會場上到處彌漫著哭泣的聲音，一時之間，新朋友很難適應，但是從另一個角度思考，這是心中有所認同的標準動作。

　　有許多直銷人，都會因為年會或大會中某人感性的落淚，而跟著感動哭泣，但對于新朋友而言，卻不見得會有相同的感受，甚至會感到肉麻、不自在。

　　什么樣的因素造成這種差距呢？其中的原因很多，新朋友可能是因為進入一個新的環境中，已經有著新奇、特別的感覺，加上會場上彌漫著“哭泣的芬多精”，心中的感覺一定相當復雜，但是他勢必為這種感覺所困惑，暫時無法掌握應該以何種角度去了解這種狀況，所以他的上線（通常是他的朋友），就容易引導他的決定。

　　但是，對于舊朋友、老伙伴而言，為何常常也伴隨著哭泣呢？難道只是“戲劇法則”的運用？純粹是配合劇情需要的嬌揉做作之舉？其實，只要換一個角度去思考，就會領會到其中的奧妙。

　　心理學家曾對有服役過的美國軍人，做一次電擊耐性的實驗。過程中，有將這些軍人一個一個分開來電擊，測試其忍耐電擊程度者，也有在一起同進被電擊，測試其忍耐電擊程度者。實驗的結果，在一起同時接受電擊的美國軍人，比單獨忍受電擊的美國軍人，更能忍受強度電擊。

　　實驗證明――在我們內心中，存在著“別人受苦，似乎可以減輕自己所受之苦”的感覺，是故，我們若和別人同時吃苦時，可以忍受的痛苦，將比自己獨立承擔痛苦的強度來得高，無怪乎直銷動不動就是“ABC法則”，或是“群眾車輪站”。

　　事實上，大會中有很多行為屬于人性中心理深層的反應。在大會中的主講人（或其他有機會上臺分享者），通常都是在直銷組織中有所收獲者，在直銷實戰中，必定也嘗試過不少的挫折、苦頭、有朝一日，能夠在臺上接受掌聲、歡呼，心中的感受必定深刻，可以說是“如人飲水、冷曖自知”，所以當下哭泣自然便是這種感覺落差的宣泄了。

　　而旁觀者，在聽他娓娓道來時，其中的挫折、失敗、痛苦、掙扎，一再地挑起個人相同的經驗，不但極易讓真正認真投入者有認同感，而且其最大的功用是—增強這些有心投入努力者“忍耐痛苦”的功力。

　　當您在一個直銷年會或大會中，浸沐于“哭泣的芬多精”時，仔細地聽分享者的動人經驗，您感受頗多嗎？如果不是，有可能投入的程度不夠，接受挫折的次數太少。如果是，那么您已經是標準的直銷人了，只要假以時日，必可以直銷界中耕出一片心田。