擴大投資發布新品

　　繼《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》分別于2005年11月1日和12月1日正式生效之后，國家商務部和國家工商管理總局已正式啟動直銷企業牌照的受理和審批程序。究竟哪些企業能夠率先取得直銷牌照呢？  
 
　　美國如新公司（N u Sk in E n te r－p r ise s）中國區市場兼營運副總裁何良甫日前表示，如新對獲得牌照充滿信心。

　　美國如新企業集團創建于1984年，是美國五大直銷企業之一。該公司主要生產和銷售個人護理用品和營養保健品兩大系列產品，業務遍及全球40多個國家和地區，2004年營業額逾10億美元。早在1998年，如新開始在華投資，興建生產企業。2003年，108家如新專賣店同時在中國大陸地區開業，當年的營業額已超過3億元人民幣。

　　時至今日，如新專賣店達到近150家，在上海、浙江、黑龍江等地建有多家工廠和研發中心，投資額達1億美元，雇用了1500名員工和數千名銷售業務人員。

　　與其他知名的直銷企業不同，如新進入中國市場的策略有兩個明顯的特點：其一是行事低調，不急于大規模地擴充直銷隊伍，嚴格按照中國政府的有關法律法規扎扎實實地開展業務；其二是努力使其業務“本土化”，一方面針對中國市場量身定做了一套“專賣店＋專職銷售員”的模式，打破了傳統的直銷模式。另一方面，該公司注重在中國投資辦廠，用產品生產帶動產品銷售。迄今為止，如新公司在全球逾10億美元的營業額中，有25％的技術和產品是在中國研發或制造的。或許正是這兩個原因，為如新在主管部門中贏得了很好的“印象分”。

　　日前，如新宣布將最新研制的營養保健品G3 TM在中國市場全面推出。何良甫和如新中國區市場總監邵建在接受本報記者采訪時表示，如新將在原有基礎上追加在華投資額，除加大產品和生產投入之外，預計今后2－3年將專賣店擴展到300－350家，將中國市場作為長遠的市場去培育。同時，如新將嚴格遵守中國政府的有關法律法規，強化培訓和嚴格監管公司員工，將員工培養成訓練有素的專業銷售人員。并且，如新將遵守勞動法規，為銷售人員妥善解決基本報酬和保險福利，為摸索出一套適合中國國情需要的直銷模式而努力。