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KISS原則與雙軌制

發(fā)布: 2005-12-09 23:44:00    作者: admin   來源: 中國(guó)直銷網(wǎng)  

直銷類書籍中,都提到KISS原則,其實(shí)就是[凡事簡(jiǎn)單]的原則。

今天,由于人們生活在一個(gè)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的世界里,什么都加快了快速度,由于計(jì)算機(jī)被快速全面的應(yīng)用,從前靠人做的事改由計(jì)算機(jī)軟件來控制。同時(shí)人們的生活節(jié)奏也提高了很多,因而在美國(guó)有一部分社會(huì)學(xué)家就提出,(簡(jiǎn)單生活)的理念和口號(hào)。自然在這種思維的引影下也就在直銷行業(yè)中派生出一種簡(jiǎn)單的制度叫”雙軌制”。然而在中國(guó)一提到雙軌制,許多人(含行內(nèi)人)都將它與種金的滾動(dòng)制度相提并論,似乎感覺到有詐騙的成份,干不長(zhǎng)。我非常不同意這個(gè)看法,否則我不會(huì)選擇在一家美商大型電子商務(wù)公司里做教育顧問,這間公司2003年度引起美國(guó)經(jīng)濟(jì)界高度關(guān)注,也被德州達(dá)那斯市政府評(píng)定年度各行業(yè)中成長(zhǎng)最快的公司,它的成功就得益于采用[服務(wù)營(yíng)銷電子商務(wù)體制下的復(fù)合型雙軌制]。并取得了巨大成功。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家分析:人的一生中在2。8人是支持你的事業(yè)和可以與你共事一輩子的,如果將這種資源進(jìn)行組合,成為一個(gè)體系組織就是一個(gè)強(qiáng)大的銷售組織,而且結(jié)構(gòu)十分牢固。這是這種制度在美國(guó)成功產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)。早期它出現(xiàn)在IT業(yè),網(wǎng)站用這種制度來發(fā)展固定的廣告點(diǎn)擊推廣者。后來被直銷業(yè)所廣為接受,早期的雙軌制是以人頭數(shù)為結(jié)算,51個(gè)人(單)一周內(nèi)可以得到1萬元,但條件是固態(tài)的,本周多出來的單全部歸零。而今天的雙軌制就不同了,不僅不歸零,還使得回饋傭金不會(huì)固態(tài),最高一周可得很多萬美元。這個(gè)制度的推出使業(yè)界一片嘩然。

為什么講這種制度是復(fù)合型的呢?
1) 有批發(fā)零售的傳統(tǒng)生意成份。
2) 有直接代為公司招商部分,而且有一部分的直接傭金。
3) 2個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)塊的總訂貨銷售量結(jié)算出來的返利傭金。

既簡(jiǎn)單又能讓人發(fā)揮出最大的能量,對(duì)公司而言,又有一定的安全閥,40%部分是不用發(fā)出去,利潤(rùn)不高,但對(duì)團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)動(dòng)力很大,銷售量上去了利潤(rùn)空間就會(huì)大起來了。最終實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。總之過于繁瑣在未來就一定會(huì)陶汰,簡(jiǎn)單又一樣產(chǎn)生就高績(jī)效就是硬道理。

關(guān)鍵詞:KISS原則雙軌制
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