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隨著直銷牌照發放時間的臨近，中國直銷市場面臨大兵壓境，兵臨城下的局面。一方面國外直銷企業大舉滲透，攻城掠地；另一方面要攻入國外直銷企業搶占的市場，恐怕也要付出“殺人八百，自損一千”的代價。開放后的中國直銷市場是什么樣子？這不僅是廣大直銷商，而且也是直銷企業非常關注的問題。記者認為，逐步開放的中國市場，很可能是政府、企業、直銷商三位一體控制的局面。

政府：內外一致公平競爭

   民族直銷企業與國外直銷企業的差距，主要在于經營管理方面。對于哪些已經在質量和價格方面縮小了與國外產品差距的國內企業，在國外直銷企業又不能完全控制直銷競爭格局的情況下，政府不會對民族直銷企業進行保護。相反，對于哪些生產條件惡劣、產品質量存在問題，生產管理又不規范，甚至存在違法經營的企業，政府會堅決打擊。因為，對這樣的企業實施片面的保護，就會形成為落后的管理方式提供服務，甚至為制造市場混亂者搖旗吶喊的局面。政府在較長的時間內會堅持“內外一致、公平競爭、共同發展、資質嚴格、嚴謹審批、逐步開放”的原則。

企業：搶占文化制高點

直銷市場放開后，中國的直銷商選擇企業的首要條件是文化創新。因為，一個沒有創新能力的民族，難以屹立于世界民族之林；同樣，一個沒有創新能力的企業，也難屹立在世界企業之林。三國時期，蜀國并不是有了劉備、關羽、張飛就確立了三國鼎立的政治局面。如果我們把民族直銷企業比喻成三國時期的蜀國，那么公司的直銷牌照、實力、產品、制度、培訓等等，充其量相當于劉備、關羽、張飛；而企業的文化，才是“諸葛亮的知識和智慧。”在公司牌照、實力、產品、制度、培訓等都同時具備的情況下，文化是決定直銷企業在市場競爭中成敗的關鍵。國外直銷企業進入中國，在人們生活方式、習慣、邏輯思維、教育、企業管理甚至領導決策等方面引起的巨大變化，就是文化原子彈爆炸所產生的強大沖擊波。這里的文化，并不是指簡單的文憑學歷，而是指企業擁有多少具有管理知識和科技實力的創造型人才，它包含數據、信息、網絡、科學、技術、創意等基本內容。

回顧中國歷史，我們雖然有過開辟絲綢之路的輝煌，更有鄭和下西洋的壯舉，但是不思進取、閉關鎖國，會導致國家、民族的衰敗。只有兼收并蓄，虛懷若谷，才會保持無限的生機和活力。民族直銷企業只有吸收國外直銷企業的先進文化經驗，并且以此為基礎進行自主創新，形成具有中華民族特色的直銷文化，才能趕超國外直銷企業，掌握直銷市場競爭的主動權。開放后的中國直銷市場，國內企業一定會在借鑒國外直銷文化經驗，挖掘中華文化寶藏的基礎上，掀起文化創新的革命。

直銷商：投民族直銷企業票

美國著名經濟學家薩繆爾森曾經說過這樣一句話：“消費者像投票人一樣，用他們的貨幣選票來購買他們所需要的東西。你的選票和我的選票為了物品而競爭，而且有最多貨幣選票的人對于生產何種物品以及物品落到誰的手里的問題，有著重大的影響。”放開后中國直銷商肯定會投民族直銷企業貨幣選票。這是因為：首先從個人利益上來講，雖然國貨質差讓中國人哀其不幸，怒其不爭，但是我們把市場比作一塊蛋糕的話，我們可以看到：誰在這塊蛋糕上多吃一口，其他人就會少吃一口。國外直銷企業為外國創造了出口值，增加了外國的就業機會，會減少中國的就業機會，國外直銷企業多占領中國一塊市場，國內民族直銷企業必然會讓出一塊市場。市場更大的威脅性在于：一個企業（外國企業）占領了市場，其他后來企業很難去挖進該市場。我們雖然不能為民族經濟振興做點什么，但是用貨幣選票支持民族企業的發展，盡一點綿帛之力還是可以的。況且，民族直銷企業的興盛，不僅可以增加就業，而且還可以降低人們因投資失誤而影響收入的危險。如果說鴉片戰爭中國賠償的黃金、白銀還清清楚楚的話，那么我們在直銷市場上“黃金、白銀”的流失，根本感受不到。有誰愿意讓自己國家的“黃金、白銀”流向國外呢？其次，支持民族直銷企業，就是走產業抱國的道路，避免讓眾多的中國人為別國打工。馬克思曾經說過，“資本就像水銀流向一切縫隙一樣去尋求利潤”，資本來到世界每一個毛孔都滴著鮮血，國外直銷巨頭是為了賺取更多的利潤而來到中國的，決不是為了支持中國的現代化建設和構建和諧社會。如果我們不重視發展民族直銷企業，外資的比重過大，到了不得不依賴的地步，我們的民族工業、民族經濟和利益就會受損。因此，人們歡迎國外直銷巨頭參與市場競爭，同時又必須因勢利導有機整合，這種“雙重心態”不難理解。最后是從文化角度來看，直銷企業的文化是百分之百的復制。如果我們不支持民族直銷企業吸收國外直銷巨頭的先進經驗，并且以此為基礎進行自主創新，中國五千年的文明，就有可能被直銷這種經濟營銷模式所掩埋，就像今天我們每一位生活在重慶的人一樣，還有多少人是巴人的后裔呢？

中國的直銷商，肯定會團結起來，用自己的貨幣選票，為國內企業的發展吹響進軍的號角，擂起震天的戰鼓，斟滿出征的美酒，支持它扛起代表民族靈魂的大旗！

重慶法制報 皮發萬