直銷立法在即，回想直銷行業在中國十幾年的辛酸路程, 

　　內資直銷企業一直在是非與曲折\艱難與困苦中掙扎式的成長. 

　　外資直銷企業正憑借著成熟的運做模式,完善的管理機制以及產品和資金的強大優勢賺的"流油"!還沒進入中國的外資直銷企業也正展開鋪天蓋地的宣傳攻勢,也準備在中國這塊古老的土地上大展拳腳,分得一碗羹!中國直銷市場難免一場血雨腥風的廝殺,到底孰勝孰敗\孰退孰進,還不得而知了?只有"相看白刃雪紛紛"了! 

　　但是在中國直銷市場還有另一個“寄生”的群體，那就是zgzf久打不滅，造成許多國人家破人亡、妻離子散、親戚朋友反目成仇，引起許多嚴重的社會問題、經濟問題、禍國殃民，被人們視為洪水猛獸、嗤之以鼻、甚至懼怕的-------非法傳銷群體！ 

　　非法傳銷存在有存在的必然性! 

　　世界的任何事物都是對立的,有好必有壞,有正必有邪,是特別的行業或是說事物,在特別的時間,特別的地點,特別的原因,產生一種"變異的事物"! 

　　把這種"變異的事物"完全消滅是不可能的,只有避免其發生的幾率.就象老鼠一樣人人喊打,但是打了幾千年,老鼠不是依然存在,因非法傳銷具有操作隱秘\發展速度快\很難被根除等特征,所以大家給非法傳銷一個很形象的稱呼"老鼠會"! 

　　一個中國無法逃避問題、一個中國必須面對的問題！ 

　　那么今天我們就對這個大家即熟悉又陌生的群體進行一番深度的拋悉！ 

　　大多的“變異”的事物或“反”事物,都圍繞著"錢"或"利"字,那非法傳銷也不例外,是人們對金錢一種"扭曲的追求"!一旦介入\很難自拔! 

　　傳銷背離了直銷應走的正確軌道，不注重銷售，以集結人頭為主，產品只是一個“道具”，背后隱藏了一個天大的“謊言”！ 

　　傳銷組織一般都是由同學、同事、老鄉、朋友、親戚所構成的！因為彼此之間都比較了解，對其沒有防范心理，最容易成為他們欺騙的對象.傳銷主要靠不斷的發展“下線”，來保持其正常的運做和養肥“金字塔”上面的“網頭”。 

　　在傳銷組織中，發展“下線”被稱作“邀約”。 

　　什么人最容易成為被“邀約”的對象呢？ 

　　一般都是農民、下崗和失業人員、做生意陪錢的人、因為這些人急需掙錢和改變現狀，所以會被傳銷人員虛幻和急具誘惑的語言所吸引，把自己幾年甚至幾十年的積蓄投入進去。在加入后每個人都要學習一整套的騙人“技巧”，在傳銷組織中稱之為“善意的謊言”！ 

　　首先要列名單，也就是把自己所要“邀約”人的名字、年齡、什么樣的性格、做什么工作等寫出來，越詳細越好。 

　　然后就是進行分類篩選（一般都是高一級別的人幫助下進行的），篩選過后就開始制定“邀約技巧”，根據被邀約人的工作、特點，用一些非常有誘惑力的工作或豐厚工資的“善意謊言”騙過來！一般都是使用進行“邀約”，每次只能邀約一個人，打也有很多學問，有三談三不，三談是談社會、談理想、談你這里的優越性，三不是每次通話不能超過三分鐘；不能一個人去打、需要有加入時間長的人陪同；不能第一個就“邀約”，要經過三、五個的交流之后，這是做邀約前的“鋪墊”。 

　　當被邀約的人到來的時候，整個“家”里的人都必須行動起來，預先告訴家庭成員“新朋友”的基本情況，和家長、老朋友商量，做好周密安排，密切配合營造溫新的環境，一般由“家長”親點一個和這個“新朋友”性格、興趣比較接近的“老朋友”來“照顧”這位“新朋友”，走到那里跟到那里。一般都是男女交*的形式，傳銷人員的關心是無微不至的；從對你的噓寒問暖，到陪你做游戲，給你洗衣服、甚至給你洗腳、洗襪子，這叫“付出”。大講其群體所謂的“人幫人”，令你感覺一種久違的親情，給你一種家的溫暖，使你放松警惕。 

　　　 

　　第二天要做的工作就是聽課了,為了逃避公安\工商部門的打擊和清剿,授課通常是在城鄉結合處,相對偏僻和隱蔽的民宅中，消除對人可能造成的干擾，一般在二三十人左右,運用集中授課的方式、講授的課程是:目前非法傳銷組織普遍采用的,急具誘惑力的---"五級三階制"。 

　　課程過后還會有所謂的“成功者”傳授經驗，主要反復灌輸致富觀念,描繪"美好”的前景，說其從事的"事業"是一個投資小、回報大的“光輝事業”，改變大家的心態。灌輸其要想致富必須抓住“傳銷”這個機遇，是給老百姓最后一次“暴富”和“翻身的機會”。 

　　并說國家要對直銷立法，馬上要合法化，沒有學歷的人就不讓做了，要想成功馬上行動加入進來。還說什么“能吃苦的人吃一時苦、不能吃苦的人吃一輩子苦”！灌輸“新朋友”少量的金錢投入和目前的吃苦受罪、是對美好未來的基礎投資， 激起“新朋友”對金錢和成功追求的強烈欲望,以至于加入傳銷組織。 

　　之后還有所謂的“成功者”來解答新朋友的疑惑，在下午還要有一到兩個老朋友帶著“新朋友”到別的家庭去“串網”，這是通過問答形式，主要消除“新朋友”對“事業”一些問題，解決各種思想障礙。記者根據傳銷人員的筆記，總結出以下幾個主要的“問題”和傳銷人員的“歪理邪說”！ 

　　問1.為什么用“騙”？ 

　　答：我們騙你什么了？沒讓你帶很多的錢來，也沒有讓你帶什么貴重的東西。所以既沒騙你的錢，也沒騙你的東西，只不過騙你的幾天時間，時間誰都有，看看做什么？騙你幾天時間主要是象你介紹一個美好的行業而已，做不做在于你，自己看看你想不想掙到這里的錢就可以了。 

　　問2.我們今天作的這個犯不犯法？ 

　　答：我們沒有盜賣槍支和毒品，也沒有涉及國家政治，即不觸犯刑法，也不觸犯憲法，所以何來犯法之說啊！但也不合法，因為直銷法規還沒有出臺，沒有什么法律可符合，就象紅綠燈中間的黃燈一樣。還有一點違法？就是我們這么多人聚在一起，構成非法集會了，但是犯法和違法是不同的，犯法要判刑的，而違法的事情大家天天都做，比如：闖紅燈、隨地吐痰，違反了衛生法和交通法，只不過罰款或警告。 

　　問3.為什么出入總有人跟著？ 

　　答：因為你來到一個陌生的城市，對這里的一切都不熟悉，怕你走丟或出現什么意外的事情，為了你的安全，所以你出入的時候我們會叫人保護你。 

　　問4.是不是親戚騙親戚、朋友騙朋友？ 

　　答：謊言是有善意和惡意之分的，我們只不過用一個善意的謊言，讓你來看一個賺錢的事業而已。騙你兩年以后是“百萬富翁”你是不是和高興，所以“善意的謊言”不叫騙！ 

　　問5.我們做的是直銷還是傳銷？ 

　　答：我們做的是直銷事業。 

　　解釋直銷--商品就一個固定的價格2900元，任何人都不能加價，誰買都是這個價。而且你買的產品只能你自己消費，不能在賣給別人。 

　　解釋傳銷--就是商品層層加價，我賣給你2900元，你在買你下面的3500元，他在加價往下買。 

　　問6.為什么電視里撥的非法傳銷和這差不多啊？ 

　　答：電視上播這個，主要是為了保持社會的生態平衡。這么賺錢的事業，如果所有人都知道就都來干了，別的事業就沒有人做了，那就麻煩了，國家就混亂了。所以國家在電視上播這個，以限制一些人膽小的人不感來從事今天的事業，你能接觸這個事業是非常幸運的，在好的事業也不能人人都來做啊！ 

　　問7.國家以后能不能不允許干啊？ 

　　答：我們不涉及zgzf提出的四大禁止行業（毒品、軍火、走私、色情），只是一個普通商品的推銷員。還符合鄧小平提出的三個有利于（1.有利于提高國家綜合國力，2.有利于提高全民族綜合文化素質，3.有利于搞活市場經濟），給國家提供大量的稅收，解決很多就業，給地方創造很大的效益，。再說zgzf在加入世貿的時候，已經承諾對直銷行業立法了，都要立法的行業國家還會禁止嗎？ 

　　問8.是不是找人賺錢？ 

　　答：在世界上哪個行業不是找人賺錢的？沒有人那有交易啊！在說我們不是掙你們的錢，而是掙公司給予的60%中間環節費。 

　　問9.為什么這些人都神神秘秘的？ 

　　答：只要是怕饒民，不能因為我們的到來，打擾別人的正常生活。 

　　問10.這么賺錢為什么還吃苦？ 

　　答：“能吃苦的人吃一時的苦，不能吃苦的人吃一輩子苦”，主要是磨練你的意志，讓你盡快成功。如果給你一個優越的環境，你就會懶惰的，什么事情都作不好了。 

　　在每個月末和月初的時候，傳銷組織內部都會召開大型的集體“舞會”，一方面慶祝有人晉升級別，一方面給“新朋友”以感染，讓“新朋友”感覺到從事的人很多。 

　　一般每月傳銷組織中還要舉行一兩次大型的“分享”會，主要是由B級以上的人講述他所謂的成功和輝煌，目的是激起“新朋友”加入的欲望。


五級三階制 

　　“五級三階制”（簡稱“五三制”）這是目前中國本土非法傳銷組織中最常用的一種獎金分配制度，非法傳銷人員鼓吹說這個制度是目前世界上最人性化的直銷制度，對每一個加入者都是最公平的，最適合老百姓操作的制度。不論你有沒有文化，從事什么職業，處在哪個階層，只要你交納了3900---2800元不等的入會費，你就可以從事這個“暴富”的事業。并喧嚷成為A級代理商后，每個月的工資都有十幾萬元，甚至幾十萬元。

記者經過很長時間實地的接觸與了解，發現這套制度中漏洞很多，并不是象每個人想象的那樣，簡單的找到兩名下線，然后兩年后就能每月掙到幾十萬，其實這都是前人所編制的“謊言”，這是一條由“海市蜃樓”襯托出的、虛幻的“成功”之路。


五級三階制 、無限代累積制、出局制！

傳銷組織是靠新加入者交納的高額入會費來賺錢的！每個加入者在受騙后，又用花言巧語騙來他人加入，以回收投資，維持其發展。

由于傳銷組織的不同，交納的入會費一般在3900元到2800元不等，近期有一些傳銷組織改為2450元或2340元不等，但是大同小異，我們就拿“愛博美娜”采用的2900元來做舉例吧？

“五級”是獎金制度的五個級別，即E級會員、D級推廣員、C級培訓員、B級代理員、A級代理商（如圖一）。

“三階”即加入者晉升的階段
1.從E級會員升為C級培訓員為第一個階段，當你人數達到當時就晉升。
2.C級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
3.B級代理員升為A級代理商為第三個階段，當你人數達到也在下個月的一號晉升。

“新朋友”在交納2900元成為會員E級后，當你達到相應的點數后就會晉升相應的級別，你個人只要發展兩個人就可以了！這樣一傳二、二傳四、四傳八呈幾何級數倍增的形式壯大。


（圖一）
級別 點數
E.會員70點--200點
D.推廣員300點--900點
C.培訓員1000點--6400點
B.代理員6500點--39200點
A.代理商≥39300點
三名直屬下線是B級需51600點、
兩名直屬下線是B級需77000點。

五級三階制里有四種獎金分配制度：

1.直接銷售獎、E： 15% 、 D： 20% 、 C ：30% 、 B： 42% 、A ： 52% 。

2.級別差額獎、共有十個，是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。 

3.輔導或育成獎、只有C級培訓員和B級代理員能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵，當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，可以拿到4%的輔導或育成獎 98元；當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候（算你三線 B ），可以拿到3% 73.5元和2% 49元的輔導或育成獎（當你只有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了）。

4.福利或分紅獎、7% 171.5元 ，這個是別的級別拿不到的，只有第一代A級代理商能拿到，當你的下線在有一個晉升為A級代理商的時候，你就拿不到了。

2900元交上去之后，要減去所謂的“稅收”450元，其實這個“稅收”是沒有的，稍后我們再講這個“稅收”到那里去了。
E級會員拿走15% 367.5元的直銷獎，剩下的被上面的人層層拿走，D級推廣員拿走5% 122.5元差額獎，C級培訓員拿走10% 245元差額獎，B級代理員拿走12% 294元差額獎，A級代理商拿走10% 245元也是差額獎，但是A級代理商還要拿走7% 171.5元的福利或分紅獎，A級代理商一共要拿17% 416.5元，還有1% 24.5元被留做海外旅游用。還有980元就被幕后的總代理商拿走，這個總代理商只拿出200--300元左右來購買傳銷所用的產品，剩下的就揣進自己的腰包了。

這個總代理商就是整個網絡的幕后操縱者--也就是“網頭”，在網絡中只有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般“網頭”是經常更換居住地和手機號碼的，都是單線聯系。

這四種獎金分配表面上看起來非常的合理，而且獎金支出率高達69% ？其實不然，伴隨的只有一個接著一個的謊言。

1.產品分大套小套，講課按大套3900元講，運做按小套2900元，并只給累計70點，表面講課說只要發展超過393人就可以晉升A代理商，其實不是這樣的，要想晉升A代理商必須達到相應的點數，因為每套產品2900元只給累計70點，所以有四名直屬下線是B級，39300點須562人才可以晉升A級；三名直屬下線是B級，51600點須738人才可以晉升；如果只有兩名直屬下線是B級，77000點那就得發展到1100人才能晉升A級代理商，這個一般在加入后你發展了下線，開到工資的時候才會知道，但這時你已經投入了，并把自己的親戚、朋友帶入進來，所以只好昧著良心做下去了。

2.表面上看獎金的支出率是69%，其實只有60%？
我們來看看第三種獎金輔導或育成獎吧？
當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎 98元；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4% ，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員只能拿到8% 196元。
當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3% 73.5元和2% 49元的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5% ，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商只能拿到5% 122.5元。
這些是不對B級代理員以下的人員講的，只有晉升為B級代理員后才能了解。


3.在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的“個人所得稅”，國家是沒有收到這個稅收？這個稅收也根本沒有交！在最早的武漢新田時代，這20%的“個人所得稅”是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運做正在“五三制”的“個人所得稅”都沒有往下發，而是被黑心的“網頭”揣進自己的口袋了。

4.另傳銷組織為了迷惑人心，讓新加入者必須向所謂的“公司”交納兩份身份證復印件或照片，送到“公司”去存檔。但記者了解過幾位在傳銷組織已經做到A和B級的人，一般都是B級代理員去接錢和身份證復印件、照片的，這個在拿來之后就被他們偷著撕掉或扔掉了，上面根本不要這個，只是做給下面人看的。

5.新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上面的人通知，這些B級代理員帶著這個月所上來的錢，從各個地方匯聚到通知的城市和地點，交給上面的A級代理商，在把上個月的工資和業績單帶回去給下面的人開工資。每個月匯聚的城市都不同，只有到月末的時候才知道去那里，組織非常的嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。

6.在傳銷組織中還有一個極具有吸引力的獎項，也就是他們所鼓吹的美好結局“出局制”。

只要交納2900元入會費成為會員后，依次發展下線晉升級別，一直到晉升為A級代理商。成為A級代理商后，如果一條線的下面有4個人再升為A級代理商，你就可以“出局”了，這時你會拿到一個叫“五三二獎”52萬的獎勵，由于最少必須有兩名下線才能晉升A級代理商，所以離開網絡的時候，“出局”一項就能拿走104萬，之后就無錢可賺了。這也就是他們所說的皇帝輪流做，誰都有錢可賺。

如果你有三名或三名以上的下線，“出局”的時候還能拿到一個叫做“中心發貨獎”的獎項，每條線 給50萬元，那么加上上面的“五三二獎”52萬，一條線就能拿走102萬，三條線也就能拿走306萬。
（圖二）
A（你）
1. A 50元
2. A 30元 50元
3. A 20元 30元 50元
4. A 20元 30元 50元
5. A 20元 30元 50元
6. A 20元 30元
7. A 20元

那么“出局”這個錢是那里出來的呢？

是出自那所謂的“稅收”450元！

450元中要扣除一個叫“代理員費”的200元，這是給第一代B級代理員的獎勵（你的下線如果在有一人晉升和你同一級別，你就那不到了）。因為B級代理員是要經常到各個地方去“分享”的，所以給這么一個獎項作為補助（這是“愛博美娜”的一種獎法）。在新田時代是第一代B級代理員只給100元，當你下面有三線B拿不到育成獎的時候，在給那100元的“代理員費”，在有一人晉升B級代理員時，你就什么也拿不到了，只有等待點數晉升A級代理商了！這個也是B級代理員以下的人員所不知道的！

剩下的250元是留給“出局”用的，200元是五三二獎，50元是中心發貨獎。

"五三二獎": 當你的直屬一條線（串線）產生四個A級代理商，這是你就開始出局，拿出局獎中一個叫“五三二”的獎項，在你直屬第一個A級代理商的另一條小線或幾條小線（串線產生A級代理商的這條線叫“大線”），從即日起每加入一個人提50元；在第二個A級代理商的另一條小線或幾條小線，從即日起每加入一個人提30元；在第三個A級代理商的整體下面，從即日起每加入一個人提20元。
當你在直屬A級代理商的下面提夠“五三二獎”52萬的時候，從即日起他的下面在加入新人你就拿不到錢了，應該你的直屬下線來拿“五三二獎”了。
加入一人最多提50元，最少提20元。所以，從你開始拿出局獎的時候，需要這條直屬下線的整體下面加入一萬---兩萬的新人，你才能拿夠這個52萬，最少也需要一年以上的時間！
由于“五三二獎”在交納的2900元之中是出自所謂扣除的稅收的，只留有200元，所以最多只能10個A級代理商一起拿。但是，一萬--兩萬的新人加入，最少還得產生30個A級代理商？那么如果你是第30個晉升的A級代理商，你就得等三四年以后才能開始拿；這時你的下面最少也得產生90個A，如果你是第90個晉升的A級，你就得等十年以后了。

"中心發貨獎"：當你有直屬三條線以上，每條線除了五三二獎之外，另每條線給50萬的中心發貨獎。450元的稅收中還剩50元，就是留給它的！（一條線出局得最少一萬人，每加入一人50元）

“五三制”中存在很多弊端，就導致這些年“五三制”群體中產生一種現象----“裂變”！


開始的陷阱被識破后，很多人都還可以接受，因為在他們的心中、在不遠的將來，還有一個美好的結局，就是這個“出局”！但是很多人承受了很多、失去了很多，曲曲折折的走到最后，發現這個美好的結局離他很遙遠。于是為了對自己進行彌補和滿足自己的私欲，這些人挺而走險，把自己的團隊帶出去，找一個莫須有的公司，隨便找一些產品，開始另起爐灶。這些網頭只把團隊當成賺錢的“工具”，根本不考慮下面人的死活，是極其不穩定的，隨時都有蹦盤的危險。

最早“五三制”在東北只有三個整體，1.以“揚玉勇”為領導人、2.以“杜長海”為領導人、3.以“陳如義”為領導人！但是在短短的幾年間，在東北就已經最少“裂變”出超過500個群體。值得政府及主管部門注意啊！

表面上看，傳銷組織的規則是極其嚴密的，似乎每一個加入的人只要按照規則去做，簡單的發展兩個下線，就可以坐享其成，在一兩年后就能成為百萬富翁，甚至千萬富翁，但事實卻遠非如此。傳銷是一個“一將功成萬骨枯”的殘酷騙局，它的成功率只有2%，

騙術其實是有限的，謊言也總有被識破的時候，但加入者似乎只看重金錢，當“新朋友”交錢入會以后，即使識破騙局，也并未幡然醒悟，很多人也都被金錢和虛幻的未來沖昏了頭腦，蒙蔽了良知。產生對金錢“扭曲”的追求，而不斷的去鉆研“騙人”的技巧，把自己的親人、朋友一一騙入進來。維護自己的一己私利，也維護著深藏在幕后“網頭”的利益，這也正是非法傳銷“永續”發展的一個重要原因。

我們不愿意看到的情況終于出現了，非法傳銷從業者的心態一旦扭曲，就很難在簡單的說服教育上改變他們了，所以需要我們管理者、研究者、每一個人做堅苦卓絕的努力，來拯救這些“可憐”的人！

真正的直銷是一個改變人、創造人的行業，沒有一個直銷行業的成功者不改變就成功的！很多人來到
直銷行業中，首先改變自己的觀念，然后改變自己的自身素質，增強自己的生存能力！

但是這些非法傳銷的從業者學到什么了呢？他們整天學習怎么樣編織所謂的“善意的謊言”！整天做的就是怎么維系這個謊言不被識破。但當他們走到最后的時候會發現自己給自己挖了一個“美麗的陷阱”！

他們根本就不掌握真正直銷的生存技巧，到以后國家不會淘汰他們？他們之中決大多數的人，自己就把自己淘汰了！

在他們所謂美好事業里成功率只有2%，1100人只有一兩個人是A級，十幾個人升到B級以上，成功的人越多，那下面墊底的人也是隨之增加的，這是不變的規律！98%的人只是去完成給那2%的人累計點數的任務！說白了就是那2%成功路上的一塊墊腳石，賺錢的一個“工具”而已！

正在非法傳銷旋渦中掙扎的每一位朋友，你現在有必要停下來好好想一想----你會是那2%成功的人！還是那98%失敗里的！看看你身邊還有幾個人在堅持？真的是每個人都得到改變了嗎?真的是每個人都賺到錢了嗎?真的每個人都無怨無悔嗎?

當你們滿身傷痕累累的走過這滿是“荊棘”的成功之路的時候，你們會發現所謂的“成功”、“金錢”，只不過是前人留下一個又一個“美麗的謊言”而已。當初沖動的選擇，就已經注定你們悲慘的結局了！