)港基預(yù)測(cè)，放開(kāi)后的第一年，中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的容量就可達(dá) 500 億元。

　　二、近期不會(huì)頒發(fā)牌照

　　對(duì)于“最早的一張直銷(xiāo)牌照將會(huì)在明年 3 月份頒發(fā)”的說(shuō)法。也有專(zhuān)家表示，盡管兩個(gè)條例已獲原則性通過(guò)，但按照國(guó)務(wù)院頒發(fā)的《行政法規(guī)制定程序條例》，兩個(gè)條例簽署后，要一個(gè)月后才正式實(shí)施，也就是說(shuō)，兩個(gè)條例的正式實(shí)施日期要到 9 月份以后。而從法律角度來(lái)說(shuō)，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照程序也至少要等到條例正式實(shí)施以后才有可能啟動(dòng)。

　　該專(zhuān)家認(rèn)為，按照《直銷(xiāo)管理辦法》(草案)目前透露出來(lái)的信息，牌照頒發(fā)至少需要 3 個(gè)多月。《直銷(xiāo)管理辦法》(草案)規(guī)定，“申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)通過(guò)所在地省、自治區(qū)、直轄市主管部門(mén)向國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)提出申請(qǐng)。當(dāng)?shù)厣虅?wù)主管應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)文件、資料之日起 7 日內(nèi)，將材料報(bào)審到國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)。國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)自收到全部申請(qǐng)文件、資料之日起 90 天內(nèi)，經(jīng)征求國(guó)務(wù)院工商行政管理部門(mén)的意見(jiàn)，做出批準(zhǔn)或不予批準(zhǔn)的決定。予以批準(zhǔn)的，由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)頒發(fā)直銷(xiāo)牌照。”拿到直銷(xiāo)牌照后，申請(qǐng)人仍不可能馬上開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，申請(qǐng)人必須再依法向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)變更登記，只有變更登記完畢后，才能開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　按照如此申報(bào)程序，直銷(xiāo)牌照的頒發(fā)并非向外界流傳的一樣，很快將會(huì)頒發(fā)，而是可能要等到年底或明年年初。

　　一位直銷(xiāo)企業(yè)高層認(rèn)為，“國(guó)家有關(guān)部門(mén)還沒(méi)有發(fā)布接受直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)，我們現(xiàn)在仍只是在做積極準(zhǔn)備。現(xiàn)在連直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)的流程都未啟動(dòng)，何時(shí)頒發(fā)牌照仍不知道，至少近期不會(huì)頒發(fā)。”該人士估計(jì)，現(xiàn)在距離直銷(xiāo)牌照頒發(fā)的日期可能還要等 4 個(gè)月左右。

　　盡管直銷(xiāo)法規(guī)還未正式實(shí)施，直銷(xiāo)牌照也要等好幾個(gè)月才能頒發(fā)，但業(yè)內(nèi)似乎已經(jīng)有點(diǎn)急不可耐，一股直銷(xiāo)沖動(dòng)的熱潮正在席卷中國(guó)大地。

　　目前中國(guó)或明或暗從事直銷(xiāo)的企業(yè)在 2000 家以上，按照我國(guó)小范圍開(kāi)放直銷(xiāo)的原則，大部分企業(yè)將拿不到直銷(xiāo)牌照，一個(gè)不容否定的事實(shí)是，拿不到牌照的企業(yè)決不會(huì)甘心退出經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，除了小部分企業(yè)覺(jué)得拿牌無(wú)望會(huì)轉(zhuǎn)型其他經(jīng)營(yíng)模式外，大部分企業(yè)將會(huì)采取“灰色經(jīng)營(yíng)”的方式，暗地里從事直銷(xiāo)活動(dòng)，許多企業(yè)在不同場(chǎng)合表示，即使拿不到直銷(xiāo)牌照，他們同樣會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只是不稱(chēng)自己為直銷(xiāo)企業(yè)而已。因?yàn)椴扇∵@種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)能拿到直銷(xiāo)牌照的企業(yè)數(shù)量，這些企業(yè)將抱著“法不責(zé)眾”的心理繼續(xù)在市場(chǎng)上存在，從而引發(fā)各種“灰色經(jīng)營(yíng)”問(wèn)題。

　　“灰色經(jīng)營(yíng)”問(wèn)題一旦成為普遍現(xiàn)象的時(shí)候，同樣會(huì)引發(fā)一些新的社會(huì)問(wèn)題。首先，“灰色經(jīng)營(yíng)”企業(yè)由于有可能逃避直銷(xiāo)法規(guī)的監(jiān)管，素質(zhì)一定會(huì)良莠不齊，或者是規(guī)模小，或者是產(chǎn)品質(zhì)量差；其次，一些詐騙性的公司也會(huì)進(jìn)來(lái)渾水摸魚(yú)；其三，這會(huì)使中國(guó)政府在直銷(xiāo)立法中設(shè)置的對(duì)消費(fèi)者的保護(hù)措施失去作用，這會(huì)使大量業(yè)務(wù)人員的權(quán)益得不到保障，從而損害業(yè)務(wù)人員和廣大消費(fèi)者的利益。當(dāng)這種利益損害形成群體損害的時(shí)候，有可能引發(fā)社會(huì)問(wèn)題。

　　因此，“灰色經(jīng)營(yíng)”團(tuán)隊(duì)蔓延的后果可能導(dǎo)致正當(dāng)守法經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售公司無(wú)法生存，而同時(shí)那些不法企業(yè)卻依然可可以在地下運(yùn)作，對(duì)社會(huì)造成危害，給政府的監(jiān)督管理帶來(lái)難題。最終形成直銷(xiāo)開(kāi)而不立，金字塔欺詐禁而不絕的局面。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)一直有如孿生姐妹，一部直銷(xiāo)成長(zhǎng)的歷史，就是直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)博弈的歷史。自從直銷(xiāo)模式問(wèn)世以來(lái)，非法傳銷(xiāo)就如影隨形般地與直銷(xiāo)一起“成長(zhǎng)”。例如最早的非法傳銷(xiāo)公司之一的假日魔法公司的問(wèn)世就只稍遲于安利。在美國(guó)、日本等直銷(xiāo)業(yè)監(jiān)管非常成熟的國(guó)家和地區(qū)，非法傳銷(xiāo)仍然陰魂不散。

　　臺(tái)灣中山大學(xué)直銷(xiāo)研究院教授陳得發(fā)先生表示，臺(tái)灣地區(qū)直銷(xiāo)市場(chǎng)也曾非常混亂，后來(lái)臺(tái)灣“公平交易局”出臺(tái)相關(guān)條文以后，臺(tái)灣地區(qū)直銷(xiāo)市場(chǎng)也并沒(méi)有馬上進(jìn)入規(guī)范發(fā)展時(shí)期，而是經(jīng)歷了大約 12 年的時(shí)期，才有今天比較良好的局面。馬來(lái)西亞《直銷(xiāo)法令》的出臺(tái)背景與現(xiàn)在中國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)背景極其相似，并且也是采取了嚴(yán)格的監(jiān)管方法，但馬來(lái)西亞著名直銷(xiāo)專(zhuān)家許純毅博士表示，即使如此嚴(yán)厲，但直銷(xiāo)市場(chǎng)仍混亂了好幾年，甚至比立法前更亂。過(guò)后才逐漸走向正軌。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不能寄希望直銷(xiāo)法的出臺(tái)就能一蹴而就地解決掉非法傳銷(xiāo)問(wèn)題，直銷(xiāo)立法以后，與非法傳銷(xiāo)的斗爭(zhēng)仍將長(zhǎng)期存在，甚至還會(huì)經(jīng)歷一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的陣痛期。

　　三、外資直銷(xiāo)為“牌”轉(zhuǎn)型

　　據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬一直被看作是多層直銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在世界直銷(xiāo)界是主流的計(jì)酬模式。在目前2000多家或明或暗在國(guó)內(nèi)從事直銷(xiāo)的企業(yè)中，95% 左右的企業(yè)均采用多層計(jì)酬制度，擁有較多的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)酬名目。但由于該計(jì)酬方式加大了監(jiān)管的難度，最終被立法部門(mén)嚴(yán)令禁止。

　　《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)支付給直銷(xiāo)員的報(bào)酬只能按照直銷(xiāo)員本人直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額不得超過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品收入的30%。《禁止傳銷(xiāo)條例》更是把判定傳銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)之一定義為“組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的”。這實(shí)際上就是把團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和傳銷(xiāo)等同了起來(lái)。

　　雖然早有心理準(zhǔn)備，但是當(dāng)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬最終被直銷(xiāo)法規(guī)判了“死刑”后，多層直銷(xiāo)企業(yè)的轉(zhuǎn)型“陣痛”隨即而至。

　　“對(duì)這些依靠多層直銷(xiāo)模式和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬來(lái)吸引營(yíng)銷(xiāo)人員的公司今后會(huì)很為難，不放棄原有模式有悖于管理部門(mén)制定的行業(yè)政策，而倘若放棄又無(wú)法跟眾多營(yíng)銷(xiāo)人員交代。”康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢(qián)港基點(diǎn)出多層直銷(xiāo)企業(yè)的尷尬。以多層直銷(xiāo)龍頭老大安利為例，目前擁有 18 萬(wàn)人的直銷(xiāo)大軍，去年在華銷(xiāo)售額高達(dá) 170 億元。如果安利完全放棄團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，將面臨巨大的轉(zhuǎn)型成本。業(yè)界專(zhuān)家亦一針見(jiàn)血地指出，由于條例里規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行單層次直銷(xiāo)和規(guī)定了傭金比例上限為 30%，尤其是還對(duì)直銷(xiāo)人員的身份進(jìn)行了規(guī)定，這意味著九成以上的外資直銷(xiāo)巨頭都將面臨不小的調(diào)整。

　　外資直銷(xiāo)巨頭在歡迎法規(guī)出臺(tái)的同時(shí)亦表示，新的直銷(xiāo)法規(guī)對(duì)現(xiàn)有直銷(xiāo)企業(yè)也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了申請(qǐng)牌照，各大直銷(xiāo)企業(yè)將面臨戰(zhàn)略方面的一些調(diào)整，以更能適應(yīng)新的法規(guī)的需要。但調(diào)整的形式和節(jié)奏將會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的情況和政府部門(mén)溝通后確定。

　　在《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》明確叫停多層次直銷(xiāo)模式后，安利并沒(méi)有給外界更多猜測(cè)的空間。“直銷(xiāo)法的出臺(tái)，對(duì)安利和直銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)是天大的喜訊，企業(yè)和直銷(xiāo)員可以名正言順地開(kāi)展業(yè)務(wù)。”近日，安利中國(guó)董事長(zhǎng)鄭李錦芬表示，安利支持中國(guó)政府的決定，將按照法規(guī)要求對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)方式進(jìn)行檢視與調(diào)整，可能會(huì)重新考慮在產(chǎn)品定價(jià)方式上的調(diào)整。并根據(jù)有關(guān)規(guī)定在適當(dāng)時(shí)間向政府申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照，此過(guò)程預(yù)計(jì)需時(shí)數(shù)月。在此過(guò)渡期內(nèi)，安利仍將以經(jīng)政府核準(zhǔn)的“店鋪銷(xiāo)售并雇傭推銷(xiāo)員”的模式正常經(jīng)營(yíng)。

　　談到敏感的直銷(xiāo)員的報(bào)酬問(wèn)題，鄭李錦芬表示，安利將根據(jù)獎(jiǎng)金比例 30% 的上限，調(diào)低直銷(xiāo)員的報(bào)酬，改變以往的直銷(xiāo)員有 20% 的顧客服務(wù)報(bào)酬+月終銷(xiāo)售傭金的模式；安利將禁止經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展多層次模式，但會(huì)在產(chǎn)品上給予經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)惠和報(bào)酬。

　　由于《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》取消對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)店數(shù)量的限制，這使得原本在立法博弈中力圖以加快開(kāi)店速度來(lái)示好政府的直銷(xiāo)企業(yè)調(diào)整了自己的經(jīng)營(yíng)思路。安利明確表示，將放緩開(kāi)設(shè)新店的速度，今后只在需要的大城市繼續(xù)開(kāi)設(shè)新店，但在其他城市則不再開(kāi)店。據(jù)了解，目前安利在全國(guó)開(kāi)設(shè)了 160 多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)有 140 家直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的如新集團(tuán)有關(guān)人士則表示，目前“專(zhuān)賣(mài)店+全職銷(xiāo)售員”的模式符合國(guó)家有關(guān)法規(guī)要求，不會(huì)做大幅度的調(diào)整，今年年底前如新的店面將達(dá)到 200家。如新方面表示，“如新將依據(jù)法規(guī)要求，盡快調(diào)整自身，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)完全達(dá)到法規(guī)要求。”玫琳凱表示，“公司有信心配合各級(jí)政府做好相應(yīng)的調(diào)整，順利完成直銷(xiāo)許可證的申請(qǐng)工作。

　　有關(guān)專(zhuān)家分析認(rèn)為，新條例出臺(tái)，安利將對(duì)占其營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 10% 的特約經(jīng)銷(xiāo)商的身份、報(bào)酬和任務(wù)進(jìn)行重新的定位和規(guī)范；雅芳則將解決 6000 多家店鋪、1000 多個(gè)柜臺(tái)與未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人員的渠道歸屬問(wèn)題；擁有 6000 家店鋪和眾多營(yíng)銷(xiāo)人員的仙妮蕾德，則在準(zhǔn)備著手清理大店鋪、小店鋪和推銷(xiāo)員之間復(fù)雜的計(jì)酬關(guān)系；而以“專(zhuān)賣(mài)店+全職銷(xiāo)售員”方式經(jīng)營(yíng)的如新，正在考慮現(xiàn)有推銷(xiāo)員是否在新條例所要求的銷(xiāo)售人員的行列，以決定如何給正式員工發(fā)工資，而不考慮獎(jiǎng)金比例問(wèn)題。

　　由于直銷(xiāo)法對(duì)直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員作了明確規(guī)定，安利明確表示，將對(duì)目前直銷(xiāo)員的資質(zhì)進(jìn)行確認(rèn)，嚴(yán)格篩選，以達(dá)到百分之百符合法規(guī)的要求。完美公司總裁胡瑞連坦言，由于市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生變化，穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是目前大多數(shù)直銷(xiāo)公司的當(dāng)務(wù)之急。如果業(yè)務(wù)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)失去信心，有可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)隊(duì)伍的流失。為了增強(qiáng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍信心，完美投資 2980 萬(wàn)美元興建新的揚(yáng)州生產(chǎn)基地，并建立在華研發(fā)中心。

　　值得一提的是，外資直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于增資擴(kuò)產(chǎn)、設(shè)立研發(fā)中心熱衷有加。例如：完美近期將投入8000萬(wàn)元用于產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)。南方李錦記也在南方醫(yī)科大學(xué)設(shè)立中草藥研究中心，以提高產(chǎn)品的科技含量。而康寶萊中國(guó)高層透露：“公司不但會(huì)擴(kuò)建或新建在華生產(chǎn)基地，甚至考慮將全球工廠及全球研發(fā)中心逐步轉(zhuǎn)移至中國(guó)。”

　　一位資深人士認(rèn)為，以康寶萊為代表的準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)目前在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模大概有 80 億元，占目前直銷(xiāo)行業(yè)總規(guī)模的 24% 左右。這些準(zhǔn)直銷(xiāo)企業(yè)在中國(guó)的銷(xiāo)售收入并不好，高調(diào)投入中國(guó)，將對(duì)它們獲得直銷(xiāo)牌照有好處。而像安利、完美這些在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)占據(jù) 70% 以上規(guī)模的直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)，他們以保持穩(wěn)定拓展業(yè)務(wù)作為獲得牌照最好的途徑。

　　作者：張夢(mèng)
　　商務(wù)部 研究院 《中國(guó)外資》 2005年 第10期
 
　　（首發(fā)子站：貿(mào)研院子站）