一、 大家希望能從國家那里獲得什么支持？

甄剛      我個人希望國家能給我們一個良好競爭的環(huán)境，能真正的管好直銷。這并不是說要馬上全面放開市場，因為即使這樣希望也是不現(xiàn)實的。這并不是在國家力所能及的范圍內(nèi)。但如果沒有良好有效的監(jiān)管措施，只能是令行不止。比如這幾年，大陸因為直銷的原因鬧出那么多事，我們可以說是因為沒有法律的原因；那以后有了兩部條例，還鬧出同樣多甚至更多的事，大家該把責(zé)任推給誰呢？是法律沒制訂好？還是國家監(jiān)管不利？或是大陸刁民太多？獅王：你是刁民；方舟：你也是刁民；甄剛我更是刁民，大陸只要是做直銷的統(tǒng)統(tǒng)是刁民……
獅王      哈哈，我可不是“刁民”~ 
成功學(xué)    臺灣也有很多所謂的“刁民”！
甄剛      哈，全是的，一個也逃不掉，全是“直銷刁民”:P
成功學(xué)    不可以把大陸人一棍子打死，我看還是國家部門能力跟不上，就好象直銷法，說出臺但等了一年才出臺……
甄剛      人家臺灣沒有說做直銷等于搞老鼠會哈，也沒說團隊計酬就是傳銷哈，不管怎么樣直銷法還是出臺了。就憑這點我們就該念阿彌陀佛了 
成功學(xué)    那你說怎么界定傳銷和直銷？直銷法其實把我們所有人都打進地獄了！ 我覺得首先要給直銷商一個“名”，不要再讓我們處在尷尬的身份。我可不想有人說我在干傳銷……
甄剛      從國家那里需要獲得這樣的支持？有個“名”？有個“說法”？ 
成功學(xué)    對！ 讓我們很失望！
甄剛      其實我也覺得這兩個條例對直銷商很不公平。我們可以考慮一下這兩個條例頒布后，作為大陸的直銷商與海外直銷商的不同：比如兩人為同一家跨國直銷公司服務(wù)，海外直銷商可以提６０％，大陸的只能提３０％；海外直銷商可以做全球推薦，大陸的卻不行；海外直銷商業(yè)績?nèi)�球連線計算，大陸的只能給海外推薦線貢獻自己的血汗。
成功學(xué)    大陸的直銷商都是傳銷唄~
獅王      我們只是談?wù)摚�我們能動搖了什么？ 
成功學(xué)    沒錯！ 
甄剛      我相信大陸的直銷商希望能和海外的直銷商在同一起跑線上公平競爭，不是只能讓外國人來推薦自己，而自己卻不能去推薦外國人；同樣的，我相信大陸本土崛起的直銷企業(yè)也希望能跨出國門，去賺外國人的錢，但這兩個條例卻把這一希望都扼殺在襁褓之中……  
獅王      說的太好了，可我們能做什么？ 
成功學(xué)    推薦人家？可不是我看不起自己國家的直銷商，而是我覺得自己的人沒能力做到外國去！
甄剛      我們并不是要去動搖什么，而是希望民間的聲音能通過某些渠道，比如雜志等，傳到有關(guān)部門那里。這樣，在將來遇到問題的時候，能作為有關(guān)部門改進條例的參考依據(jù)。 
獅王      有道理！ 
甄剛      我相信大家都希望國家能解決海外直銷企業(yè)以及老鼠會通過國際互聯(lián)網(wǎng)偷渡的問題，如安旗、EFT、Agel、遠(yuǎn)程教育網(wǎng)、立新世紀(jì)、雷克瑟斯、優(yōu)莎娜、伊科士威等。這些公司是防不勝防的， 
成功學(xué)    很多是從電子商務(wù)滲透進來的，我們國家對直銷和電子商務(wù)就監(jiān)管不力。我曾經(jīng)聽人家說，電子商務(wù)師自己也對電子商務(wù)沒信心。
獅王      根本就是沒利用。
甄剛      國家本來就沒有有效的措施能防止這些公司的海外團隊組織到大陸發(fā)展，現(xiàn)在加上兩部條例的出臺與實施，將更凸顯這些公司的競爭力。這可以從某些公司獎金制度的優(yōu)越性表現(xiàn)出來，也可以從另外一些企業(yè)投機性強、鼠味濃郁表現(xiàn)出來，當(dāng)然，最明顯的就是獅王所提的偽電子商務(wù)現(xiàn)象了。
成功學(xué)    恩！ 對！ 滲透進來的公司制度遠(yuǎn)比我們國內(nèi)的好，這樣大家都會跑去做外國公司的，這對我們中國的直銷發(fā)展不利。
獅王      這就叫先把蛋糕讓給別人，這是中國人的一貫策略。 
甄剛      是的。我們今天討論這些，是希望引起國家的注意。 作為希望的一方，是否能獲得另一方的賜予，是沒有任何把握的，但我相信今天所提的一切是基于雙贏的基礎(chǔ)。我們只能希望這些問題的討論能引起有關(guān)方面的重視，以便將來在修正直銷條例的時候能用以參考。 
成功學(xué)    這個很大程度關(guān)系到稅收等問題，都偷稅去了……其實無論國外還是國內(nèi)，稅收對于直銷都是個大困難。就好象水貨為什么這么流行！以后稅率問題可能嚴(yán)重影響中國的直銷企業(yè)。 現(xiàn)在國內(nèi)直銷的稅率是怎么打的？
寧靜致遠(yuǎn)  按個體工商戶對待的話，稅率在百分之五點幾到七點幾的樣子。
甄剛      這的確是大問題！安利那些什么特級有沒有在逃稅只有工商部門和稅務(wù)局才知道。這也是必須引起國家重視的。 但我想稅率應(yīng)該和收入相聯(lián)系的。我想做為直銷商，應(yīng)該希望自己能從國家那里獲得稅率優(yōu)惠的支持。如果保持對直銷商的高稅率，那么難保直銷商不跟著公司轉(zhuǎn)向灰色地帶。只有合理的優(yōu)惠的稅率才能保證直銷商保留自己的勞動果實。不然就象以前的煙草行業(yè)一樣，人家全去做走私了。市場上所銷售的全部是走私的洋煙，哪怕稅率高達(dá)100%或更多又有什么意義呢？

 

 

二、大家希望公司能給于自己什么支持？


成功學(xué)    我感覺先不談公司對于自己有什么支持，先要談直銷公司對于直銷商要透明。不要每次我們都是不知情！ 
甄剛      直銷公司對于直銷商要透明？是關(guān)于獎金制度和政策什么方面的嗎？ 
成功學(xué)    都要！至少我覺得應(yīng)該立法，必須對直銷商透明！ 
甄剛      我想作為直銷商，首先是希望公司能穩(wěn)健經(jīng)營，無論遇到什么樣的政治風(fēng)險，都能堅持下去，就這點而言，我個人比較佩服福龍公司的楊蘭欽先生。他在公司最艱難的時候都沒有放棄走直銷的路。當(dāng)然，經(jīng)歷過那場橫掃整個大陸直銷界的風(fēng)波之后，公司以往的團隊是不復(fù)存在了，現(xiàn)在大家所看到的福龍直銷商，基本都是２０００年以后新加盟公司的。
成功學(xué)    好象制度也變了，我也好奇為什么他可以堅持下來？
甄剛      福龍能堅持下來是因為有海外發(fā)展。 現(xiàn)在條例規(guī)定企業(yè)必須對國家是透明的，所以也相當(dāng)于對直銷商是透明的，但我知道側(cè)重點不一樣。直銷商所希望公司能夠透明的地方和國家要求的不一樣。 作為直銷商，希望公司能做的另一點應(yīng)該是信守承諾。要么不答應(yīng)什么，如果出臺什么政策，就應(yīng)該全力執(zhí)行，而不是朝令夕改，這樣很容易喪失自己的威信，最后自取敗亡。就這點來說，我覺得楊蘭欽先生就沒做到。 
成功學(xué)    需要多為直銷商著想，對于直銷公司誠信是最大的問題！有很多直銷商有能力做上來了，但公司卻把他給騙了，這是經(jīng)常發(fā)生的事情！老板應(yīng)該權(quán)衡“到底企業(yè)的發(fā)展是直銷商的功勞，還是自己的功勞？” 可不要賺了錢就把人給扔下！
甄剛      如果老板目光遠(yuǎn)大，當(dāng)然不會賺了錢就把大家扔下了。但倘若要一個老板在企業(yè)生存和直銷商利益之間做選擇，想必他都會選擇前者的。誠信是對人而言的！是對直銷商而言的！對，就在這個范疇內(nèi)才能談到誠信的問題。老板是公司的靈魂，直銷商能獲得公司什么支持，首先得看老板的心態(tài)和經(jīng)營理念。不管是以往還是現(xiàn)在，也不管是海外還是大陸，哪怕競爭再激烈，依然有新的直銷公司不斷的再開，也有經(jīng)營多年的公司黯然退出市場。
成功學(xué)    我想說的老板的心態(tài)是首要問題，至于許多公司倒閉是因為諸多的原因，有哪個老板不想自己長遠(yuǎn)發(fā)達(dá)下去？ 
甄剛      難說，因為現(xiàn)在的情況就很難讓老板堅持下去。比如說綠芝琳的老板，當(dāng)初就只打算做兩年就不做的。再說環(huán)境也不允許。沒8000萬注冊資金就不能做，交不出2000萬就不能做，即使?jié)M足這兩條件，還有別的諸多限制。很多企業(yè)都會被逼的走投無路的。 
成功學(xué)    是的！很多時候是環(huán)境所逼，如果正規(guī)公司可以實現(xiàn)自己的愿望，誰會這么傻跑去做老鼠會？
甄剛      是啊，但這是當(dāng)前的現(xiàn)實，你只有接受。新陳代謝，優(yōu)勝劣汰，這不管是什么時代不管是什么行業(yè)都是適用的。 

 


三、大家希望領(lǐng)導(dǎo)人有什么樣的素質(zhì)？

 
諾亞方舟  專業(yè)一點，就算不專業(yè)，公司也得要有這方面的人材。
成功學(xué)    一個企業(yè)要好象安利這樣經(jīng)歷大半個世紀(jì)是需要很多因緣的，就好象種子要成樹就要有水分，陽光適合的土壤等等。 
甄剛      我想領(lǐng)導(dǎo)人和老板一樣，首先應(yīng)該具有領(lǐng)袖的素質(zhì)。作為領(lǐng)導(dǎo)人，應(yīng)該信守諾言。言必信，行必果，這在古人認(rèn)為是基本的為人處世之道。 
成功學(xué)    當(dāng)然領(lǐng)導(dǎo)人要為下面的人著想了。 
甄剛      當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)人也是人，也有個人的弱點，作為團隊成員，應(yīng)該抱以同情和理解的姿態(tài)。畢竟很多事并不是靠個人能夠扭轉(zhuǎn)的。這是一個博弈的世界，把自己的命運寄托在某個人身上，指望靠他的力量讓自己獲得生命的意義，獲得財富與幸福，那是不正確的。這樣做一方面會造成個人崇拜，另一方面也是對自己的不負(fù)責(zé)任。
成功學(xué)    當(dāng)直銷商利益和上級或公司發(fā)生矛盾，領(lǐng)導(dǎo)人可不可以只為自己的利益考慮？
諾亞方舟 靠人人倒。
甄剛      當(dāng)然不可以。不然他就成為不了領(lǐng)導(dǎo)人，沒有人愿意跟他的。 方舟說的是 。
成功學(xué)    現(xiàn)在就有許多領(lǐng)導(dǎo)人和下級鬧矛盾的事情發(fā)生，以其說是價值觀矛盾，還不如干脆點說是利益矛盾！ 
甄剛      呵呵，本來直銷里的上下級關(guān)系就是建立在利益關(guān)系上的。 
成功學(xué)    所以領(lǐng)導(dǎo)人的為人、是很重要的。 
諾亞方舟  言行一致，人前人后，一個樣就行了。 
甄剛      方舟和成功學(xué)說的好！作為領(lǐng)導(dǎo)人，我想首先應(yīng)該以身作則，在很大程度上，他起著橋梁的作用，一方面從公司獲得信息，向下傳達(dá)給團隊。 一方面他又是團隊利益的代言人，需要向公司反應(yīng)所發(fā)現(xiàn)的公司存在和需要改進的問題。如果他在這傳承的過程中發(fā)生信息的有選擇遺漏，結(jié)果將損害公司或團隊的一方或雙方。許多高階領(lǐng)導(dǎo)人帶團隊跳槽，這是一種現(xiàn)象，他究竟是為團隊考慮多，還是為自己考慮多，是要大家自己去分析的。
成功學(xué)    集體跳槽成了直銷立法后的經(jīng)常發(fā)生的事情，其中跳槽原因是領(lǐng)導(dǎo)人為團隊著想還是自己著想呢？我自己抱悲觀的想法！難道直銷界就是沒有飯的愛情是不長久的？ 
諾亞方舟  少藏私心 
甄剛      長久不長久都是建立在利益關(guān)系上的，有的人看的到長久的利益，有的人只能看到眼前利益。
獅王      我現(xiàn)在做的公司就成立了消費者管理委員會，是消費者組織的，直接監(jiān)管公司的運作。
成功學(xué)    消費者管理委員會？我怕是公司的親信控制的！ 
獅王      不是，是我們自己組織的。這是廣大消費者建議的，直接監(jiān)管公司。 

 


四、大家覺得一個直銷商還需要從哪些方面獲得支持和理解？


成功學(xué)    我想民間也需要多支持我們。
甄剛      輿論？ 傳媒？ 你說的民間的支持是指需要社會輿論的公正？ 
成功學(xué)    是的！媒體可不要經(jīng)常為了利益而誤導(dǎo)我們！明明是老鼠會卻把他們說的很光明正大，還有媒體必須有勇氣揭露黑暗的真相！我們細(xì)心留意今年直銷媒體突然多了許多，為什么？不就是充當(dāng)嘴巴為直銷公司服務(wù)嗎？他們就靠賣廣告賺錢！打開許多直銷雜志，里面都是廣告！
甄剛      對，這很重要！不過很多媒體都可能收了人家給的好處費就給人家做吹捧和美化的。哪怕那是一家再怎么改頭換面也變不了本質(zhì)的老鼠會。再說，媒體是中性的吧？如果他們?nèi)ソ衣墩嫦啵�可能就沒收益了，那怎么辦呢？ 這次在上海開的直銷研討會，就有一家公司出錢，請了很多記者來采訪自己。連《南方日報》的都請到了，大家過幾天看看各家媒體是怎么吹捧那公司的吧！ 
成功學(xué)    還是錢在做怪，有錢可以讓鬼推磨哦！ 
獅王      有錢買的磨推鬼！  
成功學(xué)    明明是老鼠會，輿論卻不是這樣說，你說直銷商怎么可以獲得正確的信息呢？本來輿論的作用是打破信息封閉的。 
寧靜致遠(yuǎn)  我現(xiàn)在基本上不買什么直銷方面的書了。
甄剛      是啊。都是鼓吹什么公司什么公司好的。另外，我想直銷商他們還需要獲得親人的理解。直銷商往往是孤獨的，他們在開始的時候無法得到家庭的理解，而后來得到的理解，可能是因為家人看到他們賺到了錢，也可能是因為被洗腦，而不是經(jīng)過自己理性的思考。當(dāng)然更可能是被傳媒所誤導(dǎo)。被誤導(dǎo)就可能選擇錯誤的事業(yè)機會、陷入老鼠會；或者和家人鬧矛盾，被家人所歧視。
成功學(xué)    如果連親人都得不到支持，那么這個人是最孤獨的人。親人可以為我們做點什么？ 金錢支持？ 錯！ 是精神支持！
甄剛      但如果他的選擇是錯的呢？也支持？ 我希望親人之間能通過相互的溝通達(dá)成相對的默契，如果贊成，是基于理性的思考；如果反對，也是基于理性的思考，但保留自己的意見，一切以家庭和睦為重，你們覺得呢？ 
成功學(xué)    錯對？他們知道嗎？他們對直銷有了解多少呢？
甄剛      可以有簡單的標(biāo)準(zhǔn)。比如說，你投了1000元，得到的東西是不是值1000？ 
成功學(xué)    溝通很重要！沒溝通不可以談支持！對于自己的親人，我們多了一份責(zé)任！
甄剛      壓力也很大呀。如果做不出來，那么怎么對親人交代呢？比如那些做安利做了很多年都沒賺到錢的人？另外，我想他們還需要有團隊的支持。 在非常時期，很可能會遇到種種原因而暫時停止發(fā)展，這個時候團隊的成員應(yīng)該相信領(lǐng)導(dǎo)人，與領(lǐng)導(dǎo)人團結(jié)一心，共度難關(guān)，這對領(lǐng)導(dǎo)人也是莫大的鼓舞：雙方為一個共同的目標(biāo)而奮斗，這個團隊的凝聚力就很強，今后不管遇到什么困難，都能克服。 
成功學(xué)    我覺得團隊不應(yīng)該只是利益關(guān)系這么簡單，大家應(yīng)該互相幫助支持。如果團隊的人不互相支持，那么我們別要期望其他人會支持我們了！
甄剛      是！我們更需要彼此支持！

本文編輯稿發(fā)表于《當(dāng)代經(jīng)濟直銷版-直銷時代》雜志2005年12月（總第22期）