同龍傳人教授的再次探討

發(fā)布: 2006-02-01 00:00:00 作者: 獨翅難飛來源: 0

同龍傳人教授的再次探討
龍教授的原文
再次回復網(wǎng)友獨翅難飛的提問
作者：龍傳人文章來源：龍傳人網(wǎng) 更新時間：2005-11-20
獨翅難飛你好，今天我們繼續(xù)研究探討你提出的有關直銷問題。
獨：不知道龍教授是否對現(xiàn)行的直銷制度做過推演？是否利用倍增原理設計過符合真正傳銷精神的獎金制度？
龍：在12年前我寫過一本著作《論傳銷》是20元一本，在第三頁我寫到：獎金制度的特點是：……由于我當時認識的局限性，現(xiàn)在看來不合適了，我也不敢再重復表述。
在12年前的廣東東莞市，中國的第一場全封閉“潛能培訓”、我是主講嘉賓之一，當時臺灣和東南亞各國的傳銷高手來了不少參加了這次訓練。我一再宣傳過傳銷的好處共有26條，獎金制度共有12個種類，獎金制度的核心奧秘總共有15招，拿現(xiàn)在的話說叫做15種"陷阱"，針對不同的老板追求、不同的產(chǎn)品、不同的對象、不同的時期和地區(qū)、不同的資本實力、不同的骨干網(wǎng)頭們的喜好，至于怎樣排列組合,一般是秘不可宣的；沒有這個xianjing就不能稱之為傳銷獎金制度；好比電子游戲，如果沒有事先內(nèi)置好的坑坑洼洼，只投一個幣就能一步登天，哪還有啥玩游戲的興趣？游戲機老板也賺不到錢哇。還要將聰明到頂?shù)莫劷鹬贫劝b成三句話就能說的清楚的一張紙、包裝成一個最能迅速致富的偉大事業(yè)。幾十萬下線就能拿著這一張紙去走遍天下，每位上線的百萬富翁夢就能指日可待。在這本書的第三十頁中，有這么一段：其獎金制度之巧妙能激發(fā)出一個人，連自己都不曾見到過的無限潛能，從而在一年內(nèi)經(jīng)過了辛苦的銷售努力，很可能分配到獎金……沖擊了傳統(tǒng)的分配體制。通常還把這張紙稱之為“市場計劃”等等，我現(xiàn)在得打住，再回復多了負面作用就太大了。
去年在咨詢時我向許多朋友，提供過2004年在大陸的，典型的一百二十家“直銷”公司的互相不同流派的獎金制度及其詳細剖析。
關于我是否利用過倍增原理設計，請參看12年前我寫的《論傳銷》書中第十頁，這個章節(jié)的標題是：傳銷采用的是科學的倍增?/SPAN＞，在這個章節(jié)里我提出了三種表達方式：
累加法：10    +10   +10   +10   =40
累乘法：10×1+10×2+10×3+10×4 =100
累冪法：101    +102     +103     +104       =11110 〉10000
這不是按算術，代數(shù)級數(shù)，而是按幾何級數(shù)方法猛烈倍增的。原子彈的爆炸力量就是由原子核、以幾何級數(shù)裂變而產(chǎn)生的能量來實現(xiàn)的。
所以，可以說多層次傳銷是采用原子彈式爆炸倍增的。
舉一個例子：……讓交易在最短時間內(nèi)低投入的完成，豈不美哉！
我們再舉一個發(fā)展例子：我推薦……倍增市場，倍增時間，倍增利潤，倍增了我們的生命。
我之所以用……省略號來替代當初寫的大篇文章，是因為那些內(nèi)容不大合乎今天的兩個條例。
這十二年來我看到傳銷并沒有像我書中所說的那樣——我們應該堅持正確的運作，千萬要用真假識別十五法則逐條衡量自己是否正當。……（第十三頁）
有一個章節(jié)我以大量的國外事實專門論述了“世界傳銷禁區(qū)資料”，不能踩地雷；并在第26頁強調(diào)這個行業(yè)既是“天堂”，又可能被不法分子操縱成為“魔鬼”的事業(yè)。
非常的遺憾，我沒有看見“天堂”，倒是看見了上千萬的傳銷受害者，傳銷在中國終于變成了一個“魔鬼”的事業(yè)。我現(xiàn)在已絕不會相信傳銷會在近幾年合法化。
所以我認為：傳銷在今天已經(jīng)變啦，已經(jīng)變得不是七年前的那樣了；已經(jīng)變得不只是一種普通的營銷模式，或只是一種工具了；（在七年前是這樣的）
我現(xiàn)在的看法：在中國的今天形勢下，傳銷已蛻變成為地地道道的一個欺詐行業(yè)，沒什么可再留戀它的了。
請看《禁止傳銷條例》的第二條，本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。
正如國法辦在條例解釋時說的：傳銷經(jīng)營不符合我國現(xiàn)階段的國情，已造成嚴重危害，對傳銷經(jīng)營活動必須堅決予以禁止。為了便于理解，條例還列舉了傳銷的三種表現(xiàn)形式，即以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬的傳銷行為（即“拉人頭”），以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬的傳銷行為（即“團隊計酬”），以及騙取入門費的傳銷行為。
您舉的那個用獎金激勵社會朋友幫忙促銷的方式、例子算不算傳銷？是否合法？是否要領牌照？是否要給這些忠誠顧客發(fā)牌？是否只有領了直銷員牌才能宣傳產(chǎn)品好處？這種促銷模式允許嗎？不允許舉報有獎嗎？
我的看法是：這不屬于傳銷，是合法的促銷方式，不要申領牌照，人人可為。因為這些“促銷員”不要發(fā)展下線，也沒有多層次上線團隊計酬；最特別特別的是：每位“促銷員”都沒有現(xiàn)款的投資行為，都沒有強迫促銷員必須親自切身的感受和體會、硬要花錢消費一次。
    最后聲明我只是一個普通的民間學者，個人的粗淺看法，僅供參考。

我的請教：
謝謝龍教授。
晚生后進唐突冒昧，但是，探討學術問題，必須認真執(zhí)著。如果我是您的學生，相信您老會喜歡學生的這種認真態(tài)度。
我對直銷、傳銷的研究是從另一個角度去思考的，算逆向思維吧。
您老看到了市場倍增，時間倍增，象原子彈爆炸一樣的幾何級裂變速度，我欣賞傳銷模式也是這一點！要做到這一點，需要激勵機制，因為要靠人的工作去實現(xiàn)。所以，發(fā)展傳銷理論的設計者充分利用了人的弱點和自私的天性或惡性，加速了裂變速度，以致于發(fā)展成老鼠會騙人而且沒有人揭穿。
但是，裂變可以變成原子彈，同樣可以變成原子能和平利用，關鍵是人的控制，控制的是裂變速度和臨界點！
這么多年您沒有看到倍增原理正面應用的成功，用您的話說，“在中國的今天形勢下，傳銷已蛻變成為地地道道的一個欺詐行業(yè)，沒什么可再留戀它的了”。主要原因是因為沒有人向這個正確方向發(fā)展！為什么？我已經(jīng)說過，這不是制度設計者的錯，也不是直銷公司的錯，是社會環(huán)境的原因！是中國的現(xiàn)實環(huán)境有利于這樣模式的發(fā)展。利用傳銷模式進行非法斂財在國外基本上受到控制已經(jīng)沒有市場，而在中國卻仍然可以猖獗騙人，根源不在設計者，不在制度，一個商業(yè)設計者，特別是只重利潤的商業(yè)投機者，怎么能放過這個最大商機？造勢、攻心、洗腦，錢是賺到口袋了，至于社會問題，傳銷難民問題，他們是不管的。現(xiàn)行的各種獎金制度，不管是級差、雙軌、矩陣、T90，只要是采取多層、團隊計酬的，都是利用了人的渴望快速暴富和不勞而獲的貪心私欲。如果把這個約束作為主要條件，那么，倍增原理必然向拉人頭的老鼠會方向發(fā)展！現(xiàn)行的多層、團隊計酬獎金制度實質(zhì)是在打擦邊球！在老鼠會的邊緣游戲。
感謝龍教授的對我的問題肯定的答復！既然是促銷，那么，我就設計出一個銷售按幾何級數(shù)增長，獎金按勞取酬多勞多得，對企業(yè)有利，多消費者有惠，對傳銷者有益的新制度，為了避免引起誤會，暫時定名“幫消”。真正做到公開、公正、公平、透明，不用申領直銷牌照，只要運做就是了。
這個制度的特點：
1.市場倍增原理必須是多層次的，一傳十，十傳百說的就是這個道理，沒有多層次，就無法體現(xiàn)倍增原理的優(yōu)勢和魅力。所以銷售產(chǎn)品一定是多層，無限層，只要你愿意，每一個消費者都是銷售者，這樣才符合倍增原理。
2.獎金發(fā)放必須是單層，必須同自己的工作成果掛鉤！不是為了適合直銷法，而是按勞取酬多勞多得原則是大家認同的鐵律。
3.產(chǎn)品性價比要高，利潤率要合理，傳銷者報酬要適當。
這樣三贏的制度本來是傳銷原始思維，但現(xiàn)在沒辦法，只好向李鬼投降，不叫真名了。既然中國特色硬把無店鋪銷售模式定義為直銷、傳銷，那只好把新的立體營銷概念暫時叫“幫消”吧。希望大家根據(jù)上述特點給起個新名字。
我擔憂的是，我想到的，那些金字塔制度設計者恐怕早就想到過。因為他們不想踏踏實實做企業(yè)，只想急功近利，快速暴富斂財，所以沒有向這個方向發(fā)展。但條例的出臺，嚴禁團隊和多層次計酬，這就逼使制度設計者在這個范圍搞花樣。要知道，老鼠會也可以不用團隊和多層次計酬的，要騙的是錢，多次騙和一次騙只要騙到手就行。所以，盡管立了法，但沒有切實可行的細則和人員，同樣解決不了利用傳銷模式進行非法斂財?shù)脑p騙活動。