直銷公司到底需要什么樣的職業經理人？

 直銷的商業模式正受到越來越多的人所認可，也有越來越多的公司正轉型直銷模式。10多年來，因國家政策導向等原因，到現在為止還沒有一家正規的大學培養過一名正規直銷專業的人才，所以“人才缺乏”是限制直銷發展的最大瓶頸，尤其是公司的高層管理人才尤為缺乏；另外,由于直銷這種模式對中國來說還處在幼兒期，雖然有很多外來的經驗可以借鑒，但是在中國這塊有特色的土地上，到底什么樣的“人才”真正是直銷公司所需要的高層管理者？無數的公司付出了很多的代價在摸索著，實驗著。根據分析，現在直銷公司的高層管理基本有以下幾個來源：

一、      來源于大型直銷公司的高層：其中輸出人才最多的是安利，不管安利在中國市場有什么樣的口碑，至少他對中國直銷行業的發展做出了非常大的貢獻，其貢獻之一就是為直銷市場輸出了很多的人才。另外輸出人才比較多的公司還有有雅芳、天獅等。這群人的特點是

     1、大部分具有高學歷，而且很多還是來自海外；

     2、具有非常多年的直銷公司高層管理經驗；

     3、在中國大陸積累了很多的直銷資源；

     4、與政府的關系相對比較好；

     5、薪水非常高，甚至不下百萬，是很多中銷公司所不能付出的代價。

     這部分人群一般稱為職業經理人。

二、      來源于比較成功的經銷商：在中國直銷行業，至少有90%以上公司的掌門人或操盤手來源于直銷一線，都是從經銷商成長起來的，他們的特點是:

     1、素質相對比較差，受過正規大學教育的很少；

     2、沒有公司的管理經驗，對除市場業務的其他部門的協作精神缺乏；

     3、不重視對市場的支持與服務，還是以短期炒做為主要運做方式，沒有長遠的發展戰略規劃；

     4、開拓市場的競爭力過分依靠舊的團隊，以市場分配制度為主要競爭力；

     5、過分自信，大多數人還停留在“把別人當成傻瓜”的簡單思維階段；

     6、市場資源比較多，啟動速度比較快,但沒有正規軍團作戰的思路和經驗，一般是野戰思想，后勁不足；

     7、能吃苦，收入和業績掛鉤，而且大部分人直接帶團隊。

     這部分人我們一直把他們稱為草莽英雄，他們出生不好，但有實戰經驗、并且有一定的成功經歷.但大部分人的思想還停留在過去，因為過分自信而學習力不夠，由于收入和業績掛鉤，因此公司短期付出的成本和代價不是很高，但是長期、或中期的成本會特別高，因為他們的管理局限會讓公司支付過多的學費。

三、      來源于傳統行業有經驗的高層管理人員：當前隨著人們對直銷的認識加深，越來越多的傳統行業高層正關注著這個行業并不拒絕進入到這個行業。傳統高管進入的直銷公司一般有兩類：  

     1、傳統的醫藥保健品轉型直銷的企業，大部份公司是直接派駐一個傳統的副總或相同級別的人負責這個版塊，對內一般是以事業部的形式存在；

     2、比較看中管理層素質的老板，對企業進入直銷有著長期的規劃，他們愿意用較長的時間去培育市場。

     這部分人群的特點是:

     1、素質高，受過正規的高等教育；

     2、有著非常好的企業管理經驗；

     3、長遠的戰略規劃觀念比較強；

     4、但相對比較死板，靈活度不夠；

     5、對直銷的理解要有時間來接受。

四、      老板或投資者本人管理公司：其實這是一種相對比較好的管理模式，如果老板對直銷模式有著深刻的理解和認識，而自己又在傳統行業有過很好的管理經驗，成功的概率相對比較高，但是由于老板自己的局限性，以及對投資的謹慎態度，該類型的企業發展速度一般比較緩慢，而且做大的可能性比較小。

 以上就是當前直銷企業高層管理人員的組成現狀，從發展趨勢來說，公司的管理層的素質比對直銷行業的了解更重要，因為直銷市場已經趨向成熟，直銷商也越來越理性，他們的選擇已經不僅僅看過去和誰認識或和誰比較好，而是要看公司的綜合實力是否具備長期發展成長的基礎，所以管理層的素質是他們選擇的主要因素之一，本人服務過很多家的直銷公司，也和很多的直銷團隊打過交道，其實只要具備好的平臺，就不擔心吸引不到好的直銷團隊加入，不一定要在過去認識那個團隊的領導人，其實,如果現在有個領導人說能帶來100人的團隊，我非常相信，如果他說有幾萬人或幾千人的團隊,我反而不相信了，因為這只能是代表他的過去，當他重新選擇的時候，團隊的其他成員沒有義務一定要跟著他選擇。

所以到底什么樣的職業經理人才最合適現在直銷企業的發展呢？我以為應該具備以下幾個條件：

一、一定要受過正規的高等教育，素質非常重要。

二、有著傳統企業，最好是有一定規模的企業的高層管理經驗。

三、有過傳統市場第一線的管理或市場拓展經驗，有帶市場團隊的經驗，并有著成功的業績。

四、對直銷的模式有著一定的了解，如過不了解的話，愿意用心去感受理解。

五、有著好的社會資源及社會關系。

 其實市場是相通的，尤其是直銷市場趨于規范以后，在產品相同或相近、商業模式一樣的情況下，最終就是人才和管理的競爭。我以為直銷行業也在發展變化中，了解直銷的過去并不一定能把握未來，能知道現在并把握未來才是最重要的，現在很多操盤手還停留在10年以前的方法上，這是其素質決定的，最后的結果肯定只有被淘汰，所以最合適的職業經理人不是他能帶來多少人的網頭，而是他本身具備什么樣的經驗和素質，作為一個投資者，如果你已經準備投資直銷或正在選擇職業經理人的話，我建議你們仔細考慮我的建議，當然能找到又懂直銷又很懂管理的人是最佳之選。

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羅永亮